【正文】 十一、酒吧促銷 隨著香煙的戶外 廣告被各國政府明令禁止，煙草公司紛紛改變傳播策略，將廣告的位置從戶外移到“戶內(nèi)”，即酒吧、娛樂場所、商店里。 “駱駝現(xiàn)鈔 ”促銷活動取得了巨大成功，緊隨其后，雷諾公司趁熱打鐵，又相繼推出了五個類似的促銷活動。 撲克 香煙廣告撲克也是在煙草廣告限制條件下煙草公司為宣傳旗下的某個香煙品牌而特制的撲克，這些撲克都是以贈送為主要途徑散發(fā)的，一般都隨香煙銷售而贈送，大多是買一包送一副，當(dāng)然也有買一條送一副的。例如， F1 早期的駱駝蓮花車隊，就是由雷諾公司直接投資到蓮花引擎，他們的賽車上就能找到駱駝香煙的廣告。為了證明駱駝品牌值得醫(yī)生們的認(rèn)可與推薦，雷諾公司還特意向人們介紹了 “T位 ”（ Tzone）的概念。 1913 年，雷諾公司得知巴納姆 貝利馬戲團將要來云斯頓市演出，其中有駱駝表演。新產(chǎn)品既有弗吉尼亞煙草的醇正口味，又有土耳其煙草的濃烈芳香，它將兩種系列煙草的優(yōu)點兼收并蓄于一體。上世紀(jì) 40 年代，各種香煙牌號充斥美國市場， 讓煙民們眼花繚亂、無所適從。眾所周知，抓住年輕消費群體是實現(xiàn)品牌忠誠的一大法寶。因此，雷諾公司在零售終端向消費者隨煙贈送促銷品上也使出渾身解數(shù)，這些贈品有印著駱駝香煙標(biāo)志的Ｔ恤衫、棒球帽、可充氣空氣墊，等等。 八、駱駝現(xiàn)鈔 1991 年，雷諾公司推出 “駱駝現(xiàn)鈔 ”促銷計劃。公司每年寄出約 8000 萬份調(diào)查問卷，詢問美國家庭抽何種品牌的香煙、購買頻率等問題。 以上分析了駱駝品牌具有代表性的一些傳播策 略與促銷技巧，相信國內(nèi)煙草企業(yè)能從中汲取點滴營養(yǎng)。 九、借力電影 電影中出現(xiàn)吸煙鏡頭，尤其是大紅大紫的演員 在吞云吐霧，客觀上能起到很強的廣告效果，因為這些鏡頭常常渲染吸煙者的風(fēng)度、氣質(zhì)，使觀眾產(chǎn)生正面聯(lián)想。駱駝香煙撲克有許多的版面設(shè)計，形成了一個系列，十分精美，讓人愛不釋手，為不少煙民、非煙民和收藏愛好者所癡迷。另外，一些具有重大影響力的體育組織，如國際奧委會、國際足聯(lián)，都積極參與了世界衛(wèi)生組織發(fā)起的 “體育無煙草 ”活動。雷諾公司還宣稱，駱駝香煙能讓人的 “T位 ”永保健康。一時間，駱駝成了市民們的中心話 題，駱駝香煙的銷售量直線上升。 20 世紀(jì)初期，美國的香煙市場發(fā)展迅猛，競爭異常激烈。在這句廣告語的感召之下，駱駝香煙分別在 1913—1929年和 1935－ 1960年期間長期獲得美國銷量第一的殊榮。即使在二戰(zhàn)后，“吸煙有害健康”的呼聲陣陣高漲，駱駝香煙也沒有受到任何影響。除了靴子，有關(guān)駱駝牌服裝、旅行包、紀(jì)念表和高檔時裝飾品的廣告也經(jīng)常出現(xiàn)在媒體。美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會的統(tǒng)計也顯示，“老喬 ”出現(xiàn)后的 6 年間，使用駱駝香煙的青少年人數(shù)增長了 10%。來自控?zé)熯\動與競爭對手