364駱駝品牌的傳播策略與促銷技巧-wenkub
2023-07-24 20:15:03 本頁面
【正文】 “為了一支駱駝，我愿走一里路”，這句著名的廣告語至今在美國的中老年煙民心中仍然經(jīng)久不衰，不少廣告創(chuàng)意書籍還將它奉為二十世紀(jì)最優(yōu)秀的廣告詞之一。廣告詞為 “著名的巴納姆 貝利馬戲團(tuán)即將到云斯頓演出，神秘的駱駝要來了！ ”另外，雷諾公司還在云斯頓的大街小巷張貼駱駝的宣傳畫和 “駱駝來了 ”的標(biāo)語，令市民們目不暇接、眼花繚亂。雷諾公司為了強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品來自中東那一部分的異國風(fēng)情，故取名為 “駱駝 ”。 20 世紀(jì)初期，美國的香煙市場發(fā)展迅猛，競爭異常激烈。駱駝品牌的傳播策略與促銷技巧 駱駝（ Camel）是美國第二大煙草企業(yè) ——雷諾公司（ R. J. Reynolds，其海外業(yè)務(wù) 1999 年被日本煙草公司收購）的著名卷煙品牌，問世至今九十余載，在競爭激烈的煙草行業(yè)中一直傲視群雄、盛名不衰，是世界名牌香煙中的常青樹。雷諾公司對市場上五十余個品牌的卷煙產(chǎn)品作了仔細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)它們要么是由弗吉尼亞煙草制成，要么是由土耳其煙草制成。駱駝香煙上市后，品牌認(rèn)知度很低，雷諾公司為此策劃了一場 精彩的品牌傳播活動。一時間，駱駝成了市民們的中心話 題，駱駝香煙的銷售量直線上升。 1920 年，在一場高爾夫球賽的間隙，一個運動員走向觀眾席，向其中一名觀眾要了一支駱駝香煙，并大發(fā)感慨： “為了一支駱駝，我愿走一里路??！ ”湊巧的是，給他香煙的那名觀眾恰好是駱駝香煙廣告代理公司的員工。這句廣告語之所以難得，是因為它簡練、切入要點、充分表達(dá)了消費者對駱駝品牌的認(rèn)同和喜愛。于是乎，雷諾公司在他們鋪天蓋地的媒體廣告中，大張旗鼓地宣傳 “更多的醫(yī)生選擇駱駝香煙 ”。雷諾公司還宣稱，駱駝香煙能讓人的 “T位 ”永保健康。有研究表明，不少非煙民就是從體育賽事知道了香煙品牌。這種狀況一直持續(xù)到1955 年美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會禁止了煙草廣告中的健康訴求為止。駱駝品牌的體育贊助，遵循的基本上就是這個原則。另外，一些具有重大影響力的體育組織，如國際奧委會、國際足聯(lián)，都積極參與了世界衛(wèi)生組織發(fā)起的 “體育無煙草 ”活動。他們用香煙商標(biāo)為非煙草產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)施做廣告，為的是能把香煙商標(biāo)呈現(xiàn)在公眾面前，以起到廣而告之的效果。 六、隨煙贈品 隨著控?zé)熯\動的日益高漲，美國煙草業(yè)的營銷模式由傳統(tǒng)的以媒體廣告為主的“拉動式”營銷逐漸為以在零售終端進(jìn)行促銷為主的“推動式”營銷所替代。雖然這種促銷品現(xiàn)在已被煙酒廠家廣泛使用，但在當(dāng)年卻非常新鮮罕見，加上命名也獨具一格，所以格外吸引人，甚至還被不少愛好者精心收藏。駱駝香煙撲克有許多的版面設(shè)計，形成了一個系列，十分精美，讓人愛不釋手，為不少煙民、非煙民和收藏愛好者所癡迷。同時， “老喬 ”還提醒人們，駱駝品牌永遠(yuǎn)是高質(zhì)量的香煙，不僅老顧客喜歡，年輕人也會是它的朋友。在強(qiáng)大的輿論壓力下，雷諾公司不得不宣布停用駱駝 “老喬 ”做廣告。消費者
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1