品牌傳播策略(奧美)-wenkub
2023-02-11 21:41:56 本頁面
【正文】 滿足他們?nèi)諠u提高的護(hù)齒需求 ? 黑妹在消費者心目中沉淀下清新有活力的品牌形象，但是卻認(rèn)為黑妹跟不上時代 市場目標(biāo) ? 鞏固并增加黑妹在大城市的市場份額 ? 增加消費者對黑妹的偏好，從而能夠在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行產(chǎn)品延伸 傳播扮演的角色 ? 鞏固黑妹清新、活力和健康的品牌形象 ? 提高黑妹牙膏產(chǎn)品的知名度，改變消費者認(rèn)為黑妹只有“黑妹牙膏”的錯誤認(rèn)知 ? 強(qiáng)化現(xiàn)有使用者黑妹品牌的喜好，鼓勵年輕的消費者考慮選用黑妹 競爭分析 黑妹的生意來自哪里 ? 市場需求平穩(wěn)增長 ?牙膏市場年消費總量為 30萬噸以上，每年消費總量平均增長 10% ? 品牌繁多，競爭激烈 ?目前我國有逾 40余家牙膏生產(chǎn)企業(yè)，品牌逾 300個 ? 合資品牌市場綜合占有率飛速上升 鼓勵消費者使用更多的牙膏比較困難， 黑妹牙膏的生意成長主要來自搶奪競爭對手的市場份額 競爭品牌市場占有情況 %%%%%%%%%%高露潔中華潔諾佳潔士兩面針六必治黑妹黑人冷酸靈美加凈 資料來源：貿(mào)易部信息中心對全國百家大型商場的銷量監(jiān)測 誰是黑妹的主要競爭對手？ ? 從調(diào)研發(fā)現(xiàn)，黑妹比較有機(jī)會爭取的是： ?目前使用國產(chǎn)普通牙膏，而認(rèn)同合資品牌的產(chǎn)品的消費者 ?目前使用國產(chǎn)普通牙膏的消費者 ?目前使用國產(chǎn)藥物牙膏的消費者 黑妹主要的競爭對手是： 中華、兩面針、藍(lán)天六必治、冷酸靈 中華牙膏 ? 老牌子，價格中低，產(chǎn)品一成不變，清潔型 ? 廣告訴求針對中華現(xiàn)有的用戶，目的是喚起他們心中對中華牙膏的感情 ? 品牌帶給消費者的核心沉淀是可靠、傳統(tǒng) 兩面針 ? 傳統(tǒng)的藥物牙膏，價格中低，產(chǎn)品以兩面針提取物為主要的成分，并陸續(xù)推出新的產(chǎn)品品種，如： ? 廣告目的是提醒消費者草藥兩面針對口腔的保健作用 ? 品牌給消費者的核心沉淀的是傳統(tǒng)的，天然的 藍(lán)天六必治 ? 藥物成分的治療型牙膏，價格中低，產(chǎn)品單一 ? 廣告主要的訴求點是“保護(hù)牙齒的健康”，用“牙好身
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