364駱駝品牌的傳播策略與促銷技巧(存儲版)
【正文】 香煙作健康訴求，他們通過在體育節(jié)目的間隙插播“駱駝香煙從未使我精神緊張”的廣告，讓駱駝香煙取得了無損吸煙者健康的良好聲譽。作為一種重要的傳播策略，體育贊助是禁煙廣告的法規(guī)中唯一給煙草企業(yè)留下的缺口，但如今這個缺口也面臨著被封堵的危險。 1997 年，英國傳媒上的駱駝牌靴子的廣告不但使用了與駱駝牌香煙一模一樣的商標(biāo)，而且還著力描繪了駱駝香煙品牌所獨具的粗獷、野外、神秘的個性形象。香煙廣告撲克一般都是以香煙自身包裝圖案為牌盒，這樣與香煙放在一起，哪怕連老煙鬼都難辨其真假， 這樣也就能逃過控?zé)熣叩难劬?。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，６歲左右的兒童對 “老喬 ”的熟悉程度絲毫不亞于米老鼠和唐老鴨，并且他們知道 “老喬 ”是一種香煙。雷諾的高級營銷副總裁大衛(wèi) ?圣柯（ David Sanco）如是說， “駱駝香煙的銷量之所以呈穩(wěn)步上升趨勢， ?駱駝現(xiàn)鈔 ?計劃功不可沒。另外， *著強大的 “駱駝攻勢 ”當(dāng)上行業(yè)老大的雷諾公司終于在 1983 年為競爭對手 ——菲利普 ?莫里斯公司（ Philip Morris）趕超。在這方面，雷諾公司的具體做法是：第一、向酒吧提供印有駱駝香煙標(biāo)志的擦手油、火柴等日用品；第二、派專人用一盒駱駝牌香煙來換下顧客手中的任意一盒其它品牌的香煙；第三、讓駱駝品牌的促銷員站在酒吧門口，向進入酒吧的顧客派送免費香煙。 。其中，免費試抽就是方略之一，公司贈送煙癮小的消費者一包免費試抽的產(chǎn)品，而煙癮大的消費者甚至可以收到兩包或更多的免費產(chǎn)品。 十、一對一溝通 到了 20 世紀(jì) 80 年代，控?zé)熯\動在美國的發(fā)展態(tài)勢如同洪水猛獸一般，健康組織極力宣傳 “吸煙有害健康 ”，立法機構(gòu)千方百計地對香煙廣告進行設(shè)限。消費者購買駱駝香煙，就能得到附贈的購物券，購物券積攢到一定數(shù)量，就能換取到皮夾克之類的衣物。同時， “老喬 ”還提醒人們，駱駝品牌永遠(yuǎn)是高質(zhì)量的香煙，不僅老顧客喜歡，年輕人也會是它的朋友。雖然這種促銷品現(xiàn)在已被煙酒廠家廣泛使用，但在當(dāng)年卻非常新鮮罕見，加上命名也獨具一格，所以格外吸引人，甚至還被不少愛好者精心收藏。他們用香煙商標(biāo)為非煙草產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)施做廣告，為的是能把香煙商標(biāo)呈現(xiàn)在公眾面前，以起到廣而告之的效果。駱駝品牌的體育贊助，遵循的基本上就是這個原則。有研究表明，不少非煙民就是從體育賽事知道了香煙品牌。于是乎，雷諾公司在他們鋪天蓋地的媒體廣告中，大張旗鼓地宣傳 “更多的醫(yī)生選擇駱駝香煙 ”。 1920 年，在一場高爾夫球賽的間隙，一個運動員走向觀眾席，向其中一名觀眾要了一支駱駝香煙，并大發(fā)感慨： “為了一支駱駝，我愿走一里路?。?”湊巧的是，給他香煙的那名觀眾恰好是駱駝香煙廣告代理公司的員工。駱駝香煙上市后，品牌認(rèn)知度很低，雷諾公司為此策劃了一場 精彩的品牌傳播活動。駱駝品牌的傳播策略與促銷技巧 駱駝（ Camel）是美國第二大煙
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