【正文】 logan。所以，當(dāng)您一有感冒現(xiàn)象時(shí) (譬如：發(fā)燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等 )就應(yīng)該迅速采取行動(dòng) (1)每日 14 次各服感冒百服寧 1 粒。 △ 在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見的引起頭痛的觸發(fā)因素，因此應(yīng)盡力避免的。 (6)冷氣不可吹得太久。其實(shí)頭痛的致因很多，它也并非一無是處，至少它是一種訊號，告訴您，再不放輕松點(diǎn)，您可能就要有麻煩了。 (二 )消費(fèi)傾向分析 您所知道的牛仔褲品牌名稱 ?所作的統(tǒng)計(jì) (有效卷數(shù) 109 份 表見下表 ) 由上表可知，消費(fèi)大眾對伸縮牛仔褲認(rèn)識很少，是故本商品在市場推出，不僅是本品牌的新產(chǎn)品，也是整個(gè)消費(fèi)市場的新產(chǎn)品形象 (雖然其他廠牌已上市有期 )。 (2)伸縮牛仔褲信息告示。 內(nèi)文標(biāo)題： 多見少怪 。 (2)品牌認(rèn)知 訴求的延續(xù)〖 ZK)〗 目標(biāo)：達(dá)到塑造企業(yè)形象的目的 方法：定額預(yù)算，定期媒體，定向 使用。 真品不二價(jià)：牛仔褲 160 元 伸縮褲 180 元 大標(biāo)題： 橫向 20%～ 25%標(biāo)準(zhǔn)伸縮力。 ： (六 )建議事項(xiàng) ，應(yīng)為理想的媒體，限于 CF 制作成本，未列入正常預(yù)算安排，故僅建議為考慮對象，如經(jīng)研商適合，再作預(yù)算的彈性調(diào)整。 另一類則是低價(jià)格的本地制品，其品質(zhì)良莠不齊，它的消費(fèi)階層也較前者為低，只要求發(fā)聲與錄音的機(jī)能和負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格，對性能的好壞辨認(rèn)能力差，亦較不重視。平均多分布于全省的都市地區(qū)。潤豪牌手提收錄音機(jī)由于預(yù)算較它牌有限，相形之下，廣告出現(xiàn)率也顯得較低。對于水貨，業(yè)者曾多次用金牌、保證卡等制度防范，但由于其處暗處，使人防不甚防，加上它數(shù)量的日益壯大，事實(shí)上已對本品牌構(gòu)成不算輕的威脅。 前者多為年齡在 20 歲左右的高中或大學(xué)生， 與父母親同住。 由于市場的分割與消費(fèi)層的區(qū)隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的視聽材，選擇對象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語言訴求，其收效更巨。 前者為正常的市場爭奪，以尚未購買手提收錄音機(jī)、尚未決定購買品牌的消費(fèi)對象為目標(biāo)，以品質(zhì)與權(quán)威為后盾，提高本品牌的銷售實(shí)績。 潤豪牌所處的市場細(xì)分乃上層市場，其競爭的主要對象為國際與三洋，近來聲寶牌不斷投入大量廣告，形成一項(xiàng)新的威脅。特別在潤豪未來市場，由于它的價(jià)格、水貨等商品問題，可能其前進(jìn)的步伐與其他品牌相比，更加艱難許多。 媒體使用，印刷媒體以三洋、國際為大宗，每月均固定全十或半十的報(bào)紙廣告；媒體使用，印刷媒體以三洋、國際亦有影片插播。收入中等以上。其消費(fèi)者偏于商品持有群的上層，收入、教育程度、職業(yè)等均較一般為高。 2. 以 為露出主體，輔以中時(shí)、聯(lián)合兩大報(bào)的定期運(yùn)用，達(dá)堅(jiān)強(qiáng)的形象目 的。潤豪牌牛仔褲，不但在外型 設(shè)計(jì)上，線條表現(xiàn)優(yōu)美、俊俏、不褪色、而且縫工精細(xì)、配件精致，使您更能享受穿著的舒適，性格表露無遺，更重要的價(jià)格是全國最便宜的。 (第二階段 實(shí)施期間：次年 4 月 1 日起至次年 9 月 30 日止。 (4)密集媒體定向運(yùn)用。 (5)達(dá)成伸縮牛仔褲的信息滲透目的，并塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。S、 BIG JOHN、 OX 及 5th TREET為第二級品牌，其他品牌則多以游擊、滲透的方式存在于市場。 (9)確立正確的觀念，祛除錯(cuò)誤的流傳。 (5)保持正確舒適的姿勢。 △ 情緒緊張是造成頭痛的最常見原因，在所有頭痛的病人當(dāng)中，幾乎 90%是緊張性頭痛的患者。 (3)多吃新鮮水果、 蔬菜，注意飲食衛(wèi)生。 ，譬如第一張的 Slide,純?yōu)楹舸蟊婎A(yù)防感冒，第二張 Slide 再推介感冒百服寧。 (2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機(jī)構(gòu)，無習(xí)慣性，安全度最高。 百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙 劑 百服寧保護(hù)您無痛、健康 ?快樂 ! 每月一痛，怎么辦？ 每月一次的周期性痛楚困擾著你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮 為什么要受痛苦折磨 ?為什么要讓痛苦束縛你 人生原本應(yīng)該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎 百服寧是美國必治妥大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥，能在溫和自然中解除您經(jīng)期的痛楚，并且含有 成份，對胃酸具有緩沖 效果，不刺激胃腸，全國的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現(xiàn)象都常與頭痛結(jié)伴而來，對于您的 讀書、做人、處事都會(huì)有不利的影響。 (3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙 劑 百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂 知識大 爆炸，怎么辦 這是一個(gè)日新月異的時(shí)代，時(shí)時(shí)不斷地有新技術(shù)、新方法、新觀念問世，人們必 須不停地吸收、認(rèn)識，才能適應(yīng)千變?nèi)f化的社會(huì)，才能勝任其所從事的工作。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提 供您一個(gè)絕佳的對策 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： (1)不含劇藥 (如此林系、非那西汀、咖啡因等 )是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。一個(gè)人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位， 多強(qiáng)大的權(quán)勢，多龐大的財(cái)富，都無法享有人生的樂趣，那將多么可悲啊 廣東必治妥公司以 維護(hù)國人的健康 為標(biāo)志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風(fēng)濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的 ADA 成份，不傷胃腸，可安心服用。 (九 )廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 本公司所擬 1997 年百服寧廣告策略，旨在銜接 1997 年、 1998 年廣告投資，使消費(fèi)者有一整體的延續(xù)印象，以及促進(jìn)消費(fèi)者指名購買為主，因此，本公司 1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費(fèi)者統(tǒng)一延續(xù)的印象外，并將以促進(jìn)消費(fèi)者指名購買為目標(biāo)，針對不同的 消費(fèi)階層運(yùn)用不同的媒體，做直接而有效的訴求。 (4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(tái) (服務(wù)臺(tái) )供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁，贈(zèng)送讀者。 (七 )策略構(gòu)思 一般而言，商品欲擴(kuò)增其銷售額，有三個(gè)主要方法： 市場大小的變化情況有兩種： A 量的變化 隨著人口的自然增減而變化 B 質(zhì)的變化 隨著社會(huì)型態(tài) (如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè) )、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在百服寧上，打出 百服寧保護(hù)您 的強(qiáng)有力口號，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng) 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 第二名。 (七 )潤豪汽水廣告計(jì)劃過程。 DISPLAY，布置試飲地點(diǎn)。 (提早設(shè)計(jì)制作完成，于試飲期間即可運(yùn)用 、 T 恤：制作精美、引人的鎖環(huán)及 T 恤，以兩種方式送出市面， 。 ② 期間：新發(fā)售至 4 月底。使?jié)櫤琅频?再知名度 提高，教育消費(fèi)者徹底了解潤豪牌，因而引起購買行動(dòng)。僅以一個(gè)月時(shí)間，就使?jié)櫤琅浦却鬄樘岣?。整個(gè)傳播網(wǎng)囊括了任何一個(gè)角落。強(qiáng)調(diào)潤豪汽水是情侶的良伴。 ： (附件略 ④SP 方面 大量管理資料下載 ：冷飲店、經(jīng)銷零售店，海水浴場等場合。 中期： (全十 )新鮮的行例，共享潤豪牌汽水 充滿活力，洋溢著年輕、朝氣、熱情的潤豪汽水是年輕人的飲料，自然清爽的香味令人難忘，泉水般的涼意令人心曠神怡，更是您歡樂時(shí)的良伴?！?ZK)〗 末期 〖 ZK(〗知名度、理解度的提高及 SP 活動(dòng)的配合。 初期：知名度的提高。 此時(shí)廣告目的為知名度的提高及商品徹底的理解。 (五 )潤豪汽水的商品概念結(jié)構(gòu) 基于上述潤豪企業(yè)背景及商品的特性分析，我們得悉潤豪飲料確是具有世界性的、綠色的、清爽的、自然的、時(shí)髦的，且具淡淡檸檬及萊姆果香的飲料?？蓸窐I(yè)界而言兩者更是平分秋色，也是 我們世界性飲料的對手。 ：是以溫和、爽口、且具淡淡檸檬及萊姆果芬芳味道，自然的碳酸飲料。 ⑤ 氣氛：增進(jìn)閑談的情趣。 ⑤ 換口味：可樂喝久了，想改換口味。 (1)銷售數(shù)量 1983 年 1 月～ 12 月全省汽水總銷售數(shù)量為 43， 637， 000 打 其中 大瓶汽水 15， 993， 000 打 中小瓶汽水 11， 774， 000 打 (2)各主要廠牌的占有情況 ①62 年度 大瓶 百事 % 可口 % 黑松 % 臺(tái)豐 724% 其他 % 百事 % 可口 % 蘋果 % 黑松 % 臺(tái)豐 % 白梅 % 其他 % ②63 年 1 月 ~9 日 大瓶 百事 % 可口 % 黑松 % 臺(tái)豐 % 其他 % (1)廣告費(fèi)的比較 ① 黑松汽水的廣告量很多，僅報(bào)紙、電視 1983 年度全年約人民幣 700 萬元，臺(tái)豐汽水廣告量僅 20 幾萬而已。針對這個(gè)課題，可以確定的是上述飲料中的銷售量，以汽水最多， 1983 年占%，其次可樂類占 %，再其次可以設(shè)想潤豪該是以第三類飲料的姿態(tài)出現(xiàn)才是。由于汽水清涼、解渴、價(jià)廉，廣受大眾的歡迎，又上市已久，已經(jīng)成為家庭宴客及日常的習(xí)慣飲料。 (4)蘆荀汁，是一種后起的飲料，由于其營養(yǎng)成份高、價(jià)廉、且清涼消暑，因之廣受消費(fèi)者的歡迎。 公司 零售店 (北部地區(qū) 公司 經(jīng)銷商 零售店 (中南部 (2)臺(tái)豐汽水：采經(jīng)銷制度，以重點(diǎn)方式在全國設(shè)置經(jīng)銷商向零售店分銷。 ④ 汽水及可樂的廣告，以 TV 為主要媒體。 ⑧ 嗜好。及第 ② 項(xiàng)獨(dú)特的咖啡因味道，但目前消費(fèi)者趨向顯示，其第二項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)已漸漸薄弱，很可能變成其缺點(diǎn)的威脅。 由上述條件可知潤豪有下列優(yōu)越的條件： 它是世界三大飲料之一，是世界性的非可樂，它包含著時(shí)髦及天然的優(yōu)點(diǎn)，比目前的可樂及汽水更具特色。 (2)與可樂飲料相〖 ZK(〗比：潤豪汽水有檸檬及萊姆果的淡淡芬芳味道，沒有可樂咖啡因的心理負(fù)擔(dān)，給人安全的感覺。因此我們在此兩大趨勢的夾縫中拓展 ,是故我們把 整個(gè)定位于： (1)初期 (新發(fā)售期 3 月 15 日～ 5 月 30 日 )： 3 月 15 日至 3 月末是商品鋪貨期，此時(shí)店頭的 廣告開始進(jìn)行。 此時(shí)廣告目的為知名度、理 解的提高，以及與 SP 活動(dòng)的全面配合。 (1)平面媒體 ① 報(bào)紙 初期 知名度的提高。 大量管理資料下載 新發(fā)售的 600ml及 300ml潤豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的自然飲料，不加入人工色素和糖精，清新心涼。 潤豪牌是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的純自然飲料。 (附件略 (2)立體媒體：飲料類的商品廣告最重要的媒體仍屬電視，故電視廣告影片的表現(xiàn)應(yīng)是所有表現(xiàn)重心。只要認(rèn)識潤豪飲料人人都有能力購買，不像電器產(chǎn)品，想