【正文】 人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。 (2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有緩 沖效果。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻(xiàn)一個(gè)絕佳的對(duì)策 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： 大量管理資料下載 (1)不含劇藥 (如此林系，非那西汀，咖啡因等 )是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。頭痛有損健康，更阻礙事業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對(duì)您的為人做事都會(huì)產(chǎn)生不利的影響。 其次為了加深消費(fèi)者對(duì)百服寧的印象度，以最經(jīng)濟(jì)的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)各版做插排廣告， 將彌補(bǔ)大幅廣告的缺失。 (3)每至年終，召集全省各地績(jī)優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或參觀美國(guó)總公司。 (2)制作 ，使消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)易于立即指名。 (三 )廣告目的 1997 年、 1998 年廣告 ※ 傳播影響程度：不知名 知名 了解 信服 行動(dòng) 大量管理資料下載 (四 )廣告期間 1997 年 1 月～ 12 月 (五 )廣告訴求地域 全省 (仍以都市、城鎮(zhèn)為主 ※ 都市化愈甚，頭痛人口愈多。 (老板娘 )參觀工廠，并以盛宴款待，使經(jīng)銷商對(duì)本公司產(chǎn)生信心與好感 藥品 (百服寧 )1997 年廣告策劃方案 (一 )前言 本公司代理廣東必治妥公司百服寧系列產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將屆兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的擘畫，在廣告 上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 ② 期間：年底或年初 (結(jié)婚較多的季節(jié) )。 20 個(gè)據(jù)點(diǎn)，每個(gè)據(jù)點(diǎn)試飲 5 天左右。 ④ 布置辦法：冷飲店、經(jīng)銷零售店、海水浴場(chǎng)的布置，由推銷員交涉送 出或折價(jià)賣出以減低成本。 。因兩個(gè)月提高知名度時(shí)期的努力，如今 大量管理資料下載 消費(fèi)者已有購(gòu)買傾向，我們?yōu)榱藦?qiáng)化此動(dòng)機(jī)，以 30″CF 大 力播放，而且我們以青年為訴求對(duì)象。 乙級(jí)時(shí)間 20 次。報(bào)紙則重于其教育性和說明。 ① 初期： (20″) 商品與消費(fèi)者見面，強(qiáng)調(diào)世界性及綠瓶子的秘密。 廣告表現(xiàn)： (附件略 ③ 海報(bào) ：采長(zhǎng)六開尺寸大小，便利張貼于購(gòu)買場(chǎng)所附近，提醒消費(fèi)者注意，并加深人們對(duì)商品的親切感。所以潤(rùn)豪是常保新鮮 。〖 ZK)〗 中期 知名度及商品的理解。 ：以北部為主要地區(qū)，并兼顧主要城市。 新發(fā) 售時(shí)期的另一方針是拓展經(jīng)銷網(wǎng)，加強(qiáng)零售店店面的招牌、海報(bào)、推銷臺(tái) …… 。 (5)以包裝外型：綠色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌汽水的包裝高級(jí)。臺(tái)豐雖然較弱 ,但其 經(jīng)銷亦有數(shù)年之久，亦不能忽視。然而依其長(zhǎng)期趨勢(shì)看，銷售的趨勢(shì)仍是屬增成長(zhǎng)型的，根據(jù)長(zhǎng)期趨勢(shì)的計(jì)算，其結(jié)果顯示，今年汽水的銷售情況將仍維持去年的水準(zhǔn)，只會(huì)有細(xì)微的增加。 ③ 解膩：吃太油，往往喝可樂清爽腸胃。 ③ 習(xí)慣性：汽水是碳酸飲料最早的商品，長(zhǎng)久飲用，養(yǎng)成習(xí)慣。 (5) 其他地方性汽水 如維他露、白梅、維大力、大涼、青松等在本地采用直營(yíng)方式，若在其他縣市，則以經(jīng)銷方式出售。如華年達(dá)、榮冠、蘋果西打。 大量管理資料下載 成功企業(yè)廣告策劃典范 潤(rùn)豪牌汽水上市廣告企劃案 大 綱 (一 )飲料業(yè)市場(chǎng)概況 SP 活動(dòng) 〖 ZK)〗 (二 )潤(rùn)豪汽水的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn) (三 )潤(rùn)豪汽水在廣東銷售的問題點(diǎn)及機(jī)會(huì) (四 )潤(rùn)豪汽水的市場(chǎng)目標(biāo) (五 )潤(rùn)豪汽水的商品概念架構(gòu) (六 )潤(rùn) 豪汽水廣告企劃 (含媒體預(yù)算 戰(zhàn)略 (七 )潤(rùn)豪汽水廣告計(jì)劃過程圖 (八 )建議事項(xiàng) (一 )飲料業(yè)市場(chǎng)概況 大量管理資料下載 (1)可口可樂及百事可樂，自從引入本地市場(chǎng)以后，以其世界性時(shí)髦的飲料，廣受年青消費(fèi)者的歡迎，這二家飲料旗鼓相當(dāng)，爭(zhēng)搶此間飲料市場(chǎng)，到了 1984 年，占了約 16%左右的市場(chǎng)占有率，在短短 4 年的時(shí)間內(nèi)，能有這樣的成果，令 人刮目相看。 (6)果汁加汽的飲料，介于可樂與汽水之間的新產(chǎn)品，以新口，迎合消費(fèi)者。 北區(qū)營(yíng)業(yè)處 公司 中區(qū)營(yíng)業(yè)處 南區(qū)營(yíng)業(yè)處 零售店 (4)百事可樂：采用直營(yíng)方式。 ② 宴客：宴客時(shí)的購(gòu)買，一是充實(shí)場(chǎng)面，一是解止油膩。 ② 習(xí)慣性：由于其獨(dú)特的味道，長(zhǎng)久引起習(xí)慣。到去年，因?yàn)槭苁澜缃?jīng)濟(jì)不景氣的影響，其銷售量才顯出衰退現(xiàn)象，無論大小汽水都有這種現(xiàn)象。尤其是黑松，其長(zhǎng) 久拓展下來的經(jīng)銷網(wǎng)分布及價(jià)格，皆占優(yōu)勢(shì)。 (4)對(duì)人們健康：它是不含色素及人工甘味料安全止渴的自然飲料。 從 4 月開始即著重于知名度的訴求，至 5 月時(shí)已有相當(dāng)?shù)闹?，于是開始試飲活動(dòng)，藉試飲活動(dòng)主動(dòng)接觸消費(fèi)者，促成其今后的購(gòu)買行動(dòng)。 (2)家庭以中上階層為對(duì)象。 以前頁、 10 頁、全三的版位，靈活交替適用。 (全三 )綠瓶子的秘密 您知道為什么潤(rùn)豪汽水有一個(gè)像水晶般透明，永不消失色彩的綠色瓶子嗎 ?這瓶子的綠色是祖母綠，可以確保潤(rùn)豪汽水的品質(zhì)不受紫外線照射的影響。 ② 雜志 ：一律采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商品位置固定，背景利用單一色調(diào)來表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調(diào)的提升。 原則上以 20″ 及 30″ 為長(zhǎng)度，共四支。 電視在知名度的提高上，是快速而普遍。 甲 級(jí)時(shí)間 20 次。于是我們的廣告預(yù)算再度提高達(dá) 130 萬。 (1) ① 目的 ： ，維持在購(gòu)買場(chǎng)所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪牌的 印象。 、 T 恤。如各大百貨公 司、超級(jí)市場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)表演場(chǎng)所、休閑娛樂場(chǎng)所等等。 (4)潤(rùn)豪情人 ① 目的：打入 結(jié)婚 大量用飲料的市場(chǎng)。 ： 大量管理資料下載 就是以利潤(rùn)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法等優(yōu)厚條件吸引消費(fèi)者。 (二 )廣告商品 以百服寧為主： 感冒百服寧視時(shí)機(jī)性的需要彈性配合。 此一目標(biāo)又可區(qū)分為： (1)促使消費(fèi)者指名購(gòu)買百服寧 (2)促使藥房老板主動(dòng)推薦百服寧 (八 )廣告策略 大量管理資料下載 (1)針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做直接有效的訴求。 (2)每逢年節(jié)，贈(zèng)送成績(jī)較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀(jì)念性的獎(jiǎng)品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng) ，以增進(jìn)情誼，加強(qiáng)零售商關(guān)系。 文案標(biāo)題 敬告醫(yī)師 (百服寧的優(yōu)點(diǎn)，醫(yī)師最清楚 此一廣告策略，主要的是借醫(yī)師在患者心中的權(quán)威感，以迂回方式，喚起消費(fèi)者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果，強(qiáng)調(diào)特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的最佳良藥。 工商業(yè)社會(huì)，由于處處講求時(shí)效，分秒必爭(zhēng)，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會(huì)愈來愈多了。 股票停，怎么辦，我們恕難給您一個(gè)滿意的答案。 知識(shí)大爆炸，怎么辦 ?我們請(qǐng)這方面的專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個(gè)最佳的對(duì)策 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： (1)不含劇藥 (如此林系、非那西汀、咖啡因等 )是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。 然而，這只 是整個(gè)緊張、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此 ?長(zhǎng)期的焦慮不安，棲棲惶惶，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了 頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)、學(xué)業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現(xiàn)象也常和頭痛隨之俱來，對(duì)于您的為人、處事、治學(xué)都有不利影響。 然而國(guó)內(nèi)仍有許多患者存在一種 錯(cuò)覺 ，總認(rèn)為 速效 、 特效 、 強(qiáng)效 的藥物，就是最好的，卻不知道每一種藥物都有一定 的強(qiáng)度和產(chǎn)生效用所需的一定時(shí)間，未必速效、強(qiáng)效的藥就是最好的藥，因此，有些制藥廠商為了迎合病患 求愈心切 的心理，竟不顧商業(yè)道德，在許多藥品中加入了 劇藥 的成份，以使藥效更強(qiáng)、更快，然而 劇藥 的成 份，以使藥效更強(qiáng)加速，實(shí)際上，卻也相對(duì)地帶來了更多的麻煩問題，譬如產(chǎn)生不良甚至危害人體的副作用等等。 由美國(guó)必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產(chǎn)生效果，并且不傷胃腸。 Slide 播詞如下： 感冒警報(bào) 感冒正在全國(guó)各地蔓延，敬請(qǐng)各位多加小心預(yù)防 根據(jù)專家最新分析報(bào)導(dǎo)， 型感冒正在廣東地區(qū)流行，目前病患者日增，尤以兒童居大多數(shù)，敬請(qǐng)父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活，以維護(hù)全民健康。 (小心 !小心 !流行性感冒來了 S2 當(dāng)您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現(xiàn)象時(shí)，請(qǐng)服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復(fù)。 (4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。 △ 感冒、發(fā)燒或中暑，由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。因?yàn)榘俜幨遣缓瑒∷?，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥，全球人士一致采用。 (2)品牌認(rèn)知 訴求延續(xù) (駁偽品 )。 (3)品牌認(rèn)知 再教育 方法： (1)設(shè)計(jì)精美店頭廣告用以占領(lǐng)銷售點(diǎn)上的視覺空間。 內(nèi)文標(biāo)題： 不見才怪 文案：潤(rùn)豪牌伸縮牛仔褲，獨(dú)家采用美國(guó)杜邦 (DU PONT)公司所發(fā)明的 POLYURETAN 纖維織造，具有橫向 20%～ 25%的標(biāo)準(zhǔn)伸縮力，布面俊挺而均勻，永不松馳，不會(huì)凹凸不平，且有吸汁、耐油、耐光熱等獨(dú)到特性，穿起來更舒適、更自如， 適合各種體型。 附圖說明：認(rèn)清拉鏈的銅面，平滑、沒有磨損，而且有壓打純正、 同鮮明的潤(rùn)豪牌標(biāo)志，才是真品。 (四 )促銷活動(dòng) 配合第一階段的廣告戰(zhàn)略，全面進(jìn)行滲透性的行銷政策，借以有效建立穩(wěn)定性較高的品牌忠誠(chéng)市場(chǎng)。 ，伸縮兩字宜制作變體 標(biāo)準(zhǔn)字形，以求加深品牌認(rèn)知的印象。 根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前手提收錄音機(jī)的持有者， 雖說男性略多于女性，但并無明顯的性別特性。 縱觀主要競(jìng)爭(zhēng)者的廣告重點(diǎn)，多為商品差異化的強(qiáng)調(diào)，配合進(jìn)口消息，向?qū)ο箅A層做 理性訴求。 國(guó)民所得年有增加的情況下，價(jià)格在 6， 000 至 15， 000 元的一架手提收錄音機(jī)，已不構(gòu)成奢侈；再加上音響設(shè)備的過分昂貴、都市中生活場(chǎng)地的狹少局限、及手提收錄音機(jī)的多重功能，都使它成為現(xiàn)代人生活的最佳伴侶。由于其消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)意圖、及市場(chǎng)面的明顯，如果能在此一時(shí)刻，高度充分利用廣告活動(dòng)的時(shí)效，有效把握消費(fèi)與市場(chǎng)的契機(jī)；在有限的預(yù)算下，針對(duì)不同的消費(fèi)階層，運(yùn)用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實(shí)際的經(jīng)銷面在價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)上廣泛配合，則市場(chǎng)擴(kuò)張指日可見。他們使用手提收錄音機(jī)的范圍除了收聽音樂的功用與前者相同外，本商品充分被用于各種場(chǎng)合的日常生活中。 主題 (表 )