【文章內(nèi)容簡介】 市場占有率的提高 (即襲奪它品牌的市場 。 就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必須有此需要 (解除痛苦的欲求 )才會采取購買行動，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故 新市場的開發(fā) 甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身量與質(zhì)的變化所擴增的市場也灑中能獨占。 在 使用及購買頻度的增加方面 亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強調(diào)一次購買，家庭備用 也僅能提高銷售量于一時，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真 正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有 舊市場上占有率的提升 一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌，指名購用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。 此一目標又可區(qū)分為： (1)促使消費者指名購買百服寧 (2)促使藥房老板主動推薦百服寧 (八 )廣告策略 大量管理資料下載 (1)針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有效的訴求。 (2)制作 ，使消費者在購買時易于立即指名。 (3)制作 STICKER 張貼于計程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上 ，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR 作用。 (4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺 (服務(wù)臺 )供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁，贈送讀者。 (5)為加深固有印象，原先稿內(nèi)的 百服寧博士 及 百服寧、保護您 Slogan,今后在廣告稿件中均應(yīng)繼續(xù)沿用；百服寧與感冒百服寧為使消費者能分辨清楚，今后在稿件上亦應(yīng)有不同的風(fēng)格形態(tài)。 (6)CF 中一直未曾有 百服寧博士 出現(xiàn)，新拍 CF 應(yīng)將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看 到它就想到百服寧。 (7)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和中國工商時報、經(jīng)濟參孝報的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運用此一策略。 (1)召開經(jīng)銷商會議，尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經(jīng)銷店的獎勵辦法。 (2)每逢年節(jié)，贈送成績較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀念性的獎品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動 ，以增進情誼，加強零售商關(guān)系。 (3)每至年終，召集全省各地績優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或參觀美國總公司。 贈送急救箱 (藥房 消費者 )為促進與消費者之間的關(guān)系，可以制作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈消費者。 (九 )廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運用 本公司所擬 1997 年百服寧廣告策略，旨在銜接 1997 年、 1998 年廣告投資，使消費者有一整體的延續(xù)印象，以及促進消費者指名購買為主，因此，本公司 1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費者統(tǒng)一延續(xù)的印象外，并將以促進消費者指名購買為目標，針對不同的 消費階層運用不同的媒體，做直接而有效的訴求。 為了使百服寧廣告深植消費者心中，進而促使其指名購買，我們建議今年度 (1998年 )的廣告文案應(yīng)采下列數(shù)種方式加以運用： (1)銜接策略 文案標題 百服寧、保護您、無痛健康快樂 第一階段以百服寧保護您無痛健康快樂 延續(xù) 1997 年及 1998 年的 百服寧、保護您 做為一種銜接，告之消費者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無痛健康快樂。 大量管理資料下載 此為整年度廣告的涵蓋表現(xiàn)，運用媒體有 .、 .、 Radio 等四 大媒體別。 (2)市場分化交互運用策略 此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對不同的消費階層，選定對象運用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費者，對職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標題，引起其注意，而后給予開導(dǎo)，進而產(chǎn)生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費者一個絕佳的 對策 。 (1)針對工商企業(yè)頭痛人士 ① 午后三點半，怎么辦 ② 股票跌停，怎么辦 (2)針對知識分子 知識大爆炸，怎么辦 (3)針對一般易患頭痛的消費者 ① 人車大作戰(zhàn)，怎么辦 ② 分秒追擠趕，怎么辦 (4)針對一般婦女消費者 每月一痛，怎么辦 以上不同的文案配以適當?shù)拿襟w，交互運用。 文案標題 敬告醫(yī)師 (百服寧的優(yōu)點，醫(yī)師最清楚 此一廣告策略，主要的是借醫(yī)師在患者心中的權(quán)威感，以迂回方式，喚起消費者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果，強調(diào)特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的最佳良藥。 其次為了加深消費者對百服寧的印象度，以最經(jīng)濟的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運用經(jīng)濟日報各版做插排廣告， 將彌補大幅廣告的缺失。茲將各項立案內(nèi)容，敘述于后： 百服寧保護您無痛、健康、快樂 健康是幸福人生的根本。一個人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位， 多強大的權(quán)勢，多龐大的財富，都無法享有人生的樂趣，那將多么可悲啊 廣東必治妥公司以 維護國人的健康 為標志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風(fēng)濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的 ADA 成份，不傷胃腸，可安心服用。 大量管理資料下載 隨著時代的變化，社會競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里，難 怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時解除病痛，且有嚴重危害健康的可能。 故此，廣東必治妥公司以信譽為保證，向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥 百服寧。當您有上述頭痛等痛楚時，請明智選擇百服寧，讓百服寧來保護您，使您免除痛苦，恢復(fù)健康，重享快樂的人生 午后 3 點半，怎么辦 滴答 …… 滴答 …… 壁上的時鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多， 打電話四處求救兵，卻均無結(jié)果，眼看 3 點半就快到了，怎么辦 對許多工商界人士而言，午后 3 點半是最敏感的時刻，調(diào)頭寸、軋票子， 急得團團轉(zhuǎn)，真如熱鍋上的螞蟻。 工商業(yè)社會，由于處處講求時效，分秒必爭，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會愈來愈多了。頭痛有損健康，更阻礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對您的為人做事都會產(chǎn)生不利的影響。 午后 3 點半如何過關(guān) ?我們恕難給您一個滿意的答復(fù)。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提 供您一個絕佳的對策 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： (1)不含劇藥 (如此林系、非那西汀、咖啡因等 )是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。 (2)獨具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果等。 (3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙 劑 百服寧保護您無痛、健康、快樂 股票跌停，怎么辦 您參觀過證券交易市場嗎 那是個最能表現(xiàn) 快節(jié)奏 的現(xiàn)代生活的場所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌、跌 …… 每個人的心情也跟著七上八下。 現(xiàn)代人生活在高度競爭、急迫、繁忙的環(huán)境里，時時處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機會，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中 、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對于您的為人，做事都有不利影響。 股票停，怎么辦，我們恕難給您一個滿意的答案。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻一個絕佳的對策 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： 大量管理資料下載 (1)不含劇藥 (如此林系，非那西汀，咖啡因等 )是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。 (2)獨具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。 (3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙 劑 百服寧保護您無痛、健康、快樂 知識大 爆炸，怎么辦 這是一個日新月異的時代，時時不斷地有新技術(shù)、新方法、新觀念問世，人們必 須不停地吸收、認識，才能適應(yīng)千變?nèi)f化的社會，才能勝任其所從事的工作。 尤其印刷術(shù)的革新，使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn)，知識的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。 案頭上堆積如山的書報、期刊、資料有待我們?nèi)ノ?、消化，但我們總覺得時間不夠用，總覺得力不從心 …… 。 現(xiàn)代人長期生活在這種緊張、忙錄的知識大競賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。 頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭 痛相伴而生，對您的為人、做事、治學(xué)都有不良影響。 知識大爆炸，怎么辦 ?我們請這方面的專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個最佳的對策 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： (1)不含劇藥 (如此林系、非那西汀、咖啡因等 )是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。 (2)獨具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有緩 沖效果。 百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙 劑 百服寧保護您無痛、健康 ?快樂 ! 分秒追、擠、趕，怎么辦 一骨碌翻身起床 、洗臉、刷牙、吞早點、挾皮包，奔出門外 …… 追交通車、擠公 共汽車、趕上學(xué)、趕打卡 這就是現(xiàn)代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭、難得喘息 …… 一天之始，就這么緊張匆忙了，長此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現(xiàn)象都常與頭痛結(jié)伴而來，對于您的 讀書、做人、處事都會有不利的影響。時代的巨輪把我們導(dǎo)向一個 追、擠、趕 的社會，除了適時調(diào)整自己生活的步調(diào)，盡可能松馳一下身心外，實別無其他辦法。但是，假如您患了頭痛，我們 卻能提供一個絕佳的對策 大量管理資料下載 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： 不含劇藥 (如此林系、非那西汀、咖啡因等 )是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。 (2)獨具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙 劑 百服寧保護您無痛、健康、快樂 ! 人車大作戰(zhàn)，怎么辦 人潮洶涌、車水馬龍 ，已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復(fù)雜的交通情況了，您若有興趣，請于上下班時刻，站在廣東街頭，體驗一下人車大戰(zhàn)的壯觀場面吧 !保證您怵目驚心。 然而，這只 是整個緊張、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此 ?長期的焦慮不安，棲棲惶惶，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了 頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)、學(xué)業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力