【正文】 ?這瓶子的綠色是祖母綠，可以確保潤(rùn)豪汽水的品質(zhì)不受紫外線照射的影響。 綠色瓶子保護(hù)著潤(rùn)豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油精華提煉而成，不 加入人工色素和糖精，清涼可口，風(fēng)味獨(dú)特。 潤(rùn)豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華，提煉而成的純自然飲料，讓我們來享受潤(rùn)豪牌為我們帶來的歡愉。 潤(rùn)豪牌是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的純自然飲料。 ② 雜志 ：一律采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商品位置固定，背景利用單一色調(diào)來表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調(diào)的提升。 ，只單調(diào)地放上商品 而已，故潤(rùn)豪的海報(bào)，為求突出，采用上為商標(biāo)，下為商品及圖案柔和的畫面，以直接獲得消費(fèi)者的親切感。 ：求取 潤(rùn)豪 統(tǒng)一的印象，并打入消費(fèi)者生活之中。 (附件略 (2)立體媒體：飲料類的商品廣告最重要的媒體仍屬電視，故電視廣告影片的表現(xiàn)應(yīng)是所有表現(xiàn)重心。 原則上以 20″ 及 30″ 為長(zhǎng)度，共四支。 ② 中期： (30″) 以一對(duì)青年男女玩耍為題，引起 潤(rùn)豪 解渴、清涼的感覺。 ③ 末期： (30″) 婚宴的訴求，格調(diào)符合中下階層，以婚宴的現(xiàn)場(chǎng)，引出 潤(rùn)豪牌 的作用。只要認(rèn)識(shí)潤(rùn)豪飲料人人都有能力購買，不像電器產(chǎn)品，想購買，但需要考慮是否有能力。 電視在知名度的提高上，是快速而普遍。其余各類媒體則都是輔助電視和報(bào)紙的不足。 (2)預(yù)算分配 700 萬元廣告費(fèi)用自 4 月 11 日的每月廣告額分配如表。因?yàn)闈?rùn)豪為新發(fā)售，且屬于大眾一般性產(chǎn)品，在加速普遍提高其知名度的原因下，只有用電視的生動(dòng)畫面及沖擊的音響效果，打起潤(rùn)豪的知名度。 甲 級(jí)時(shí)間 20 次。 總計(jì)播出 144 次 而導(dǎo)出 CPR 27895， REACH ， FREQUENCY ， CPM 。 一個(gè)月后，消費(fèi)者已經(jīng)知道我們潤(rùn)豪飲料。廣告預(yù)算稍微減少，而仍然偏其知名度的提高。于是我們的廣告預(yù)算再度提高達(dá) 130 萬。 七八月相繼播出。 ③ 從知名度初起至其提高，相繼使我們的消費(fèi)者了解商品而引起購買動(dòng)機(jī)后，再以其 再知名度 促銷我們的消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，這是我們 4 月至 8 月的廣告運(yùn)用。本牌亦然。 (1) ① 目的 ： ，維持在購買場(chǎng)所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪牌的 印象。 。 ③ 種類： ：海報(bào)、貼紙、價(jià)目表、開罐器、茶杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸。 ：涼椅、遮陽傘、水深危險(xiǎn)標(biāo)浮球、休息椅、垃圾桶。 、 T 恤。 B. 動(dòng)機(jī)銷售道具：非經(jīng)常性的集會(huì)、節(jié)目活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)季節(jié) …… 時(shí)期， 運(yùn)用此種道具，機(jī)動(dòng)地布置臨時(shí)銷售店，使消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪有無所不在的感覺。 (2)試飲 大量管理資料下載 ① 目的：消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪由知名、認(rèn)識(shí)，而形成態(tài)度的時(shí)候，利用試飲促 使產(chǎn)生購買行動(dòng)。 (預(yù)定由 4 月 1 日開始新發(fā)售廣告，于一個(gè)月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用 媒體，將可使用多數(shù)消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪，由 知名、認(rèn)識(shí)、而形成態(tài)度，故于 5 月初開始試飲活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)一步產(chǎn)生購買行為。如各大百貨公 司、超級(jí)市場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)表演場(chǎng)所、休閑娛樂場(chǎng)所等等。 ?！?ZK)〗 (3)逢潤(rùn)豪就送 ① 目的： 潤(rùn)豪 這兩個(gè)字的印象?！?ZK)〗 ② 期間：兩個(gè)月 (視今年底的氣候變化及銷 售量而決定期間 )。 (4)潤(rùn)豪情人 ① 目的：打入 結(jié)婚 大量用飲料的市場(chǎng)。 ③ 辦法：接受決定于 7 日、 17 日、 27 日三天結(jié)婚者的報(bào)名，經(jīng)由抽簽決定可獲獎(jiǎng)金， 并由潤(rùn)豪免費(fèi)供應(yīng)酒席飲料。 (八 )建議事項(xiàng) 。如果廣東地區(qū)的消費(fèi)者是偏好較強(qiáng)勁的氣泡， 我們是否考慮，加壓氣泡的處理問題，這樣似乎很容易解決疑難。 ： 大量管理資料下載 就是以利潤(rùn)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法等優(yōu)厚條件吸引消費(fèi)者。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。 第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視，不可拖延，應(yīng)在一有征兆時(shí)，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng) ，教育消費(fèi)者正 確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意，同時(shí)亦榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意 優(yōu)勝獎(jiǎng) 。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購買，可見百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在止痛市場(chǎng)中建立 唯我獨(dú)尊、一枝獨(dú)秀 的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接 1997 年及 1998 年廣告投資重點(diǎn)上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時(shí)機(jī)性做有效的訴求。 (二 )廣告商品 以百服寧為主： 感冒百服寧視時(shí)機(jī)性的需要彈性配合。 (六 )廣告訴求對(duì)象 以企業(yè)界、教育界、腦力勞動(dòng)者為主 (偏重于男性 ※ 較易產(chǎn)生 Opinion Leader 的功效。在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸 進(jìn)的，也非單獨(dú)某一廠牌的力量所可左右的。 就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費(fèi)者若無頭痛等痛楚是不會(huì)來購買的，必須有此需要 (解除痛苦的欲求 )才會(huì)采取購買行動(dòng)，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故 新市場(chǎng)的開發(fā) 甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身量與質(zhì)的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也灑中能獨(dú)占。 此一目標(biāo)又可區(qū)分為： (1)促使消費(fèi)者指名購買百服寧 (2)促使藥房老板主動(dòng)推薦百服寧 (八 )廣告策略 大量管理資料下載 (1)針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做直接有效的訴求。 (3)制作 STICKER 張貼于計(jì)程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上 ，以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR 作用。 (5)為加深固有印象，原先稿內(nèi)的 百服寧博士 及 百服寧、保護(hù)您 Slogan,今后在廣告稿件中均應(yīng)繼續(xù)沿用；百服寧與感冒百服寧為使消費(fèi)者能分辨清楚，今后在稿件上亦應(yīng)有不同的風(fēng)格形態(tài)。 (7)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和中國工商時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)參孝報(bào)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運(yùn)用此一策略。 (2)每逢年節(jié)，贈(zèng)送成績(jī)較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀(jì)念性的獎(jiǎng)品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng) ，以增進(jìn)情誼，加強(qiáng)零售商關(guān)系。 贈(zèng)送急救箱 (藥房 消費(fèi)者 )為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，可以制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈(zèng)消費(fèi)者。 為了使百服寧廣告深植消費(fèi)者心中，進(jìn)而促使其指名購買，我們建議今年度 (1998年 )的廣告文案應(yīng)采下列數(shù)種方式加以運(yùn)用： (1)銜接策略 文案標(biāo)題 百服寧、保護(hù)您、無痛健康快樂 第一階段以百服寧保護(hù)您無痛健康快樂 延續(xù) 1997 年及 1998 年的 百服寧、保護(hù)您 做為一種銜接，告之消費(fèi)者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無痛健康快樂。 (2)市場(chǎng)分化交互運(yùn)用策略 此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對(duì)不同的消費(fèi)階層，選定對(duì)象運(yùn)用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費(fèi)者，對(duì)職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標(biāo)題，引起其注意，而后給予開導(dǎo)，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費(fèi)者一個(gè)絕佳的 對(duì)策 。 文案標(biāo)題 敬告醫(yī)師 (百服寧的優(yōu)點(diǎn)，醫(yī)師最清楚 此一廣告策略，主要的是借醫(yī)師在患者心中的權(quán)威感，以迂回方式，喚起消費(fèi)者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果，強(qiáng)調(diào)特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的最佳良藥。茲將各項(xiàng)立案內(nèi)容，敘述于后： 百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂 健康是幸福人生的根本。 大量管理資料下載 隨著時(shí)代的變化，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈，生活環(huán)境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里，難 怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。 故此，廣東必治妥公司以信譽(yù)為保證，向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥 百服寧。 工商業(yè)社會(huì)，由于處處講求時(shí)效，分秒必爭(zhēng)，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會(huì)愈來愈多了。 午后 3 點(diǎn)半如何過關(guān) ?我們恕難給您一個(gè)滿意的答復(fù)。 (2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果等。 現(xiàn)代人生活在高度競(jìng)爭(zhēng)、急迫、繁忙的環(huán)境里，時(shí)時(shí)處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機(jī)會(huì)，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。 股票停，怎么辦，我們恕難給您一個(gè)滿意的答案。 (2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果。 尤其印刷術(shù)的革新，使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn)，知識(shí)的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。 現(xiàn)代人長(zhǎng)期生活在這種緊張、忙錄的知識(shí)大競(jìng)賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。 知識(shí)大爆炸，怎么辦 ?我們請(qǐng)這方面的專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個(gè)最佳的對(duì)策 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： (1)不含劇藥 (如此林系、非那西汀、咖啡因等 )是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。 百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙 劑 百服寧保護(hù)您無痛、健康 ?快樂 ! 分秒追、擠、趕，怎么辦 一骨碌翻身起床 、洗臉、刷牙、吞早點(diǎn)、挾皮包，奔出門外 …… 追交通車、擠公 共汽車、趕上學(xué)、趕打卡 這就是現(xiàn)代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭(zhēng)、難得喘息 …… 一天之始，就這么緊張匆忙了，長(zhǎng)此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。時(shí)代的巨輪把我們導(dǎo)向一個(gè) 追、擠、趕 的社會(huì)，除了適時(shí)調(diào)整自己生活的步調(diào)，盡可能松馳一下身心外，實(shí)別無其他辦法。 (2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果。 然而，這只 是整個(gè)緊張、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此 ?長(zhǎng)期的焦慮不安，棲棲惶惶，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了 頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)、學(xué)業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現(xiàn)象也常和頭痛隨之俱來，對(duì)于您的為人、處事、治學(xué)都有不利影響。 (2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有緩沖效果。 把昨日的痛忘掉吧 !從今天起讓百服寧來保護(hù)你，使你在經(jīng)期中仍能如平日一般輕松快樂，自由自在 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： (1)不含劇藥 (如此林系、非那西汀、咖啡因等 )是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。 大量管