【正文】 國(guó)，在全球 138 個(gè)工廠制造生產(chǎn)，是世 界性的飲料，全球三大飲料之一。 (四 )潤(rùn)豪汽水的市場(chǎng)目標(biāo) 的拓展：潤(rùn)豪飲料對(duì)知識(shí)分子而言，經(jīng)常在外國(guó)雜志見(jiàn)其廣告，在此階層 已經(jīng)有些知名度，所以我們初期的目標(biāo)著重于可樂(lè)的消費(fèi)者 ,當(dāng)可 得到事半功倍的效果。 5. 表現(xiàn)戰(zhàn)略：基本上，各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告策略的三個(gè)階段。 綠色瓶子保護(hù)著潤(rùn)豪汽水是采用美國(guó)加州的檸檬和萊姆果原油精華提煉而成，不 加入人工色素和糖精，清涼可口，風(fēng)味獨(dú)特。 ② 中期： (30″) 以一對(duì)青年男女玩耍為題，引起 潤(rùn)豪 解渴、清涼的感覺(jué)。 總計(jì)播出 144 次 而導(dǎo)出 CPR 27895， REACH ， FREQUENCY ， CPM 。 。 。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。 (3)制作 STICKER 張貼于計(jì)程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上 ，以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR 作用。茲將各項(xiàng)立案內(nèi)容，敘述于后： 百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè) 健康是幸福人生的根本。 (2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果。 (2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對(duì)胃酸有緩沖效果。 、雜志廣告，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來(lái)做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益廣告不用送衛(wèi)生 機(jī)構(gòu)審查，限制少，發(fā)揮易。 頭痛十誡 (1)應(yīng)經(jīng)常保持輕松平和的情緒，最忌過(guò)分焦慮、緊張。 △ 許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過(guò)勞、便秘等，因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。 (4)擴(kuò)大消費(fèi)層，滲透市場(chǎng)。 文案：風(fēng)行全球的潤(rùn)豪牌牛仔褲，一向以信譽(yù)保證品質(zhì)，在本省牛仔褲市場(chǎng)，獨(dú)具 60%占有率，可見(jiàn)廣受大眾喜愛(ài)，為求更多人能夠分享喜悅，乃不斷以大量生產(chǎn)、降低成本，來(lái)減輕消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，此乃潤(rùn)豪牌牛仔褲何以品質(zhì)優(yōu)異卻價(jià)格低廉，遠(yuǎn)非一般假冒原裝進(jìn)口的品牌所能望其項(xiàng)背，也就見(jiàn)怪不怪了。 (五 )媒體策略 1. 以企業(yè)投資、定額計(jì)算，作密集定向投入，以壓制其他廠牌的游擊與蝕化 市場(chǎng)。教育程度高中以上。 雖說(shuō)手提收音錄音機(jī)遠(yuǎn) 景無(wú)限，但由于目前所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，故市場(chǎng)上升幅度可能較緩。 攻和守的市場(chǎng)： 大量管理資料下載 基于潤(rùn)豪牌手提收錄音機(jī)商品本身所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們可將本品牌的未來(lái)市場(chǎng)二分為攻和守兩者。其使用手提收錄音機(jī)多為聽(tīng) FM 廣播、收錄熱門音樂(lè)、學(xué)習(xí)語(yǔ)言或郊游時(shí)放歌曲等。 (二 )機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題 點(diǎn) 廣東近年來(lái)，教育普及的結(jié)果，使人們對(duì)精神生活日漸重視，但由于娛樂(lè)形式缺乏，無(wú)法相對(duì)配合此趨勢(shì)；電視節(jié)目的貧乏內(nèi)容、過(guò)分擁擠的娛樂(lè)場(chǎng)所，都使人們孤獨(dú)的機(jī)會(huì)增加。 蓋經(jīng)總體市場(chǎng) 100%來(lái)分，二者約成 80： 20 之比。 內(nèi)文標(biāo)題：專門為喜歡穿緊身牛仔褲和迪斯科愛(ài)好者而設(shè)計(jì) 潤(rùn)豪牌伸縮牛仔褲穿起來(lái)更貼適、更自如。 文案：牛仔褲品牌繁多，名牌又多為投機(jī)商人所仿制，以致偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，您 會(huì)奇怪偽品幾可亂真，其實(shí)只要多比較、多看看，就不以為怪。因此，除了商品訊息的告示，如何塑造領(lǐng)導(dǎo)地位，造就品牌認(rèn)知應(yīng)為首 要任務(wù)及目標(biāo)。 △ 感冒、濕度的改變，均易引起過(guò)敏或增加頭部的血流，而導(dǎo)致一連鎖的反應(yīng)，引起偏頭痛的癥狀。 (2)多休息、多喝開(kāi)水，注意營(yíng)養(yǎng)及身體的保暖，勿去公共場(chǎng)所。 ※ 非那西汀 有鑒于國(guó)內(nèi)許多患者于藥物觀念的錯(cuò)誤和混亂，為維護(hù)全民健康，我們誠(chéng)摯地呼喚擔(dān)負(fù)起 救人濟(jì)世 神圣使命的您，能多多利用與病患者接觸的機(jī)會(huì)，教育正確的藥品常識(shí)及醫(yī)療觀念，并共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優(yōu)良藥品，使我們?nèi)珖?guó)同胞均能享受健康、幸福 的人生。 (2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果。 現(xiàn)代人生活在高度競(jìng)爭(zhēng)、急迫、繁忙的環(huán)境里，時(shí)時(shí)處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機(jī)會(huì)，無(wú)怪乎頭痛的人士愈來(lái)愈多了。 (2)市場(chǎng)分化交互運(yùn)用策略 此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對(duì)不同的消費(fèi)階層，選定對(duì)象運(yùn)用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費(fèi)者，對(duì)職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標(biāo)題，引起其注意，而后給予開(kāi)導(dǎo)，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費(fèi)者一個(gè)絕佳的 對(duì)策 。 就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費(fèi)者若無(wú)頭痛等痛楚是不會(huì)來(lái)購(gòu)買的，必須有此需要 (解除痛苦的欲求 )才會(huì)采取購(gòu)買行動(dòng)，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故 新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā) 甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身量與質(zhì)的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也灑中能獨(dú)占。如果廣東地區(qū)的消費(fèi)者是偏好較強(qiáng)勁的氣泡， 我們是否考慮，加壓氣泡的處理問(wèn)題，這樣似乎很容易解決疑難。 (預(yù)定由 4 月 1 日開(kāi)始新發(fā)售廣告，于一個(gè)月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用 媒體，將可使用多數(shù)消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪，由 知名、認(rèn)識(shí)、而形成態(tài)度，故于 5 月初開(kāi)始試飲活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買行為。本牌亦然。因?yàn)闈?rùn)豪為新發(fā)售，且屬于大眾一般性產(chǎn)品，在加速普遍提高其知名度的原因下，只有用電視的生動(dòng)畫面及沖擊的音響效果，打起潤(rùn)豪的知名度。 (附件略 (2)立體媒體：飲料類的商品廣告最重要的媒體仍屬電視，故電視廣告影片的表現(xiàn)應(yīng)是所有表現(xiàn)重心。 大量管理資料下載 新發(fā)售的 600ml及 300ml潤(rùn)豪汽水是采用美國(guó)加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的自然飲料，不加入人工色素和糖精，清新心涼。 此時(shí)廣告目的為知名度、理 解的提高，以及與 SP 活動(dòng)的全面配合。 (2)與可樂(lè)飲料相〖 ZK(〗比：潤(rùn)豪汽水有檸檬及萊姆果的淡淡芬芳味道，沒(méi)有可樂(lè)咖啡因的心理負(fù)擔(dān)，給人安全的感覺(jué)。及第 ② 項(xiàng)獨(dú)特的咖啡因味道，但目前消費(fèi)者趨向顯示，其第二項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)已漸漸薄弱，很可能變成其缺點(diǎn)的威脅。 ④ 汽水及可樂(lè)的廣告，以 TV 為主要媒體。 (4)蘆荀汁，是一種后起的飲料，由于其營(yíng)養(yǎng)成份高、價(jià)廉、且清涼消暑，因之廣受消費(fèi)者的歡迎。針對(duì)這個(gè)課題，可以確定的是上述飲料中的銷售量，以汽水最多， 1983 年占%，其次可樂(lè)類占 %，再其次可以設(shè)想潤(rùn)豪該是以第三類飲料的姿態(tài)出現(xiàn)才是。 ⑤ 換口味：可樂(lè)喝久了，想改換口味。 ：是以溫和、爽口、且具淡淡檸檬及萊姆果芬芳味道，自然的碳酸飲料。 (五 )潤(rùn)豪汽水的商品概念結(jié)構(gòu) 基于上述潤(rùn)豪企業(yè)背景及商品的特性分析，我們得悉潤(rùn)豪飲料確是具有世界性的、綠色的、清爽的、自然的、時(shí)髦的，且具淡淡檸檬及萊姆果香的飲料。 初期：知名度的提高。 中期： (全十 )新鮮的行例，共享潤(rùn)豪牌汽水 充滿活力，洋溢著年輕、朝氣、熱情的潤(rùn)豪汽水是年輕人的飲料，自然清爽的香味令人難忘，泉水般的涼意令人心曠神怡，更是您歡樂(lè)時(shí)的良伴。強(qiáng)調(diào)潤(rùn)豪汽水是情侶的良伴。僅以一個(gè)月時(shí)間，就使?jié)櫤琅浦却鬄樘岣摺? ② 期間：新發(fā)售至 4 月底。 DISPLAY，布置試飲地點(diǎn)。 本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在百服寧上，打出 百服寧保護(hù)您 的強(qiáng)有力口號(hào)，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng) 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 第二名。 (4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(tái) (服務(wù)臺(tái) )供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁(yè)，贈(zèng)送讀者。一個(gè)人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位， 多強(qiáng)大的權(quán)勢(shì)，多龐大的財(cái)富，都無(wú)法享有人生的樂(lè)趣，那將多么可悲啊 廣東必治妥公司以 維護(hù)國(guó)人的健康 為標(biāo)志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風(fēng)濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的 ADA 成份，不傷胃腸，可安心服用。 (3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙 劑 百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè) 知識(shí)大 爆炸，怎么辦 這是一個(gè)日新月異的時(shí)代，時(shí)時(shí)不斷地有新技術(shù)、新方法、新觀念問(wèn)世，人們必 須不停地吸收、認(rèn)識(shí)，才能適應(yīng)千變?nèi)f化的社會(huì)，才能勝任其所從事的工作。 百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙 劑 百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康 ?快樂(lè) ! 每月一痛，怎么辦？ 每月一次的周期性痛楚困擾著你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮 為什么要受痛苦折磨 ?為什么要讓痛苦束縛你 人生原本應(yīng)該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎 百服寧是美國(guó)必治妥大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥，能在溫和自然中解除您經(jīng)期的痛楚，并且含有 成份，對(duì)胃酸具有緩沖 效果，不刺激胃腸，全國(guó)的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥。 ，譬如第一張的 Slide,純?yōu)楹舸蟊婎A(yù)防感冒，第二張 Slide 再推介感冒百服寧。 △ 情緒緊張是造成頭痛的最常見(jiàn)原因，在所有頭痛的病人當(dāng)中，幾乎 90%是緊張性頭痛的患者。 (9)確立正確的觀念，祛除錯(cuò)誤的流傳。 (5)達(dá)成伸縮牛仔褲的信息滲透目的，并塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。 (第二階段 實(shí)施期間：次年 4 月 1 日起至次年 9 月 30 日止。 2. 以 為露出主體，輔以中時(shí)、聯(lián)合兩大報(bào)的定期運(yùn)用，達(dá)堅(jiān)強(qiáng)的形象目 的。收入中等以上。特別在潤(rùn)豪未來(lái)市場(chǎng)，由于它的價(jià)格、水貨等商品問(wèn)題，可能其前進(jìn)的步伐與其他品牌相比，更加艱難許多。 前者為正常的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，以尚未購(gòu)買手提收錄音機(jī)、尚未決定購(gòu)買品牌的消費(fèi)對(duì)象為目標(biāo)，以品質(zhì)與權(quán)威為后盾，提高本品牌的銷售實(shí)績(jī)。 前者多為年齡在 20 歲左右的高中或大學(xué)生， 與父母親同住。潤(rùn)豪牌手提收錄音機(jī)由于預(yù)算較它牌有限，相形之下，廣告出現(xiàn)率也顯得較低。 另一類則是低價(jià)格的本地制品，其品質(zhì)良莠不齊，它的消費(fèi)階層也較前者為低，只要求發(fā)聲與錄音的機(jī)能和負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格，對(duì)性能的好壞辨認(rèn)能力差，亦較不重視。 真品不二價(jià)：牛仔褲 160 元 伸縮褲 180 元 大標(biāo)題： 橫向 20%～ 25%標(biāo)準(zhǔn)伸縮力。 內(nèi)文標(biāo)題： 多見(jiàn)少怪 。 (二 )消費(fèi)傾向分析 您所知道的牛仔褲品牌名稱 ?所作的統(tǒng)計(jì) (有效卷數(shù) 109 份 表見(jiàn)下表 ) 由上表可知，消費(fèi)大眾對(duì)伸縮牛仔褲認(rèn)識(shí)很少，是故本商品在市場(chǎng)推出，不僅是本品牌的新產(chǎn)品，也是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品形象 (雖然其他廠牌已上市有期 )。 (6)冷氣不可吹得太久。所以，當(dāng)您一有感冒現(xiàn)象時(shí) (譬如：發(fā)燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等 )就應(yīng)該迅速采取行動(dòng) (1)每日 14 次各服感冒百服寧 1 粒。 ※ 咖啡因。但是，假如您患了頭痛，我們 卻能提供一個(gè)絕佳的對(duì)策 大量管理資料下載 由必治妥大藥廠精心研