【正文】 已經(jīng)有些知名度，所以我們初期的目標(biāo)著重于可樂(lè)的消費(fèi)者 ,當(dāng)可 得到事半功倍的效果。 (2) 以同是世界三大飲料而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是可口可樂(lè)及百事可樂(lè)，這兩家已 在此間奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。 (二 )潤(rùn)豪汽水的企業(yè)背景及商品特點(diǎn) 大量管理資料下載 潤(rùn)豪公司推出 600ml 及 300ml 瓶裝飲料，其企業(yè)背景及商品特點(diǎn)如下： ：潤(rùn)豪飲料風(fēng)行世界 78 國(guó)，在全球 138 個(gè)工廠制造生產(chǎn)，是世 界性的飲料，全球三大飲料之一。 ④ 宴客：充實(shí)宴客的場(chǎng)面。 ④ 方便：汽水銷售網(wǎng)遍布各地，到哪里，只要感覺(jué)渴，就可容易買到飲用。 碳酸飲料，常謂的汽水及可樂(lè)均屬之。 綜觀上述廣東飲料界的現(xiàn)況趨勢(shì)，那么潤(rùn)豪的市場(chǎng)定位應(yīng)該如何，則成一大課題。 (2)汽水飲料以老牌的黑松汽水領(lǐng)導(dǎo)著國(guó)內(nèi)的汽水飲料業(yè)，且與國(guó)外投資的飲料業(yè)相抗衡。 (5)果汁，本地水產(chǎn)水果，且價(jià)廉，一般消費(fèi)者對(duì)水果的喜好度比是要汁要強(qiáng)烈得多，但 因競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象不多，銷售不惡，如黑松果汁。 公司 經(jīng)銷商 零售店 大量管理資料下載 (3)可口可樂(lè)：采用直營(yíng)方式，但分三區(qū)向零售店分銷。 (2)廣告內(nèi)容的比較表 (包括汽水及可樂(lè) (1)汽水購(gòu)買動(dòng)機(jī) ① 止渴：接近開(kāi)水的顏色，有甜味，刺激的氣泡增加止渴的感覺(jué)。 (2)可樂(lè)購(gòu)買動(dòng)機(jī) ① 時(shí)髦、好奇、換口味：可樂(lè)大多屬于外來(lái)飲 料，可樂(lè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)是由可口、百事而建立，這兩種飲料是世界性的企業(yè)，迎合消費(fèi)者時(shí)尚的心里，而引起相當(dāng)強(qiáng)烈的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 全省歷年汽水銷售量表 (單位：千打 汽水的銷售量，歷年都在增長(zhǎng)，尤其是在前幾年，其增長(zhǎng)率更是格外的高。 (三 )潤(rùn)豪汽水在廣東銷售的問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì) (1) 以汽水而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是黑松及臺(tái)豐兩家 ?！?ZK)〗 大量管理資料下載 (3)與汽水相比：〖 ZK(〗它沒(méi)有汽水的強(qiáng)烈刺激，且具備天然檸檬及萊姆果的香味的自然飲料。至 4 月 1 日一切就緒，同時(shí)以報(bào)紙全頁(yè)新發(fā)售廣告配合 TV 廣告全面推出。 (1)個(gè)人以年輕人為對(duì)象。強(qiáng)調(diào)商品的世界性，綠瓶子的包裝及獨(dú)特的清香，普遍 訴求大眾。 您喝過(guò)世界性的可樂(lè)，但您喝過(guò)世界性的汽水嗎 ?從美國(guó)、加拿大到世界各地都?xì)g迎不含咖啡因，柔和清爽的潤(rùn)豪汽水， 它的美味使國(guó)與國(guó)之間的區(qū)別消失了。在喜宴中，有了潤(rùn)豪汽水可倍添高貴和歡樂(lè)氣氛。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提高商品的知名度，使消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪汽水印象深刻。因此新發(fā)售期，媒體的選擇以電視為主，報(bào)紙為輔，繼而使用雜志、廣播、電影院、公 共汽車和戶外等廣告。 以 20″CF 言，特級(jí)時(shí)間 104 次。 ②6 月份飲料已進(jìn)入消費(fèi)旺期，各種夏日的活動(dòng)也相繼展開(kāi)，而且暑假也將來(lái)到。在 9 月、 10 月、 11 月我們的媒體集中于每月的前 20 日，其效果與 5 月、 6 月大量廣告預(yù)算相同。 。 ) ③ 辦法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。 ③ 辦法：部分瓶蓋里有 潤(rùn)豪 的字體，憑印有潤(rùn)豪的瓶蓋即可向經(jīng)銷店兌換一 瓶。 在初期拓展零售店時(shí)我們可用如下的方法吸引消費(fèi)者。以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的 1997 年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請(qǐng)不吝指正。 在 使用及購(gòu)買頻度的增加方面 亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強(qiáng)調(diào)一次購(gòu)買，家庭備用 也僅能提高銷售量于一時(shí)，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真 正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有 舊市場(chǎng)上占有率的提升 一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。 (1)召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高其利潤(rùn)的方法，并參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷店的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。 (1)針對(duì)工商企業(yè)頭痛人士 ① 午后三點(diǎn)半，怎么辦 ② 股票跌停，怎么辦 (2)針對(duì)知識(shí)分子 知識(shí)大爆炸，怎么辦 (3)針對(duì)一般易患頭痛的消費(fèi)者 ① 人車大作戰(zhàn)，怎么辦 ② 分秒追擠趕，怎么辦 (4)針對(duì)一般婦女消費(fèi)者 每月一痛，怎么辦 以上不同的文案配以適當(dāng)?shù)拿襟w，交互運(yùn)用。當(dāng)您有上述頭痛等痛楚時(shí)，請(qǐng)明智選擇百服寧，讓百服寧來(lái)保護(hù)您，使您免除痛苦，恢復(fù)健康，重享快樂(lè)的人生 午后 3 點(diǎn)半，怎么辦 滴答 …… 滴答 …… 壁上的時(shí)鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多， 打電話四處求救兵，卻均無(wú)結(jié)果，眼看 3 點(diǎn)半就快到了，怎么辦 對(duì)許多工商界人士而言，午后 3 點(diǎn)半是最敏感的時(shí)刻，調(diào)頭寸、軋票子， 急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，真如熱鍋上的螞蟻。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭摺⒕氲?、注意力不集?、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來(lái)，對(duì)于您的為人，做事都有不利影響。 頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭а?、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭 痛相伴而生，對(duì)您的為人、做事、治學(xué)都有不良影響。百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙 劑 百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè) ! 人車大作戰(zhàn)，怎么辦 人潮洶涌、車水馬龍 ，已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復(fù)雜的交通情況了，您若有興趣，請(qǐng)于上下班時(shí)刻，站在廣東街頭，體驗(yàn)一下人車大戰(zhàn)的壯觀場(chǎng)面吧 !保證您怵目驚心。當(dāng)然，這種觀念已為您所充分了解，并于開(kāi)配處方時(shí)也特別注意到 對(duì)癥下藥 ，以使病人早日恢復(fù)健康。謝謝您 百服寧 保護(hù)您 無(wú)痛、健康、快樂(lè) 廣東必治妥股份有限公司 謹(jǐn)啟 廣播電臺(tái)播詞 30″ 電臺(tái)播詞 社會(huì)越進(jìn)步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會(huì)影響 健康、妨礙事業(yè)，所以請(qǐng)您不要忽視。 1994 年感冒百服寧的廣告稿件。 大量管理資料下載 感冒百服寧 祝您健康 感冒百服寧 Slide 播詞 S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區(qū) 蔓延，敬請(qǐng)多加小心預(yù)防。 △ 擴(kuò)張頭部血管，也會(huì)造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過(guò)度更會(huì)加重酒精引起的頭痛。 大量管理資料下載 (7)慎防感冒或中暑。 △ 目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護(hù)您的健康，我們以公正、誠(chéng)意的立場(chǎng)向您推薦百服寧。 (三 )廣告戰(zhàn)略 ： (1)穩(wěn)定其知名度，保衛(wèi)市場(chǎng)占有率。 (2)達(dá)成伸縮牛仔褲的訊息滲透目的。 牛仔褲精工縫制，請(qǐng)認(rèn)清拉鏈的銅面，平滑沒(méi)有磨損，而且有壓打純正，鮮明的潤(rùn)豪標(biāo)志，才是真品。 內(nèi)文：全球各地的青年男女，有著共同的性格、共同的理想，彼此間他們有著會(huì)心的默契，相遇有緣，必將一見(jiàn)如故。 文案：獨(dú)家采用美國(guó)杜邦公司所發(fā)明的 POLYURETAN 纖維織造，永保橫向 20%～25%的標(biāo)準(zhǔn)伸縮力 ，布面俊挺均勻，不松弛、不收縮，更不會(huì)凹凸不平，并具有吸汗、耐油、耐光熱等獨(dú)到特性。因此，如能嘗試提高消費(fèi)領(lǐng)域，則市場(chǎng)前途將不可限量。 大量管理資料下載 手提收錄音機(jī)乃個(gè)人消費(fèi)品，與消費(fèi)者的年齡、教育程度、收入、生活習(xí)慣等有直接關(guān)連。 (詳見(jiàn)下列表格 由于手提收錄音機(jī)為屬于知識(shí)階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長(zhǎng)期對(duì)消費(fèi)者做理性說(shuō)服。聽(tīng) FM 的音樂(lè)、珍惜、保留好的音樂(lè)，都成了一種知識(shí)階層的流行。 前面提到過(guò)，手提收錄音機(jī)是一種極需仰賴?yán)硇哉f(shuō)服來(lái)助銷的知識(shí)性商品。 后者則年齡稍長(zhǎng)約 25 至 30 歲之間，初步入社會(huì)的一般職員或收入中上的主管階級(jí)的社會(huì)人士，教育程度為高中以上，單 身或成家的年輕家長(zhǎng)。 針對(duì)社會(huì)人士，一般的大眾媒體則可勝任其傳達(dá)訊息，建立品質(zhì)與權(quán)威感的任務(wù)。 潤(rùn)豪手提收錄音機(jī)對(duì)以上的兩個(gè)市場(chǎng)，均應(yīng)充分把握，采用各個(gè)擊破的戰(zhàn)略，確實(shí)爭(zhēng)取的。 (三 )廣告戰(zhàn)略 (1)高消費(fèi)層和低消費(fèi)層的市場(chǎng)： 根據(jù)商品與消費(fèi)者的特性，我們可將目前的手提收錄音機(jī)市場(chǎng)二分為高消費(fèi)層和低消費(fèi)層兩種。就此時(shí)機(jī)，本商品的發(fā)展可觀。如：國(guó)際牌的太空系列 太空系列與音響技術(shù)的結(jié)晶 ；三洋證言式的 假如你只要一臺(tái)發(fā)聲機(jī)，三洋就不必如此精雕細(xì)琢 ；及聲寶牌的 APSS 裝置等。年齡 20 歲到 30 歲之間最多。 潤(rùn)豪牌手提收錄音機(jī)年度廣告企劃方案 大綱 (一 )商品特性與市場(chǎng)現(xiàn)狀 商品特性 消費(fèi)階層 市場(chǎng)現(xiàn)狀 廣告情況 (二 )機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn) 市場(chǎng)展望 商品問(wèn)題 廣告活動(dòng) (三 )廣告戰(zhàn)略 市場(chǎng)分割 媒體運(yùn)用 表現(xiàn)主題 (一 )商品特性與市場(chǎng)現(xiàn)狀 在商品的總體市場(chǎng)中，由于價(jià)格、品質(zhì)、制造者的差異，我們可將手提收錄音機(jī)區(qū)分成兩個(gè)截然不同的商品類別。 印制精美店頭廣告表背海報(bào)，供小賣店放置玻璃柜臺(tái)上，全面爭(zhēng)取一般市場(chǎng)的提示品牌空間，一面用作年終海報(bào)年歷促銷贈(zèng)送，以便輔助其他媒體的運(yùn)用，擴(kuò)大消費(fèi)認(rèn)知的層面 (制作費(fèi)用預(yù)計(jì)不超過(guò) 10 萬(wàn)元 )。 ［ B 案］：感性的刺激訴求。這么多優(yōu)點(diǎn)，您不見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)才怪呢 內(nèi)文標(biāo)題 見(jiàn)怪不怪 。 (2)贈(zèng)送海報(bào)月歷 SP 促銷活動(dòng)。 (3)塑造企業(yè)形象，提高指名購(gòu)買率。 若您經(jīng)?；碱^痛，我們建議您：請(qǐng)隨身攜帶百服寧，讓百服寧來(lái)保護(hù)您。 (8)保持規(guī)律正常的生活。 △ 冗長(zhǎng)的會(huì)議、煙霧充斥、通風(fēng)不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導(dǎo)致頭痛。 (對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)，感冒百服寧隨時(shí)保護(hù)您 (十 )其他建議事項(xiàng) ，以便能在頭痛時(shí)，立刻取用，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態(tài)，做大膽的改變，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名 袖珍型 或 貼身型 即時(shí)髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃 藥 的感覺(jué)，打開(kāi)包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢，多神氣 頭痛十 誡 的小冊(cè)子，免費(fèi)印贈(zèng)各界參閱 (或隨百服寧附送 )(本公司試擬頭痛十誡內(nèi)容如附件 、公共汽車站牌、標(biāo)準(zhǔn)信封上制作廣告的可行性?，F(xiàn)謹(jǐn)將預(yù)防感冒應(yīng)注意事項(xiàng)列之于下，希望能對(duì)各位有所幫助 (1)早、晚氣溫降低時(shí)，應(yīng)多添加衣服，避免著涼。 當(dāng)您頭痛時(shí)，請(qǐng)服百服寧，百服寧保護(hù)您 電視 CF 企劃內(nèi)容 (加附 CF 腳本 大量管理資料下載 感冒百服寧部分 ，故平時(shí)不列入正常廣告預(yù)算，僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時(shí)刻，俟機(jī)推出廣告，如此費(fèi)用較省，他較能和消費(fèi)者的欲求 (解除病痛 )適切配合。 劇藥 往往會(huì)顧此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發(fā)了乙病的現(xiàn)象，類此 飲鴆止渴 式的藥品，帶給病患者的只是 得不償失 而已。 人車大作戰(zhàn)，怎么辦 ?我們不是交通問(wèn)題專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是假如您頭痛了，怎么辦 ?我們卻能給您一個(gè)絕佳的對(duì)策 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： (1) 不含劇藥 (如此林系、非那西汀、咖啡 因等 )是不會(huì)危害