廣告資料-廣告策劃精典范例五(完整版)
【正文】 購(gòu)買型市場(chǎng)與感性購(gòu)買市場(chǎng)是百貨公司必爭(zhēng)的兩大市場(chǎng)，“物質(zhì)的享受”與“心靈的充實(shí)”是百貨公司競(jìng)爭(zhēng)必須掌握的經(jīng)營(yíng)特色，消費(fèi)階層的感性購(gòu)買行為是生活品質(zhì)與消費(fèi)形態(tài)上升的 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 一種象征。 因此，百貨公司要能創(chuàng)造顧客與公司間的協(xié)調(diào)、溝通與默契，使顧客支持百貨公司才算是成功的經(jīng)營(yíng)。物流戰(zhàn)略 多品牌商品戰(zhàn)略 如果新競(jìng)爭(zhēng)者加入戰(zhàn)場(chǎng)，是否可以獲得高的業(yè)績(jī)與市場(chǎng)占有率？ 就經(jīng)營(yíng)管理與行銷策略而言，臺(tái)北市的綜合百貨公司大體上業(yè)績(jī)均 不理想，除了 SOGO 百貨以外，每家百貨公司都陷于苦戰(zhàn)的局面。因此，百貨市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)必須采取整體行銷組織戰(zhàn)，區(qū)隔差異化定位、動(dòng)態(tài)推廣、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與促銷戰(zhàn)略的總體作戰(zhàn)方式才能有所成就。商品線擴(kuò)充 綜合服務(wù)通路 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 推廣策略 消費(fèi)者對(duì)百貨公司的心理定位都是建立在“購(gòu)買滿足感與價(jià)值感”的層面，百貨公司要真正抓住消費(fèi)者的心，需花相當(dāng)?shù)墓Ψ蚍侥芸司蛊涔Α? 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情報(bào)顯示：目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)客層以上班族、家庭主婦、學(xué)生族、小孩為主要消費(fèi)對(duì)象，其逛百貨公司購(gòu)物的動(dòng)因有下列幾點(diǎn)心理定位： （ 1）貨品齊全 （ 2）輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境與溫馨購(gòu)賣。 以中興百貨為例，中興百貨的商品線大多以國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)流行服飾為主，客戶層以 25歲到 40歲的上班族、雅痞、貴婦或臺(tái)北社交圈的名流為主要市場(chǎng)定位。 （ 3）“生活購(gòu)買性的百貨公司”將取代“商品推銷性的百貨公司”，這是百貨公司行銷技術(shù)的發(fā)展潮流，因此，百貨公司要從滿足一切生活需求的消費(fèi)渠道著手。 b 新商品發(fā)表 會(huì)將上市或剛上市的新商品，設(shè)置新穎的場(chǎng)所做促銷活動(dòng)，例如常見(jiàn)的“試吃”活動(dòng)等。 d 贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)活動(dòng) 百貨公司的贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)
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