【正文】 足顧客個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求，兩者是相輔相成的，因此，掌握顧客情報(bào)將是百貨公司的經(jīng)營(yíng)的重要資源。 大體而言，在百貨公司的打折與贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)活動(dòng)對(duì)大多數(shù)的消費(fèi)者的消費(fèi)利益，都能達(dá)到某些心理層面的滿(mǎn)足。 例如中興百貨提出“最能領(lǐng)導(dǎo)流行”與“櫥窗設(shè)計(jì)最美”二項(xiàng)定位，希望以此實(shí)現(xiàn)有效差異化之商品策略。 （ 3）各種專(zhuān)營(yíng)店的紛紛設(shè)立，也是朝向連鎖化經(jīng)營(yíng)形態(tài)發(fā)展，成立各種類(lèi)型的專(zhuān)營(yíng)店，例如服飾、玩具、童嬰用品、體育用品、家庭電器用品專(zhuān)營(yíng)店等等。滲透訂價(jià)（ Perating Price） 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 廣告策劃精典范例（五） —— 百貨市場(chǎng)行銷(xiāo)定位與市場(chǎng)戰(zhàn)略 一、前言 近年來(lái)，市場(chǎng)的急速變動(dòng)產(chǎn)生了流通革命。加成（加碼）訂價(jià)（ Price Markup） 6．通路策略 （ 4）專(zhuān)柜形態(tài)的經(jīng)營(yíng)方式，使得百貨公司的經(jīng)營(yíng)成本與行銷(xiāo)成本負(fù)擔(dān)太重，無(wú)法朝向市場(chǎng)區(qū)隔化、商品差異化的創(chuàng)新行銷(xiāo)技術(shù)發(fā)展。 例如鴻源百貨、 SOGO 百貨、力霸百貨、遠(yuǎn)東百貨寶慶店等大購(gòu)賣(mài)場(chǎng)的商品策略，則強(qiáng)調(diào)“商品線(xiàn)擴(kuò)充”與“商品結(jié)構(gòu)強(qiáng)化”的整體商品企劃，以達(dá)到購(gòu)賣(mài)場(chǎng)多樣化陳列與寬敞的設(shè)計(jì)目的。但成功的經(jīng)營(yíng)管理與創(chuàng)新的行銷(xiāo)策略關(guān)鍵是要快半拍，同樣一個(gè)策略，快與慢的效果大不 一樣。 通路策略 百貨公司的通路策略、物流策略與流行情報(bào)的實(shí)戰(zhàn)策略： （ 1）顧客組織化 將現(xiàn)有顧客納入組織管理系統(tǒng)，經(jīng)常保持聯(lián)系，通過(guò)各項(xiàng)消費(fèi)活動(dòng)與情報(bào)信息，使之成為有組織的客戶(hù)群。 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)情況加以分析，可將各家百貨公司區(qū)別如下特性： （ 1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 SOGO 百貨 （ 2）市場(chǎng)追隨者 永琦百貨、遠(yuǎn)東百貨、統(tǒng)領(lǐng)百貨 （ 3）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 鴻源百貨、來(lái)來(lái)百貨 （ 4）市