【正文】 足顧客個性化、多樣化的消費需求，兩者是相輔相成的，因此，掌握顧客情報將是百貨公司的經(jīng)營的重要資源。 大體而言，在百貨公司的打折與贈品、抽獎活動對大多數(shù)的消費者的消費利益，都能達到某些心理層面的滿足。 例如中興百貨提出“最能領(lǐng)導流行”與“櫥窗設(shè)計最美”二項定位，希望以此實現(xiàn)有效差異化之商品策略。 （ 3）各種專營店的紛紛設(shè)立，也是朝向連鎖化經(jīng)營形態(tài)發(fā)展，成立各種類型的專營店，例如服飾、玩具、童嬰用品、體育用品、家庭電器用品專營店等等。滲透訂價（ Perating Price） 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 廣告策劃精典范例（五） —— 百貨市場行銷定位與市場戰(zhàn)略 一、前言 近年來，市場的急速變動產(chǎn)生了流通革命。加成（加碼）訂價（ Price Markup） 6．通路策略 （ 4）專柜形態(tài)的經(jīng)營方式，使得百貨公司的經(jīng)營成本與行銷成本負擔太重，無法朝向市場區(qū)隔化、商品差異化的創(chuàng)新行銷技術(shù)發(fā)展。 例如鴻源百貨、 SOGO 百貨、力霸百貨、遠東百貨寶慶店等大購賣場的商品策略，則強調(diào)“商品線擴充”與“商品結(jié)構(gòu)強化”的整體商品企劃，以達到購賣場多樣化陳列與寬敞的設(shè)計目的。但成功的經(jīng)營管理與創(chuàng)新的行銷策略關(guān)鍵是要快半拍，同樣一個策略，快與慢的效果大不 一樣。 通路策略 百貨公司的通路策略、物流策略與流行情報的實戰(zhàn)策略： （ 1）顧客組織化 將現(xiàn)有顧客納入組織管理系統(tǒng)，經(jīng)常保持聯(lián)系，通過各項消費活動與情報信息，使之成為有組織的客戶群。 對市場競爭形勢情況加以分析，可將各家百貨公司區(qū)別如下特性： （ 1）市場領(lǐng)導者 SOGO 百貨 （ 2）市場追隨者 永琦百貨、遠東百貨、統(tǒng)領(lǐng)百貨 （ 3）市場挑戰(zhàn)者 鴻源百貨、來來百貨 （ 4）市