廣告資料-廣告策劃精典范例五-wenkub
2023-07-24 19:56:12 本頁(yè)面
【正文】 定位（ Market Positioning） 如果新競(jìng)爭(zhēng)者加入戰(zhàn)場(chǎng)，是否可以獲得高的業(yè)績(jī)與市場(chǎng)占有率？ 就經(jīng)營(yíng)管理與行銷(xiāo)策略而言，臺(tái)北市的綜合百貨公司大體上業(yè)績(jī)均 不理想，除了 SOGO 百貨以外，每家百貨公司都陷于苦戰(zhàn)的局面。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 廣告策劃精典范例（五） —— 百貨市場(chǎng)行銷(xiāo)定位與市場(chǎng)戰(zhàn)略 一、前言 近年來(lái)，市場(chǎng)的急速變動(dòng)產(chǎn)生了流通革命。因此，百貨市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)必須采取整體行銷(xiāo)組織戰(zhàn)，區(qū)隔差異化定位、動(dòng)態(tài)推廣、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與促銷(xiāo)戰(zhàn)略的總體作戰(zhàn)方式才能有所成就。再定位（ Re— Postitioning） 4．目標(biāo)市場(chǎng) 商品線擴(kuò)充 加成（加碼）訂價(jià)（ Price Markup） 6．通路策略 綜合服務(wù)通路 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 推廣策略 專(zhuān)業(yè)化 消費(fèi)者對(duì)百貨公司的心理定位都是建立在“購(gòu)買(mǎi)滿足感與價(jià)值感”的層面，百貨公司要真正抓住消費(fèi)者的心，需花相當(dāng)?shù)墓Ψ蚍侥芸司蛊涔Α? （ 4）專(zhuān)柜形態(tài)的經(jīng)營(yíng)方式，使得百貨公司的經(jīng)營(yíng)成本與行銷(xiāo)成本負(fù)擔(dān)太重，無(wú)法朝向市場(chǎng)區(qū)隔化、商品差異化的創(chuàng)新行銷(xiāo)技術(shù)發(fā)展。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情報(bào)顯示：目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)客層以上班族、家庭主婦、學(xué)生族、小孩為主要消費(fèi)對(duì)象，其逛百貨公司購(gòu)物的動(dòng)因有下列幾點(diǎn)心理定位： （ 1）貨品齊全 （ 2）輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境與溫馨購(gòu)賣(mài)。 （ 6）對(duì)百貨公司的形象與知名度有認(rèn)同、肯定的信賴(lài)感。 以中興百貨為例，中興百貨的商品線大多以國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)流行服飾為主，客戶(hù)層以 25歲到 40歲的上班族、雅痞、貴婦或臺(tái)北社交圈的名流為主要市場(chǎng)定位。 例如鴻源百貨、 SOGO 百貨、力霸百貨、遠(yuǎn)東百貨寶慶店等大購(gòu)賣(mài)場(chǎng)的商品策略，則
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