【正文】 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。 經(jīng)營及辦公場所布置 在考慮交通便利性的同時，應(yīng)注意經(jīng)營及辦公場所的安全性，一般不宜租用臨街門面，以免過于招搖。另，所有員工應(yīng)建立個人招聘入職檔案 ，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔保材料。 ●因此新品入市培訓(xùn)中，應(yīng)要求員工必須掌握以下知識： ① 熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。主要設(shè)立周銷售獎、月銷售獎（包括：銷售額排名獎、銷售額上升進步獎等項目），以獎勵先進員工實物或現(xiàn)金的方式進行鼓勵。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團隊精神，增強組織凝聚力。 ● 首批進入的目標賣場選擇的標準一般主要有： A、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當?shù)厣倘χ杏幸欢ㄖ群陀绊懥Α? I、有一定的廣告位空間。供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的 1——5%。 洽談技巧 洽談前事先預(yù)約。 五、上架（柜）陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。 ⑤ 一線知名品牌（一般無促銷人員）緊鄰。（可參照公司相關(guān)陳列標準。招貼畫、海報（促銷快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊 旗、吊牌、汽球、包裝袋、標志牌（貼）或指示牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。 ●因此新品入市初期，終端建設(shè)的策略為： ① 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主，同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤，進行貨架陳列生動化建設(shè)。 ⑤ 場外大型文藝推廣促銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設(shè)備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動。 ④ 游戲銷售：顧客購買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品。 ④ 確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班（早、晚倒班各 1人），必要時私下聘請賣場內(nèi)柜組長為臨時兼職促銷員。 ⑧ 利用社會熱點事件進行公益促銷，炒作品牌及產(chǎn)品知名度。 B、趣味搶答 ——主持人現(xiàn)場提問，有備選答案供選擇，答對者可參加 XXX1次。 舞臺背影一幅。 1礦泉水 X箱，水杯若干。 2車輛安排。 （ 7）機動組： XXX，負 責(zé)處理突發(fā)事件。 客情關(guān)系 與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌 /產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境，爭取更多銷售機會，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。然而新品牌入市，必將打破賣場內(nèi)已形成的固有平衡格局，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當在情理之中。當然，如系惡意糾纏，亦應(yīng)義正辭嚴駁回。 ③ 建立各賣場盈虧平衡點動態(tài)測評系統(tǒng)，先核算再投入，確保經(jīng)營效益。場內(nèi)并應(yīng)有燈箱（片）、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。但進行此項工作需一定的管理、督導(dǎo)能力，可量力而行。在當前日益激烈的市場競爭態(tài)勢下，雖然營銷新概念、新思路、新手段層出不窮，但萬變不離其宗，市場營銷的普遍規(guī)律仍然有章可循，概括地說即為 32字口訣： 以人為本、系統(tǒng)整合，注重效益、兼顧規(guī)模，長期投資、短線炒作，決勝終端、服務(wù)突破。 此資料來自 , 大量管理資料下載 ③ 分銷。新入市場啟動之初，應(yīng)注重顧客檔案資料的收 集與整理，經(jīng)過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購 20元積 1分，累計積分 20分后可換領(lǐng)禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。因此對明星終端的開發(fā)與建設(shè)，應(yīng)引起高度重視。 ④ 稅務(wù)部門對營業(yè)稅的征稽檢查。因此正確認識消費投訴，有利于保證品牌正常的經(jīng)營。 ③ 工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。對于賣場陳列而言，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后，舊品在前，新品在后，即先進先出；同時對旺銷產(chǎn)品及準備做特價促銷的產(chǎn)品，要進行銷售分析與預(yù)測，做到儲貨充足、補貨及時，以免影響銷售。 （ 3） 表演組： XXX，負責(zé)本次活動中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。 1電源插線板及線卷 X米。 易拉卷 X架。 音響系列一套。 中、大型促銷 /文藝推廣活動，必須預(yù)立方案，細致準備，精心組織，統(tǒng)籌實施。 ★ 舉辦在本賣場內(nèi)購物 XX元再加 XX元即可獲公司指定的 XX產(chǎn)品 1支（瓶）的 “開心購物 *XX品牌有禮 ”活動，變相特價銷售 ，快速提升產(chǎn)品市場占有率。同時提醒員工注意保持傳單清潔、整齊、無破損。一般按購買金額劃分若干等級，相應(yīng)贈送不同價值的禮 品或贈券。 ●化妝品軟終端促銷的形式主要有： ① 場內(nèi)現(xiàn)場導(dǎo)購：當班員工獨立為顧客提供服務(wù)。 每一種類的硬終端設(shè)施都有自身不同的特點與優(yōu)勢，適用于不同的場所，效果亦各不相同。 六、硬終端建設(shè) 硬終端指一經(jīng)實施，一段時間內(nèi)不會改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。 ② 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會。 ● 選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點： ① 顧客出入的集中處。 D、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。 D、在央視投放的廣告情況說明。 此資料來自 , 大量管理資料下載 ② 銷售提成。 E、銷售額排名榜中二線 品牌占有較多席位。 雖然各形態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決