【正文】 良藥。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現(xiàn)象都常與頭痛結(jié)伴而來，對于您的 讀書、做人、處事都會有不利的影響。 (2)獨具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有緩 沖效果。 頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭 痛相伴而生，對您的為人、做事、治學(xué)都有不良影響。 案頭上堆積如山的書報、期刊、資料有待我們?nèi)ノ铡⑾?，但我們總覺得時間不夠用，總覺得力不從心 …… 。 (3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙 劑 百服寧保護您無痛、健康、快樂 知識大 爆炸，怎么辦 這是一個日新月異的時代，時時不斷地有新技術(shù)、新方法、新觀念問世，人們必 須不停地吸收、認(rèn)識，才能適應(yīng)千變?nèi)f化的社會，才能勝任其所從事的工作。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻一個絕佳的對策 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： 大量管理資料下載 (1)不含劇藥 (如此林系，非那西汀，咖啡因等 )是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中 、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對于您的為人，做事都有不利影響。 (3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙 劑 百服寧保護您無痛、健康、快樂 股票跌停，怎么辦 您參觀過證券交易市場嗎 那是個最能表現(xiàn) 快節(jié)奏 的現(xiàn)代生活的場所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌、跌 …… 每個人的心情也跟著七上八下。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提 供您一個絕佳的對策 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： (1)不含劇藥 (如此林系、非那西汀、咖啡因等 )是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。頭痛有損健康，更阻礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對您的為人做事都會產(chǎn)生不利的影響。當(dāng)您有上述頭痛等痛楚時，請明智選擇百服寧，讓百服寧來保護您，使您免除痛苦，恢復(fù)健康，重享快樂的人生 午后 3 點半，怎么辦 滴答 …… 滴答 …… 壁上的時鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多， 打電話四處求救兵，卻均無結(jié)果，眼看 3 點半就快到了，怎么辦 對許多工商界人士而言，午后 3 點半是最敏感的時刻，調(diào)頭寸、軋票子， 急得團團轉(zhuǎn)，真如熱鍋上的螞蟻。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時解除病痛，且有嚴(yán)重危害健康的可能。一個人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位， 多強大的權(quán)勢，多龐大的財富，都無法享有人生的樂趣，那將多么可悲啊 廣東必治妥公司以 維護國人的健康 為標(biāo)志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風(fēng)濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的 ADA 成份，不傷胃腸，可安心服用。 其次為了加深消費者對百服寧的印象度，以最經(jīng)濟的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運用經(jīng)濟日報各版做插排廣告， 將彌補大幅廣告的缺失。 (1)針對工商企業(yè)頭痛人士 ① 午后三點半，怎么辦 ② 股票跌停，怎么辦 (2)針對知識分子 知識大爆炸，怎么辦 (3)針對一般易患頭痛的消費者 ① 人車大作戰(zhàn)，怎么辦 ② 分秒追擠趕，怎么辦 (4)針對一般婦女消費者 每月一痛，怎么辦 以上不同的文案配以適當(dāng)?shù)拿襟w，交互運用。 大量管理資料下載 此為整年度廣告的涵蓋表現(xiàn)，運用媒體有 .、 .、 Radio 等四 大媒體別。 (九 )廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運用 本公司所擬 1997 年百服寧廣告策略，旨在銜接 1997 年、 1998 年廣告投資，使消費者有一整體的延續(xù)印象，以及促進消費者指名購買為主，因此，本公司 1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費者統(tǒng)一延續(xù)的印象外，并將以促進消費者指名購買為目標(biāo)，針對不同的 消費階層運用不同的媒體，做直接而有效的訴求。 (3)每至年終，召集全省各地績優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或參觀美國總公司。 (1)召開經(jīng)銷商會議，尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經(jīng)銷店的獎勵辦法。 (6)CF 中一直未曾有 百服寧博士 出現(xiàn)，新拍 CF 應(yīng)將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看 到它就想到百服寧。 (4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺 (服務(wù)臺 )供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁，贈送讀者。 (2)制作 ，使消費者在購買時易于立即指名。 在 使用及購買頻度的增加方面 亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強調(diào)一次購買，家庭備用 也僅能提高銷售量于一時，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真 正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有 舊市場上占有率的提升 一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌，指名購用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。 市場占有率的提高 (即襲奪它品牌的市場 。 (七 )策略構(gòu)思 一般而言，商品欲擴增其銷售額，有三個主要方法： 市場大小的變化情況有兩種： A 量的變化 隨著人口的自然增減而變化 B 質(zhì)的變化 隨著社會型態(tài) (如農(nóng)業(yè)進入工業(yè) )、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 (三 )廣告目的 1997 年、 1998 年廣告 ※ 傳播影響程度：不知名 知名 了解 信服 行動 大量管理資料下載 (四 )廣告期間 1997 年 1 月～ 12 月 (五 )廣告訴求地域 全省 (仍以都市、城鎮(zhèn)為主 ※ 都市化愈甚，頭痛人口愈多。以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的 1997 年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請不吝指正。 然而，根據(jù)分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，并受季節(jié)性的影響，要有取較高的市場占有率，殊非易事。 本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點是放在百服寧上，打出 百服寧保護您 的強有力口號，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎 最佳創(chuàng)意獎 第二名。 (老板娘 )參觀工廠，并以盛宴款待，使經(jīng)銷商對本公司產(chǎn)生信心與好感 藥品 (百服寧 )1997 年廣告策劃方案 (一 )前言 本公司代理廣東必治妥公司百服寧系列產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將屆兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的擘畫，在廣告 上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。 在初期拓展零售店時我們可用如下的方法吸引消費者。做詳細(xì)的 TEST，以黑松、可樂、潤豪三種飲料，測 出消費者的習(xí)慣，而修正產(chǎn)品的口味。 (七 )潤豪汽水廣告計劃過程。 ② 期間：年底或年初 (結(jié)婚較多的季節(jié) )。 ③ 辦法：部分瓶蓋里有 潤豪 的字體，憑印有潤豪的瓶蓋即可向經(jīng)銷店兌換一 瓶。 ，銷售量下降時，促使銷售量的回升。 DISPLAY，布置試飲地點。 20 個據(jù)點，每個據(jù)點試飲 5 天左右。 ) ③ 辦法：地點集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。 ② 期間： 5 月初～ 5 月底。 (提早設(shè)計制作完成，于試飲期間即可運用 、 T 恤：制作精美、引人的鎖環(huán)及 T 恤，以兩種方式送出市面， 。 ④ 布置辦法：冷飲店、經(jīng)銷零售店、海水浴場的布置，由推銷員交涉送 出或折價賣出以減低成本。 。 ：海報、貼紙、開罐器、店頭冷藏庫、店頭招牌。 ② 期間：新發(fā)售至 4 月底。 。在 9 月、 10 月、 11 月我們的媒體集中于每月的前 20 日，其效果與 5 月、 6 月大量廣告預(yù)算相同。從 9 月至 12 月，據(jù)消費趨向顯示，消費數(shù)量大量減低，且各飲料業(yè)廣告預(yù)算相繼減少，尤其 12 月幾乎是零。使?jié)櫤琅频?再知名度 提高，教育消費者徹底了解潤豪牌，因而引起購買行動。因兩個月提高知名度時期的努力，如今 大量管理資料下載 消費者已有購買傾向，我們?yōu)榱藦娀藙訖C，以 30″CF 大 力播放，而且我們以青年為訴求對象。 ②6 月份飲料已進入消費旺期，各種夏日的活動也相繼展開，而且暑假也將來到。我們從 5 月份即開始舉辦試飲活動。僅以一個月時間，就使?jié)櫤琅浦却鬄樘岣摺? 乙級時間 20 次。 以 20″CF 言，特級時間 104 次。 (3)預(yù)算分配與運用的理由 ① 第一個月， 4 月份預(yù)算高達 140 萬，其中電視 100 萬，報紙雜志等約 40 萬。整個傳播網(wǎng)囊括了任何一個角落。報紙則重于其教育性和說明。因此新發(fā)售期，媒體的選擇以電視為主，報紙為輔，繼而使用雜志、廣播、電影院、公 共汽車和戶外等廣告。 (含媒體預(yù)算 (1)媒體選擇 潤豪飲料，是大眾一般性的消費品，它大大的不同于電冰箱、冷氣機的產(chǎn)品。強調(diào)潤豪汽水是情侶的良伴。 ① 初期： (20″) 商品與消費者見面，強調(diào)世界性及綠瓶子的秘密。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提高商品的知名度，使消費者對潤豪汽水印象深刻。 ：力求精美、格調(diào)一致。 ： (附件略 ④SP 方面 大量管理資料下載 ：冷飲店、經(jīng)銷零售店，海水浴場等場合。 廣告表現(xiàn)： (附件略 ③ 海報 ：采長六開尺寸大小，便利張貼于購買場所附近，提醒消費者注意，并加深人們對商品的親切感。在喜宴中，有了潤豪汽水可倍添高貴和歡樂氣氛。 末期： (全十 )逢喜用潤豪，大家都?xì)g喜 結(jié)婚是人生一大喜事，自然清爽，香甜柔和的世界摩登飲料 潤豪牌為您倆帶來深深的祝福，也為大家?guī)頍o比的歡欣。 中期： (全十 )新鮮的行例，共享潤豪牌汽水 充滿活力，洋溢著年輕、朝氣、熱情的潤豪汽水是年輕人的飲料，自然清爽的香味令人難忘，泉水般的涼意令人心曠神怡，更是您歡樂時的良伴。所以潤豪是常保新鮮 。 您喝過世界性的可樂，但您喝過世界性的汽水嗎 ?從美國、加拿大到世界各地都?xì)g迎不含咖啡因，柔和清爽的潤豪汽水， 它的美味使國與國之間的區(qū)別消失了。 ： 初期： (全頁、全十 )世界三大飲料之一來自美國的潤豪汽水 !您喝過世界性的 可樂，但您喝過世界性的汽水嗎 來自美國加州的潤豪汽水創(chuàng)業(yè)于 1928 年，擁有世界三大飲料之 一的盛譽，暢銷歐、美、亞、非等 78 個國家，聞名全球?！?ZK)〗 末期 〖 ZK(〗知名度、理解度的提高及 SP 活動的配合?！?ZK)〗 中期 知名度及商品的理解。強調(diào)商品的世界性，綠瓶子的包裝及獨特的清香，普遍 訴求大眾。 末期：知名度、理解度的提高及 SP 活動的配合。 初期：知名度的提高。 ：以北部為主要地區(qū)，并兼顧主要城市。