社保到商保銷售面談講解課件33頁(yè)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】社保到商保銷售面談。完善的社會(huì)保障體系。必須統(tǒng)籌發(fā)揮政府作用和市場(chǎng)作用，探索社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)有機(jī)結(jié)合。的新模式，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有機(jī)互動(dòng)。勞動(dòng)和社會(huì)保障部副部長(zhǎng)。截至2020年12月底，杭州市。的常住人口為,養(yǎng)老。保險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)家庭保障建設(shè)。需要商業(yè)保險(xiǎn)彌補(bǔ)社保缺口。公費(fèi)醫(yī)療單位實(shí)行。定額包干、超定額。1998年《國(guó)務(wù)院關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的決定》，全面推行個(gè)人帳戶與。社會(huì)統(tǒng)籌為基礎(chǔ)的社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)制度。改革的實(shí)質(zhì)是改變以往國(guó)家和企業(yè)大包大攬的醫(yī)療制度，減輕國(guó)家和企業(yè)負(fù)擔(dān)，增加。職工個(gè)人自負(fù)比例，保障職工的基本醫(yī)療需求。經(jīng)濟(jì)較好的企業(yè)在參加。上，為單位員工建立的。解決患重大疾病或。長(zhǎng)期患病人群的醫(yī)。35歲以下35到4545歲以上。2％％2％％2％1％。單位參保的，以當(dāng)月本單位全部職工工資總額為基數(shù)；老王40歲，在三級(jí)醫(yī)院住院了20天，共支付醫(yī)藥費(fèi)12萬(wàn)元，其中符合基。起付標(biāo)準(zhǔn)至2萬(wàn)元部分
【正文】 均下來(lái)每月 100塊差不多 吧；吃飯 不算很好 ，按現(xiàn)在的價(jià)格 600塊 總要的，要是來(lái) 個(gè)朋友什么的還不夠吧， 補(bǔ)品先不算，水果等總要吃的， 共 100來(lái)塊 不算多吧； 公交充卡就 50塊 /月，若再 偶爾打 打 的， 100來(lái)塊去了；老了總得找點(diǎn)樂(lè)子，養(yǎng)養(yǎng)花鳥什么的 ， 50塊就能買幾棵花苗； 一年到頭不能總在家里， 出去 旅游一次還是要的吧， 1000來(lái)塊 沒(méi)得用就用完了； 出來(lái) 逛逛買買東西 100塊很少了吧，平時(shí)親戚朋友來(lái)玩玩請(qǐng)客 總是必要的吧， 100塊不多吧；還有其它的，不算要添 置家用。這種 比較基本的 生活也需要 1500元 這可是沒(méi)考慮生病哦， 萬(wàn)一生病， 醫(yī)療的費(fèi)用可高了，那么養(yǎng)老費(fèi)用 就會(huì)增加很多 總結(jié)缺口 (1/2) 社會(huì)養(yǎng)老金相對(duì)社會(huì)平均工資的替代率樂(lè)觀估計(jì)為 30%40% 小康水平的養(yǎng)老費(fèi)保守估計(jì)約為社會(huì)平均工資的 70％－ 80％ 社會(huì)平均工資的增長(zhǎng)率低于社會(huì)平均消費(fèi)的增長(zhǎng)率 社保養(yǎng)老金的增長(zhǎng)率低于社會(huì)平均工資的增長(zhǎng)率 未考慮生病 250( 人際交往 )100( 人際交往 )50其它30010050購(gòu)物2550 元1450 元 / 月650/ 月合計(jì)250 （ 3000/ 年）100 （ 1000/ 年）－－－旅游100 （花鳥＋娛樂(lè)活動(dòng)）50 （花鳥）－－－愛(ài)好150/ 月（固定＋移動(dòng)＋長(zhǎng)途）100 （固定＋移動(dòng)）50 （固定電話）通訊150/ 月（公交＋有時(shí) TA X I ）100 （公交＋偶爾 TA X I ）50( 公交 )行150/ 月10050住600 （飯）＋ 15 0 ( 水果 )＋ 200 （補(bǔ)品 ) ＋ 50 （零食）600 （飯）＋ 10 0 ( 水果 )300 （飯）＋ 50 （葷菜、水果）食（）200/ 月100/ 月50 元衣富裕型（元 / 月）小康型（元 / 月）溫飽型（元 / 月）項(xiàng)目人際交往人際交往元元 月月（（（花鳥＋娛樂(lè)活動(dòng)）月（固定＋移動(dòng)＋長(zhǎng)途）（固定＋移動(dòng)）（固定電話）月（公交＋有時(shí) ）（公交＋偶爾 ）行月?。?＋＋ （葷菜、水果）月月元衣富裕型（元小康型（元溫飽型（元 本資料來(lái)自 31 養(yǎng)老金缺口示意圖 2020年，杭州職工平均工資 1900元 /月 預(yù)計(jì)： 2020年，社會(huì)平均工資＝ 2800 2026年，社會(huì)平均工資＝ 4200 2036年，社會(huì)平均工資＝ 6100 2046年，社會(huì)平均工資＝ 9120 （ 測(cè)算系數(shù)見(jiàn)附表） 社保養(yǎng)老金 社會(huì)平均工資 1900元 800元 2020年 2020年 2026年 2036年 以小康型為例 健康情況下的 養(yǎng)老生活費(fèi) 1450元 2046年 1150元 750元 2800元 1680元 4200元 6100元 2440元 9120元 3640元 話術(shù) ： ?黑色的橫線代表生命線（盡可能長(zhǎng)一點(diǎn)） 活多久我們都不知道，平均壽命越來(lái)越大 ?藍(lán)色斜線代表社會(huì)平均工資 按 4%的增長(zhǎng)（ 3%通貨膨脹）測(cè)算 ?綠色斜線代表社保養(yǎng)老金，按樂(lè)觀值， 40%替代率計(jì)算（相對(duì)于社會(huì)平均工資） ?紅色斜線代表基本老年生活所需的生活費(fèi) 按 2020年 1450元為基數(shù)測(cè)算，大約社會(huì)平均工資 的 75% ?紅色線與綠色線的差距就是養(yǎng)老缺口 要提高養(yǎng)老生活品質(zhì)，紅色線必須向上移， 相應(yīng)的缺口就會(huì)更大 工資的增長(zhǎng)比消費(fèi)的增長(zhǎng)更慢 養(yǎng)老金的增長(zhǎng)比社會(huì)工資增長(zhǎng)慢 可以看出： 越年輕的人，將來(lái)缺口越大； 生活品質(zhì)越高的人，將來(lái)缺口越大； 本資料來(lái)自 32 社保的確是個(gè)好東西，你可應(yīng)該有。但考慮到社會(huì)養(yǎng)老金個(gè)人帳戶部分比例降 低，以及目前社會(huì)養(yǎng)老保障制度經(jīng)營(yíng)中所面臨的種種窘境；在社保養(yǎng)老體制 外，通過(guò)購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)為自己的養(yǎng)老再提供一份保證，未嘗不是一種明智的選 擇！ 社保好比木門，只能承受輕微的風(fēng)險(xiǎn)，且易破損；而商業(yè)保險(xiǎn)則好比家里的鐵 門，你可以自行設(shè)計(jì)，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)，可以終身無(wú)憂保障高品質(zhì)。 我來(lái)幫你規(guī)劃和設(shè)計(jì)好這張鐵門，過(guò)兩天我將設(shè)計(jì)好建議書帶過(guò)來(lái)，你看可以 嗎？ 約定下次面談 自己的保障，自己做主！ 本資料來(lái)自 33 附表：社會(huì)平均工資測(cè)算系數(shù) 年度 指數(shù) 年度 指數(shù) 年度 指數(shù) 年度 指數(shù) 年度 指數(shù) 年度 指數(shù) 1 8 15 22 29 36 2 9 16 23 30 37 3 10 17 24 31 38 4 11 18 25 32 39 5 12 19 26 33 40 6 13 20 27 34 41 7 14 21 28 35 42 本資料來(lái)自 34 THE END
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