社保到商保銷售面談講解課件33頁(完整版)
【正文】 00 元二級12%12%6%12%12%18%18%24%800 元三級退休在職退休在職退休在職退休在職10 萬元以上4 萬元至 10 萬元2 萬元至 4 萬元起付標(biāo)準(zhǔn)至 2 萬元起付標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)等級元其他元社區(qū)元二級元三級退休在職退休在職退休在職退休在職萬元以上萬元至 萬元萬元至 萬元起付標(biāo)準(zhǔn)至 萬元起付標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)等級自負(fù) 輔助性治療項(xiàng)目、交通事故等是 自費(fèi) 項(xiàng)目，血透、腹 膜透析、腎臟、心臟瓣膜、角膜、骨髓移植等是 自理 項(xiàng)目 。 本資料來自 7 醫(yī)療保障體系的構(gòu)成 完善的 醫(yī)療保障體系 社會醫(yī)療保險(xiǎn) 經(jīng)濟(jì)較好的企業(yè)在參加了基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，為單位員工建立的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn) 解決門診、住院 基本醫(yī)療需求 解決患重大疾病或長期患病人群的醫(yī)療困難問題 根據(jù)自身需要 ,自主投保 解決統(tǒng)籌基金支付上限以上部分醫(yī)療費(fèi) 基本醫(yī)療保險(xiǎn) 重大疾病補(bǔ)助 醫(yī)療互助 本資料來自 8 以杭州為例： 個人繳費(fèi) 2% 單位繳費(fèi) 6% 個人帳戶 累積 統(tǒng)籌基金 保障基金 部分 35歲以下 35到 45 45歲以上 個人繳費(fèi) 單位劃入 個人繳費(fèi) 單位劃入 個人繳費(fèi) 單位劃入 2％ ％ 2％ ％ 2％ 1％ 單位參保的，以當(dāng)月本單位全部職工工資總額為基數(shù)； 在職職工個人繳納部分以本人上年月平均工資為基數(shù) ,超過社會平均工資 3位以上的部分不計(jì)入繳費(fèi)基數(shù) 。 這筆減少的養(yǎng)老金將會累計(jì)到 本資料來自 18 基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金基本計(jì)算公式 1998年 1月 1日后參加工作 (新人 )： 養(yǎng)老金 =A+B 1997年 12月 31日前參加工作 (中人 )： 養(yǎng)老金 =A+B+C 2020年 12月 31日前已退休人員 (老人）： 養(yǎng)老金 =A+D 代號 項(xiàng)目 計(jì)算公式 A 基礎(chǔ)養(yǎng)老金 (退休時(shí)上一年全省職工平均 +本人指數(shù)化月平均工資 )/2*繳費(fèi)年限 *1% 本人指數(shù)化月均繳費(fèi)工資 =省平均工資 *平均繳費(fèi)工資指數(shù) B 個人帳戶養(yǎng)老金 個人帳戶儲存額除以計(jì)發(fā)月數(shù) C 過渡性養(yǎng)老金 以本人退休前的本人指數(shù)化月平均繳費(fèi)工資為基數(shù)，乘以過渡性養(yǎng)老金計(jì)發(fā)比例（ %），再乘以 1995年底以前的繳費(fèi)年限（含視同繳費(fèi)年限） D 養(yǎng)老金調(diào)整數(shù) 退休時(shí)間 40 45 50 55 56 57 58 59 60 61 62 64 65 ….. 70 計(jì)發(fā)月數(shù) 233 216 195 170 164 158 152 145 139 132 125 109 101 ….. 56 單位參保的，以當(dāng)月本單位上年度職工平均工資為基數(shù)； 在職職工個人繳納部分以本人上年月平均工資為基數(shù) ,超過社會平均工資 3位以上的部分不計(jì)入繳費(fèi)基數(shù) 。 社保只能是低水平的保，而不是“包”， 實(shí)際上，我們是包不起的！ ” 政府鄭重告誡我們： 單靠社保養(yǎng)老是不夠的！ 沒有養(yǎng)老儲備是絕對不行的！ 本資料來自 24 目錄 ?社會保障體系簡介 ?社會保險(xiǎn)制度解讀 社會醫(yī)療保險(xiǎn) 社會養(yǎng)老保險(xiǎn) ?社保到商保銷售面談 本資料來自 25 SDPS銷售面談流程 安排座位 自我介紹 建立輕松關(guān)系 切入 約定下次面談 拉近關(guān)系 社保簡介 總結(jié)缺口 環(huán)環(huán)緊相扣 內(nèi)里有乾坤 本資料來自 26 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 27 你單位的福利如何？ 你們村辦社保了嗎？ 切入 本資料來自 28 自負(fù)比例： 1424％ 報(bào)銷額度 大病統(tǒng)籌 自費(fèi) 起付線： 300800元 封頂線 10萬元 自負(fù)比例： 812% 自負(fù) 自負(fù)比例 —14%24% 起付標(biāo)準(zhǔn) —在職 1000元、 公務(wù)員退休 700元、 門診統(tǒng)籌退休 300元 報(bào)銷額度 自費(fèi) 封頂線 自負(fù) 個人賬戶 社保簡介 (1/2)— 醫(yī)保 話術(shù) :(以杭州市在職職工到三級醫(yī)療機(jī)構(gòu)為例 ) ?門診部分 首先得把個人賬戶的錢用完后，按起付線是 1000元 ,現(xiàn)金 在 1000元以上 才能 在社保報(bào)銷 ,超過起 付線的部分報(bào)銷比例是 24%, 還有掛號費(fèi)、保健性的診療項(xiàng)目等自費(fèi)項(xiàng)目 .你自己 要花錢 的部分 有三個 :個人賬戶、 起付線標(biāo)準(zhǔn)、自費(fèi)項(xiàng)目 ?住院部分 住院的起付線是 800元 ,起付線到 2萬自負(fù)比例是 24%,24萬自負(fù)比例是 18%,410萬是 12%,如 果有參加大病統(tǒng)籌 ,10萬以上是 12%,其中輔助性治療項(xiàng)目、交
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