社保到商保銷售面談講解課件33頁(文件)
【正文】 有養(yǎng)老儲(chǔ)備是絕對(duì)不行的！ 本資料來自 24 目錄 ?社會(huì)保障體系簡介 ?社會(huì)保險(xiǎn)制度解讀 社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn) 社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn) ?社保到商保銷售面談 本資料來自 25 SDPS銷售面談流程 安排座位 自我介紹 建立輕松關(guān)系 切入 約定下次面談 拉近關(guān)系 社保簡介 總結(jié)缺口 環(huán)環(huán)緊相扣 內(nèi)里有乾坤 本資料來自 26 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 27 你單位的福利如何？ 你們村辦社保了嗎？ 切入 本資料來自 28 自負(fù)比例： 1424％ 報(bào)銷額度 大病統(tǒng)籌 自費(fèi) 起付線： 300800元 封頂線 10萬元 自負(fù)比例： 812% 自負(fù) 自負(fù)比例 —14%24% 起付標(biāo)準(zhǔn) —在職 1000元、 公務(wù)員退休 700元、 門診統(tǒng)籌退休 300元 報(bào)銷額度 自費(fèi) 封頂線 自負(fù) 個(gè)人賬戶 社保簡介 (1/2)— 醫(yī)保 話術(shù) :(以杭州市在職職工到三級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)為例 ) ?門診部分 首先得把個(gè)人賬戶的錢用完后，按起付線是 1000元 ,現(xiàn)金 在 1000元以上 才能 在社保報(bào)銷 ,超過起 付線的部分報(bào)銷比例是 24%, 還有掛號(hào)費(fèi)、保健性的診療項(xiàng)目等自費(fèi)項(xiàng)目 .你自己 要花錢 的部分 有三個(gè) :個(gè)人賬戶、 起付線標(biāo)準(zhǔn)、自費(fèi)項(xiàng)目 ?住院部分 住院的起付線是 800元 ,起付線到 2萬自負(fù)比例是 24%,24萬自負(fù)比例是 18%,410萬是 12%,如 果有參加大病統(tǒng)籌 ,10萬以上是 12%,其中輔助性治療項(xiàng)目、交通事故等是自費(fèi)項(xiàng)目，血透、腹 膜透析、腎臟、心臟瓣膜、角膜、骨髓移植等是自理項(xiàng)目。 進(jìn)入個(gè)人帳戶的資金降幅為 % 個(gè)人帳戶的養(yǎng)老金按平均壽命逐月發(fā)放。 我來幫你規(guī)劃和設(shè)計(jì)好這張鐵門，過兩天我將設(shè)計(jì)好建議書帶過來，你看可以 嗎？ 約定下次面談 自己的保障，自己做主！ 本資料來自 33 附表：社會(huì)平均工資測(cè)算系數(shù) 年度 指數(shù) 年度 指數(shù) 年度 指數(shù) 年度 指數(shù) 年度 指數(shù) 年度 指數(shù) 1 8 15 22 29 36 2 9 16 23 30 37 3 10 17 24 31 38 4 11 18 25 32 39 5 12 19 26 33 40 6 13 20 27 34 41 7 14 21 28 35 42 本資料來自 34 THE END 。這種 比較基本的 生活也需要 1500元 這可是沒考慮生病哦， 萬一生病， 醫(yī)療的費(fèi)用可高了，那么養(yǎng)老費(fèi)用 就會(huì)增加很多 總結(jié)缺口 (1/2) 社會(huì)養(yǎng)老金相對(duì)社會(huì)平均工資的替代率樂觀估計(jì)為 30%40% 小康水平的養(yǎng)老費(fèi)保守估計(jì)約為社會(huì)平均工資的 70％－ 80％ 社會(huì)平均工資的增長率低于社會(huì)平均消費(fèi)的增長率 社保養(yǎng)老金的增長率低于社會(huì)平均工資的增長率 未考慮生病 250( 人際交往 )100( 人際交往 )50其它30010050購物2550 元1450 元 / 月650/ 月合計(jì)250 （ 3000/ 年）100 （ 1000/ 年）－－－旅游100 （花鳥＋娛樂活動(dòng)）50 （花鳥）－－－愛好150/ 月（固定＋移動(dòng)＋長途）100 （固定＋移動(dòng)）50 （固定電話）通訊150/ 月（公交＋有時(shí) TA X I ）100 （公交＋偶爾 TA X I ）50( 公交 )行150/ 月10050住600 （飯）＋ 15 0 ( 水果 )＋ 200 （補(bǔ)品 ) ＋ 50 （零食）600 （飯）＋ 10 0 ( 水果 )300 （飯）＋ 50 （葷菜、水果）食（）200/ 月100/ 月50 元衣富裕型（元 / 月）小康型（元 / 月）溫飽型（元 / 月）項(xiàng)目人際交往人際交往元元 月月（（（花鳥＋娛樂活動(dòng)）月（固定＋移動(dòng)＋長途）（固定＋移動(dòng)）（固定電話）月（公交＋有時(shí) ）（公交＋偶爾 ）行月?。?＋＋ （葷菜、水果）月月元衣富裕型（元小康型（元溫飽型（元 本資料來自 31 養(yǎng)老金缺口示意圖 2020年，杭州職工平均工資 1900元 /月 預(yù)計(jì)： 2020年，社會(huì)平均工資＝ 2800 2026年，社會(huì)平均工資＝ 4200 2036年，社會(huì)平均工資＝ 6100 2046年，社會(huì)平均工資＝ 9120 （ 測(cè)算系數(shù)見附表） 社保養(yǎng)老金 社會(huì)平均工資 1900元 800元 2020年 2020年 2026年 2036年 以小康型為
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