【導(dǎo)讀】節(jié)能CPU漸成主流：PⅢ仍然占據(jù)筆記本電腦主流市場(chǎng)，低端市場(chǎng)仍以Celeron. CPU為主，AMD市場(chǎng)份額較小。池電源時(shí)，CPU會(huì)自動(dòng)降頻使系統(tǒng)達(dá)成一種省電/性能最佳比狀態(tài)。內(nèi)存越來越大：128MB內(nèi)存基本已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)配置，256MB則是高端機(jī)型的必。更大容量的內(nèi)存僅在少數(shù)擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的廠商的產(chǎn)品中運(yùn)用。主流機(jī)型配置，拓寬了筆記本電腦的應(yīng)用領(lǐng)域。在于筆記本電腦向著更輕、更薄的潮流發(fā)展。的態(tài)勢(shì)，這與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸成熟、服務(wù)和渠道日漸完善密不可分。銷售額增長(zhǎng)落后于銷售量增長(zhǎng)，主要是因?yàn)橹髁鳟a(chǎn)品價(jià)格大幅下滑，這與市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大、零配件降價(jià)帶來成本下降有關(guān)；另一方面，也與中國(guó)加入WTO后IT產(chǎn)品關(guān)稅下降有關(guān)。不同程度地降低利潤(rùn)空間。20xx年中國(guó)筆記本電腦區(qū)域結(jié)構(gòu)如圖2所示?；鸬膬r(jià)格戰(zhàn)使國(guó)產(chǎn)筆記本電腦價(jià)格普遍下降了約10%。降價(jià)的大旗，吹響了擠占市場(chǎng)份額的號(hào)角。

　　

【正文】 二就是培育正在成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，為自己的未來鳴鑼開道。 再讓我們理智地分析一下：國(guó)產(chǎn)筆記本品牌的走強(qiáng)，無非就是品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道四個(gè)方面做好。本土品牌：低端并非久留之地，期待戰(zhàn)略地位提升。 在品牌方面，有行業(yè)大用戶的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的廣告投入的聯(lián)想也好，脾氣火爆、動(dòng)轍“雪崩 ”的聯(lián)寶也罷，國(guó)產(chǎn)的筆記本品牌廠商普遍采取一種代價(jià)優(yōu)勢(shì)擠占市場(chǎng)份額的低端路線戰(zhàn)略，沒有注重品牌建設(shè)，放眼望去都是國(guó)外的品牌在主宰著中國(guó)的市常從另一角度思考一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)即使是成本大規(guī)模的削減，但是像現(xiàn)在 這樣為了規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，角逐市場(chǎng)份額而逆市降價(jià)，無論如何都不是長(zhǎng)久之計(jì)。這個(gè)市場(chǎng)洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，不排除這些公司為了加入這場(chǎng)游戲而作為一個(gè) “市場(chǎng)秩序 “的破壞者。而我們?nèi)绻胍蔀槭袌?chǎng)上的主宰，就必須成為市場(chǎng)的 “游戲規(guī)則 ”的建設(shè)者和維護(hù)者，要有主人翁的意識(shí)，而不是一味地毀滅。 由于有著技術(shù)和品牌的瓶頸，國(guó)產(chǎn)廠商的出路應(yīng)該說是在低端，否則僅靠自己的微薄的研發(fā)力量和尚未形成的品牌優(yōu)勢(shì)去對(duì)抗國(guó)外高端筆記本品牌無異于以卵擊石。時(shí)下的當(dāng)務(wù)之急是在低端市場(chǎng)培育自己的用戶群，以銷量促銷售創(chuàng)品牌。這無疑是一招迫不得以的下著，但 卻并不是一個(gè)險(xiǎn)著，由于各種原因，洋品牌很少攻入低端用戶市場(chǎng)，于是就給了國(guó)產(chǎn)品牌足夠的時(shí)間、空間去奪取低端市場(chǎng)的制空權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。 但是話又說了回來，低端品牌是以銷量攤薄成本、堆積利潤(rùn)的原始方法，遠(yuǎn)非長(zhǎng)久之計(jì)。如果從博弈論的觀點(diǎn)來看，要建設(shè)品牌，當(dāng)然是走高端路線與洋品牌的筆記本進(jìn)行價(jià)值而非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，這是國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展壯大的必由之路，理由在于洋品牌在中國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)支撐點(diǎn)是高檔筆記本電腦，本土筆記本只有去高端市場(chǎng)和洋品牌正面對(duì)抗才能攤薄洋品牌的利潤(rùn)。而在低端市場(chǎng)的洋品牌筆記本，在低檔機(jī)的意圖就是保持出貨量、市場(chǎng)占 有率，所以價(jià)格壓得很低，即使虧本也要賺玄喝。國(guó)為國(guó)產(chǎn)品牌還不夠硬朗，生產(chǎn)規(guī)模上不去，原材料成本高，如果走低端路線打價(jià)格戰(zhàn)正中洋品牌的圈套，是用自己最強(qiáng)有力的重拳打在人家的虛空部位。 產(chǎn)品：技術(shù)進(jìn)步趨美趕日 那么何在高端和洋品牌競(jìng)爭(zhēng)呢？借鑒 TCL 通迅老總?cè)f明堅(jiān)攻占手機(jī)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在功能、外觀上提升實(shí)力，外加有中國(guó)文化的附加價(jià)值。國(guó)產(chǎn)筆記本雖然發(fā)展歷史并不長(zhǎng)，同洋品牌比沒有優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)過國(guó)人的努力，消費(fèi)者也逐漸認(rèn)可了國(guó)產(chǎn)品牌，像聯(lián)想、 《 IT業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告資料集》 16 北大方正、清華同方、清華紫光的知名度已是今非昔比了。其次在技術(shù)的研發(fā)和引進(jìn)以及制造上與洋品牌沒有差別，類如清化同方都是與 IBM、 DELL 等同一個(gè) OEM 廠商，品上沒有弱勢(shì)。如果我們?cè)谕庥^設(shè)計(jì)、裝飾以及功能上顧及中國(guó)文化的特色，相信國(guó)人會(huì)認(rèn)可他的附加值。當(dāng) 20xx 年還值春寒料峭之時(shí)，各種新產(chǎn)品、新型號(hào)的國(guó)產(chǎn)筆記本電腦如雨后春筍令廣大消費(fèi)者目不暇接。其在各個(gè)方面的卓越體現(xiàn)，優(yōu)異的品質(zhì)和性能得到了有關(guān)機(jī)構(gòu)和專家的青睞，高貴的外形，尊貴的品質(zhì)，完全可以與洋品牌在高端市場(chǎng)上一拼高下，必將帶給用戶前所未有的完美體驗(yàn)。 飛近尋常百姓是眾望所歸打造新市場(chǎng) 20xx 年是筆記本走進(jìn)各大校園的欲望最為 強(qiáng)烈的一年，究其原因不外乎商務(wù)移動(dòng)市場(chǎng)已趨于平穩(wěn)增長(zhǎng)，習(xí)慣于將增長(zhǎng)曲線變成真線向上的筆記本廠商還是渴望風(fēng)口浪尖搏擊的機(jī)會(huì)，而對(duì)低端筆記本需求潛力較大的高等院校自然成了各大廠商眾矢之的，而暫且還沒有收入的窮書生對(duì)洋品牌是不感冒的，原因只有一個(gè) ——太貴，這就給了 “土地主們 ”一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，筆記本走近校園由 20xx 年開始，估計(jì)這種情況還要持續(xù)增長(zhǎng)，今年 “非典時(shí)期 ”過后，這個(gè)加速度將會(huì)增大。到時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌筆記本又會(huì)在校園中撈一大筆黃金。國(guó)產(chǎn)品牌筆記本走近高校還有一個(gè)言外的好處，那就是大學(xué)生現(xiàn)在是窮光蛋，品牌認(rèn)知力 還沒有形成，但在短短地幾年之后，他們就會(huì)是白領(lǐng)乃至金領(lǐng)，引領(lǐng)這個(gè)社會(huì)潮流的就會(huì)是他們這些人，那時(shí)他們心中的品牌認(rèn)知度將會(huì)給這個(gè)品牌帶來難以估量的利益，這種利益是不能夠僅僅用投資回報(bào)率來衡量的。 20xx 年筆記本電腦市場(chǎng)會(huì)重演當(dāng)年在臺(tái)式電腦有過的劇情 ——逐步走向家用。綜合看，筆記本電腦進(jìn)入家用時(shí)代還有三點(diǎn)非常重要的支撐理由：其一，數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼沖英 MP優(yōu)盤等一系列的時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品的導(dǎo)入，為家用移動(dòng)解決方案創(chuàng)造了一個(gè)非常良好的應(yīng)用環(huán)境。其二，近兩年來中國(guó)國(guó)民的消費(fèi)力有所上升，消費(fèi)水平、品位也有了很大的變化， 尤其是對(duì)于 IT 產(chǎn)品的使用水平更是有著長(zhǎng)足的進(jìn)步。其三，幾年前購(gòu)買臺(tái)式電腦的消費(fèi)者經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的使用，對(duì)于電腦產(chǎn)品已經(jīng)有了非常深刻的了解，這一批人已經(jīng)剛才進(jìn)入二次購(gòu)機(jī)的重復(fù)消費(fèi)期，筆記本電腦會(huì)是他們一個(gè)極有誘惑力的選擇。 因?yàn)榧矣檬袌?chǎng)的個(gè)人消費(fèi)者是更為感性的 ——他們會(huì)比商用市場(chǎng)的消費(fèi)者更注重品牌，家用市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)知度、對(duì)文化理念的認(rèn)知度都要相對(duì)高一些，而這些就是國(guó)產(chǎn)品牌筆記本電腦的競(jìng)爭(zhēng)力之所在。 服務(wù)：地主手中最重的牌 而除了在不降低品質(zhì)的情況下調(diào)低價(jià)格外，國(guó)產(chǎn)廠商還應(yīng)該豐富自己的產(chǎn)品線，多在應(yīng) 用技術(shù)上下足功夫，把用戶的服務(wù)當(dāng)做頭等大事，這樣才能迎來自己的春天。 《 IT業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告資料集》 17 簡(jiǎn)單消費(fèi)的第一層次欲望滿足之后，人們的眼光不由地投向了售后服務(wù)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的要求也在不斷的提高，服務(wù)則從炒作概念轉(zhuǎn)向?qū)で髮?shí)質(zhì)。 “服務(wù)好 ”早已是一個(gè)企業(yè)生存的基本條件，是應(yīng)該的，一個(gè)企業(yè)再也不會(huì)只因?yàn)榉?wù)好就得到消費(fèi)者的青睞；同時(shí)由于筆記本電腦的本質(zhì)特性決定了它不像發(fā)燒友們攢制的組裝機(jī)一樣可以隨意拆卸修換、升級(jí)；加上凡是購(gòu)買筆記本的都是一寸光陰一寸金的商務(wù)人士、學(xué)者，白領(lǐng)人士他們工作壓力大，有足夠的銀子而沒有足夠的時(shí)間， 寧愿多花銀子少花時(shí)間買個(gè)方便，對(duì)筆記本電腦的這層主要用戶群來說售后服務(wù)無比重要，因此售后服務(wù)成了購(gòu)買筆記本的消費(fèi)者的特別關(guān)注的熱點(diǎn)。從這層意義上來說誰占領(lǐng)了服務(wù)戰(zhàn)線，誰就能攻下品牌陣地，指點(diǎn)江山，笑傲江湖。 對(duì)于中國(guó)本土的筆記本廠商，相比于國(guó)外洋品牌，期售后服務(wù)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，一則中國(guó)的本土文化相同，國(guó)人這所想，自己最清楚；二則本土企業(yè)，在本地的售后服務(wù)提供有人力及成本優(yōu)勢(shì)。這些都是們抗戰(zhàn)的本錢，敵后根據(jù)地一定要抓緊。 但是值得注意的是一直以來，筆記本用戶所接受的售后服務(wù)總是一種被動(dòng)式的服務(wù)。也就是 說用戶是在筆記本出問題了以后才去找廠商進(jìn)行維修，尋找補(bǔ)救措施。其漫長(zhǎng)的等待對(duì)于依靠筆記本來工作、學(xué)習(xí)的客戶來說其可能造成的損失則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了維修筆記本所花費(fèi)的成本。我們可以試想一下即使你的售后服務(wù)做得再好，對(duì)用戶賠的笑臉足夠多，但消費(fèi)者對(duì)該品牌的滿意度是邊際效益遞減的。 渠道：改變營(yíng)銷版圖 在渠道建設(shè)方面，聯(lián)想依靠其強(qiáng)大的廣告投入和行業(yè)采購(gòu)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遍地開花，年銷量二十萬臺(tái)，誰與爭(zhēng)鋒。而新生代的清化同方的成功主要來自于北方市常由于清華同方電腦的總部設(shè)在北京，相對(duì)聯(lián)想和方正而言，在南方還沒有設(shè)立工廠或分公 司等機(jī)構(gòu)，卻憑借其僅有的半壁江山打下六萬臺(tái)的奇跡，堪與方正相提伯仲。 對(duì)于電腦產(chǎn)業(yè)而言，以廣州、深圳為主的南方市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)，是商家必爭(zhēng)之地。清華同方對(duì)于南方市場(chǎng)的訴求將更加明確，相應(yīng)清華同方將獲得南方市場(chǎng)越來越多的認(rèn)同，相信其提升空間還是較大，由此可見，與渠道周密的 IBM 等巨頭相比，國(guó)產(chǎn)品牌還有較大的升值潛力。 預(yù)測(cè) 20xx 年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)仍處于成長(zhǎng)期，并穩(wěn)步增長(zhǎng)，趨于成熟。國(guó)產(chǎn)筆記本性能將迅速提升，在高端搶占洋品牌的重頭陣地，產(chǎn)品將走向移動(dòng)、輕雹無線和安全。市場(chǎng)變革力量將由地主階級(jí)爆發(fā)。 資料 來源：太平洋電腦網(wǎng)