【導(dǎo)讀】節(jié)能CPU漸成主流：PⅢ仍然占據(jù)筆記本電腦主流市場，低端市場仍以Celeron. CPU為主，AMD市場份額較小。池電源時，CPU會自動降頻使系統(tǒng)達成一種省電/性能最佳比狀態(tài)。內(nèi)存越來越大：128MB內(nèi)存基本已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)配置，256MB則是高端機型的必。更大容量的內(nèi)存僅在少數(shù)擁有技術(shù)優(yōu)勢的廠商的產(chǎn)品中運用。主流機型配置，拓寬了筆記本電腦的應(yīng)用領(lǐng)域。在于筆記本電腦向著更輕、更薄的潮流發(fā)展。的態(tài)勢，這與市場競爭加劇、產(chǎn)品市場逐漸成熟、服務(wù)和渠道日漸完善密不可分。銷售額增長落后于銷售量增長，主要是因為主流產(chǎn)品價格大幅下滑，這與市場規(guī)模擴大、零配件降價帶來成本下降有關(guān)；另一方面，也與中國加入WTO后IT產(chǎn)品關(guān)稅下降有關(guān)。不同程度地降低利潤空間。20xx年中國筆記本電腦區(qū)域結(jié)構(gòu)如圖2所示?；鸬膬r格戰(zhàn)使國產(chǎn)筆記本電腦價格普遍下降了約10%。降價的大旗，吹響了擠占市場份額的號角。

　　

【正文】 二就是培育正在成長中的市場，為自己的未來鳴鑼開道。 再讓我們理智地分析一下：國產(chǎn)筆記本品牌的走強，無非就是品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道四個方面做好。本土品牌：低端并非久留之地，期待戰(zhàn)略地位提升。 在品牌方面，有行業(yè)大用戶的優(yōu)勢和強大的廣告投入的聯(lián)想也好，脾氣火爆、動轍“雪崩 ”的聯(lián)寶也罷，國產(chǎn)的筆記本品牌廠商普遍采取一種代價優(yōu)勢擠占市場份額的低端路線戰(zhàn)略，沒有注重品牌建設(shè)，放眼望去都是國外的品牌在主宰著中國的市常從另一角度思考一下就會發(fā)現(xiàn)即使是成本大規(guī)模的削減，但是像現(xiàn)在 這樣為了規(guī)避競爭對手，角逐市場份額而逆市降價，無論如何都不是長久之計。這個市場洗牌的關(guān)鍵時期，不排除這些公司為了加入這場游戲而作為一個 “市場秩序 “的破壞者。而我們?nèi)绻胍蔀槭袌錾系闹髟?，就必須成為市場?“游戲規(guī)則 ”的建設(shè)者和維護者，要有主人翁的意識，而不是一味地毀滅。 由于有著技術(shù)和品牌的瓶頸，國產(chǎn)廠商的出路應(yīng)該說是在低端，否則僅靠自己的微薄的研發(fā)力量和尚未形成的品牌優(yōu)勢去對抗國外高端筆記本品牌無異于以卵擊石。時下的當(dāng)務(wù)之急是在低端市場培育自己的用戶群，以銷量促銷售創(chuàng)品牌。這無疑是一招迫不得以的下著，但 卻并不是一個險著，由于各種原因，洋品牌很少攻入低端用戶市場，于是就給了國產(chǎn)品牌足夠的時間、空間去奪取低端市場的制空權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。 但是話又說了回來，低端品牌是以銷量攤薄成本、堆積利潤的原始方法，遠非長久之計。如果從博弈論的觀點來看，要建設(shè)品牌，當(dāng)然是走高端路線與洋品牌的筆記本進行價值而非價格的競爭，這是國產(chǎn)品牌發(fā)展壯大的必由之路，理由在于洋品牌在中國市場的利潤支撐點是高檔筆記本電腦，本土筆記本只有去高端市場和洋品牌正面對抗才能攤薄洋品牌的利潤。而在低端市場的洋品牌筆記本，在低檔機的意圖就是保持出貨量、市場占 有率，所以價格壓得很低，即使虧本也要賺玄喝。國為國產(chǎn)品牌還不夠硬朗，生產(chǎn)規(guī)模上不去，原材料成本高，如果走低端路線打價格戰(zhàn)正中洋品牌的圈套，是用自己最強有力的重拳打在人家的虛空部位。 產(chǎn)品：技術(shù)進步趨美趕日 那么何在高端和洋品牌競爭呢？借鑒 TCL 通迅老總?cè)f明堅攻占手機市場的經(jīng)驗，在功能、外觀上提升實力，外加有中國文化的附加價值。國產(chǎn)筆記本雖然發(fā)展歷史并不長，同洋品牌比沒有優(yōu)勢，但經(jīng)過國人的努力，消費者也逐漸認(rèn)可了國產(chǎn)品牌，像聯(lián)想、 《 IT業(yè)市場分析報告資料集》 16 北大方正、清華同方、清華紫光的知名度已是今非昔比了。其次在技術(shù)的研發(fā)和引進以及制造上與洋品牌沒有差別，類如清化同方都是與 IBM、 DELL 等同一個 OEM 廠商，品上沒有弱勢。如果我們在外觀設(shè)計、裝飾以及功能上顧及中國文化的特色，相信國人會認(rèn)可他的附加值。當(dāng) 20xx 年還值春寒料峭之時，各種新產(chǎn)品、新型號的國產(chǎn)筆記本電腦如雨后春筍令廣大消費者目不暇接。其在各個方面的卓越體現(xiàn)，優(yōu)異的品質(zhì)和性能得到了有關(guān)機構(gòu)和專家的青睞，高貴的外形，尊貴的品質(zhì)，完全可以與洋品牌在高端市場上一拼高下，必將帶給用戶前所未有的完美體驗。 飛近尋常百姓是眾望所歸打造新市場 20xx 年是筆記本走進各大校園的欲望最為 強烈的一年，究其原因不外乎商務(wù)移動市場已趨于平穩(wěn)增長，習(xí)慣于將增長曲線變成真線向上的筆記本廠商還是渴望風(fēng)口浪尖搏擊的機會，而對低端筆記本需求潛力較大的高等院校自然成了各大廠商眾矢之的，而暫且還沒有收入的窮書生對洋品牌是不感冒的，原因只有一個 ——太貴，這就給了 “土地主們 ”一個千載難逢的機會，筆記本走近校園由 20xx 年開始，估計這種情況還要持續(xù)增長，今年 “非典時期 ”過后，這個加速度將會增大。到時國產(chǎn)品牌筆記本又會在校園中撈一大筆黃金。國產(chǎn)品牌筆記本走近高校還有一個言外的好處，那就是大學(xué)生現(xiàn)在是窮光蛋，品牌認(rèn)知力 還沒有形成，但在短短地幾年之后，他們就會是白領(lǐng)乃至金領(lǐng)，引領(lǐng)這個社會潮流的就會是他們這些人，那時他們心中的品牌認(rèn)知度將會給這個品牌帶來難以估量的利益，這種利益是不能夠僅僅用投資回報率來衡量的。 20xx 年筆記本電腦市場會重演當(dāng)年在臺式電腦有過的劇情 ——逐步走向家用。綜合看，筆記本電腦進入家用時代還有三點非常重要的支撐理由：其一，數(shù)碼相機、數(shù)碼沖英 MP優(yōu)盤等一系列的時尚數(shù)碼產(chǎn)品的導(dǎo)入，為家用移動解決方案創(chuàng)造了一個非常良好的應(yīng)用環(huán)境。其二，近兩年來中國國民的消費力有所上升，消費水平、品位也有了很大的變化， 尤其是對于 IT 產(chǎn)品的使用水平更是有著長足的進步。其三，幾年前購買臺式電腦的消費者經(jīng)過這么長時間的使用，對于電腦產(chǎn)品已經(jīng)有了非常深刻的了解，這一批人已經(jīng)剛才進入二次購機的重復(fù)消費期，筆記本電腦會是他們一個極有誘惑力的選擇。 因為家用市場的個人消費者是更為感性的 ——他們會比商用市場的消費者更注重品牌，家用市場對國產(chǎn)品牌的認(rèn)知度、對文化理念的認(rèn)知度都要相對高一些，而這些就是國產(chǎn)品牌筆記本電腦的競爭力之所在。 服務(wù)：地主手中最重的牌 而除了在不降低品質(zhì)的情況下調(diào)低價格外，國產(chǎn)廠商還應(yīng)該豐富自己的產(chǎn)品線，多在應(yīng) 用技術(shù)上下足功夫，把用戶的服務(wù)當(dāng)做頭等大事，這樣才能迎來自己的春天。 《 IT業(yè)市場分析報告資料集》 17 簡單消費的第一層次欲望滿足之后，人們的眼光不由地投向了售后服務(wù)，隨著市場的發(fā)展，消費者對企業(yè)的要求也在不斷的提高，服務(wù)則從炒作概念轉(zhuǎn)向?qū)で髮嵸|(zhì)。 “服務(wù)好 ”早已是一個企業(yè)生存的基本條件，是應(yīng)該的，一個企業(yè)再也不會只因為服務(wù)好就得到消費者的青睞；同時由于筆記本電腦的本質(zhì)特性決定了它不像發(fā)燒友們攢制的組裝機一樣可以隨意拆卸修換、升級；加上凡是購買筆記本的都是一寸光陰一寸金的商務(wù)人士、學(xué)者，白領(lǐng)人士他們工作壓力大，有足夠的銀子而沒有足夠的時間， 寧愿多花銀子少花時間買個方便，對筆記本電腦的這層主要用戶群來說售后服務(wù)無比重要，因此售后服務(wù)成了購買筆記本的消費者的特別關(guān)注的熱點。從這層意義上來說誰占領(lǐng)了服務(wù)戰(zhàn)線，誰就能攻下品牌陣地，指點江山，笑傲江湖。 對于中國本土的筆記本廠商，相比于國外洋品牌，期售后服務(wù)有著得天獨厚的優(yōu)勢，一則中國的本土文化相同，國人這所想，自己最清楚；二則本土企業(yè)，在本地的售后服務(wù)提供有人力及成本優(yōu)勢。這些都是們抗戰(zhàn)的本錢，敵后根據(jù)地一定要抓緊。 但是值得注意的是一直以來，筆記本用戶所接受的售后服務(wù)總是一種被動式的服務(wù)。也就是 說用戶是在筆記本出問題了以后才去找廠商進行維修，尋找補救措施。其漫長的等待對于依靠筆記本來工作、學(xué)習(xí)的客戶來說其可能造成的損失則遠遠超過了維修筆記本所花費的成本。我們可以試想一下即使你的售后服務(wù)做得再好，對用戶賠的笑臉足夠多，但消費者對該品牌的滿意度是邊際效益遞減的。 渠道：改變營銷版圖 在渠道建設(shè)方面，聯(lián)想依靠其強大的廣告投入和行業(yè)采購，在國內(nèi)市場遍地開花，年銷量二十萬臺，誰與爭鋒。而新生代的清化同方的成功主要來自于北方市常由于清華同方電腦的總部設(shè)在北京，相對聯(lián)想和方正而言，在南方還沒有設(shè)立工廠或分公 司等機構(gòu)，卻憑借其僅有的半壁江山打下六萬臺的奇跡，堪與方正相提伯仲。 對于電腦產(chǎn)業(yè)而言，以廣州、深圳為主的南方市場消費能力強，是商家必爭之地。清華同方對于南方市場的訴求將更加明確，相應(yīng)清華同方將獲得南方市場越來越多的認(rèn)同，相信其提升空間還是較大，由此可見，與渠道周密的 IBM 等巨頭相比，國產(chǎn)品牌還有較大的升值潛力。 預(yù)測 20xx 年中國筆記本電腦市場仍處于成長期，并穩(wěn)步增長，趨于成熟。國產(chǎn)筆記本性能將迅速提升，在高端搶占洋品牌的重頭陣地，產(chǎn)品將走向移動、輕雹無線和安全。市場變革力量將由地主階級爆發(fā)。 資料 來源：太平洋電腦網(wǎng)