【正文】 的客戶來(lái)說(shuō)其可能造成的損失則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了維修筆記本所花費(fèi)的成本。市場(chǎng)變革力量將由地主階級(jí)爆發(fā)。 戴爾位于市場(chǎng)排名的第四位， 20xx 年戴爾仍然保持了快速發(fā)展勢(shì)頭，以國(guó)際品牌以及更貼近本 土價(jià)格的市場(chǎng)策略對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)施猛烈沖擊。這種通過(guò)供應(yīng)方的舉措來(lái)釋放用戶需求的做法，對(duì)于目前國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期起到了推動(dòng)作用。 20xx 年筆記本電腦在消費(fèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量為 3 萬(wàn)臺(tái)，占整體市場(chǎng)的 %，而 20xx年消費(fèi)市場(chǎng)筆記本銷(xiāo)量已達(dá)到 萬(wàn)臺(tái)，占整體市場(chǎng)份額的 %，成為筆記本電腦市場(chǎng)新的需求增長(zhǎng)點(diǎn)；一些致力于消費(fèi)市場(chǎng)的廠商得到了很好的回報(bào)，更多的廠商則把關(guān)注點(diǎn)投向個(gè)人用戶。 20xx20xx 年筆記本市場(chǎng)綜述回顧 在去年年初，移動(dòng) PC的風(fēng)潮正勁，這個(gè)酷似筆記本、而又流著一身純正臺(tái)式機(jī)血統(tǒng)的移動(dòng) PC就是看準(zhǔn)了萬(wàn)元以上的筆記本和五千元以下的臺(tái)式機(jī)之間的數(shù)千元 價(jià)格真空地帶，大膽而有力地切入了進(jìn)來(lái)，在短短幾個(gè)月之內(nèi)就不僅僅賺足了眼球，還撈飽了銀子。由于高端筆記本市場(chǎng)已趨于飽和，增長(zhǎng)放緩，所以筆記本廠商才會(huì)考慮降低價(jià)格來(lái)追求中端及低端客戶，以不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，用不斷增加的數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)不斷被攤薄的利潤(rùn)，一年來(lái)各大廠商一而再，再而三的降價(jià)，頻頻寄語(yǔ)破萬(wàn)元 “底線 ”就是明證。 從 20xx 年開(kāi)始，筆記本電腦市場(chǎng)不再是過(guò)去的筆記本電腦市場(chǎng)了，越來(lái)越多的廠商加入了進(jìn)來(lái)，而且?guī)缀跛械男逻M(jìn)入者都舉著低價(jià)的牌子。 由于有著技術(shù)和品牌的瓶頸，國(guó)產(chǎn)廠商的出路應(yīng)該說(shuō)是在低端，否則僅靠自己的微薄的研發(fā)力量和尚未形成的品牌優(yōu)勢(shì)去對(duì)抗國(guó)外高端筆記本品牌無(wú)異于以卵擊石。國(guó)產(chǎn)筆記本雖然發(fā)展歷史并不長(zhǎng)，同洋品牌比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)過(guò)國(guó)人的努力，消費(fèi)者也逐漸認(rèn)可了國(guó)產(chǎn)品牌，像聯(lián)想、 《 IT業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告資料集》 16 北大方正、清華同方、清華紫光的知名度已是今非昔比了。 20xx 年筆記本電腦市場(chǎng)會(huì)重演當(dāng)年在臺(tái)式電腦有過(guò)的劇情 ——逐步走向家用。從這層意義上來(lái)說(shuō)誰(shuí)占領(lǐng)了服務(wù)戰(zhàn)線，誰(shuí)就能攻下品牌陣地，指點(diǎn)江山，笑傲江湖。而新生代的清化同方的成功主要來(lái)自于北方市常由于清華同方電腦的總部設(shè)在北京，相對(duì)聯(lián)想和方正而言，在南方還沒(méi)有設(shè)立工廠或分公 司等機(jī)構(gòu)，卻憑借其僅有的半壁江山打下六萬(wàn)臺(tái)的奇跡，堪與方正相提伯仲。 資料 來(lái)源：太平洋電腦網(wǎng) 。我們可以試想一下即使你的售后服務(wù)做得再好，對(duì)用戶賠的笑臉足夠多，但消費(fèi)者對(duì)該品牌的滿意度是邊際效益遞減的。 《 IT業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告資料集》 17 簡(jiǎn)單消費(fèi)的第一層次欲望滿足之后，人們的眼光不由地投向了售后服務(wù)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的要求也在不斷的提高，服務(wù)則從炒作概念轉(zhuǎn)向?qū)で髮?shí)質(zhì)。到時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌筆記本又會(huì)在校園中撈一大筆黃金。國(guó)為國(guó)產(chǎn)品牌還不夠硬朗，生產(chǎn)規(guī)模上不去，原材料成本高，如果走低端路線打價(jià)格戰(zhàn)正中洋品牌的圈套，是用自己最強(qiáng)有力的重拳打在人家的虛空部位。這個(gè)市場(chǎng)洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，不排除這些公司為了加入這場(chǎng)游戲而作為一個(gè) “市場(chǎng)秩序 “的破壞者。處在一個(gè)正在增長(zhǎng)中的市場(chǎng)的廠商就比成熟市場(chǎng)的廠商多了一份責(zé)任，也多了一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)就在于培育市場(chǎng)，培育那塊尚未開(kāi)發(fā)的處女地。拋去我國(guó)大陸市場(chǎng)與美國(guó)、日本乃至國(guó)際平均水平的差距，筆記本在 PC銷(xiāo)售量的占有率達(dá)到百分之十幾、二十還不是很難的事情。 資料來(lái)源：計(jì)世資訊 20xx 年國(guó)內(nèi)品牌筆記本電腦市場(chǎng)走勢(shì)分析與預(yù)測(cè) 20xx0611 遠(yuǎn)去了 20xx 年筆記本市場(chǎng)的刀光劍影，本來(lái) 20xx 年第一季度的筆記本戰(zhàn)場(chǎng)上刺激的硝煙 味足以向世人昭示今年將是國(guó)產(chǎn)品牌筆記本與洋品牌筆記本正面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有轉(zhuǎn)折意義的一年 ,也將是 “地主 ”們改變命運(yùn)的一年，但天有不測(cè)風(fēng)云， SARS 的造亂，多少給并不安穩(wěn)的 IT 市場(chǎng)更添了一份騷動(dòng)。 消費(fèi)市場(chǎng)快速啟動(dòng)，份額大幅增長(zhǎng) 筆記本電腦逐漸打破價(jià)格瓶頸，價(jià)格越來(lái)越接近消費(fèi)者的心理價(jià)位，以貼近用戶的價(jià)格面向包括個(gè)人、家庭和行業(yè)用戶在內(nèi)的更廣泛的用戶群體，筆記本電腦走近普通百姓的步伐加快了，個(gè)人用戶對(duì)筆記本電腦表現(xiàn)出了較大的購(gòu)買(mǎi)熱情。至 20xx 下半年，移動(dòng) P4產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)主流；同時(shí)，價(jià)格快速、大幅的下降，極大的刺激了市場(chǎng)，致使銷(xiāo)量猛增。 IBM 位于市場(chǎng)份額第二名，市場(chǎng)份額為 %； IBM 的良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)主要得益于其價(jià)格策略、對(duì) IBM 筆記本體驗(yàn)中心的投入、一系列適合用戶需求的移動(dòng)解決方案以及成功的渠道政策。 預(yù)測(cè) 20xx 年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)仍處于成長(zhǎng)期，并穩(wěn)步增長(zhǎng)，趨于成熟。 但是值得注意的是一直以來(lái)，筆記本用戶所接受的售后服務(wù)總是一種被動(dòng)式的服務(wù)。其三，幾年前購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式電腦的消費(fèi)者經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的使用，對(duì)于電腦產(chǎn)品已經(jīng)有了非常深刻的了解，這一批人已經(jīng)剛才進(jìn)入二次購(gòu)機(jī)的重復(fù)消費(fèi)期，筆記本電腦會(huì)是他們一個(gè)極有誘惑力的選擇。當(dāng) 20xx 年還值春寒料峭之時(shí)，各種新產(chǎn)品、新型號(hào)的國(guó)產(chǎn)筆記本電腦如雨后春筍令廣大消費(fèi)者目不暇接。 但是話又說(shuō)了回來(lái)，低端品牌是以銷(xiāo)量攤薄成本、堆積利潤(rùn)的原始方法，遠(yuǎn)非長(zhǎng)久之計(jì)。 再讓我們理智地分析一下：國(guó)產(chǎn)筆記本品牌的走強(qiáng)，無(wú)非就是品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道四個(gè)方面做好。去年，清華同方股份有限公司副總裁李健航在同方筆記本 20xx 年策略發(fā)布會(huì)上，把競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)直接瞄準(zhǔn)了目前國(guó)產(chǎn)筆記本第二品牌 ——北大方正，發(fā)誓 03 年進(jìn)入全國(guó)第五名，在國(guó)產(chǎn)品牌要奪取第二名。進(jìn)入初冬以后，液晶面板大幅降價(jià)，再加上微軟大力鼓吹板電腦替代筆記本，在 IBM 與宏基兩大品牌帶頭降價(jià)的大趨勢(shì)下，包括惠普、東芝、倫飛和幾乎所有國(guó)內(nèi)外品牌，都卷入了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，紛紛推出各自售價(jià)在萬(wàn)元以下的機(jī)型，降幅甚至達(dá)到三千元。附加技術(shù)包括功能的擴(kuò)展和技術(shù)的集成等將逐步成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。 《 IT業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告資料集》 4 從產(chǎn)品發(fā)展來(lái)看，市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)： 價(jià)格進(jìn)一步走低：筆記本電腦市場(chǎng)容量的擴(kuò)大、產(chǎn)品 同質(zhì)化 加強(qiáng)、各 IT 廠商紛紛加入，使筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 20xx 年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)各品牌市場(chǎng)份額情況如圖 1 所示。 ? 20GB 硬盤(pán)成主流： 20xx 年，筆記本電腦 20GB 硬盤(pán)甚至更高容量硬盤(pán)成為廠商主流機(jī)型配置，拓寬了筆記本電腦的應(yīng)用領(lǐng)域。更大容量的內(nèi)存僅在少數(shù)擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的廠商的產(chǎn)品中運(yùn)用。 品牌結(jié)構(gòu) 《 IT業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告資料集》 2 綜觀 20xx 年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)格局，以 IBM、東芝、 Dell、 Compaq、 HP 為代表的國(guó)外品牌，以聯(lián)想、方正、紫光、 Winbook 為代表的大陸本土品牌以及以 Acer、華碩、聯(lián)寶、倫飛為代表的中國(guó)臺(tái)灣省品牌三足鼎立的市場(chǎng)格局已經(jīng)初步形成，新品牌的不斷加入使激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。 圖 5 20xx 年筆記本電腦用戶購(gòu)買(mǎi)關(guān)注因素分布 20xx 年筆記本電腦市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 整體來(lái)看， 20xx 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持了 %的高速增長(zhǎng)， 20xx 年在宏觀經(jīng)濟(jì)伴隨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，將受到較多的不確定因素的影響， 20xx 年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度在 7%左右。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模塊化使筆記本電腦向著更 輕、更薄的趨勢(shì)發(fā)