大連高端住宅市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-06-17 10:45本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】本報(bào)告中研究的高檔住宅包括普通住宅產(chǎn)品、及別墅兩種產(chǎn)品類(lèi)型。根據(jù)大連住宅市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)模，本報(bào)告中僅篩選優(yōu)質(zhì)高端住。宅項(xiàng)目作為銷(xiāo)售市場(chǎng)的研究重點(diǎn)。租戶(hù)特征本市中高收入者本市及外地高收入者本市及外地高收入者外籍高層管理人員外地中高收入者軟件園工作人員。前景也成為價(jià)格攀升的主要支撐。低于該區(qū)域其他樓盤(pán)價(jià)格。從去年三季度至目前來(lái)看，城市房?jī)r(jià)基本保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，增幅分別為%、%、%及%；從市場(chǎng)價(jià)格增幅可見(jiàn)，目前價(jià)。格增幅放緩，市場(chǎng)景氣度明顯下降。從近兩個(gè)季度中山區(qū)價(jià)格變化態(tài)勢(shì)來(lái)看，三季度較二季度略有下降，降幅為%；從近期對(duì)購(gòu)房者的調(diào)查顯示，大連高端住宅購(gòu)買(mǎi)需求呈多元化發(fā)展的趨勢(shì)。區(qū)域如星海灣和城市中心仍是首選。位置及產(chǎn)品設(shè)計(jì)因素是決定性因素
【正文】 出手，這些人當(dāng)中剛性需求和高端需求占比較大，也是目前市場(chǎng)上的成交主要支撐 人群。 目前的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)實(shí)在是岌岌可危，一方面購(gòu)房者的看跌預(yù)期使得需求無(wú)法釋放， 23 另一方面開(kāi)發(fā)商對(duì)購(gòu)房者的心理價(jià)位底線(xiàn)掌握不清難以對(duì)癥出手，各項(xiàng)目總體成交并不理想， 個(gè)別樓盤(pán)的低價(jià)入市和特價(jià)房限時(shí)供應(yīng)客觀(guān)上加大了購(gòu)房者的觀(guān)望情緒。 六、 對(duì)于大連樓市價(jià)格何時(shí)會(huì)觸底， %消費(fèi)者認(rèn)為將在 20xx年， %的消費(fèi)者認(rèn)為將在 20xx年甚至更晚，只有 %認(rèn)為 20xx年底大連樓市就將觸底。大部分消費(fèi)者對(duì)于觸底時(shí)間的認(rèn)定說(shuō)明大連樓市價(jià)格在消費(fèi)者心里仍然未調(diào)整到位，且仍需要經(jīng)過(guò)一段較長(zhǎng)時(shí)間。超過(guò)半數(shù) 消費(fèi)者對(duì) 20xx年的調(diào)整抱有較強(qiáng)信心，事實(shí)上，僵持的繼續(xù)也必然帶來(lái) 09年價(jià)格的松動(dòng)。 （數(shù)據(jù)來(lái)源于專(zhuān)業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)） 建議 一、 針對(duì)本案之前對(duì) 國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻對(duì)樓市的深層次影響的分析 ， 及對(duì) 周遍各項(xiàng)目的蓄客及開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況進(jìn)行的調(diào)研分析得出，卡納意鄉(xiāng)“百花園香”組團(tuán)正式開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)尚未成熟。 二、 針對(duì)卡納意鄉(xiāng)項(xiàng)目本身現(xiàn)狀進(jìn)行分析，項(xiàng)目一期許愿泉香與百花園香工程已基本收尾，年底即將交工， 但目前除會(huì)所觀(guān)區(qū)域以外，看樓通道，樣板示范區(qū)，以及各部分景觀(guān)尚未完成，與萬(wàn)科、億達(dá)等企業(yè)的“環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)”還有一段距離，并不能給予消費(fèi)者足夠的購(gòu)買(mǎi)信心與刺激購(gòu)買(mǎi)，夢(mèng)想居住與此的欲望。 從 07年 11月許愿泉香開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售至今，由于受到全球金融危機(jī)及整體樓市低迷等各項(xiàng)綜合因素影響，銷(xiāo)售情況并不理想。百花園香組團(tuán)蓄 客 情況一般， 因此并 不 完全 具備開(kāi)盤(pán)條件。 基于以上分析，并不建議“百花園香”組團(tuán)于此時(shí)開(kāi)盤(pán)。 24 如需 強(qiáng)制 開(kāi)盤(pán)，建議如下。 舉辦一次中小型的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)， 邀請(qǐng)老業(yè)主、準(zhǔn)成交客戶(hù)及意向客戶(hù)若干人，齊聚意會(huì)會(huì)所 ,由五星級(jí)酒店提供服務(wù)與支持 ,舉辦一次高品質(zhì) ,高享受的音樂(lè)酒會(huì)。 百花溢香， 品質(zhì)生活 —— 卡納意鄉(xiāng)“百花園香” 開(kāi)盤(pán) 活動(dòng) 活動(dòng)構(gòu)思： “百花園香”組團(tuán)即將開(kāi)盤(pán)，針對(duì)目前樓市的現(xiàn)行狀況，各樓盤(pán)都 以 低調(diào)的方式開(kāi)盤(pán)，避免過(guò)度張揚(yáng)造成 “雷聲大，雨點(diǎn)小” 的尷尬局面，反而降低項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的信賴(lài)度。因此建議 以這樣一種方式進(jìn)行開(kāi)盤(pán)： 在卡納意鄉(xiāng) 意會(huì) 會(huì)所舉辦主題為 “百花溢香，品質(zhì)生活” 的高端音樂(lè)酒會(huì)，邀請(qǐng)老業(yè)主及準(zhǔn)客戶(hù)及媒體參加，并宣布 “百花園香”組團(tuán)正式開(kāi)盤(pán) 。 活動(dòng)前提 : 1. 通過(guò)前期對(duì)市場(chǎng)的培育，現(xiàn)場(chǎng)意會(huì)卡會(huì)員加上已成交客戶(hù)，積累了一定的客戶(hù)數(shù)量 ，提供了必要支持。 2. 會(huì)所內(nèi)裝修 及活動(dòng) 布置完成， 具備良好的 活動(dòng) 條件； 3. 樣板間、示范區(qū)工程及包裝 基本 完成，可供客戶(hù)進(jìn)行參觀(guān)； 活動(dòng)目的 : 1. 已活動(dòng)形式聚集客戶(hù)，告知“百花園香”組團(tuán)正式開(kāi)盤(pán)，正式認(rèn)購(gòu)。 2. 增進(jìn)與已購(gòu)業(yè)主的感情，堅(jiān)定觀(guān)望客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，避免客戶(hù)的無(wú)謂流失，并形成口碑傳播，進(jìn)一步培育潛在客戶(hù)市場(chǎng)，也為產(chǎn)品價(jià)位尋找更多支撐點(diǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 ， 從而達(dá)到收益增長(zhǎng)； 25 3. 通過(guò)本活動(dòng)表現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商“家園集團(tuán)”追求 “五星” 品質(zhì)的理念，樹(shù)立公司品牌； 活動(dòng)時(shí)間 。 20xx 年 11 月 （具體時(shí)間待定） 活動(dòng)場(chǎng)地 : 卡納意鄉(xiāng) 意會(huì)會(huì)所內(nèi) 活動(dòng)主題 ： “ 百花溢香，品質(zhì)生活” 1. 與 五星級(jí)酒店聯(lián)合舉辦 音樂(lè)酒會(huì) ，演繹與本項(xiàng)目相符的 高品質(zhì) 生活格調(diào)，樹(shù)立良好形象，提升本案口碑； 2. 通過(guò)政府外事辦與“中意友好年協(xié)會(huì)（中意官方組織）”聯(lián)系，邀請(qǐng)意大利 男高音為活動(dòng)開(kāi)幕獻(xiàn)唱，邀請(qǐng)意大利樂(lè)團(tuán)為活動(dòng)配樂(lè)。 活動(dòng)核心 ： 1. 由 富麗華 或香格里拉 酒店操作 音樂(lè)酒會(huì) ，以五星際的服務(wù)品質(zhì)來(lái)對(duì)應(yīng)卡納意鄉(xiāng) 項(xiàng)目及產(chǎn)品品質(zhì)。 2. 由 意大利男高音為酒會(huì)開(kāi)幕獻(xiàn)唱，將活動(dòng)帶到一個(gè)高點(diǎn)；由意大利樂(lè)團(tuán)為酒會(huì)全程提供音樂(lè)支持。以意大利風(fēng)情對(duì)應(yīng)項(xiàng)目的意域格調(diào)。 3. 由“大連房地產(chǎn)”欄目進(jìn)行錄制并播出。 活動(dòng)內(nèi)容： 1. 由家園集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)主代表共同對(duì)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)進(jìn)行剪彩。 2. 活動(dòng)來(lái)賓自主享用酒會(huì)提供的酒水與食品，并進(jìn)行自由交流。 3. 活動(dòng)提供表演及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（略） 26 活動(dòng)籌備： ? 活動(dòng)方案確定，相關(guān)人員與職能分工確定。 ? 活動(dòng)物料設(shè)計(jì)、制作。（邀請(qǐng)函、活動(dòng)展板、停車(chē)指示牌、工作證、活動(dòng)形象不干膠貼 等 ） ? 各聯(lián)盟商家與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)、確定與跟進(jìn)。（制定表格：參與商家名稱(chēng)、聯(lián)系人、聯(lián)絡(luò)方式） 提前 7 天進(jìn)行活動(dòng)通知，嘉賓邀請(qǐng)，并于會(huì)議前三天預(yù)估最后到場(chǎng)實(shí)際人數(shù)。 邀請(qǐng)函發(fā)送后至少跟進(jìn)一次確認(rèn)客人是 ? 否 參加，以確定最后的人數(shù)便于安排，需確認(rèn)客人自駕車(chē)前往還是到指定地點(diǎn)安排接送，負(fù)責(zé)接待的職員 需了解酒會(huì)的全部情況以便回答客人的咨詢(xún)。 ? 簽到處布置， 簽到筆、簽到本等物品準(zhǔn)備。 ? 提前確定現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)區(qū)域。 ? 確定現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)布局。 ? 為客戶(hù)準(zhǔn)備精美個(gè)性禮品（福臨寶撣），禮品發(fā)放地點(diǎn)確定。 27 ? 提前完成 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的培訓(xùn)與安排，其中包括銷(xiāo)售講解人員、現(xiàn)場(chǎng)保安，禮儀小姐及現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員等。至少彩排一次。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1