【導讀】人健康狀況的私密性。療術語、疾病標準、亞健康標準。檢結果的輸入方式。史和習慣信息自動采集、傳輸。生速度、人數(shù)考核

　　

【正文】 00 455 醫(yī)院 長寧 哈密路 1713號 1 300 中山醫(yī)院 徐匯 楓林路 180 號 1 與門診共用 我們新建的體檢中心，市場定位于中低端客人，必然絕大多數(shù)客人是團體客人，交通方便程度決定了客人第一印象的滿意度。因此，選址須盡量離地鐵站近。否則，團體客人 嫌路遠麻煩，需 派車接送，增加成本。 市場定位 體檢機構 經(jīng)營范圍定位 市場 定位 主推套 餐價格 日接待能力(人 ) 是否 競爭 我們新建 專業(yè)體檢 中低 400 300 上海國賓 體檢為主，美容、痔瘡為輔 中 500 300 是 望族國賓 體檢為主，美容為輔 高 1000 30 否 上海慈銘 專業(yè)體檢 中低 400 300 是 華 源 外國療養(yǎng)為主，體檢為輔 極高 5000 50 景康健檢 體檢為主，美容、牙科為輔 高 1000 100 否 瑞新醫(yī)療 涉外門診為主，出國體檢為輔 高 1000 50 否 文中體檢 涉外門診為主，體檢為輔 中高 500 150 是 國華 體檢為主，門診為輔 中低 400 150 是 東方醫(yī)院 門診為主，體檢為輔 中高 500 150 是 仁濟醫(yī)院 門診為主，體檢為輔 中低 260 150 是 華山醫(yī)院 門診為主，體檢為輔 中低 300 300 是 瑞金醫(yī)院 門診為主，體檢為輔 中低 258 100 是 仁愛醫(yī)院 門診為主，體檢為輔 中低 270 135 是 八五現(xiàn)代 門診為主，體檢為輔 中低 150 150 是 455 醫(yī)院 門診為主，體檢為輔 中低 280 100 是 中山醫(yī)院 門診為主，體檢為輔 中低 300 300 否 根據(jù)北京美兆健康體檢中心、廣州國賓健康檢查中心、上海望族國賓體檢中心的實際經(jīng)營狀況來看，高端體檢中心叫好不叫座，營業(yè)額低，成本高，利潤難以保證。中國高收入階層財富擁有數(shù)量多，人數(shù)并不多，體檢不是每天、每月消費的日常項目，再有錢的人每年做一次體檢足矣。中國體 檢需求巨大的市場還是單位團體體檢，尤其是2020 年非典后，社會的公共衛(wèi)生意識提高到前所未有的高度。 我們新建的體檢中心，市場定位于市場需求最大的中低端客人，盡量減少投資，減少投資風險。 信息系統(tǒng) 軟件 體檢機構 信息 系統(tǒng) 軟件 自動 排隊 自動 出 體檢 報告 自動 收集 病史 自動 出健 康促 進書 自動 出 團檢 報告 客戶 管理 系統(tǒng) CRM 體檢 報告 上網(wǎng) 健康 管理 系統(tǒng) 我們新建 上海國賓 望族國賓 上海慈銘 華源 景康健檢 瑞新醫(yī)療 文中體檢 國華 東方醫(yī)院 仁濟醫(yī)院 華山醫(yī)院 瑞金醫(yī)院 仁愛醫(yī)院 八五現(xiàn)代 455 醫(yī)院 中山醫(yī)院 為查看方便，在上表中如有此功能則填充為黑色，如無此功能則填充為灰色。 我們新建的體檢中心，從 信息系統(tǒng) 軟件的自動化程度 、 信息的全面 收集 、處理 方面比較，在上海根本沒有競爭對手，全國競爭對手也只有北京美兆和廣州國賓。而 信息系統(tǒng) 軟件保證了體檢產(chǎn)品 —— 體檢報告的快速自動生成，后續(xù)健康管理的前提條件，為將來大量做體檢打下基礎。 服務 體檢機構 取 報告 時間 亞 健康 檢查 團檢 報告 單獨 咨詢 走道 等待 空間 特色服務 我們新建 4 小時 寬敞 健康講座、上門咨詢 上海國賓 3 天 狹窄 望族國賓 3 天 狹窄 上海慈銘 3 天 寬敞 華源 狹窄 景康健檢 6 小時 寬敞 瑞新醫(yī)療 狹 窄 文中體檢 狹窄 國華 狹窄 東方醫(yī)院 狹窄 仁濟醫(yī)院 10 天 狹窄 高干休息廳 華山醫(yī)院 7 天 過小 健康講座 瑞金醫(yī)院 7 天 過小 健康處方 仁愛醫(yī)院 7 天 過小 八五現(xiàn)代 7 天 過小 455 醫(yī)院 7 天 過小 團隊接送、上門咨詢 中山醫(yī)院 7 天 過小 為查看方便，在上表中如有此功能則填充為黑色，如無此功能則 填充為灰色。 我們新建的體檢中心，上午做普通體檢；下午做 上門體檢、 亞健康檢查 、 免費健康 講座、免費上門咨詢，充分利用人力資源和場地資源。 品牌策略 體檢機構 樹立 品牌 的 策略 我們新建 首先達到品牌認知度，然后利用 健康教育協(xié)會、健康講座、質(zhì)控中心檢測認證等手段 提高公信力。 上海國賓 只有品牌認知度，缺乏品牌忠誠度。 望族國賓 缺乏 品牌認知度，缺乏品牌忠誠度。 上海慈銘 同時具備品牌認知度和忠誠度， 慈濟 品牌已用于全國特許經(jīng)營連鎖。 華源 利用股東華源的知名度。 景康健檢 利用臺灣股東的臺灣客戶資源，樹立健康管理品牌。 瑞新醫(yī)療 擁有出境簽證體檢機構資格，客人大多數(shù)為外國人。 文中體檢 初創(chuàng)的體檢新品牌，缺乏競爭力。 國華 利用上海國際醫(yī)學交流中心提高自身公信力。 東方醫(yī)院 沒有獨立的體檢品牌，完全依賴醫(yī)院的品牌。 仁濟醫(yī)院 沒有獨立的體檢品牌，完全依賴醫(yī)院的品牌。 華山醫(yī)院 沒有獨立的體檢品牌，完全依賴醫(yī)院的品牌。 瑞金醫(yī)院 沒有獨立的體檢品牌，完全依賴醫(yī)院的品牌。 仁愛醫(yī)院 沒有獨立的體檢品牌，完全依賴醫(yī)院的品牌。 八五現(xiàn)代 沒有獨立的體檢品牌，完全依賴醫(yī)院的品牌。 455 醫(yī)院 沒有獨立的體檢品牌，完全依賴醫(yī)院的品牌。 中山醫(yī) 沒有獨立的體檢品牌，完全 依賴醫(yī)院的品牌。 院 營銷 體檢機構 廣告語 企業(yè)形象描述 廣告 我們新建 簡單諧音易記 重點突出與客人情感交流 易傳播口碑的人群免費體檢、出租車后窗 上海國賓 要體檢，找國賓 打造中國體檢第一品牌(停留在企業(yè)形象包裝層次 ) 大眾出租車后窗 、地鐵報紙、鐵路座位套 望族國賓 高端體檢 國賓體檢又一體檢頭等艙 8 萬人民幣的美容 +體檢套餐， 16 萬送 家 瑞士旅游 上海慈銘 體檢可以快樂 將用心為您服務 (進入 與客人情感交流層次 ) 北京慈濟 萬名出租車司機免費體檢 華源 無 無 景康健檢 呵護你的人生路 五星級美式健康檢查 街道墻壁、路牌廣告 瑞新醫(yī)療 無 無 沒有營銷、廣告 文中體檢 文中體檢新馨信 無 出租車后窗 國華 無 無 沒有營銷、廣告 東方醫(yī)院 無 無 沒有營銷、廣告 仁濟醫(yī)院 完美健康人生從仁濟開始 無 沒有營銷、廣告 華山醫(yī)院 無 無 沒有營銷、廣告 瑞金醫(yī)院 無 無 沒有營銷、廣告 仁愛醫(yī)院 要體檢，質(zhì)量好，到仁愛 無 出租車后窗 八五現(xiàn)代 無 無 沒有營銷、廣告 455 醫(yī)院 無 無 沒有營銷、廣告 中山醫(yī)院 無 無 沒有營銷、廣告 銷售 體檢 機構 推銷方式 我們新建 寫字樓、政府、企事業(yè)單位逐一 “ 掃樓 ” ，地毯式推銷。直銷的推銷方式。 上海國賓 沒有上門推銷，只有幾個老太太在體檢中心接電話。守株待兔的方式。 望族國賓 上門推銷。直銷的推銷方式。 上海慈銘 上門推銷。直銷的推銷方式。 華源 守株待兔的方式。 景康健檢 上門推銷。直銷的推銷方式。 瑞新醫(yī)療 守株待兔的方式。 文中體檢 守株待兔的方式。 國華 守株待兔的方式。 東方醫(yī)院 守株待兔的方式。 仁濟醫(yī)院 守株待兔的方式。 華山醫(yī)院 守株待兔的方式。 瑞金醫(yī)院 守株待 兔的方式。 仁愛醫(yī)院 守株待兔的方式。 八五現(xiàn)代 守株待兔的方式。 455 醫(yī)院 守株待兔的方式。 中山醫(yī) 守株待兔的方式。 院 上海綜合分析 臺灣美兆定位于高端體檢，在臺灣是靠傳銷模式推銷，復制到大陸并不適用。由于成本過高，定位過高，美兆在北京的盈利狀況并不好，總經(jīng)理也換了好幾任，其成功商業(yè)模式還在摸索。 北京慈濟體檢， 02 年創(chuàng)辦， 05 年得到風險投資公司北京鼎輝公司 3000 萬元人民幣投資，如虎添翼。慈濟現(xiàn)在北京有 5 家分店，現(xiàn)在 上海、沈陽和當?shù)赝顿Y者合資 已開 新店，明年進軍杭州、金華， 其資本擴張速度驚人。其新開店成本約在 600— 700 萬元，為其快速擴張打下低成本的基礎。 上海國賓醫(yī)療中心，近 90%的利潤來自體檢，其他美容等治療項目成了不賺錢的雞肋。但由于股東結構過于復雜，經(jīng)營者目光短淺欲 辦小醫(yī)院的經(jīng)營思路，造成國賓的核心競爭力體檢根本沒有成功擴張，滿足于單個體檢中心盈利的現(xiàn)狀，反而把市場拱手讓給了后來者。 因此，現(xiàn)在真正有實力的體檢機構只有 2 家，慈濟、國賓。這是我們強有力的競爭對手。 我們新建的體檢中心，投資規(guī)模要按慈濟模式，低成本投資、擴張；在體檢流程、體檢軟件、體檢服務質(zhì)量、體檢報告 質(zhì)量上采取美兆模式，差異化競爭；營銷方式參考 國賓、 慈濟，達到迅速提高品牌認知度的效果。所有管理方式博采眾長，為 連鎖 經(jīng)營打下良好基礎。 4 核心競爭力 我們的消費者定位于都市白領、公務員、企事業(yè)單位職員 等中產(chǎn)階級 ，公司定位于全自動快速獨立體檢、健康管理中心，產(chǎn)品定位是中低檔健康體檢和健康管理 ， 愿景定位是中國第一的體檢連鎖機構。 我們之所以有如此堅定信心能夠成為中國第一，是因為我們處處做到人性化服務，與其他體檢機構進行差異化競爭，具有 不可模仿 的核心競爭力 。 我們的競爭力，即便是在公司內(nèi)部長期工作的 人，也無法模仿，因為我們把我們的管理思想、管理技術、核心競爭力全部濃縮到信息系統(tǒng)軟件中，通過信息系統(tǒng)高效實施，他人無法模仿。 一般的軟件公司因為缺乏實體運作而缺乏競爭力，一般的體檢中心因為缺乏信息化而缺乏競爭力。但是，一旦兩者結合，在傳統(tǒng)的體檢中心里通過軟件融入現(xiàn)代企業(yè)管理方法、先進的信息化以及全自動體檢、健康管理內(nèi)容，那么，這樣的體檢、健康管理中心將所向無敵。 我們本著開放的心態(tài)，為各位投資者全面地毫無保留地介紹我們的競爭力，希望投資者認真考慮。 我們要做到差異化競爭，不能和大醫(yī)院體檢中心比醫(yī)療設備，大醫(yī)院由于國營體制，投資不考慮回報，采購設備不計成本，導致投資風險大；而且醫(yī)療設備貴，只是醫(yī)療設備廠商的競爭力，并不是體檢中心的競爭力。 服務才是體檢中心的核心競爭力。 連鎖方式是服務業(yè)快速擴張的最好最快的復制方式。 我們將建立連鎖健康體檢管理中心，本著盈利性和標準化的原則。盈利是靠開源節(jié)流，依靠直接銷售和低價醫(yī)療設備；標準化是依 靠我們的信息系統(tǒng)，只有高效的自動化信息系統(tǒng)軟件，才能得以實施我們的管理思想、管理技術，才能準確快速地復制我們的核心競爭力。 信息系統(tǒng) 服務是靈魂，信息系統(tǒng)軟件是實施手段。 我們新 建的體檢中心的信息系統(tǒng)，綜合各種優(yōu)勢，作為中國第一當之無愧。 美兆、慈濟都是自己開發(fā)信息系統(tǒng)軟件，因為 信息系統(tǒng) 軟件包含了他們所有的管理技術、管理思想，以后的標準化連鎖也是主要靠 信息系統(tǒng) 軟件。 我們新建的體檢中心，擁有中國第一的信息系統(tǒng)，功能極其強大，其他體檢中心無人能及，沒有競爭對手，包括美兆、慈濟、國賓都不是我們的對手。 體檢機構 信息系統(tǒng)功能模塊 小型上門體檢隊 無 醫(yī)院附屬體檢部 無 醫(yī)院附屬 體檢