【正文】 ，只有醫(yī)院附屬體檢中心，例如溫州醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院（附一醫(yī)院）、溫州醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院（附二醫(yī)院）和市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院，而擁有獨(dú)立使用的體檢設(shè)備的只有附一醫(yī)院一家而已。 溫州可謂是中國(guó)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的搖籃，有一支龐大的私營(yíng)企業(yè)主的群體，其整體收入水平很高；溫州人的另一收入來(lái)源是來(lái)自海外 —— 大量的溫州僑民 在海外謀生，每年都有大量外匯流入溫州，這些人群構(gòu) 成了一個(gè)相當(dāng)有實(shí)力的消費(fèi)群體。 溫州 溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，私營(yíng)企業(yè)主極多，溫州當(dāng)?shù)赜譀](méi)有很發(fā)達(dá)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、體檢中心，缺乏水平高的醫(yī)生，致使很多溫州人特地到上海來(lái)就醫(yī)和體檢。 難點(diǎn)在于浙江省衛(wèi)生廳 和杭州市衛(wèi)生局在審批體檢中心前，須召集體檢中心所在地鄰近的業(yè)主開(kāi)聽(tīng)證會(huì)并公告，征求他們的意見(jiàn)。每個(gè)體檢機(jī)構(gòu)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)都抱著樂(lè)觀(guān)的態(tài)度。 杭州 2020 年的人均醫(yī)療消費(fèi)額約 630 元，其 中體檢費(fèi)用占人均醫(yī)療消費(fèi)額的 10%，約 63 元；而杭州的常住人口有 680 萬(wàn)，當(dāng)中只要有一半人體檢，體檢市場(chǎng)消費(fèi)額就超過(guò) 2 億元。 杭州 2020年，杭州 12家擁有大型體檢中心的醫(yī)院體檢平均收益在 700萬(wàn)元左右，還有一些療養(yǎng)院一年總收入在 5000 萬(wàn)元上下，加起來(lái)一年至少 1 億 3 千萬(wàn)元。 可行方案 在福田區(qū)和羅湖區(qū)以外的區(qū)，新設(shè)置門(mén)診部。 1999 年以后福田區(qū)和羅湖區(qū)沒(méi)有批準(zhǔn)過(guò)一家新設(shè)置的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（包括門(mén)診部）。 深圳的行政審批有一定難度。 和別的地方不同的是，深圳市作為特區(qū)，設(shè)有一個(gè) “ 專(zhuān)家委員會(huì) ” ，所有新設(shè)置、變更的衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)，必須經(jīng)過(guò) “ 專(zhuān)家委員會(huì) ” 批準(zhǔn)。 4天后取，或選擇快遞傳遞。 一般 。 檔次較高，立體感強(qiáng)。 體檢和門(mén)診在一棟樓，醫(yī)藥味特別濃重。 針對(duì)深圳市人民醫(yī)院保健體檢中心和深圳市羅湖醫(yī)院健康檢查中心，作如下對(duì)比： 深圳市人民醫(yī)院保健體檢中心 深圳市羅湖醫(yī)院健康檢查中心 所在區(qū) 羅湖區(qū) 羅湖區(qū) 類(lèi)型 醫(yī)院附屬體檢中心 醫(yī)院附 屬體檢中心 級(jí)別 市級(jí)醫(yī)院 區(qū)級(jí)醫(yī)院 面積 2020m2 800m2，體檢區(qū)域較小，接待能力不強(qiáng)。如果有我們新建的體 檢中心開(kāi)在深圳，價(jià)格在 1500— 2020 元／每個(gè)體檢套餐／每人，出于性?xún)r(jià)比的考慮，香港人會(huì)很愿意到深圳花一天時(shí)間體檢，尤其是大批量團(tuán)檢客人，包車(chē)可使路費(fèi)成本更低。 深圳 深圳的優(yōu)勢(shì)在于離香港非常近，香港到深圳極其方便。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)綜合測(cè)評(píng)排在前十位的是上海、北京、深圳、廣州、天津、大連、蘇州、無(wú)錫和杭州。上海名列榜首，北京緊隨其后。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)全國(guó)地級(jí)及以上城市的綜合實(shí)力進(jìn)行評(píng)估，這還尚屬首次。“不能將體檢的項(xiàng)目擴(kuò)大到治病領(lǐng)域，借體檢之名推銷(xiāo)藥品或保健食品被列入明令禁止之列。其中明確“體檢中心”在實(shí)施體檢后，必須加入健康管理內(nèi)容，對(duì)體檢者進(jìn)行健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，實(shí)施生活方式的指導(dǎo)等健康教育。 起草專(zhuān)家委員會(huì)擬采取的對(duì)策是：分級(jí)管理?！? 在即將起草的《體檢服務(wù)管理辦法》中 ，除了提高體檢機(jī)構(gòu)的準(zhǔn) 入門(mén)檻、等級(jí)分級(jí)管理外，還可能就“體檢服務(wù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)有獨(dú)立區(qū)域和專(zhuān)門(mén)體檢設(shè)備”、“體檢機(jī)構(gòu)不能把體檢者和病人混在一起”等一系列指標(biāo)做出明確規(guī)定?！逼鸩輰?zhuān)家委員會(huì)秘書(shū)處陸希祥介紹，起草過(guò)程中許多專(zhuān)家建議體檢機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地應(yīng)限定在至少 600 平方米，但也引發(fā)許多不同意見(jiàn)。從 4 月中旬到 7 月底，起草委員會(huì)成員已根據(jù)需要召開(kāi)不同地區(qū)、不同專(zhuān)業(yè)的研討會(huì)，廣泛開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行文稿的起草工作并不斷修改，到 8 月中旬將完成起草工作。在廣告營(yíng)銷(xiāo)中弱化 “ 門(mén)診部 ” 概念，強(qiáng)化體檢機(jī)構(gòu)注冊(cè)商標(biāo)，比如 “ XX 體檢 ” ，也能彌補(bǔ) “ 門(mén)診部 ” 帶來(lái)的負(fù)面影響。 從名稱(chēng)上比較， “ 體檢中心 ” 比 “ 門(mén)診部 ” 顯得專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模大、正規(guī)。這一點(diǎn)在招聘環(huán)節(jié)須注意，盡量招聘已有執(zhí)業(yè)醫(yī)師 資格證的醫(yī)生，免得日后再去補(bǔ)辦的麻煩。 如設(shè)置 “ 門(mén)診部 ” ，由所在市衛(wèi)生局審批。 在全國(guó)，設(shè)置 “ 門(mén)診部 ” 有相應(yīng)的規(guī)章制度，審批沒(méi)有難度。 行政審批 衛(wèi)生部沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)體檢中心審批、設(shè)置相關(guān)的規(guī)章制度，體檢機(jī)構(gòu)都是按照《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》的要求設(shè)立。 我們新建的體檢中心，以體檢為主，健康管理為輔，靠積分會(huì)員 制免費(fèi)為客人提供健康管理服務(wù)，循序漸進(jìn)地引導(dǎo)客人在健康管理方面消費(fèi)。 其實(shí)不然。保健品廠(chǎng)商更是靠廣告引導(dǎo)消費(fèi)，說(shuō)缺鈣就全民補(bǔ)鈣，說(shuō)貧血就全民補(bǔ)血，說(shuō)缺維生素就全民補(bǔ)維生素。 讓我們看看，隨著人們生活水平的提高，以前的高脂肪高熱量食物現(xiàn)在已經(jīng)帶來(lái)了很多富貴病、亞健康，如糖尿病、三高（血壓高、血糖高、血脂高）等等。 那么，健康管理到底有沒(méi)有市場(chǎng)？我們到底要不要進(jìn)行健康管理？ 答案是。博益美華的解釋 是因?yàn)樗麄兊臄?shù)據(jù)庫(kù)是用的國(guó)家機(jī)密數(shù)據(jù)庫(kù)，所以暫時(shí)不能直接 連接互聯(lián)網(wǎng)，要通過(guò)中間軟件提前 1 天輸入才能有結(jié)果，這樣就給體檢機(jī)構(gòu)帶來(lái)極大的不便，很不利于推廣。 但 KYN 也遇到了愛(ài)康同樣的問(wèn)題，單獨(dú)健康管理消費(fèi)市場(chǎng)尚未成熟。創(chuàng)始人陳君石，屬于典型的學(xué)院派，不隨市場(chǎng)需求而改變。 北京 KYN（ Know Your Number），網(wǎng)址 。 我們新建的體檢中心， 完全擁有這樣的技術(shù)力量，很容易可以學(xué)會(huì)哈佛的模型。 愛(ài)康問(wèn)題之四：健康管理模型容易學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在大多數(shù)體檢仍停留在團(tuán)隊(duì)體檢，個(gè)人體檢剛剛啟動(dòng)，尚未大面積普及。但是，體檢機(jī)構(gòu)對(duì)自己的客人忠 誠(chéng)度保護(hù)還來(lái)不及，怎么可能把客人資料送給愛(ài)康網(wǎng)呢？愛(ài)康網(wǎng)失去了客人資料，巧婦難為無(wú)米之炊。 愛(ài)康問(wèn)題之二：體檢機(jī)構(gòu)客人資料要保密。 愛(ài)康問(wèn)題之一：體檢機(jī)構(gòu)不必打折。愛(ài)康要求體檢中心給愛(ài)康 5— 6 折，愛(ài)康再給客人 7— 8 折，從而賺取差價(jià)。創(chuàng)始人張黎剛，原 elong 創(chuàng)始人，某次乘飛機(jī)看到航空雜志上介紹健康管理，對(duì)比美國(guó)健康管理的產(chǎn)業(yè)龐大，于是他斷定中國(guó)也有如此之龐大市場(chǎng)，自帶資金 2020 萬(wàn)元?dú)⑷虢】倒芾硎袌?chǎng)。但是在實(shí)際運(yùn)行中，他們都存在一些問(wèn)題。又例如上海一家美容機(jī)構(gòu)，名稱(chēng)是天大美容，廣告語(yǔ)只有一句“美容是天大的事”，一語(yǔ)雙關(guān)，印象極其深刻。例如上海國(guó)賓醫(yī)療中心和廣州國(guó)賓健康檢查中心。 根據(jù)知名體檢機(jī)構(gòu)名稱(chēng)的對(duì)比，得出結(jié)論。 網(wǎng)址： 。其管理、服務(wù)模式仿照北京美兆，部分地方超過(guò)美兆。網(wǎng)址： 。 上海國(guó)賓醫(yī)療中心，由上海國(guó)賓醫(yī)療控股有限公司控股，在上海是首屈一指的體檢機(jī)構(gòu)，知名度最高。價(jià)格最高，服務(wù)最好，是國(guó)內(nèi)最好的體檢機(jī)構(gòu)。 體檢機(jī)構(gòu) 代表 小型上門(mén)體檢隊(duì) 醫(yī)院附屬體檢部 所有醫(yī)院都有 醫(yī)院附屬 體檢中心 深圳市人民醫(yī)院保健體檢中心、 無(wú)錫市第一人民醫(yī)院國(guó)際醫(yī)療保健中心 普通獨(dú)立 體檢中心 北京市體檢中心、上海國(guó)賓醫(yī)療中心、北京慈濟(jì)健康體檢中心 休閑獨(dú)立 體檢中心 無(wú)錫華東療養(yǎng)院、無(wú)錫省干部療養(yǎng)院 自動(dòng)化快 速體檢中心 北京美兆健康體檢中心、廣州國(guó)賓健康檢查中心 北京美兆健康體檢中心由臺(tái)灣美兆健檢和北京市體檢中心合資成立，投資 500 萬(wàn)美元，營(yíng)業(yè)場(chǎng)地 3000 m2，在寸土寸金的東方廣場(chǎng)。發(fā)達(dá)國(guó)家倡導(dǎo) “ 醫(yī)檢分離 ” 概念近兩年正逐步被國(guó)人所接受，體檢已經(jīng)從醫(yī)療行業(yè)中分離出來(lái)，成為一個(gè)較為獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。 BUPA 是英國(guó)最大的健檢中心， BUPA在英國(guó)共有 32 家健檢中心，會(huì)員遍布世界 180 個(gè)國(guó)家以上，目前在西班牙、泰國(guó)、香港、沙特阿拉伯、愛(ài)爾蘭等地都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。 目前，越來(lái)越多的發(fā)達(dá)國(guó)家倡導(dǎo) “ 醫(yī)檢分離 ” 。獨(dú)立體檢機(jī)構(gòu)把做體檢的人群定位為沒(méi)有生病的健康人，給予健康人體檢專(zhuān)用的空間，不和病人混在一起；做檢查用的醫(yī)療設(shè)備也是專(zhuān)屬，不與病人共用。 什么是醫(yī)檢分離？從事健康體檢的機(jī)構(gòu)一般分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是附屬于一般綜合醫(yī)院的，另一類(lèi)就是獨(dú)立體檢機(jī)構(gòu)。但是在醫(yī)院，醫(yī)療作為服務(wù)行業(yè)的理念至今未深入人心。例如，一個(gè)普通的 300 元的體檢套餐發(fā)現(xiàn)一個(gè)痔瘡病人，醫(yī)院直接開(kāi)住院?jiǎn)我蟛∪碎_(kāi)刀治療，開(kāi)刀治療費(fèi)和住院費(fèi)共花費(fèi) 8000 元，促銷(xiāo)效果極佳。 現(xiàn)在幾乎所有醫(yī)院都開(kāi)設(shè)了體檢中心，體檢已經(jīng)成為繼治療、藥品收入之后醫(yī)院第三個(gè)經(jīng)濟(jì)支柱。 體檢機(jī)構(gòu) 隨著人們生活水平及保健意識(shí)的提高，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到日常保健、定期檢查對(duì)于健康的重要性，作為健康產(chǎn)業(yè)中當(dāng)前的熱點(diǎn)，體檢業(yè)務(wù)正在各地興起，體檢市場(chǎng)前景十分看好，以往常常不被重視的體檢開(kāi)始演變?yōu)榇笫袌?chǎng)，各大醫(yī)院和社會(huì)上新成立的體檢中心也紛紛爭(zhēng)切起這塊蛋糕來(lái) 。 有關(guān)專(zhuān) 家 保守 估計(jì)，中國(guó)健康體檢的市場(chǎng) 需求 每年 最少 約 40 個(gè)億。在參與體檢的人當(dāng)中，有 85%以上屬于健康體檢。 體檢種類(lèi) 目前的體檢分為健康體檢和專(zhuān)項(xiàng)體檢兩種。 現(xiàn)在各投資機(jī)構(gòu)熱衷于投資網(wǎng)絡(luò)，例如網(wǎng)絡(luò)游戲、交友網(wǎng)站等，其消費(fèi)目標(biāo)群體定位于 18— 30 歲的未婚青年，消費(fèi)基礎(chǔ)差、消費(fèi)能力低。 三十歲以上每年應(yīng)體檢一次，年長(zhǎng)者和高危人群應(yīng)每半年體檢一次，年輕人則可以每?jī)赡甑饺牦w檢一次。 定期進(jìn)行健康體檢， 提早發(fā)現(xiàn)隱患正成為人們一種新的消費(fèi)需求。體檢行業(yè)也因此而突然開(kāi)始火爆，以非典重災(zāi)區(qū)北京為最。 王均瑤、傅彪、梅艷芳的英年早逝，古月、高秀敏的突然離去，一個(gè)個(gè)警鐘敲響， “ 過(guò)勞死 ” 、 “ 癌癥 ” 、 “ 亞健康 ” 等開(kāi)始出現(xiàn)人們身邊。 市場(chǎng)需求 西方諺語(yǔ)說(shuō)， “ 一盎司的預(yù)防勝過(guò)一磅的治療 ” ；東方諺語(yǔ)也說(shuō) “ 上醫(yī)醫(yī)未病之病，中醫(yī)醫(yī)欲病之病，下醫(yī)醫(yī)已病之病。專(zhuān)家預(yù)計(jì)，健康體檢將會(huì)成為人們預(yù)防早期疾病的重要手段之一，預(yù)計(jì)在未來(lái)的十年內(nèi)，健康體檢的市場(chǎng)容量會(huì)提高五倍。 據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，處 于亞健康狀態(tài)的總?cè)丝诖蠹s占總?cè)丝诘?0%左右，是心腦血管疾病、腫瘤、糖尿病等疾病的高發(fā)人群。 亞健康人群 世界衛(wèi)生組織對(duì)健康的定義：健康不僅僅是沒(méi)有疾病和虛弱，而且是身體、心理和社會(huì)適應(yīng)的完滿(mǎn)狀態(tài)。 關(guān)鍵是，體檢中心比民營(yíng)醫(yī)院還要暴利。 民營(yíng)資本如進(jìn)入體檢行業(yè)， 則 以上困難全部不存在。但是，還是有很多改制的民營(yíng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)非常好，象上海的浦東浦南醫(yī)院、浦東楊思醫(yī)院、虹口曲陽(yáng)醫(yī)院，都是民營(yíng)醫(yī)院中的優(yōu)秀者。 一粒老鼠屎，壞了一鍋湯。 一旦民營(yíng)醫(yī)院出了醫(yī)療糾 紛，很容易把苦心經(jīng)營(yíng)的品牌毀于一旦。其業(yè)務(wù)范圍主要是“上三路”（指美容、牙科、皮膚?。┖汀跋氯贰保ㄖ感圆?、肝炎、不孕不育癥），最擅長(zhǎng)的不是治病救人而是欺騙營(yíng)銷(xiāo)。 一些民營(yíng)醫(yī)院急功近利，只圖眼前 3 年免稅期利益，大量發(fā)布虛假?gòu)V告，例如北京新興醫(yī)院和上海長(zhǎng)江醫(yī)院，把自己神化成送子醫(yī)院， 造成極壞影響。 國(guó)營(yíng)醫(yī)院靠醫(yī)保作餌吸引大量病人，最后病人付費(fèi)時(shí)發(fā)現(xiàn)有很多醫(yī)藥費(fèi)屬于醫(yī)保范圍之外，但不得不付費(fèi)，因?yàn)槿绻麚Q一家醫(yī)院，診斷、檢查全部要重新來(lái)過(guò)，病人會(huì)付出更多錢(qián)。 最有潛力的行業(yè) —— 醫(yī)療，與最有技術(shù)含量的 IT 業(yè)結(jié)合，投身到現(xiàn)有市場(chǎng)巨大的暴利行業(yè) —— 體檢，就是我 們的目標(biāo) —— 連鎖健康 體檢管理中心。 風(fēng)險(xiǎn)投資基金、 民營(yíng)資本 ，唯獨(dú)醫(yī)療投資都不敢碰，原因何在？ 技術(shù)起點(diǎn)高、資金起點(diǎn)高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。但教育行業(yè)的弊端是，隨著中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)化的全面開(kāi)花，本科教育已經(jīng)類(lèi)似全民掃盲程度，學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)泛濫成災(zāi)，更何況民營(yíng)資本投資的非學(xué)歷教育。危險(xiǎn)的是，現(xiàn)在很多風(fēng)險(xiǎn)投資基金都在依循這一模式。 網(wǎng)絡(luò)種類(lèi)分為門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交友網(wǎng)站等，但網(wǎng)絡(luò)投資最大的弊端是網(wǎng)絡(luò)本身并不盈利，連自身的可持續(xù)發(fā)展的盈利商業(yè)模式都找不到，做到收支平衡的網(wǎng)站屈指可數(shù)。 2 行業(yè)現(xiàn)狀 暴利行業(yè) 21 世紀(jì)中國(guó)最后的暴利行業(yè)就是醫(yī)療服務(wù)。雖然很多投資者覺(jué)得種子期項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大，但是本項(xiàng)目市場(chǎng)需求巨大，利潤(rùn)奇高，沒(méi)有絲毫泡沫或概念，實(shí)屬風(fēng)險(xiǎn)小回報(bào)高的項(xiàng)目，望予以接受。 所有具體內(nèi)容另有現(xiàn)成詳細(xì)資料。本文沒(méi)有按照傳統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式，而是采用實(shí)用手冊(cè)形式， 共 4 萬(wàn)字。 張臻 現(xiàn)已離開(kāi)國(guó)賓，決心和團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)業(yè)，新建連鎖健康體檢管理中心。 上海國(guó)賓醫(yī)療控股有限公司專(zhuān)業(yè)從事體檢業(yè)務(wù)，其 全資子公司廣州國(guó)賓健康檢查中心，從 2020 年 10 月開(kāi)始籌備，于 2020 年 6 月 17日開(kāi)業(yè)，現(xiàn)已成為華南地區(qū)最現(xiàn)代化、最高檔的體檢中心。 我們的自動(dòng)化快速獨(dú)立體檢中心， 考慮到投資小風(fēng)險(xiǎn)小，收回成本快， 需投資 600 萬(wàn)元，預(yù)計(jì)資本回收期為 2 年。 場(chǎng)地： 獨(dú)立的體檢場(chǎng)地，完全按照體檢流程設(shè)計(jì)， 人性化流程化的平面設(shè)計(jì)， 保證客人在一層樓內(nèi)不走回頭路。 檢