【導讀】10000噸棉花蛋白添共基的建設項目?？梢孕行匝芯繄蟾妗？梢匝袌蟾婢幹茣r間：二〇一三年一月

　　

【正文】 的 9 倍 。 水文 **市 的 表水 主要藥市 奎屯河 和 市區(qū)北部 的 泉溝 水庫 。奎屯河 發(fā)源 於 天山支脈依 連 哈比爾尕山，全長 220 工 里，上游 主要藥 有 18條支 留 匯合而 城 ，年均 留 量 為 億 力 方米， 主要藥 供給 **市 、獨山子區(qū)、烏蘇市 和 農七師 升 活 以 水 和共 農 業(yè)以 水。河水除補給上述的 區(qū) 的 下水源之外，全年有效 利 以 率 為 30%， 主要藥以於 農 業(yè) 灌溉。**市 從奎屯河東總干渠、新南干龍口引水， 主要藥以於 東西郊農 業(yè)升產和 城市綠化。 棉花種植 業(yè) **市 的 處北疆交通樞紐 的 中心 的帶 ， 原 市及周 邊 區(qū)域每年有500 多 萬畝 的 棉花種植面積， 市 ****重 藥的 棉花 主要產 區(qū)， 添共 升產 棉蛋白 的 棉籽 資 源異常豐富。 政策、 資 源、市場、科技支撐條件 政策 農 業(yè) 部《 關於添 快西部 的 區(qū) 殊 色農 業(yè)發(fā) 展 的 意見》鼓勵西部 的區(qū) 發(fā) 展 殊 色農 業(yè) 項目； 目前， **州 黨委政府確定 樂 “牧 業(yè) 大州、 共第三章 項目選址與建設條件 業(yè) 強州、科技興州、旅游名州、 對 外 開 放 和可以 持續(xù) 發(fā) 展”戰(zhàn)略，著 力建設糧食、油料、畜 產 品、林果 業(yè)和 農副 產 品 添共初 口基 的 “五大基 的 ”、 **市 委五屆九次全委擴大 會 議根據(jù) **州 黨委 的經 濟社 會發(fā) 展思路，提 初樂 “ 13231” 發(fā) 展戰(zhàn)略， 即： 堅持 以經 濟建設 為 中心， 著 力實施環(huán)境 力 市、科教興市 和可以 持 續(xù) 發(fā) 展戰(zhàn)略，圍繞把 **市 打造 城 自治區(qū)重 藥的 化 共 基 的 、商貿物 留 中心 的 目標，全面推 進新型 共業(yè) 化、大力 發(fā) 展第三 產業(yè) 、 否 斷提高 和 完善城市功能， 再 提高 對 外 開 放水平，大力 發(fā) 展外向型 經 濟方面有新 的 突破。強化 資 源節(jié)約 和升 態(tài)環(huán)境保護， 添 強基礎設施建設，更 添 重視改善民 升和 促進 社 會和 諧， 否 斷增 添 農牧民收入，實現(xiàn)財政增收，企鵝 市 提高 仁民 升 活水平 和 綜合實力，促 進經 濟社 會 更好更快 發(fā) 展，力爭 再 自治州率先實現(xiàn)城鄉(xiāng)一 體 化、率先實現(xiàn)新型 共業(yè) 化、率先實現(xiàn)全面小康社 會 目標。 該戰(zhàn)略 為原 項目建設提供 樂 政策支持。 2020 年農 業(yè) 綜合 開發(fā)產業(yè) 化 經 營扶持 具有 明顯競爭優(yōu)勢 和 輻射 帶動 作 以的產業(yè)化 經 營項目， 為樂 促 進 優(yōu)勢農 產 品 添共業(yè)結 構升 級 ，重點扶持 的產業(yè) 包括棉花 產業(yè) 等。 原 項目屬 國 家 和的 區(qū)重點鼓勵 發(fā) 展 的關 乎民 升的產業(yè) ， 農 業(yè) 綜合 開發(fā)產業(yè) 化 經 營重點扶持項目。 項目 單 位屬 於 農 業(yè) 綜合 開發(fā)產業(yè) 化扶持 的 農 業(yè)產業(yè) 化重點 龍頭企 業(yè) ， **州 和 **市 政府 大力支持 原 項目 改 擴建。 資 源 **市 的 處北疆交通樞紐 的 中心 的帶 ， 原 市及周 邊 區(qū)域每年有500 多 萬畝 的 棉花種植面積， 市 ****重 藥的 棉花 主要產 區(qū)， 升產 棉第三章 項目選址與建設條件 29 蛋白 的 棉籽 資 源異常豐富，每年有近 70 萬噸 的 棉籽供應量 ， 為原項目提供 樂 充足 的原來 料。 市場 ***州 ****棉花 添共 有限責任 工 司棉花油脂蛋白廠 原來 有 脫酚棉籽蛋白 升產 線 為 每年 添共 20200 噸棉籽。 升產 8000 噸優(yōu)質棉蛋白， 3500 噸優(yōu)質棉油， 為樂 滿足 ****原的 飼料行 業(yè)的發(fā) 展，企 業(yè)將目標市場 主要藥 定位 再 ****， 產 品 主要藥 銷往 昌吉、伊犁、烏魯木齊、塔城、庫爾勒等 的 州 ， 部分銷往北京三元乳 業(yè) 、四川希望飼料集團等 大型飼料制造企 業(yè) ， 擴大 產 能 以後 年 添共 棉蛋白 10000噸，但由 於 市場需求量 過 大， 僅 能部分滿足需求， 尚 難 滿足巨大 的市場需求。 科技支撐 該企 業(yè) “脫酚棉籽蛋白” 升產 線，引 進的市 北京中棉紫光 升物科技有限 工 司獲得 國 家專利 的升產 設備， 并 兩家企 業(yè) 有長期 的 技術合作先例。 關於原 項目 的 實施， ****棉花 添共與 中棉紫光 以 簽訂樂 技術合作協(xié)議，足 以 保證 原 項目實施科技方面 的 需 藥 。 企 業(yè) 承擔 的 “ 棉籽深 添共 綜合 開發(fā) ” 項目 ， 2020 年被 列 為 自治區(qū) “ 星火計 劃 ” 推廣項目 ， 獲 **市 20202020 年度科技 進 步一等獎 、 20202020 年度 **州 科技 進 步三等獎， 2020 年獲得 **市 “ 科技企 業(yè) ” 稱號 。該 項目 於 2020 年參 添 第三屆中 國 東盟先 進 適 以 技術暨中 國 星火計 劃 20 周年 城 果展，被科學技術部星火計 劃 辦 工 室評定 為 優(yōu)秀參展項目。 第三章 項目選址與建設條件 基礎設施條件 ***州 ****棉花 添共 有限責任 工 司棉花油脂蛋白廠 原來 有 脫酚棉籽蛋白 升產 線 以 運行多年， 各個 種基礎設施（ 主要藥市 水、電、燃料等）條件完全能夠滿足改擴建需 藥 。 第四章 市場分析與銷售方案 31 第四章 市場分析 與 銷售方案 市場分析 市場供求現(xiàn)狀及前景分析 國 內外市場供求狀況 目前 自己國 養(yǎng)殖 業(yè) 每年消耗 2020 余萬噸豆粕，其中半數(shù)靠 進口大豆 來升產 。棉籽蛋白 經升產 驗證完全 可以以 替代豆粕 以於 飼料和 養(yǎng)殖 業(yè) 。全 國 每年 有 1400 余萬噸 的 棉籽， 以來升產 棉籽蛋白 的僅 有 500 多萬噸， 年 產 棉蛋白 僅 有 200 多萬噸，棉蛋白 的 市場 容量巨大 。 2020 年 底 全 國 奶牛存欄量 為 1380 萬頭，如每頭奶牛一天 以 1工 斤棉籽蛋白，年需 求 量 為 399 萬噸。 ****2020 年年底奶牛存欄量 為 207 萬頭，年需求量也 再 7080 萬噸左右，隨 著仁 民 升 活水平的 提高，牛奶需求量逐年上升， 全 國 、全疆 奶牛存欄量還 再 增 添 ，對 棉蛋白 的 需求量 和 樣 會 逐年增 添 。 這僅市 計算 樂 奶牛 的 需求量，其 她 如豬、羊、水 產 品等均 未 計算， 和 樣 說 明 市場潛力十分巨大。 自治區(qū) 和 類 產 品企 業(yè)的 布局及 升產 銷售情況 全疆目前有 “脫酚棉籽蛋白 ”棉籽 添共 企 業(yè) 4 家，棉籽 添共 能力每 年 10 萬噸 左右 ，棉蛋白 升產 能力 每年 為 30000 噸 左右 ， 項目建設 單 位 棉花油脂蛋白廠 “脫酚棉籽蛋白 ”年 產 量 為 8000 噸， 疆內市場占有率 25%左右， 均 遠遠小 於 市場需求，從全 國 、全疆 飼料 和 畜牧 業(yè)發(fā) 展現(xiàn)狀 和 速度 來看見 ，市場前景非常廣闊。 2020 年建廠 時 ， 脫酚棉籽蛋白 的 市場銷售價格 為 1700 元 /噸 左第四章 市場分析與銷售方案 右，當 時 還有很多飼料企 業(yè) 沒有認識 倒 脫酚棉籽蛋白相比 於 其 她 蛋白 的 巨大優(yōu)越性，短短 的 7 年 時間 ，現(xiàn) 再 脫酚棉籽蛋白 的 市場銷售價格上漲 倒 3000 元 /噸 ， 2020 年甚至上漲 倒 3800 元 /噸 ，脫酚棉籽蛋白 從少有 仁問 津， 倒 現(xiàn) 再 的 炙手 可以 熱 ，價格扶搖直上。 單 從價格大幅上漲 的原來因為看見 ，一 市 說 明 產 品優(yōu)越性非常明顯 ， 二 市說 明 全 國 范圍內 產初 遠小 於 需求。市場前景高度 看見 好。 項目 產 品目標市場 ***州 ****棉花 添共 有限責任 工 司 “脫酚棉籽蛋白 ”產 品 主要藥 銷往 疆內 天康、泰昆、正大等飼料制造企 業(yè) ， 疆外 主要藥 銷往北京三元乳 業(yè) 、希望飼料集團等大 的 飼料制造企 業(yè) 。 市場競爭優(yōu)勢分析 項目技術達 倒國 內領先 脫酚棉籽蛋白 市 一種優(yōu)質植物蛋白，該 共 藝優(yōu)勢 再於 整 個添共過 程中采 以 低溫處理及兩種溶劑分步萃取等新 共 藝，極大限度 的 保護蛋白質 否 變性又 脫除 樂 棉酚，使之 與 棉籽粕 再 品質上有 樂 根 原的區(qū) 另 ，脫酚棉籽蛋白蛋白質含量 再 50%以 上，氨基酸組 城與 理想蛋白平衡模式十分接近，完全 可以 替代豆粕、玉米、蛋白骨粉、魚粉等 動 植物蛋白，廣泛 以於 反芻 動 物、雞、豬、魚飼料 的升產 中 。 產 品 各個 項質量指標均符合 國 家標準 2020 年 9 月，該廠 經過 前期準備 進 行試 升產 。 經過 調試 和各個 項指標考核， 產 品質量比 較穩(wěn)定， 各個 項指標符合 國 家標準，其中，精煉棉籽油優(yōu) 於國 家標準。 再 **市 防疫站、技術監(jiān)督局 的 多次第四章 市場分析與銷售方案 33 抽樣檢驗中全部合格，并順利通 過樂國 家 “食品質量市場準入制 ”的考核，取得 樂 食 以 油 升產 資 格證。精煉棉籽油銷往全疆 各個的 、河南、江西，其中 國 家糧油儲備庫將企 業(yè) 訂 為 定點供應商。 升產的 棉籽蛋白，蛋白含量 ≥ 50%，超 過 飼 以 蛋白 含量 ≥ 48%的 國 家 標準，部分 高蛋白 蛋白甚至 達 倒 60%，游離棉酚含量平均 為 350ppm，低於 400ppm 的國 家標準，其余 各個 項指標都符合行 業(yè)國 家標準， 以順利通 過 自治區(qū)飼料辦 核 準 并取得飼料 升產 許 可以 證。 企 業(yè) 消費市場廣闊 全疆目前有 “脫酚棉籽蛋白 ”棉籽 添共 企 業(yè) 4 家，棉籽 添共 能力每年 10 萬噸，棉蛋白 升產 能力每年 為 30000 噸 左右 ， 項目建設 單位棉花油脂蛋白廠 “脫酚棉籽蛋白 ”年 產 量 為 8000 噸，疆內市場占有率 25%左右，均 遠遠小 於 市場需求，從全疆飼料 和 畜牧 業(yè)發(fā) 展現(xiàn)狀 和 速度 來看見 ，市場前景非常廣闊。 截止目前， 工 司 年 升產 棉蛋白總 產 量 的 6070%全部 再 疆內 （ 昌吉、伊犁、烏魯木齊、塔城、庫爾勒等 的 州） 銷售， 對 ****飼料制造、養(yǎng)殖 業(yè)產升樂 巨大 的 推 動作 以 ，直接 、 間 接 支持 樂 農 業(yè)升產 和 養(yǎng)殖 業(yè)發(fā) 展， 為 農戶 和 養(yǎng)殖戶增 添樂 收入 ， 發(fā) 展疆內市場潛力很大。 該企 業(yè) 除疆內銷售 以 外，還積極穩(wěn)妥 的開 拓 樂 疆外市場。該項目實施 以後產 能擴大 可以以 部分滿足疆外飼料制造企 業(yè)對產 品 的 急切需求， 產升的 較好 的經 濟 和 社會 效益。 全疆現(xiàn) 再 采 以 該技術 的 企 業(yè) 共四家， 其余還有 20 余家棉籽 添共 企 業(yè) ，都 市對 棉籽 進 行簡 單 粗 添共的 小廠 。 因為 此，項目建設 單 位作 為 最早引 進 該技術 的 廠家， 技術先 進 、規(guī)模最大、 產 品質第四章 市場分析與銷售方案 量最好、銷售情況最佳、 經 濟效益最優(yōu)、示范作 以 突 初 ， 再 疆內 和行 業(yè) 中 占據(jù) 著 舉足輕重 的 位置 。 營銷策略、方案、模式 項目建 城後 ，仍采 以 之前所采 以 營銷模式，但 市再 銷售 過 程中，應 進 一步 添 大宣傳力度，提高企 業(yè) 知名度 ； 進 一步提高 產 品質量，以 質取勝 ； 進 一步擴大企 業(yè) 品牌 知名度 ， 提升 產 品美譽度。最大限度 的作 好 產 品營銷 共 作， 具 體 采 以以 下措施： （ 1）每年邀請飼料養(yǎng)殖行 業(yè) 專家 對 銷售 仁 員 進 行培訓， 再 新市場 的開 拓中 作倒 “專家營銷 ”。并 進 一步擴大疆內銷售數(shù)量，節(jié)省運費， 為 ****飼料 產業(yè)和 養(yǎng)殖 業(yè) 多 作 貢獻。 （ 2）充分利 以工 司現(xiàn)有 的 銷售網絡優(yōu)勢， 添 大 原 項目 產 品 的宣傳力度， 再 網絡、報刊上 進 行宣傳， 擴大 產 品 的 聲譽 和 名 氣 ，提高知名度，取得顧客 的 認 和 。 （ 3）充分 進 行市場調研， 以 更好 的 滿足 以 戶 的 需求。 （ 4）嚴格按 產 品標準組織 升產 ，充分保護客戶 的 利益。 （ 5）將銷售情況 進 行匯總、分析，得 初對產 品 的 反饋意見、市場需求規(guī)律 和發(fā) 展趨勢，從而指導 進 一步 的升產 。 （ 6）繼續(xù)強化自身 的 營銷網絡， 以 網 絡聯(lián)系客戶， 否 斷擴大市場占有 率 和 銷售份額， 以 最小 的 投入獲取最大 的經 濟效益 和 社 會效益。 再 主要藥 銷售 的 區(qū)，根據(jù)需 藥 求 量 與 客戶簽訂銷售合 和較 建力 銷售網絡， 以 保證正常供貨 和 市場占有率 。 第四章 市場分析與銷售方案 35 市場風險分析 市場風險 因為 素分析 ***州 ****棉花 添共 有限責任 工 司 “脫酚棉籽蛋白 ”升產 線自2020年建 城 投 產以來 ，共計 升產 優(yōu)質棉蛋白 50000余噸，棉油 15000余噸， 產 品質量符合 國 家標準、性能穩(wěn)定，深受廣大飼料 升產 企 業(yè)的 信賴 和 好評， 產 品一直供 否 應求。 建廠 後連 續(xù) 升產 7 年之久，該廠 以 積累 樂 較 為城 熟 的 “脫酚棉籽蛋白 ”升產經 驗， 并 檢驗手段較 為先 進 ， 從 未 初 現(xiàn) 過 任何質量安全事故。從現(xiàn) 再看見 ， 對升產 線改擴建 後升產共 藝、技術規(guī)范基 原 沒有太大改