【導(dǎo)讀】《2020房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！中國(guó)房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載??！合肥市房地產(chǎn)供應(yīng)量的統(tǒng)計(jì)方法為累計(jì)供應(yīng)量。2020年至2020年之間，合肥全市商品房年新增供應(yīng)量保持在450-550萬(wàn)方左右，年成交量在400-450. 方以上體量的項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)，且大多數(shù)十萬(wàn)方同期開工，同期銷售，市場(chǎng)需求有限，造成市場(chǎng)上大量存量積壓，供求關(guān)系發(fā)生變化。截止2020年6月4日，合肥市共入網(wǎng)上市503個(gè)項(xiàng)目，入網(wǎng)銷售201860套、㎡，；其中可售商品房76603套，可售面積㎡。份由于春節(jié)因素，造成成交量和成交均價(jià)的下滑，屬于正常的市場(chǎng)反映，部影響市場(chǎng)的整體走勢(shì)。2020年前4個(gè)月，合肥市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)，占合肥固定資產(chǎn)投資的比重為29%，同比下降3個(gè)百分點(diǎn)。宅空置面積約68萬(wàn)平方米，增幅比一季度回落40個(gè)百分點(diǎn)。盡管前4個(gè)月的交易量出現(xiàn)了較為明顯的增長(zhǎng)，但是合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)供大于求的狀況沒有根本性的改變。

　　

【正文】 再度分流的問(wèn)題。 目前合肥的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)以及政務(wù)文化新區(qū)雖已基本建成但仍處于發(fā)育期階段， 區(qū)域 內(nèi)大量房產(chǎn)項(xiàng)目 建成和在建 ， 但入住率極低 。此時(shí)另辟濱湖新區(qū)進(jìn)行開發(fā)，且市政傾斜明顯，勢(shì)必會(huì)對(duì)上述 區(qū)域 的房產(chǎn)銷售帶來(lái)相當(dāng)大的影響。濱湖新區(qū) 為目前規(guī)模最大的規(guī)劃新區(qū)，合肥市政府希望通過(guò)開發(fā)巢湖的旅游資源來(lái)推動(dòng)濱湖區(qū)的整體發(fā)展，但該區(qū)域面臨機(jī)場(chǎng)搬遷和大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的問(wèn)題，去要大量的資金投入，且周期較長(zhǎng)。初步估算整個(gè)區(qū)域的建設(shè)成型 需十年 左右 時(shí)間 。 若 期間 由于政府換屆產(chǎn)生新的 規(guī)劃變動(dòng)，對(duì)于在目前所新規(guī)劃的濱湖新區(qū)投資開發(fā)的房產(chǎn) 企業(yè)而言，會(huì)有極大的負(fù)面影響。 目前合肥市主要規(guī)劃重點(diǎn)如下： 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載?。?： 69031789 38 一、 十一五城市規(guī)劃重點(diǎn) 1．城市近期建設(shè)發(fā)展目標(biāo) 近期城市建設(shè)圍繞“工業(yè)立市、縣域突破、創(chuàng)新推動(dòng)、東向發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展”等五大戰(zhàn)略，按照“新區(qū)開發(fā)、老城提升、組團(tuán)展開、整體推進(jìn)”的思路，逐步把合肥打造成為全國(guó)重要的先進(jìn)制造業(yè)基地、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地，區(qū)域性的商貿(mào)物流中心、旅游會(huì)展中心和金融中心，“引領(lǐng)皖中、輻射全省、聯(lián)動(dòng)中部、接軌長(zhǎng)三角”的區(qū)域性中心城市和全國(guó)重要的科技創(chuàng)新城市。 構(gòu)建完善的城市綜合交通體系，形成區(qū)域性交通樞紐，推動(dòng) 多中心空間布局的形成，建設(shè)現(xiàn)代化濱湖生態(tài)園林城市。 2．重點(diǎn)發(fā)展地區(qū) 近期確定濱湖區(qū)、科技創(chuàng)新示范基地、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、磨店片區(qū)、新站北地區(qū)、黃山公園地區(qū)、森林公園地區(qū)等 6個(gè)地區(qū)為近期重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)。 3．重點(diǎn)改善片區(qū) 近期重點(diǎn)改善的建成區(qū)主要包括老城區(qū)、龍崗地區(qū)、花沖公園及化工廠地區(qū)、葛大店地區(qū)、青年路地區(qū)、南七地區(qū)、五爪塘地區(qū)、西客站地區(qū)、樊洼路地區(qū)、合作化北路地區(qū)、老火車站地區(qū)、三角線地區(qū)等 13個(gè)地區(qū)。 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載！！ ： 69031789 39 二、 中遠(yuǎn)期規(guī)劃中合肥的區(qū)域劃分 根據(jù)合肥市建設(shè)規(guī)劃 (2020～ 2020年），可以看到規(guī)劃將中 心城區(qū)劃分為老城區(qū)、東區(qū)、北區(qū)、西區(qū)、南區(qū)、經(jīng)開區(qū)、高新區(qū)和濱湖新區(qū)八個(gè)城市分區(qū)。 1．老城區(qū) 環(huán)城馬路以內(nèi)地區(qū)，建設(shè)用地面積約 ，人口控制在 12萬(wàn)左右。 2．東區(qū) 瑤海區(qū)行政區(qū)域內(nèi)，即板橋河、南淝河左岸地區(qū)，包括瑤海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和磨店職教基地，建設(shè)用地面積約 ，人口控制在 88萬(wàn)左右。 3．北區(qū) 除老城區(qū)以外的廬陽(yáng)區(qū)行政區(qū)域，板橋河右岸和南淝河左岸地區(qū)，包括廬陽(yáng)工業(yè)園區(qū)，建設(shè)用地面積約 ，人口控制在 38萬(wàn)左右。 4．西區(qū) 蜀山行政區(qū)域的一部分，東以金寨路、環(huán) 城西路為界，西到二環(huán)西路、合九鐵路，北到南淝河，南以 312 國(guó)道為界，包含政務(wù)文化新區(qū)，建設(shè)用地面積約 ，人口控制在 48萬(wàn)左右。 5．南區(qū) 包河行政區(qū)域的一部分，西以金寨路為界，北到環(huán)城南路，東到南淝河，南以 312國(guó)道為界。建設(shè)用地面積約 ，人口 47萬(wàn)左右。 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載??！ ： 69031789 40 6．經(jīng)開區(qū) 312國(guó)道以南，滬 蓉高速公路以西，合九鐵路以東，派河以北地區(qū)，建設(shè)用地面積約 ，人口控制在 36萬(wàn)左右。 7．高新區(qū) 東以二環(huán)西路、合九鐵路為界，北到董鋪水庫(kù)南岸，南到滬 漢 蓉高速鐵路，包 括高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、科技創(chuàng)新示范基地、蜀山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，建設(shè)用地面積約 ，人口控制在 35萬(wàn)左右。 8．濱湖新區(qū) 312 國(guó)道以南，滬蓉高速公路以東，南淝河以西，派河以北地區(qū)，包括濱湖新區(qū)和包河工業(yè)園區(qū)，建設(shè)用地面積約 ，人口控制在 56萬(wàn)左右。 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載??！ ： 69031789 41 三、 “ 141”規(guī)劃介紹 近期規(guī)劃中，合肥城市建設(shè)圍繞著“ 141”而展開，即一主城、四組團(tuán)、一個(gè)濱湖新區(qū)。 1．“一個(gè)主城區(qū)” 范圍為現(xiàn)在的 312國(guó)道以北，以老城區(qū)、政務(wù)文化新區(qū)為核心的建成區(qū)； 2． “四個(gè)組團(tuán)” ⑴．東部組團(tuán) 整合 店埠、撮鎮(zhèn)、肥東新城以及肥東化工工業(yè)園，形成東部組團(tuán) 。 ⑵．西南組團(tuán) 以經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和上派鎮(zhèn)為基礎(chǔ)形成西南組團(tuán) 。 ⑶．西部組團(tuán) 以高新開發(fā)區(qū)為依托，建設(shè)中國(guó)科學(xué)城 。 ⑷．北部組團(tuán) （目前初步規(guī)劃方案已出） 市區(qū)北部，總面積 170 平方公里， 整合長(zhǎng)豐雙墩鎮(zhèn)、三十頭鄉(xiāng)、雙鳳及廬陽(yáng)工業(yè)區(qū) ， 合肥市一個(gè)重要的城市副中心，定位 為“ 雙墩為中心，重點(diǎn)發(fā)展傳統(tǒng)工業(yè)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)以及農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)，最終成為一個(gè)集現(xiàn)代制造加工基地、高檔住宅、休閑旅游為一體 ” 的城市組團(tuán)。 2020年啟動(dòng)，起步區(qū)面積 23平方公里。 核心區(qū) 將打造 “現(xiàn)代化生態(tài)新城區(qū)”，與南部的濱湖新區(qū)呼應(yīng)。位置 為 城市北外環(huán)高速公路以北，距市中心約 16公里，規(guī)劃總面積 70平方公里，其中水面及綠地面積約 20平方公里。區(qū)內(nèi)有雙鳳湖等五大水庫(kù)，一個(gè)高爾夫球會(huì) 。 北外環(huán)高速緊鄰該區(qū)南側(cè)，由北外環(huán)高速向西約 25公里可達(dá)新橋機(jī)場(chǎng)，淮南鐵路線縱穿該區(qū)，并于該區(qū)設(shè)有客站，由市中心向北延伸至該區(qū)有蒙城北路、榮事達(dá)大道、張路、吳大路 4條城市主干道。 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載?。?： 69031789 42 3． “一個(gè)濱湖新區(qū)” 沿巢湖周邊逐步興建一個(gè)生態(tài)型、綜合性的現(xiàn)代化新城區(qū)。 即指歷次規(guī)劃中預(yù)留控制的東南引風(fēng)口地帶和城市機(jī)場(chǎng)南部地帶。區(qū)域內(nèi)自然 景觀良好，水系較多，其具體范圍為南依巢湖，北靠二環(huán)南路，西接上派河和合安高速、東臨南淝河，規(guī)劃總用地面積約 190 平方公里，其中 312國(guó)道以北（北部片區(qū)）規(guī)劃面積約 27平方公里； 312國(guó)道以南至十五里河（中部片區(qū)）規(guī)劃面積約 80平方公里；十五里河至巢湖岸邊（南部片區(qū)）規(guī)劃面積約 83平方公里。根據(jù)城市總體規(guī)劃要求，南部片區(qū)一期建設(shè)區(qū)面積初定為 20— 30平方公里。 濱湖新區(qū)的核心功能將體現(xiàn)為行政辦公中心、商務(wù)文化會(huì)展中心、省級(jí)休閑旅游基地和綜合居住等。是合肥未來(lái)通過(guò)巢湖，走入長(zhǎng)江，融入長(zhǎng)三角地區(qū)的水上門戶，是合肥 未來(lái)新形象的集中展示區(qū)。并通過(guò)“十一五”及更長(zhǎng)時(shí)間的努力將濱湖新區(qū)打造成獨(dú)具魅力的現(xiàn)代新城區(qū)和城市未來(lái)的新名片。 2020 年紫薇隆 興嘉苑預(yù)開 盤階段（前 期和公開）市 場(chǎng)推廣 一． 目的 全面介紹紫薇隆興嘉苑的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)入紫薇隆興嘉苑的 “人文生態(tài)環(huán)境 ”的概念，并針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)施具體銷售措施誘導(dǎo)，令其產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 二． 背景分析 1． 命名背景 眾所周知，西山古稱紫薇山，紫薇隆興嘉苑冠以 “紫薇 ”前綴命名，充分利用地段概念，以享有盛名的 “紫薇 ”拉近人的心中距離。 2． 文化背景 雙向 14 車道徽州大道 徽州大道公交專用道 祈門路 新區(qū)宣傳燈旗 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載??！ ： 69031789 43 海寧歷史悠久，文化積淀豐富，紫薇隆興嘉苑遙對(duì)正在建造的 “江南第一亭 ”——紫薇閣，并與海寧博物館、錢君陶藝術(shù)館、惠力寺等文化場(chǎng)所、文化古跡遙相呼應(yīng)，互為映襯，一開始沉淀了海寧的歷史文化底蘊(yùn)。 3． 人文設(shè)計(jì)背景 浙江城建建筑設(shè)計(jì)院以 “人為主體 ”和 “創(chuàng)造環(huán)境 ”為小區(qū)設(shè)計(jì)的兩大重點(diǎn)。為了更好地使兩者凸現(xiàn)出來(lái)，確定了以下規(guī)劃指導(dǎo)思想： 根據(jù)住戶各種淺表的、深層的需求，在整體布局上以大而開放的公共空間與居住相對(duì)來(lái)說(shuō)小而私密的戶內(nèi)空間相結(jié)合 ，使人的心理產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感，然后再輔以一些半開放半隱蔽的休閑空間使人產(chǎn)生親切感，尊重與表達(dá)人對(duì)空間的要求。 強(qiáng)調(diào)各個(gè)空間之間的聯(lián)系，做到道路網(wǎng)合理，人車分流，每戶朝向景觀花園的客廳。小區(qū)以一各明確的環(huán)形路作為主干道，圍合中心花園，人車分流，做到交通便利、流暢、安全、有序。 小區(qū)的主入口和中心花園形成一條景觀軸，對(duì)小區(qū)內(nèi)整個(gè)環(huán)境有著提綱攜領(lǐng)的作用，方便小區(qū)內(nèi)住戶之間的交流。 強(qiáng)調(diào)通透景觀、綠色生態(tài)、精致的人工景觀小品等各種要素，力求創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，使居室生活因情趣與品位充實(shí)其中而變得意義非 凡。 強(qiáng)化區(qū)域建筑特征，改變以往僅僅通過(guò)品牌效應(yīng)形成的住戶心理歸屬感，在建筑外觀、色彩處理、出入口設(shè)計(jì)、社區(qū)環(huán)境主題設(shè)計(jì)上融匯整體風(fēng)格來(lái)強(qiáng)調(diào)個(gè)性因素，使住宅對(duì)建筑環(huán)境本身產(chǎn)生歸屬感。 所以本小區(qū)建筑風(fēng)格則以現(xiàn)代風(fēng)格表述，這在海寧尚屬第一家。 三． 形象包裝 （一） 樓盤 LOGO設(shè)計(jì) 主題：自然、精致、綠色、溫馨。 傳達(dá)本樓盤，突出樓盤的特色及人文設(shè)計(jì)思想。 （二） 售樓部 1． 包裝思想：由于本售樓部是目前海寧氣勢(shì)最好、最大的售樓部，這一招 已經(jīng)占先，因此要充分利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，在布局包裝上要 “造勢(shì) ”，以求先入為觀。 2． 功能分區(qū)： ① 接待區(qū)：銷售人員迎接客戶，設(shè)有巨型公司形象展示畫。 ② 樓盤展示區(qū)：整體規(guī)劃模型 ③ 洽談區(qū)：設(shè)有展板、設(shè)洽談桌椅。 ④ 休閑地帶：售樓部南側(cè)的休閑區(qū)。 3． 包裝 ① 休閑地帶：擺放鮮花綠樹、多種微縮園林景觀小品，并設(shè)參加者休息的別致的桌椅，同時(shí)帶動(dòng)售樓部整體的動(dòng)感和悠閑。 ② 展示區(qū)：擺放位置需明顯，在模型周圍 需設(shè)置有兩三個(gè)人同時(shí)并肩通過(guò)的空間。 ③ 自助式資料取閱：該功能設(shè)置于展示區(qū)及洽談區(qū)內(nèi)，更能體現(xiàn)一種自由、人本的精神。 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載?。?： 69031789 44 售樓部?jī)?nèi)通過(guò)大量采用項(xiàng)目旗、 POP等宣傳材料，營(yíng)造出銷售的氛圍，并以大量的裝修材質(zhì)，來(lái)凸顯一種獨(dú)特、時(shí)尚、生態(tài)的動(dòng)感。 （三） 工地包裝 建立產(chǎn)品形象，給予消費(fèi)者深刻、明確的印象。 項(xiàng)目： 大型工地廣告牌、引導(dǎo)旗、形象工地圍墻等。 （四） 銷售資料 宣傳單（海報(bào)）：售樓普及資料，優(yōu)勢(shì)在于費(fèi)用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛，內(nèi)容簡(jiǎn)單。 郵政廣告：隨 報(bào)投遞，到達(dá)率高，適合直擊目標(biāo)消費(fèi)群。 KD展板：售樓部放置的資料，全面介紹樓盤信息。 禮品：費(fèi)用低、美觀、實(shí)用，用于傳遞信息，能夠制造銷售熱點(diǎn)。根據(jù)現(xiàn)階段的情況，現(xiàn)較為合適的是禮品袋、明信片等。 （五） 其他 路牌：從售樓部到工地現(xiàn)場(chǎng)（電線桿），起到引導(dǎo)、宣傳作用。 名片、制服、胸牌等 VI 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作，起到規(guī)范宣傳作用。 四． 宣傳策略 現(xiàn)代營(yíng)銷理念認(rèn)為，營(yíng)銷即是傳播。營(yíng)銷的關(guān)鍵在于針對(duì)有獨(dú)特價(jià)值的信息，最快速準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者，讓其產(chǎn)生鮮明的印象與認(rèn)知沖動(dòng)。 紫薇隆興嘉苑預(yù)開盤期的廣告宣傳，需用多層次、多組合的手法推廣，將紫薇隆興嘉苑的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、悠閑環(huán)境及沉淀的文化底蘊(yùn)等充分體現(xiàn)出來(lái)。 廣告基調(diào) 由于紫薇隆興嘉苑的銷售推廣范圍是一期 —幢樓的預(yù)發(fā)售部分，有鑒于此，在廣告部署上，廣告基調(diào)以形象宣傳 +少許促銷信息的路線。 媒介策略 結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，首先分析一下各種媒介在房產(chǎn)宣傳上的特點(diǎn)與作用： 報(bào)紙：優(yōu)點(diǎn)是彈性大、及時(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的覆蓋率高，易被接受和被信任；缺點(diǎn)是時(shí)效短，轉(zhuǎn)閱讀者少。 郵政：優(yōu)點(diǎn)是彈性大、及時(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的覆蓋率高，易被接受和被信任；缺點(diǎn)是 時(shí)效短，轉(zhuǎn)閱讀者少。 電視：優(yōu)點(diǎn)是視、聽、動(dòng)作緊密結(jié)合且引人注意，送達(dá)率高；缺點(diǎn)是成本高、展露瞬間即逝。 戶外廣告：優(yōu)點(diǎn)是比較靈活，展露重復(fù)性強(qiáng)，成本低；缺點(diǎn)是不能選擇對(duì)象，創(chuàng)造力受局限。 通過(guò)以上各類媒介的分析、對(duì)比，在預(yù)開盤期的宣傳推廣中的媒介策略為： （ 1） 促銷型或促銷性較強(qiáng)的廣告采用報(bào)紙平面廣告； （ 2） 形象宣傳或加強(qiáng)品牌形象的廣告采用電視廣告與報(bào)紙廣告相結(jié)合； （ 3） 公關(guān)活動(dòng)的公布采用軟性新聞稿與報(bào)紙平面廣告相結(jié)合為主； 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載??！ ： 69031789 45 （ 4） 日常 知名度建立以 DM 直郵、郵政廣告、戶外廣告為主。 媒體部署（略） 宣傳階段劃分： 分為三個(gè)階段，每個(gè)階段為一個(gè)星期時(shí)間。 第一階段： 推廣時(shí)間設(shè)定：（略） 推廣內(nèi)容設(shè)定：總體樓盤形象、小區(qū)平面規(guī)劃、綠色生態(tài)