【導(dǎo)讀】《2020房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款！中國房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！合肥市房地產(chǎn)供應(yīng)量的統(tǒng)計(jì)方法為累計(jì)供應(yīng)量。2020年至2020年之間，合肥全市商品房年新增供應(yīng)量保持在450-550萬方左右，年成交量在400-450. 方以上體量的項(xiàng)目進(jìn)入市場，且大多數(shù)十萬方同期開工，同期銷售，市場需求有限，造成市場上大量存量積壓，供求關(guān)系發(fā)生變化。截止2020年6月4日，合肥市共入網(wǎng)上市503個項(xiàng)目，入網(wǎng)銷售201860套、㎡，；其中可售商品房76603套，可售面積㎡。份由于春節(jié)因素，造成成交量和成交均價的下滑，屬于正常的市場反映，部影響市場的整體走勢。2020年前4個月，合肥市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)，占合肥固定資產(chǎn)投資的比重為29%，同比下降3個百分點(diǎn)。宅空置面積約68萬平方米，增幅比一季度回落40個百分點(diǎn)。盡管前4個月的交易量出現(xiàn)了較為明顯的增長，但是合肥房地產(chǎn)市場供大于求的狀況沒有根本性的改變。

　　

【正文】 再度分流的問題。 目前合肥的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)以及政務(wù)文化新區(qū)雖已基本建成但仍處于發(fā)育期階段， 區(qū)域 內(nèi)大量房產(chǎn)項(xiàng)目 建成和在建 ， 但入住率極低 。此時另辟濱湖新區(qū)進(jìn)行開發(fā)，且市政傾斜明顯，勢必會對上述 區(qū)域 的房產(chǎn)銷售帶來相當(dāng)大的影響。濱湖新區(qū) 為目前規(guī)模最大的規(guī)劃新區(qū)，合肥市政府希望通過開發(fā)巢湖的旅游資源來推動濱湖區(qū)的整體發(fā)展，但該區(qū)域面臨機(jī)場搬遷和大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的問題，去要大量的資金投入，且周期較長。初步估算整個區(qū)域的建設(shè)成型 需十年 左右 時間 。 若 期間 由于政府換屆產(chǎn)生新的 規(guī)劃變動，對于在目前所新規(guī)劃的濱湖新區(qū)投資開發(fā)的房產(chǎn) 企業(yè)而言，會有極大的負(fù)面影響。 目前合肥市主要規(guī)劃重點(diǎn)如下： 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 38 一、 十一五城市規(guī)劃重點(diǎn) 1．城市近期建設(shè)發(fā)展目標(biāo) 近期城市建設(shè)圍繞“工業(yè)立市、縣域突破、創(chuàng)新推動、東向發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展”等五大戰(zhàn)略，按照“新區(qū)開發(fā)、老城提升、組團(tuán)展開、整體推進(jìn)”的思路，逐步把合肥打造成為全國重要的先進(jìn)制造業(yè)基地、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地，區(qū)域性的商貿(mào)物流中心、旅游會展中心和金融中心，“引領(lǐng)皖中、輻射全省、聯(lián)動中部、接軌長三角”的區(qū)域性中心城市和全國重要的科技創(chuàng)新城市。 構(gòu)建完善的城市綜合交通體系，形成區(qū)域性交通樞紐，推動 多中心空間布局的形成，建設(shè)現(xiàn)代化濱湖生態(tài)園林城市。 2．重點(diǎn)發(fā)展地區(qū) 近期確定濱湖區(qū)、科技創(chuàng)新示范基地、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、磨店片區(qū)、新站北地區(qū)、黃山公園地區(qū)、森林公園地區(qū)等 6個地區(qū)為近期重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)。 3．重點(diǎn)改善片區(qū) 近期重點(diǎn)改善的建成區(qū)主要包括老城區(qū)、龍崗地區(qū)、花沖公園及化工廠地區(qū)、葛大店地區(qū)、青年路地區(qū)、南七地區(qū)、五爪塘地區(qū)、西客站地區(qū)、樊洼路地區(qū)、合作化北路地區(qū)、老火車站地區(qū)、三角線地區(qū)等 13個地區(qū)。 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 39 二、 中遠(yuǎn)期規(guī)劃中合肥的區(qū)域劃分 根據(jù)合肥市建設(shè)規(guī)劃 (2020～ 2020年），可以看到規(guī)劃將中 心城區(qū)劃分為老城區(qū)、東區(qū)、北區(qū)、西區(qū)、南區(qū)、經(jīng)開區(qū)、高新區(qū)和濱湖新區(qū)八個城市分區(qū)。 1．老城區(qū) 環(huán)城馬路以內(nèi)地區(qū)，建設(shè)用地面積約 ，人口控制在 12萬左右。 2．東區(qū) 瑤海區(qū)行政區(qū)域內(nèi)，即板橋河、南淝河左岸地區(qū)，包括瑤海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和磨店職教基地，建設(shè)用地面積約 ，人口控制在 88萬左右。 3．北區(qū) 除老城區(qū)以外的廬陽區(qū)行政區(qū)域，板橋河右岸和南淝河左岸地區(qū)，包括廬陽工業(yè)園區(qū)，建設(shè)用地面積約 ，人口控制在 38萬左右。 4．西區(qū) 蜀山行政區(qū)域的一部分，東以金寨路、環(huán) 城西路為界，西到二環(huán)西路、合九鐵路，北到南淝河，南以 312 國道為界，包含政務(wù)文化新區(qū)，建設(shè)用地面積約 ，人口控制在 48萬左右。 5．南區(qū) 包河行政區(qū)域的一部分，西以金寨路為界，北到環(huán)城南路，東到南淝河，南以 312國道為界。建設(shè)用地面積約 ，人口 47萬左右。 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 40 6．經(jīng)開區(qū) 312國道以南，滬 蓉高速公路以西，合九鐵路以東，派河以北地區(qū)，建設(shè)用地面積約 ，人口控制在 36萬左右。 7．高新區(qū) 東以二環(huán)西路、合九鐵路為界，北到董鋪水庫南岸，南到滬 漢 蓉高速鐵路，包 括高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、科技創(chuàng)新示范基地、蜀山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，建設(shè)用地面積約 ，人口控制在 35萬左右。 8．濱湖新區(qū) 312 國道以南，滬蓉高速公路以東，南淝河以西，派河以北地區(qū)，包括濱湖新區(qū)和包河工業(yè)園區(qū)，建設(shè)用地面積約 ，人口控制在 56萬左右。 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 41 三、 “ 141”規(guī)劃介紹 近期規(guī)劃中，合肥城市建設(shè)圍繞著“ 141”而展開，即一主城、四組團(tuán)、一個濱湖新區(qū)。 1．“一個主城區(qū)” 范圍為現(xiàn)在的 312國道以北，以老城區(qū)、政務(wù)文化新區(qū)為核心的建成區(qū)； 2． “四個組團(tuán)” ⑴．東部組團(tuán) 整合 店埠、撮鎮(zhèn)、肥東新城以及肥東化工工業(yè)園，形成東部組團(tuán) 。 ⑵．西南組團(tuán) 以經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和上派鎮(zhèn)為基礎(chǔ)形成西南組團(tuán) 。 ⑶．西部組團(tuán) 以高新開發(fā)區(qū)為依托，建設(shè)中國科學(xué)城 。 ⑷．北部組團(tuán) （目前初步規(guī)劃方案已出） 市區(qū)北部，總面積 170 平方公里， 整合長豐雙墩鎮(zhèn)、三十頭鄉(xiāng)、雙鳳及廬陽工業(yè)區(qū) ， 合肥市一個重要的城市副中心，定位 為“ 雙墩為中心，重點(diǎn)發(fā)展傳統(tǒng)工業(yè)、勞動密集型產(chǎn)業(yè)以及農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)，最終成為一個集現(xiàn)代制造加工基地、高檔住宅、休閑旅游為一體 ” 的城市組團(tuán)。 2020年啟動，起步區(qū)面積 23平方公里。 核心區(qū) 將打造 “現(xiàn)代化生態(tài)新城區(qū)”，與南部的濱湖新區(qū)呼應(yīng)。位置 為 城市北外環(huán)高速公路以北，距市中心約 16公里，規(guī)劃總面積 70平方公里，其中水面及綠地面積約 20平方公里。區(qū)內(nèi)有雙鳳湖等五大水庫，一個高爾夫球會 。 北外環(huán)高速緊鄰該區(qū)南側(cè)，由北外環(huán)高速向西約 25公里可達(dá)新橋機(jī)場，淮南鐵路線縱穿該區(qū)，并于該區(qū)設(shè)有客站，由市中心向北延伸至該區(qū)有蒙城北路、榮事達(dá)大道、張路、吳大路 4條城市主干道。 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 42 3． “一個濱湖新區(qū)” 沿巢湖周邊逐步興建一個生態(tài)型、綜合性的現(xiàn)代化新城區(qū)。 即指歷次規(guī)劃中預(yù)留控制的東南引風(fēng)口地帶和城市機(jī)場南部地帶。區(qū)域內(nèi)自然 景觀良好，水系較多，其具體范圍為南依巢湖，北靠二環(huán)南路，西接上派河和合安高速、東臨南淝河，規(guī)劃總用地面積約 190 平方公里，其中 312國道以北（北部片區(qū)）規(guī)劃面積約 27平方公里； 312國道以南至十五里河（中部片區(qū)）規(guī)劃面積約 80平方公里；十五里河至巢湖岸邊（南部片區(qū)）規(guī)劃面積約 83平方公里。根據(jù)城市總體規(guī)劃要求，南部片區(qū)一期建設(shè)區(qū)面積初定為 20— 30平方公里。 濱湖新區(qū)的核心功能將體現(xiàn)為行政辦公中心、商務(wù)文化會展中心、省級休閑旅游基地和綜合居住等。是合肥未來通過巢湖，走入長江，融入長三角地區(qū)的水上門戶，是合肥 未來新形象的集中展示區(qū)。并通過“十一五”及更長時間的努力將濱湖新區(qū)打造成獨(dú)具魅力的現(xiàn)代新城區(qū)和城市未來的新名片。 2020 年紫薇隆 興嘉苑預(yù)開 盤階段（前 期和公開）市 場推廣 一． 目的 全面介紹紫薇隆興嘉苑的優(yōu)勢，導(dǎo)入紫薇隆興嘉苑的 “人文生態(tài)環(huán)境 ”的概念，并針對目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)施具體銷售措施誘導(dǎo)，令其產(chǎn)生購買欲望。 二． 背景分析 1． 命名背景 眾所周知，西山古稱紫薇山，紫薇隆興嘉苑冠以 “紫薇 ”前綴命名，充分利用地段概念，以享有盛名的 “紫薇 ”拉近人的心中距離。 2． 文化背景 雙向 14 車道徽州大道 徽州大道公交專用道 祈門路 新區(qū)宣傳燈旗 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 43 海寧歷史悠久，文化積淀豐富，紫薇隆興嘉苑遙對正在建造的 “江南第一亭 ”——紫薇閣，并與海寧博物館、錢君陶藝術(shù)館、惠力寺等文化場所、文化古跡遙相呼應(yīng)，互為映襯，一開始沉淀了海寧的歷史文化底蘊(yùn)。 3． 人文設(shè)計(jì)背景 浙江城建建筑設(shè)計(jì)院以 “人為主體 ”和 “創(chuàng)造環(huán)境 ”為小區(qū)設(shè)計(jì)的兩大重點(diǎn)。為了更好地使兩者凸現(xiàn)出來，確定了以下規(guī)劃指導(dǎo)思想： 根據(jù)住戶各種淺表的、深層的需求，在整體布局上以大而開放的公共空間與居住相對來說小而私密的戶內(nèi)空間相結(jié)合 ，使人的心理產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感，然后再輔以一些半開放半隱蔽的休閑空間使人產(chǎn)生親切感，尊重與表達(dá)人對空間的要求。 強(qiáng)調(diào)各個空間之間的聯(lián)系，做到道路網(wǎng)合理，人車分流，每戶朝向景觀花園的客廳。小區(qū)以一各明確的環(huán)形路作為主干道，圍合中心花園，人車分流，做到交通便利、流暢、安全、有序。 小區(qū)的主入口和中心花園形成一條景觀軸，對小區(qū)內(nèi)整個環(huán)境有著提綱攜領(lǐng)的作用，方便小區(qū)內(nèi)住戶之間的交流。 強(qiáng)調(diào)通透景觀、綠色生態(tài)、精致的人工景觀小品等各種要素，力求創(chuàng)造一個優(yōu)美的環(huán)境，使居室生活因情趣與品位充實(shí)其中而變得意義非 凡。 強(qiáng)化區(qū)域建筑特征，改變以往僅僅通過品牌效應(yīng)形成的住戶心理歸屬感，在建筑外觀、色彩處理、出入口設(shè)計(jì)、社區(qū)環(huán)境主題設(shè)計(jì)上融匯整體風(fēng)格來強(qiáng)調(diào)個性因素，使住宅對建筑環(huán)境本身產(chǎn)生歸屬感。 所以本小區(qū)建筑風(fēng)格則以現(xiàn)代風(fēng)格表述，這在海寧尚屬第一家。 三． 形象包裝 （一） 樓盤 LOGO設(shè)計(jì) 主題：自然、精致、綠色、溫馨。 傳達(dá)本樓盤，突出樓盤的特色及人文設(shè)計(jì)思想。 （二） 售樓部 1． 包裝思想：由于本售樓部是目前海寧氣勢最好、最大的售樓部，這一招 已經(jīng)占先，因此要充分利用這個優(yōu)勢，在布局包裝上要 “造勢 ”，以求先入為觀。 2． 功能分區(qū)： ① 接待區(qū)：銷售人員迎接客戶，設(shè)有巨型公司形象展示畫。 ② 樓盤展示區(qū)：整體規(guī)劃模型 ③ 洽談區(qū)：設(shè)有展板、設(shè)洽談桌椅。 ④ 休閑地帶：售樓部南側(cè)的休閑區(qū)。 3． 包裝 ① 休閑地帶：擺放鮮花綠樹、多種微縮園林景觀小品，并設(shè)參加者休息的別致的桌椅，同時帶動售樓部整體的動感和悠閑。 ② 展示區(qū)：擺放位置需明顯，在模型周圍 需設(shè)置有兩三個人同時并肩通過的空間。 ③ 自助式資料取閱：該功能設(shè)置于展示區(qū)及洽談區(qū)內(nèi)，更能體現(xiàn)一種自由、人本的精神。 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 44 售樓部內(nèi)通過大量采用項(xiàng)目旗、 POP等宣傳材料，營造出銷售的氛圍，并以大量的裝修材質(zhì)，來凸顯一種獨(dú)特、時尚、生態(tài)的動感。 （三） 工地包裝 建立產(chǎn)品形象，給予消費(fèi)者深刻、明確的印象。 項(xiàng)目： 大型工地廣告牌、引導(dǎo)旗、形象工地圍墻等。 （四） 銷售資料 宣傳單（海報）：售樓普及資料，優(yōu)勢在于費(fèi)用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛，內(nèi)容簡單。 郵政廣告：隨 報投遞，到達(dá)率高，適合直擊目標(biāo)消費(fèi)群。 KD展板：售樓部放置的資料，全面介紹樓盤信息。 禮品：費(fèi)用低、美觀、實(shí)用，用于傳遞信息，能夠制造銷售熱點(diǎn)。根據(jù)現(xiàn)階段的情況，現(xiàn)較為合適的是禮品袋、明信片等。 （五） 其他 路牌：從售樓部到工地現(xiàn)場（電線桿），起到引導(dǎo)、宣傳作用。 名片、制服、胸牌等 VI 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作，起到規(guī)范宣傳作用。 四． 宣傳策略 現(xiàn)代營銷理念認(rèn)為，營銷即是傳播。營銷的關(guān)鍵在于針對有獨(dú)特價值的信息，最快速準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者，讓其產(chǎn)生鮮明的印象與認(rèn)知沖動。 紫薇隆興嘉苑預(yù)開盤期的廣告宣傳，需用多層次、多組合的手法推廣，將紫薇隆興嘉苑的獨(dú)特優(yōu)勢、悠閑環(huán)境及沉淀的文化底蘊(yùn)等充分體現(xiàn)出來。 廣告基調(diào) 由于紫薇隆興嘉苑的銷售推廣范圍是一期 —幢樓的預(yù)發(fā)售部分，有鑒于此，在廣告部署上，廣告基調(diào)以形象宣傳 +少許促銷信息的路線。 媒介策略 結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，首先分析一下各種媒介在房產(chǎn)宣傳上的特點(diǎn)與作用： 報紙：優(yōu)點(diǎn)是彈性大、及時，對當(dāng)?shù)厥袌龅母采w率高，易被接受和被信任；缺點(diǎn)是時效短，轉(zhuǎn)閱讀者少。 郵政：優(yōu)點(diǎn)是彈性大、及時，對當(dāng)?shù)厥袌龅母采w率高，易被接受和被信任；缺點(diǎn)是 時效短，轉(zhuǎn)閱讀者少。 電視：優(yōu)點(diǎn)是視、聽、動作緊密結(jié)合且引人注意，送達(dá)率高；缺點(diǎn)是成本高、展露瞬間即逝。 戶外廣告：優(yōu)點(diǎn)是比較靈活，展露重復(fù)性強(qiáng)，成本低；缺點(diǎn)是不能選擇對象，創(chuàng)造力受局限。 通過以上各類媒介的分析、對比，在預(yù)開盤期的宣傳推廣中的媒介策略為： （ 1） 促銷型或促銷性較強(qiáng)的廣告采用報紙平面廣告； （ 2） 形象宣傳或加強(qiáng)品牌形象的廣告采用電視廣告與報紙廣告相結(jié)合； （ 3） 公關(guān)活動的公布采用軟性新聞稿與報紙平面廣告相結(jié)合為主； 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 45 （ 4） 日常 知名度建立以 DM 直郵、郵政廣告、戶外廣告為主。 媒體部署（略） 宣傳階段劃分： 分為三個階段，每個階段為一個星期時間。 第一階段： 推廣時間設(shè)定：（略） 推廣內(nèi)容設(shè)定：總體樓盤形象、小區(qū)平面規(guī)劃、綠色生態(tài)