葡萄酒市場營銷策劃書范文-資料下載頁
2025-09-10 13:19本頁面
【正文】 。引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。 3)根據(jù) XX 地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性 “ 味甘、性平、無毒 ” 及 “XX紅酒 ” 喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。 4)在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。 5)在報紙宣傳上把握兩點： a、先以 “ 硬 ” 性廣告為主，重點宣傳 “XX 紅 ” 是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉 “XX 紅 ”。b 、隨著市場的推進時間，組織一系列 “ 軟 ” 廣告文案，以介紹 XX 的由來傳說， XX 酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。 為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行 “ 看報紙廣告 ，回答問題，禮品奉送 ” 活動。 四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對 “XX 紅酒 ” 的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。 1) 在終端進行宣傳，應以提高 “ 注目率 ” 為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買 “XX 紅酒 ” 是另外的一回事，先讓其看一眼 “XX 紅酒 ” ，如在 賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體 現(xiàn)出 “XX 紅酒 ” 品牌 形象的陳列架，陳列架不求大，以達列 “XX 紅酒 ” 一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。 2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引 “ 注目率 ” ，即 POP 的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置 ?? 。 五、日常管理： 作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手： 1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大 “XX 紅酒 ”在 XX 市場的知名度，提升其市場銷量。 2) 業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務 主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“ 為人之君，為人之親，為人之師 ” 的表率作用，組織加強業(yè)務員的學 習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動 性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。 3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié) 調處理。 看過葡萄酒市場營銷策劃書的人還看了：
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