【正文】 每個細節(jié)都相當重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場 定位、市場形象、市場促銷。 三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 ,在房地產(chǎn)策劃過程中 ,應在不同層面塑造差異 ,如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中 ,應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮 ,因為企業(yè)的目的是營利為本。 四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識 ,關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等 ,另一方面要善于整合 ,在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、 投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房 。社區(qū)綜合配套 ,整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面 ,從炒地段到炒升值潛力 ,從炒概念到炒設計和戶型 。從軟文到單葉 ,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等 ,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面 ,根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況 ,尋找相應的目標消費群體 ,同時要善于培育樓盤的子品牌。當然 ,對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn) ,單純靠品牌概念的輸出無法達成 ,實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在 ,因此應輸出多元化的產(chǎn)品信息 ,提升樓 盤的價值感 ,打動更加理性的消費群 ,為產(chǎn)品注入一些新的元素 ,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象 ,從而保持品牌的新鮮感。 總之 ,未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關注 :如園林設計好 ,有較大的休閑活動空間 。間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通 。樓距較大 ,有開敞的空間和視野 。完善的小區(qū)配套 ,物業(yè)管理好 ,是封閉式管理 。交通、購物方便 ,使房子成為有文化氣息的房子 ,成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上 :抓住目標消費者的心態(tài) ,務求直指人心 ,在銷售策略、廣告策略投其所好 ,促成他們購買 ,同時根據(jù)目標消費群的特性 ,配合產(chǎn)品的特點 ,使廣告投入針對 性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告 ,在設計和投放過程中創(chuàng)新 ,另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為 ,關注其消費形態(tài) ,從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。 房地產(chǎn)營銷方案范本篇 9 活動日期： 20__年 4 月 8 日 —— 20__年 5 月 1 日 活動主題：購房 __X 五一送旅游 活動目的和意義： 五一處于，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易 吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。 利用五一旅游活動，升華情感營銷 ，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝 通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨 。 抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動 。 五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上 SP 配合、假客戶等，促使客戶快速成交。 五一旅游活動路線 ：供參考 (一日游不含午餐 二日游是全含 ) 龍?zhí)洞髰{谷一日游 168 元 /人 六羊山一日游 128 元 /人 龍?zhí)洞髰{谷 +皇城相府二日游 388 云臺山二日游 398 元 萬仙山 +郭亮村二日游 298 房地產(chǎn)營銷方案范本篇 10 一、 活動目的和背景 本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為 2024 年 6 月 19 日，星期六。從 2024 年度至今年五月份在 億萬酒店 項目的推廣，再加上 5 月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在， 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從 6 月 6 日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。 房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到 30~40%的成交率，同時將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷 售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。 二、 活動時間 2024 年 6 月 19 日 (星期六 ) 三、 活動地點 太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。 2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排， 現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于 選房、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。 4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。 五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1) 現(xiàn)場布置 A 在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板 (雙面 )，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮 花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球 8串，花籃若干，禮炮 18 門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。 C 舞臺前設坐椅兩排， 20 個位置左右，供嘉賓及領導使用。 2) 外圍道路布置 A 塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設計，插上彩旗。 B 項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。 C 在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作 用。 3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置 A 售樓部內(nèi)部分為 4 個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。 B 其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。 4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。