【正文】 注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。 C 舞臺前設(shè)坐椅兩排， 20 個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 二、 活動時間 2024 年 6 月 19 日 (星期六 ) 三、 活動地點 太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費的一種營銷方式。交通、購物方便 ,使房子成為有文化氣息的房子 ,成為有創(chuàng)造力的房子。在傳播方面 ,從炒地段到炒升值潛力 ,從炒概念到炒設(shè)計和戶型 。如市場調(diào)研、市場分析、市場 定位、市場形象、市場促銷。在整個項目 開發(fā)過程中 ,從思維上應(yīng)該策劃在先 ,包括項目認證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃 ,策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上 ,調(diào)查既可以是一手的資料 ,也可是二手的 ,如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒 ,了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。在未來的發(fā)展過程中 ,將進一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )。同時廣告意識要超前 ,推廣手段整合性強 ,利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。) 房地產(chǎn)營銷方案范本篇 8 由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性 ,如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。 ，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕 (或傘 )一個，禮品送完即止 。 房地產(chǎn)營銷方案范本篇 7 1.“ 男人幫 女人幫 ” —— 親友幫你賺優(yōu)惠 2. “ 男人幫 女人幫 ” —— 相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠 3. “ 男人幫 女人幫 ” —— 親友相幫家享優(yōu)惠 感恩節(jié)活動策劃：地產(chǎn)感恩節(jié)活動策劃 【活動目的】 促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺 。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。 在整個策劃過程中均應(yīng)該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合 。追求寧靜 (密度低、生態(tài)景觀臺等 )等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求 。各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨 “ 個性化 ” ，會更 加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。 客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板，搭建微信端的移動門戶，通過這個移動門戶，可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設(shè)施等進行全方位的展示，可以在手機端查看樓盤的戶型圖，可以在線預(yù)約免費看房。發(fā)廣告要適可而止，適當(dāng)?shù)陌l(fā)送，即不忽略賬號的功能，又會產(chǎn)生依賴，并持續(xù)關(guān)注，為之后 的營銷活動做鋪墊。 一副地產(chǎn)廣告海報加個二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要顯眼。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。 三是塑造差異。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。追求近距離 (如與商務(wù)區(qū)、高效、車站 等接近 )。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入 (包括預(yù)期收入 )持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位 。 定期廣告效果跟蹤和信息反饋 廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。 (5)整合傳播的策略 。 (8)不同的媒體組合形式的分析。 整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。 (3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析 。 (1)物業(yè)的定位 。 階段性公共關(guān)系的策略 善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。 (4)媒體的發(fā)布形式和頻率 。 (7)戶外或其他媒體的分析 。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到的經(jīng)濟 效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤化。 (2)主要競爭對手的界定與 SWOT 的分析 。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效?；顒硬邉? 房地產(chǎn)營銷方案范本篇 1 一、活動目的： 培養(yǎng)節(jié)日氣氛 ,提升新方房產(chǎn)品牌形象，展現(xiàn)新方置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神，增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高。 B、首付款借款 15%(二套房首付款 45%)的客戶執(zhí)行借款一年 。 新怡園尚品高層讓利不斷，零首付，萬元即可置業(yè)，猜燈謎得大獎，稀缺精品，所剩不多，早 到早得 !全新新方盛邀您品鑒 售樓中心再次進行裝點。 市場的調(diào)研 或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預(yù)測。 推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。 (4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析 。 (1)廣告的重點 。 (2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督 。 1推廣成本預(yù)算和費用監(jiān)控 廣告預(yù)算的每一筆精打細算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。 在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。 (5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析 。 (2)廣告的主題和表現(xiàn)手法 。 (3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議 。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得 房地產(chǎn)營銷方案范本篇 4 一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭 時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。“ 設(shè)計時代 ” 開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客 源 ?如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生 “ 物有所值 ”的感覺 ?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的 包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng) ?如何適應(yīng) “ 個人置業(yè)時代 ” 的新趨勢 ?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容 禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。如引進組合家電、組合廚房 。樓距較大，有開敞的空間和視野 。