【正文】 在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價(jià)格賣(mài)點(diǎn)，打出“天津最貴的房子就在藍(lán)水園”的宣傳口號(hào)，聚焦消費(fèi)者的注意力，造成新聞轟動(dòng)，從而全面提升藍(lán)水園的品牌價(jià)值。時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做開(kāi)盤(pán)前的月份做一次硬廣告。根據(jù)我們的推廣經(jīng)驗(yàn)，一份好的平面媒介，其效果可以達(dá)到同時(shí)使用各種媒介的總體效果的70%左右。　　對(duì)于跨年度長(zhǎng)期發(fā)展的大型項(xiàng)目，除了在注重作好促銷(xiāo)宣傳的同時(shí)，還應(yīng)撥出專(zhuān)門(mén)的費(fèi)用以用于做項(xiàng)目的品牌形象宣傳。但實(shí)際宣傳量加大形成了規(guī)模效應(yīng)，反而降低了單位風(fēng)險(xiǎn)成本?！　∩鷳B(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí)，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。　　方案c——都市生態(tài)理念　　推廣主題——都市生態(tài)交響未來(lái)由你奏響　　藍(lán)水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認(rèn)為的“生態(tài)城郊化”的觀(guān)念。　　居家與休閑兼得的“兩棲住宅”　　居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開(kāi)門(mén)七件事，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶(hù)會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居家生活多了幾分類(lèi)似“琴、棋、書(shū)、畫(huà)、詩(shī)、酒、花”這種情趣的感覺(jué)。比如：白天工作，夜晚兼職。這樣，外界各種與“時(shí)尚”相關(guān)的，可以引起本案的目標(biāo)消費(fèi)群充分關(guān)注的話(huà)題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷(xiāo)售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點(diǎn)和輔助賣(mài)點(diǎn)。也正是由于這種先天的優(yōu)勢(shì)和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時(shí)尚”生活樂(lè)趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項(xiàng)目?！　?5周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶(hù)對(duì)象，是真正意義上的“時(shí)尚一族”?！　∑浯?，由“時(shí)尚”這個(gè)概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費(fèi)、投資、生活方式等的相關(guān)話(huà)題，可操作性強(qiáng)，可宣傳性強(qiáng)，具有良好的可對(duì)比性。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過(guò)程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中。但如果沒(méi)有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié)?！　∧壳疤旖蚴写蠖鄶?shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位?！　∮捎谄放菩蜗蟠匀藢儆诳蛻?hù)定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀(guān)的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。　　“新中產(chǎn)階級(jí)”特征　　新中產(chǎn)階級(jí)是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人?！　∥?、藍(lán)水園客戶(hù)定位策略　　一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級(jí)”　　時(shí)代造就的新中產(chǎn)階級(jí)　　曾幾何時(shí)，在允許一部分人先富起來(lái)的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于今宵酒醒何處?的感覺(jué)，發(fā)出了再也不能這樣過(guò)的吶喊。　　梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介　　芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：　　1疏密有序的園林格局。　　整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。有了這些充分的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，編制項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表，最終確定項(xiàng)目可行及收益情況。　　學(xué)生應(yīng)在教師指導(dǎo)下，獨(dú)立認(rèn)真完成要求的各項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容。　　了解我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)的基本狀況、有關(guān)調(diào)控的政策?！　⊥?lèi)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和資料。(效果圖附后)　　會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。　　一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意。　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案三篇　　房地產(chǎn)的發(fā)展還是一個(gè)持續(xù)火熱的狀態(tài)，不少人都愿意從事房地產(chǎn)行業(yè)之中，開(kāi)展一份屬于自己的事業(yè)。二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)?！　?三) 開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道　　開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳__房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。　　有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和分析資料?！　№?xiàng)目周邊樓盤(pán)的規(guī)劃特色、開(kāi)發(fā)周期、銷(xiāo)售情況。編制要求準(zhǔn)確化、規(guī)范化、內(nèi)容完整、計(jì)算正確，估算合理?！　￡P(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷(xiāo)售及宣傳推廣工作。　　二、推廣策劃原則　　本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間?！　闹杏^(guān)層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)?！　?綠地、水面合理分布，宛在水中央。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀(guān)念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。新中產(chǎn)階級(jí)是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板?！　⌒轮挟a(chǎn)階級(jí)并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目?！　∑放菩蜗蟠匀说倪x擇　　有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶(hù)定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。這些定位或者是由開(kāi)發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)考察?！　⊥?，藍(lán)水園經(jīng)過(guò)進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。　　方案a——時(shí)尚理念　　一推廣主題——麗水天成時(shí)尚之都　　推廣主題的延續(xù)運(yùn)用　　本案運(yùn)作前期曾命名為“星嘉洲”，同時(shí)以“麗水天成時(shí)尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語(yǔ)。對(duì)于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對(duì)本案品牌關(guān)注度的同時(shí)精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)新生的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。他們大都經(jīng)歷了真實(shí)而又艱辛的個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷程，對(duì)所謂“時(shí)尚”生活方式的理解有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，并時(shí)刻關(guān)注著世界最新鮮的“時(shí)尚”動(dòng)態(tài)?！　∮捎谏鐣?huì)的進(jìn)步和自強(qiáng)不息的奮斗精神，中國(guó)女性公民的社會(huì)地位和家庭地位均日益提高。　?、凇皶r(shí)尚”主題可延展到生活的方方面面　　本案所提倡的“時(shí)尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們?cè)诒姸嗟摹皶r(shí)尚”中選擇“家居的時(shí)尚”、“休閑的時(shí)尚”、“運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚”、“渡假的時(shí)尚”、“消費(fèi)的時(shí)尚”這幾方面