【正文】 　　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案三篇　　房地產(chǎn)的發(fā)展還是一個(gè)持續(xù)火熱的狀態(tài)，不少人都愿意從事房地產(chǎn)行業(yè)之中，開展一份屬于自己的事業(yè)。但是想要進(jìn)入房地產(chǎn)也需要有一定的經(jīng)驗(yàn)。今天小編就與大家分享房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案，僅供大家參考!　　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案1　　一、開盤主題　　對(duì)外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力財(cái)力、“___第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示公司美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立__房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系?！　《㈤_盤時(shí)間：20__年11月28日(暫預(yù)定)　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：__房產(chǎn)有限公司　　四、剪彩嘉賓：貴公司確定　　五、擬邀媒體：__電視臺(tái)、__廣告公司　　六、活動(dòng)方案　　(一) 前期準(zhǔn)備　　 到場(chǎng)嘉賓　　市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體　　 購買或制作一批有意義的禮品。　　做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)?！　∫皇强梢员磉_(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意。二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)?！　?剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花　　 請(qǐng)柬的準(zhǔn)備　　提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)　　 其他準(zhǔn)備工作　　提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料?！　÷鋵?shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作?！　√崆?天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作?！　?二) 開盤前廣告發(fā)布　　在《__廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。　　(三) 開盤之日媒體報(bào)道　　開盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳__房產(chǎn)的開盤慶典?！　∑摺㈤_盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)　　現(xiàn)場(chǎng)布置　　售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果。前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)　　會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。　　主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。　　嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)?！　》康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃方案2　　一、 調(diào)研收集資料　　項(xiàng)目用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及項(xiàng)目總平面圖?！　?guó)家有關(guān)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)范與準(zhǔn)則?！　∴嵵菔?或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)息及有關(guān)配套文件?！　⊥愴?xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和資料。　　有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和分析資料?！　?guó)家建設(shè)部發(fā)布的《房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法》。　　《河南省建筑工程投資估算指標(biāo)》?！　‖F(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的稅費(fèi)取值依據(jù)及稅率?！　《?、設(shè)計(jì)目的：　　畢業(yè)設(shè)計(jì)是在專業(yè)課程已修完的基礎(chǔ)上進(jìn)行的綜合教學(xué)環(huán)節(jié)，本設(shè)計(jì)是在實(shí)際類似工程基礎(chǔ)上　　結(jié)合學(xué)生能力擬定的課題。通過畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)踐，鞏固和加強(qiáng)學(xué)生所學(xué)知識(shí)，通過對(duì)項(xiàng)目的背景分析、規(guī)劃方案、開發(fā)方案和營(yíng)銷方案和經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的編制，掌握各分項(xiàng)編制的原則、方法和步驟，并獲得進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷策劃分析的基本訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問題、解決問題和實(shí)際動(dòng)手能力。　　三、設(shè)計(jì)任務(wù)：　　在教師指導(dǎo)下結(jié)合實(shí)際工程擬定項(xiàng)目背景資料　　查閱、熟悉項(xiàng)目地塊及規(guī)劃圖?！　×私馕覈?guó)房地產(chǎn)業(yè)、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)的基本狀況、有關(guān)調(diào)控的政策?！　№?xiàng)目周邊樓盤的規(guī)劃特色、開發(fā)周期、銷售情況?！　「鶕?jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位(不同年齡段、不　　同消費(fèi)層次、不同的風(fēng)格喜好、不同地域文化差異)，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，　　產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。　　根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷策略，銷售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等?！　№?xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析，主要包括：項(xiàng)目的建筑規(guī)模、項(xiàng)目總投資估算、項(xiàng)目的建設(shè)周期、項(xiàng)目的盈利預(yù)測(cè)、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)估、項(xiàng)目不確定分析和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略?！　№?xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)，此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃?！　〔邉澖Y(jié)論與建議　　打印、裝訂、呈交設(shè)計(jì)成果?！　W(xué)生應(yīng)在教師指導(dǎo)下，獨(dú)立認(rèn)真完成要求的各項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容。編制要求準(zhǔn)確化、規(guī)范化、內(nèi)容完整、計(jì)算正確，估算合理。按統(tǒng)一規(guī)定，裝訂成冊(cè)?！　∷摹⒃O(shè)計(jì)說明：　　項(xiàng)目背景研究：從國(guó)家宏觀調(diào)控政策到鄭州(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，再到本項(xiàng)目所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，從宏觀、中觀、微觀三個(gè)方面對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行詳實(shí)、準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)分析、研究?！　№?xiàng)目定位方面：主要根據(jù)項(xiàng)目自身因素通過swot分析、結(jié)合開發(fā)商品牌兩個(gè)方面進(jìn)行研究，推演出本項(xiàng)目整體定位，從而演變出項(xiàng)目案名及推廣主題?！　‘a(chǎn)品定位方面：根據(jù)開發(fā)商產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略得出項(xiàng)目整體物業(yè)發(fā)展建議，包括具體的開發(fā)方案、整體建筑風(fēng)格建議、社區(qū)景觀建議、戶型產(chǎn)品建議及附加價(jià)值建議。在此基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格提出市場(chǎng)化、科學(xué)化、合理化的建議?！　№?xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析：結(jié)合實(shí)時(shí)市場(chǎng)行情，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總投資估算，又根據(jù)市場(chǎng)去化情況編制銷售計(jì)劃，以及按銷售計(jì)劃確定回款收入。有了這些充分的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，編制項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表，最終確定項(xiàng)目可行及收益情況?！　￡P(guān)于營(yíng)銷策劃：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個(gè)新的樓盤的營(yíng)銷工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，每一個(gè)過程與環(huán)節(jié)都很重要。一個(gè)樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營(yíng)銷觀念，