【正文】 藍溪集團擁有房地產項目類專業(yè)技術人員80余人，其中高級職稱技術人員8名、中級職稱技術人員37名，具有較強的房地產項目開發(fā)建設能力。西安藍溪科技企業(yè)（集團）有限責任公司創(chuàng)立于1989年；企業(yè)法定代表人：王武；注冊地址：西安高新技術開發(fā)區(qū)科技二路65號；公司營業(yè)執(zhí)照注冊號：610***8；公司注冊資本：人民幣15000萬元；公司組織機構代碼證號：220900254。?、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。?、隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。?、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應填之資料填好繳回，由業(yè)務主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。注意事項：① 對預約客戶中有望客戶做DS（直接拜訪）。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內順利實現(xiàn)。B、比較之后認為附近有理想的樓盤。⑦ 自由性：使生活、休閑、購物緊密結合。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。⑤ 展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制作。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。同時促進銷售。繪制效果圖：根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。三、構思框架：1）以塑造形象為主，渲染品味和意念； 2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢； 3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活； 4）直切消費群生活心態(tài)。、計劃安排期間的關鍵性推廣計劃事項，一般有項目VIS的建立、銷售大廳包裝、銷售道具的準備、銷售人員前期培訓、期間媒體宣傳計劃等； 、預期效果項目公開期（30天）項目公開期一般是從項目推界會（或公開認購）到項目開盤階段。四、項目的營銷推廣（一）、營銷推廣體系的建立如何將項目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產品力和產品的特征反映在營銷推廣的過程中，是營銷推廣體系的關鍵，說白了就是如何打動目標客戶群體。項目主題定位項目名稱和項目推廣案名的選擇，說明對其選擇的原則，并對項目名稱和推廣案名進行詮釋；項目形象定位項目的核心價值體系，一般從產品的品牌形象層面、產品屬性層面和產品的價值層面等方面闡述。（四）、項目分析項目地塊分析對項目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)、市場競爭等進行概括性分析。湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月第三篇：房地產項目營銷推廣方案房地產項目營銷推廣方案目 錄一、前言二、市場分析（一）、區(qū)域市場分析（二）、區(qū)位市場分析（三）、區(qū)位競爭分析區(qū)位市場競爭性項目分析競爭對手營銷策略分析區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析（四）、項目分析項目地塊分析項目資源分析項目SWOT分析、項目優(yōu)勢分析、項目劣勢分析、項目機會分析、項目風險分析（五）、項目企劃思路針對項目優(yōu)勢和機會針對本案劣勢和威脅三、項目發(fā)展定位（一）、發(fā)展商定位（二）、市場定位項目主題定位項目形象定位客戶群體定位、目標市場細分、目標市場選擇、目標市場定位（三）、產品定位（四）、價格定位項目總體定價原則項目總體定價方法選擇項目總體定價方案四、項目的營銷推廣（一）、營銷推廣體系的建立項目價值體系的建立實現(xiàn)價值體系的要素（二）、營銷推廣計劃前期鋪墊期、計劃時間、推廣計劃目的和重點、計劃安排、預期效果逐步導入期、計劃時間、推廣計劃目的和重點、計劃安排、預期效果項目公開期、計劃時間、推廣計劃目的和重點、計劃安排、預期效果持續(xù)強銷期、計劃時間、推廣計劃目的和重點、計劃安排、預期效果逐步降溫銷售期、計劃時間、推廣計劃目的和重點、計劃安排、預期效果項目尾盤銷售期、計劃時間、推廣計劃目的和重點、計劃安排、預期效果（三）、項目推盤方案（四）、項目銷售進度目標（五）、營銷推廣策略媒體宣傳策略、媒體選擇、宣傳主題、廣告創(chuàng)意及訴求、媒體組合策略、媒體宣傳預算營銷活動策略、營銷活動目的 11 、營銷活動計劃、營銷活動預算一、前言8 8 9 9 概括性語言陳述營銷推廣方案的思路及依據(jù)、方案的推廣執(zhí)行和預期目標等。某某某某集團負責本次攝影大賽活動所需全部費用，保證資金到位。若收到通知五日內不能按時提供原始數(shù)據(jù)者，視為放棄獲獎資格(該獎項按得分排序順延補上)。作品發(fā)送成功后，公開接受廣大網(wǎng)友的投票。作品入圍后，主辦方統(tǒng)一調用原始文件(JPG、1M以上源文件)用于評委鑒定、評選。三、組織機構主辦單位：某某至此，婁底城東的文化中心雛形初顯。駕駛或乘坐汽車，具有一定的危險性，參加人員應對自己行為負全責，活動組織者和參加人員對此不承擔任何責任。自己的問題自己解決，同時提倡一方有難八方支援。2)、對講機應妥善安裝和使用，以不影響駕駛操作為原則。凡參加者均被認為確知并同意接受本協(xié)議條款的約束。搭車是自愿自由組合的非盈利行為，車主只提供搭載服務，不承擔搭車人行駛途中的人身安全及經濟責任，請搭車者自己考慮搭車風險并慎重選擇搭車。某某某某自駕游活動隆重舉行”（3）邀請媒體：婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電臺交通頻道 、婁底日報等 10月25日：（1）車輛行前檢查：所有參加自駕車旅游車輛（2）自駕游行前說明會：向所有參加自駕車旅游會員發(fā)放本次自駕游活動安排及注意事項宣傳資料九、出行注意事項：自備個人生活衛(wèi)生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅游鞋、棉襪等。② 11：50 來賓進入主會場，某某集團領導致辭。③08：45 召開簡短的活動說明會（介紹行進路線、注意事項等）。費用安排：廣大業(yè)主和客戶在紫龍灣度假溫泉內所產生的費用全程由某某七彩溶洞：森巴拉冰火泉：神奇泉水：豪華套房：具體路線：七、具體操作前期準備①前期宣傳：在婁底多家媒體進行前期宣傳，預告“十月享溫泉，某某伴我行”的活動信息，引起廣大受眾對此次活動的關注。某某l 安全保衛(wèi)組：組成成員：治安大隊+開發(fā)商保安人員（約20名）：主要職責：負責擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應急措施。③ 若是6個“四點”，稱為“六抔紅”，比前面幾種狀元都大，可拿走狀元和對堂的所有獎品.④ 若是4個“四點”加上2個“一點”，則稱為“狀元插金花”,是狀元中最大的,并可拿走狀元和對堂的所有獎品.⑤ 狀元的獎品要在所有的獎品全部拿完后，最后一個最大的狀元博出者，可拿走獎品，如果這個狀元是“狀元插金花”或“六杯紅”，還有拿走2個對堂的所有獎品?，F(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：現(xiàn)場制作月餅由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。為實現(xiàn)宣傳某某品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有某某集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達到最佳的宣傳效果?，F(xiàn)場成交的客戶可獲得 折優(yōu)惠并且贈送三次抽獎機會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：一、活動時間2013年9月19日（中秋節(jié)）18：00—21：00二、活動地點某某某某某某某某領先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套，無疑將開啟城東全新的人居模式，成為指引婁底未來高檔住宅區(qū)發(fā)展的新風尚。第一篇：房地產營銷推廣方案框架營銷推廣方案框架第一部分產品定位一、產品定位（一）產品定位（二）客戶定位及客戶特征、客戶來源第二部分項目的營銷推廣策略一、項目優(yōu)勢、機會分析二、項目存在難點、風險分析三、項目所處的競爭環(huán)境四、總體銷策略五、推廣方案（一）推廣核心課題（二）賣點整合（三）主概念提煉（四）推廣形象（五）推廣策略（六）推廣手段（七）LOGO設計思路及手段（八）包裝方案（九）廣告計劃六、價格策略（一）定價策略（二）價格運作策略（三）價格表：第三部分項目的銷售目標和計劃一、項目的銷售目標 二、項目的銷售計劃 第四部分項目的營銷推廣執(zhí)行方案一、項目的推廣周期二、項目各推廣周期推廣布置三、項目推廣具體實施方案（一）項目現(xiàn)場包裝（二）戶外廣告（三）新聞宣傳及平面廣告（四）公關活動（五）網(wǎng)絡媒體（六）廣播宣傳第五部分項目的推廣費用一、營銷費用總預算； ； %計??； A＊ B ＊ C%=D萬元；二、營銷費用分階段預算三、營銷費用分項目分配四、營銷費用按推廣階段分配第二篇：房地產營銷推廣方案目 錄一、前言????????????????2二、“濃情中秋聲色傳媒根據(jù)某某集團的實際情況，根據(jù)不同的時間分別策劃了“濃情中秋某某某某此次活動的舉辦，將向廣大市民展示其領先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。某某某某銷售中心（待定）三、活動主題“濃情中秋品茗區(qū)：此區(qū)域將安排專業(yè)的茶藝師和服務人員，為來往的嘉賓和顧客現(xiàn)場煮茶，讓在場的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示?，F(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）?，F(xiàn)場大獎每個現(xiàn)場的來賓將在簽到之時填寫好抽獎券，并通過主持人現(xiàn)場抽取一二三等獎。l 后勤服務組：組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責：① 飲料、瓜果以及醫(yī)療急救用品等； ② 負責協(xié)調并保證晚會現(xiàn)場物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運輸和供給保障。某某某某組織廣大業(yè)主和客戶金秋結伴出游，將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關系更加親密，進一步樹立某某②由銷售部人員聯(lián)系某某某某某某公司負擔。④9：00 車隊從某某③ 11：5513：00 酒會、中餐④ 13：0013：20 來賓自由交流、休息。公司配備藥品：暈車靈