【正文】 段性策略尤為重要。 (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào) DM 分析 。 (2)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析 。 房地產(chǎn)廣告必須以有 效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性 傳播與媒介策略的分析 有人說(shuō)，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。 企劃的定位 定位是所有廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤(pán)定位，提煉 USP(獨(dú)特的銷(xiāo)售主張 )，提出推廣口號(hào)，使樓盤(pán)突現(xiàn)其與眾不同的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。 (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析 。 (3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析 。因?yàn)橐粋€(gè)決策性的失誤，往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范本篇 3 產(chǎn)品的調(diào)研 只有對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)， “ 一條道，走到黑 ” 往往是要走死胡同的。 (3)促銷(xiāo)活動(dòng)與銷(xiāo)售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議 。 (6)媒體發(fā)布的代理。 (2)廣告的主題和表現(xiàn)手法 。 階段性推廣總體策略 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排， 更沒(méi)有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)， 只能?chē)@怨廣告無(wú)效。 (5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析 。 (1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo) 。當(dāng)樓盤(pán)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。 (4)與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門(mén)造車(chē)或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。 (2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析 。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節(jié)日的氛圍。“ 三五元宵，花燈吐艷 ” ，新方 為了配合宣傳，使整個(gè)小區(qū)達(dá)到喜慶 和宣傳的氛圍，繼續(xù)在門(mén)口發(fā)放帶樓盤(pán)名稱資料的福字 。 新怡園為回饋新老客戶，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)惠活動(dòng)： 正月十五 “ 送元宵 ” 活動(dòng)，活動(dòng)期間，進(jìn)售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范本 (優(yōu)秀 10 篇 ) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范本要怎么寫(xiě)，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范本樣本能讓你事半功倍，下面分享【房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范本 (優(yōu)秀 10 篇 )】，供你選擇借鑒。 為烘托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣，開(kāi)展 “ 猜謎有獎(jiǎng) ” 的活動(dòng)。 為配合本次活動(dòng)的有效性及廣泛性，特申請(qǐng)追加 30 萬(wàn)條短信宣傳。 新怡園尚品大優(yōu)惠，抄底正當(dāng)時(shí)，元宵節(jié)期間萬(wàn)元即可置業(yè)，精美禮品限量贈(zèng)送，猜燈謎讓您樂(lè)透正月，全新新方盛邀您品鑒 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范本篇 2 產(chǎn)品的調(diào)研 只有對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。 (3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析 。 (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析 。 企劃的定位 定位是所有廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤(pán)定位，提煉 USP(獨(dú)特的銷(xiāo)售主張 )，提出推廣口號(hào)，使樓盤(pán)突現(xiàn)其與眾不同的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。 房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性 傳播與媒介策略的分析 有人說(shuō)，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。 (2)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析 。 (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào) DM 分析 。 規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)樓盤(pán)的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度， 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。 (3)各類(lèi)媒體廣告的創(chuàng)意與制作 。 階段性促銷(xiāo)活動(dòng)的策略 促銷(xiāo)的目的是，在一定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷(xiāo)售促進(jìn)的目的。 (4)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。 1定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放 所謂 “ 知已知彼，百戰(zhàn)不貽 ” 。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。 (4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買(mǎi)行為的分析 。 (2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與 SWOT 的分析 。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷(xiāo)售力。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 (3)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析 。 (7)戶外或其他媒體的分析 。 階段性 廣告和媒介宣傳 房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的 “ 三套車(chē) ” 縱橫交錯(cuò)，整合傳播。 (4)媒體的發(fā)布形式和頻率 。 (1)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題 。 階段性公共關(guān)系的策略 善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤(pán)的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤(pán)得以宣傳，并能樹(shù)立獨(dú)特的形象。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型化、集約化樓盤(pán)將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn) 。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，將進(jìn)一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )。不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求 。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅 務(wù)局等部門(mén)的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理 。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷(xiāo)。 四是整合營(yíng)銷(xiāo)。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型 。 總之，未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間 。交通、購(gòu) 物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。 微信是媒介中的一部分，但是應(yīng)是最重要的一部分。 二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號(hào)，吸引關(guān)注者。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒(méi)有規(guī)劃和下點(diǎn)心思的試水，到頭來(lái)只能夠證明微信的作用非常非常小，可問(wèn)題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有真正開(kāi)發(fā)好、運(yùn)用好。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告 !客戶很容易反感賬號(hào)每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識(shí)的訊息，客戶很容易產(chǎn)生好感。 但針對(duì)你的潛在客戶，不主動(dòng)出擊，反倒覺(jué)得像是到嘴的肉不吃之意。強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行深入分析，客戶滿意度百分百。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范本篇 6 一、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸 yin，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為減弱，理性購(gòu)買(mǎi)行為增強(qiáng) ?！?設(shè)計(jì)時(shí)代 ” 開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)樓盤(pán)的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。追求潔凈 (對(duì)光 線、綠化、天然氣配備等 )。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤(pán)的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源 ?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)買(mǎi)需求，進(jìn)一步深化自身樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生 “ 物有所值 ” 的感覺(jué) ?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股 新的旋風(fēng) ?如何適應(yīng) “ 個(gè)人置業(yè)時(shí)代 ” 的新趨勢(shì) ?這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃。 二是創(chuàng)新為贏。如關(guān)注小孩教育