【正文】 定價(jià)格、吸引客源 ?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)買需求 ,進(jìn)一步深化自身樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn) ,使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生 “ 物有所值 ” 的感覺(jué) ?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性 ,突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍 ,在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng) ?如何適應(yīng) “ 個(gè)人置業(yè)時(shí)代 ” 的新趨勢(shì) ?這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷策劃。如引進(jìn)組合家電、組合廚房 。另外，節(jié)日促銷，是做情感營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會(huì)很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。 3) 通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排， 現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于 選房、購(gòu)房流程 的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告 ,在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新 ,另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為 ,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài) ,從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中 ,應(yīng)在不同層面塑造差異 ,如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。追求潔凈 (對(duì)光線、綠化、天然氣配備等 )。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng) 銷策劃 ,主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新 ,激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客 ,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品 (如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性 )。 【活動(dòng)時(shí)間】 周六 【活動(dòng)地點(diǎn)】 樓盤(pán)營(yíng)銷中心 【客戶群體】 由老客戶帶來(lái)的新客戶及自然來(lái)訪新客戶 【活動(dòng)形式】 暖場(chǎng)活動(dòng) +抽獎(jiǎng)送禮 (抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購(gòu)成功客戶 ) 活動(dòng)規(guī)則： 老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮：若新客戶認(rèn)購(gòu)成功，新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè)。 一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意 識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開(kāi)盤(pán)起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。不僅對(duì)樓盤(pán)的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。同時(shí)微信海團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了在線咨詢功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線咨詢，非常便捷和人性化。要有計(jì)劃的評(píng)估 效果。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤(pán)的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合 。各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的 選擇會(huì)更趨 “ 個(gè)性化 ” ，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤(pán)。 階段性促銷活動(dòng)的策略 促銷的最大目的是，在一定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。 (2)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析 。 (3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析 。 (6)媒體發(fā)布的代理。 (1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo) 。 (2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析 。 新怡園為回饋新老客戶，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)惠活動(dòng)： 正月十五 “ 送元宵 ” 活動(dòng)，活動(dòng)期間，進(jìn)售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。 新怡園尚品大優(yōu)惠，抄底正當(dāng)時(shí)，元宵節(jié)期間萬(wàn)元即可置業(yè)，精美禮品限量贈(zèng)送，猜燈謎讓您樂(lè)透正月，全新新方盛邀您品鑒 企劃的定位 定位是所有廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤(pán)定位，提煉 USP(獨(dú)特的銷售主張 )，提出推廣口號(hào)，使樓盤(pán)突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。 規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤(pán)的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度， 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。 1定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放 所謂 “ 知已知彼，百戰(zhàn)不貽 ” 。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。 階段性 廣告和媒介宣傳 房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的 “ 三套車 ” 縱橫交錯(cuò)，整合傳播。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求 。 四是整合營(yíng)銷。 微信是媒介中的一部分，但是應(yīng)是最重要的一部分。 但針對(duì)你的潛在客戶，不主動(dòng)出擊，反倒覺(jué)得像是到嘴的肉不吃之意。“ 設(shè)計(jì)時(shí)代 ” 開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)樓盤(pán)的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程 一門(mén)、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。樓距較大，有開(kāi)敞的空間和視野 。 抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)： IPAD1 名，價(jià)值 4000 元 /個(gè) 。各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 ,消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨 “ 個(gè)性化 ”, 會(huì)更加考慮自己的心理需求 ,尋找更加適合自己的樓盤(pán)。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新 ,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等 ,如在支付方式上 ,與金融有效結(jié)合 。當(dāng)然 ,對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn) ,單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成 ,實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在 ,因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息 ,提升樓 盤(pán)的價(jià)值感 ,打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群 ,為產(chǎn)品注入一些新的元素 ,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象 ,從而保持品牌的新鮮感。 抓住五一假期時(shí)間，來(lái)訪客戶即贈(zèng)送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動(dòng)，烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng) 。 C 在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作 用。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。 五一旅游活動(dòng)路線 ：供參考 (一日游不含午餐 二日游是全含 ) 龍?zhí)洞髰{谷一日游 168 元 /人 六羊山一日游 128 元 /人 龍?zhí)洞髰{谷 +皇城相府二日游 388 云臺(tái)山二日游 398 元 萬(wàn)仙山 +郭亮村二日游 298 房地產(chǎn)營(yíng)銷方案范本篇 10 一、 活動(dòng)目的和背景 本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為 2024 年 6 月 19 日，星期六。間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通 。在宣傳和定位上 ,利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng) 細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗 ,以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群 。 三等獎(jiǎng)：電水壺 10 名，價(jià)值 150 元 /個(gè) 。 交通、購(gòu)物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，將進(jìn)一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )。但針對(duì)于客戶的營(yíng)銷活動(dòng)更不容忽視。受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過(guò)其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對(duì)客戶在微信公眾平臺(tái)上進(jìn)