【正文】 3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置 A 售樓部內(nèi)部分為 4 個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。 五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上 SP 配合、假客戶等，促使客戶快速成交。 總之 ,未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注 :如園林設(shè)計(jì)好 ,有較大的休閑活動空間 。在價格制定上 ,有效利用消費(fèi)者的心理 。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇 ,大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點(diǎn) 。 二等獎：冰箱 2 名，價值 2500 元 /個 。完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理 。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一 席之地。 房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目，相對的周期較長。微信打開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大門， 任何的功能都可以在微信上實(shí)現(xiàn)，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。 1推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控 廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價之上，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。 (1)廣告的重點(diǎn) 。 推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對 。 階段性廣告和媒介宣傳 房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的 “ 三套車 ” 縱橫交錯，整合傳播。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。 馬上有房啦 !元宵節(jié)期間新方 二、活動時間： 2 月 13 號、 14 號 三、活動目標(biāo)客戶群：所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主 四、活動內(nèi)容： 新方 (1)物業(yè)的定位 。 整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。 (5)整合傳播的策略 。 (2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析 。 (1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo) 。 (6)媒體發(fā)布的代理。消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng) 。 二是創(chuàng)新為贏。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形 態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報(bào)、電視廣告上， (可以根據(jù)形式選擇放入二維碼或是微信號，添加關(guān)注賬號 )。 其次，基于很多樓盤地理位置比較偏遠(yuǎn)，開發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。不僅對設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求 。 四是整合營銷。 增加來訪客源，積攢人氣，促進(jìn)銷售 。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈 ,相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴 ,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。追求近距離 (如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近 )。 三是塑造差異。在營銷傳播上 :抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài) ,務(wù)求直指人心 ,在銷售策略、廣告策略投其所好 ,促成他們購買 ,同時根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性 ,配合產(chǎn)品的特點(diǎn) ,使廣告投入針對 性更強(qiáng)更直接。 2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 B 其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。鞭炮氣球 8串，花籃若干，禮炮 18 門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。 利用五一旅游活動，升華情感營銷 ，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。社區(qū)綜合配套 ,整合內(nèi)外部資源等等。 二、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化 ,輸出品牌核心價值 ,進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分 品牌戰(zhàn)略 。 (制作好馬克杯可自行帶走 )，現(xiàn)場可設(shè)置50 個馬克杯制作，用完為止 。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時要善于培育樓盤的 子品牌。 二是創(chuàng)新為贏。消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸 yin，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng) 。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告 !客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識的訊息，客戶很容易產(chǎn)生好感。交通、購 物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。在未來的發(fā)展過程中，將進(jìn)一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )。 階段性公共關(guān)系的策略 善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨(dú)特的形象。 (7)戶外或其他媒體的分析 。 (2)主要競爭對手的界定與 SWOT 的分析 。 (4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。 (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào) DM 分析 。 (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析 。 為配合本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加 30 萬條短信宣傳。 為了配合宣傳，使整個小區(qū)達(dá)到喜慶 和宣傳的氛圍，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字 。 在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。 (5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析 。 (3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議 。 (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析 。 (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào) DM 分析 。 (4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，是封閉式管理 。 內(nèi)容營銷是營銷中質(zhì)的服務(wù)。另一方面是消費(fèi)市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入 (包括預(yù)期收入 )持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位 。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。 女人幫 —— 光棍節(jié)送溫馨給朋友 ! 早 10:0016:00，女士可在營銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個性馬克杯，可現(xiàn)場 DIY 自己的個性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。 一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代 ,房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段 ,企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下 ,如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價值 ,穩(wěn)