【正文】 3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置 A 售樓部?jī)?nèi)部分為 4 個(gè)區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。 五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng)，不斷提升我們案場(chǎng)人氣，情感營銷加上 SP 配合、假客戶等，促使客戶快速成交。 總之 ,未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注 :如園林設(shè)計(jì)好 ,有較大的休閑活動(dòng)空間 。在價(jià)格制定上 ,有效利用消費(fèi)者的心理 。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇 ,大型化、集約化樓盤將成為未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn) 。 二等獎(jiǎng)：冰箱 2 名，價(jià)值 2500 元 /個(gè) 。完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理 。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一 席之地。 房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目，相對(duì)的周期較長。微信打開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門， 任何的功能都可以在微信上實(shí)現(xiàn)，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。不僅對(duì)樓盤的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。 1推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控 廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡(jiǎn)單地停留在對(duì)廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個(gè)步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。 (1)廣告的重點(diǎn) 。 推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時(shí)間安排，更沒有周期概念。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然，也能對(duì)于對(duì)手的營銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì) 。 階段性廣告和媒介宣傳 房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的 “ 三套車 ” 縱橫交錯(cuò)，整合傳播。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。 馬上有房啦 !元宵節(jié)期間新方 二、活動(dòng)時(shí)間： 2 月 13 號(hào)、 14 號(hào) 三、活動(dòng)目標(biāo)客戶群：所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主 四、活動(dòng)內(nèi)容： 新方 (1)物業(yè)的定位 。 整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。 (5)整合傳播的策略 。 (2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析 。 (1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo) 。 (6)媒體發(fā)布的代理。消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng) 。 二是創(chuàng)新為贏。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形 態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報(bào)、電視廣告上， (可以根據(jù)形式選擇放入二維碼或是微信號(hào)，添加關(guān)注賬號(hào) )。 其次，基于很多樓盤地理位置比較偏遠(yuǎn)，開發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號(hào)碼的繁瑣程序。不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求 。 四是整合營銷。 增加來訪客源，積攢人氣，促進(jìn)銷售 。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈 ,相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴 ,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。追求近距離 (如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近 )。 三是塑造差異。在營銷傳播上 :抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài) ,務(wù)求直指人心 ,在銷售策略、廣告策略投其所好 ,促成他們購買 ,同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性 ,配合產(chǎn)品的特點(diǎn) ,使廣告投入針對(duì) 性更強(qiáng)更直接。 2) 通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 B 其他區(qū)域 a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。鞭炮氣球 8串，花籃若干，禮炮 18 門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。 利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營銷 ，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。社區(qū)綜合配套 ,整合內(nèi)外部資源等等。 二、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化 ,輸出品牌核心價(jià)值 ,進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分 品牌戰(zhàn)略 。 (制作好馬克杯可自行帶走 )，現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置50 個(gè)馬克杯制作，用完為止 。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的 子品牌。 二是創(chuàng)新為贏。消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸 yin，偶然性、沖動(dòng)性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng) 。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告 !客戶很容易反感賬號(hào)每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識(shí)的訊息，客戶很容易產(chǎn)生好感。交通、購 物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。在未來的發(fā)展過程中，將進(jìn)一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )。 階段性公共關(guān)系的策略 善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨(dú)特的形象。 (7)戶外或其他媒體的分析 。 (2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與 SWOT 的分析 。 (4)促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。 (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào) DM 分析 。 (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析 。 為配合本次活動(dòng)的有效性及廣泛性，特申請(qǐng)追加 30 萬條短信宣傳。 為了配合宣傳，使整個(gè)小區(qū)達(dá)到喜慶 和宣傳的氛圍，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字 。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。 (5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析 。 (3)促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議 。 (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析 。 (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào) DM 分析 。 (4)促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，是封閉式管理 。 內(nèi)容營銷是營銷中質(zhì)的服務(wù)。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入 (包括預(yù)期收入 )持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位 。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。 女人幫 —— 光棍節(jié)送溫馨給朋友 ! 早 10:0016:00，女士可在營銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現(xiàn)場(chǎng) DIY 自己的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。 一、未來發(fā)展趨勢(shì) 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 ,房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段 ,企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下 ,如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值 ,穩(wěn)