【正文】 “ 三五元宵，花燈吐艷 ” ，新方 階段性公共關(guān)系的策略 善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨(dú)特的形象。 (7)戶外或其他媒體的分析 。 (2)主要競爭對(duì)手的界定與 SWOT的分析 。 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才的迫切需求 。 法律顧問職能 為了規(guī)范房地產(chǎn)市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如項(xiàng)目對(duì)周邊居住環(huán)境的影響 (施工噪音、陽光遮蓋等 )，土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對(duì)外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、或類似奧運(yùn)、 WTO、西部開發(fā)等對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制 ?? 等，必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照?qǐng)?zhí)行。項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。5)闡述樓盤的升值潛力 。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排 。 策略所論及 的是營銷活動(dòng)是 ” 什么 ” 和 ” 為什么 ” 的問題，而執(zhí)行則論及到 ” 誰 ” 去執(zhí)行，在 ” 什么地點(diǎn) ” 、 ” 什么時(shí)間 ” 和 ” 怎么樣 ” 去執(zhí)行等問題。 價(jià) 格：價(jià)格稍高于競爭廠家。 有兩類目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。 5. 市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。 (1)促銷活動(dòng)的主題 。 (3)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析 。 (4)目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析 。同時(shí)微信海團(tuán)隊(duì)開 發(fā)了在線咨詢功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線咨詢，非常便捷和人性化。要有計(jì)劃的評(píng)估效果。 ：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展 前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針 根據(jù)本項(xiàng)目 “ 五個(gè)一 ” 的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。第三步：突破階段。 3) 在認(rèn)購期排號(hào)的促銷政策上，不論是銷售部、開發(fā)商還是建筑商都應(yīng)保持高度的統(tǒng)一。采取摸底的工作思路，在介紹的過程中全部只告知消費(fèi)者項(xiàng)目今后的規(guī)劃建設(shè)、戶型結(jié)構(gòu)、園林景觀設(shè)計(jì)和大概的價(jià)格，銷售部門及其開發(fā)商和建筑商在這點(diǎn)上應(yīng)當(dāng)高度重視，嚴(yán)守項(xiàng)目機(jī)密，注意對(duì)外宣傳的措詞，統(tǒng)一口徑。 (一 )項(xiàng)目總銷售 方針與目標(biāo) 項(xiàng)目銷售方針 1) 在本案的全程銷售中，銷售部門應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)地探討和研究，并善于及時(shí)總結(jié)項(xiàng)目在任何銷售階段中的優(yōu)勢和劣勢，分析問題并歸納上報(bào)可行性建議 。 ※ 新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目較多且密集 。全長 2千米，工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。第二產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長 %。 一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投 放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。不僅對(duì)樓盤的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。 ?17:30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。內(nèi)場 (一樓 )為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍 。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。 房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到 30~40%的成交率，同時(shí)將 __花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排， 20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 三、活動(dòng)理念 注重人氣凝聚，營造 “ 中冶 ” 品質(zhì) 。 ?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案?！?設(shè)計(jì)時(shí)代 ” 開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。樓距較大，有開敞的空間和視野 。舊城面貌發(fā)生較大變 化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城 18萬平方米。項(xiàng)目位于中心半島與城北新區(qū)和城東結(jié)合部位，轄三地出入口中心地帶，交通十分便捷，覆蓋區(qū)域?qū)拸V，受眾面大。 3)訴求范圍定位 回龍灣街區(qū)、商貿(mào)區(qū) 。2)最佳銷售目標(biāo)。 認(rèn)購期目的 認(rèn)購期是項(xiàng)目展開正式認(rèn)購和銷售工作前不可或缺的重要一環(huán)，在這個(gè)階段，不論是銷售部門還是策劃部門所有工作的核心都應(yīng)當(dāng)集中在對(duì)項(xiàng)目理念的傳輸和消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目意見或建議的 反饋、分析、匯總的基礎(chǔ)之上，盡量多的讓市場了解本案，同時(shí)也要盡可能多地收集到反饋信息。在宣傳推廣的跟進(jìn)上要充分地利用人員一對(duì)一促銷來加強(qiáng)推廣的實(shí)效。 2)如果在階段內(nèi)沒有任何促銷活動(dòng)，讓利優(yōu)惠幅度按照客戶的付款方式進(jìn)行優(yōu)惠： 按揭貸款： 97 折 。在國慶節(jié)、 2024年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。 微信是媒介中的一部分，但是應(yīng)是最重要的一部分。 但針對(duì)你的潛在客戶，不主動(dòng)出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。 抓住五一假期時(shí)間，來訪客戶即贈(zèng)送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動(dòng)，烘托案場促進(jìn)銷活動(dòng) 。 推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時(shí)間安排，更沒有周期概念。 (1)廣告的重點(diǎn) 。 1推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控 廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡單地停留在對(duì)廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個(gè)步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。 三、機(jī)會(huì)與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。例如，增加 10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。 七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表 行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。 感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽 。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。 廣告階段劃分： 對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。 項(xiàng)目二次策劃營銷 。 房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格 房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營銷、項(xiàng)目運(yùn)營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。 (1)物業(yè)的定位 。 整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。 (5)整合傳播的策略 。 為烘托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣，開展 “ 猜謎有獎(jiǎng) ” 的活動(dòng)。對(duì)于房地產(chǎn)的營銷策劃 ,主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提。 二、活動(dòng)時(shí)間： 2月 13號(hào)、 14號(hào) 三、活動(dòng)目標(biāo)客戶群：所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主 四、活動(dòng)內(nèi)容： 新方 (3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作 。 房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性 傳播與媒介策略的分析 有人說，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。 房地產(chǎn)策劃營銷方案怎么寫好篇 13 產(chǎn)品的調(diào)研 只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項(xiàng)目的未來銷售，而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問。 項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷 。12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義 。3)、樓盤做工用料 。 富于競爭，且樂此不倦 。 六、行動(dòng)方案 策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。 五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為 ” 精心策劃的行動(dòng) ” 。 3. 競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 1定期跟蹤競爭對(duì)手的廣告投放 所謂 “ 知已知彼，百戰(zhàn)不貽 ” 。 規(guī)范的市場營銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度， 針對(duì)競爭對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。 企劃的定位 定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉 USP(獨(dú)特的銷售主張 )，提出推廣口號(hào)，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。服務(wù)好你的客戶，再進(jìn)一步的進(jìn)行營銷活動(dòng)，放長線釣大魚。 二、活動(dòng)時(shí)間 20__年 9月份 (具體時(shí)間待定 ) 三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心 四、活動(dòng)前準(zhǔn)備 置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間 :20__年 9 月份 電器的購買 時(shí)間 :20__年 8月 30日 抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間 :20__年 9月初 水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位時(shí)間 :開盤前一天 五、活動(dòng)內(nèi)容 邀請(qǐng)凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場 “ 砸金蛋得家電 ” 活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶 新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì) :一等獎(jiǎng) :筆記本電腦 (2 名 )二等獎(jiǎng) :海爾冰箱 (4臺(tái) ) 3000_2臺(tái) =6000元 1500_4臺(tái) =6000元 1000元 _6 臺(tái) =6000 元 600元 _10臺(tái) =6000元 100元 _90臺(tái) =9000元 費(fèi)用預(yù)估 :33000元 三等獎(jiǎng) :海爾洗衣機(jī) (6 名 )四等獎(jiǎng) :微波爐 (10名 ) 五等獎(jiǎng) :榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器 (90名 ) 六、活動(dòng)流程 新客戶到達(dá)售樓中心 —— 進(jìn)入簽到區(qū)簽到 —— 拿排號(hào)單或序號(hào) —— 客戶集中到門外 —— 現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶 —— 由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)—— 由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券 —— 銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí) (需帶認(rèn)購和客戶身份證 )—— 核對(duì)后 _—— 銷售讓客戶從 _離開。 五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格 為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。如果市場反映呈相反狀態(tài)，那么在執(zhí)行價(jià)格的走勢上將下浮三個(gè)百分點(diǎn)。 強(qiáng)銷期目的 在強(qiáng)銷期堅(jiān)持內(nèi)緊外松的原則，一方面應(yīng)當(dāng)鞏固項(xiàng)目前期所建立的市場，加緊項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)、證照手續(xù)辦理，加強(qiáng)銷售成功率的把握 。 4) 項(xiàng)目主管應(yīng)經(jīng)常與開發(fā)商和建筑商保持良好雙向溝通，反映問題，提出建議 。另外在廣告宣傳力度上能不能充分按照即定方案完全執(zhí)行和認(rèn)真對(duì)待。因此我認(rèn)為本案應(yīng)定位成歐陸建筑風(fēng)格與中式園林景觀相結(jié)合的中檔純居住性小區(qū)。在政策的壓力下，促使開發(fā)商不斷成熟，不斷 壯大實(shí)力，也必將淘汰部分實(shí)力弱、運(yùn)作不規(guī)范的開發(fā)商，從而十分有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向發(fā)展。全年完成社會(huì)消費(fèi)品零售額 ，增長 %。 總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間 。在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理 。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點(diǎn) 。 ?桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。 通過活動(dòng)為新老客戶 加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等 。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。 2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 B其他區(qū)域 a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。 安排 2架滑翔傘 (或動(dòng)力氣球 )分別在 1月 13日 9:00—— 11:00、 14:00—— 16:00 兩次信陽市上空盤旋營造活動(dòng)前期氛圍。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略 。 二、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。完成財(cái)政收入 10,584萬元，增長 %。這表明不僅從國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然帶動(dòng)龍馬潭區(qū)發(fā)展，更加從城市宏觀發(fā)展目標(biāo)方面 對(duì)龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo)。 ※ 該區(qū)未來開發(fā)總體規(guī)劃較為樂觀發(fā)展空間大。遇到任何銷售困難時(shí)應(yīng)當(dāng)及時(shí)上報(bào)主管部門或與開發(fā)商、建筑商進(jìn)行有效溝通，共同尋求解決方案 。與本案不相符的情況，不能夸大事實(shí)。 4) 所有排號(hào)客戶如在正式認(rèn)購時(shí)選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數(shù)退還所交納的￥ 5000元排號(hào)費(fèi)。 2)實(shí)效階段 (20__年 1月 1日 —— 20__年 2月 28 日 ) 通過總結(jié)分析明確項(xiàng)目所存在的問題后，在強(qiáng)銷期的中期應(yīng)當(dāng)在工作上展開具有實(shí)質(zhì)性很強(qiáng)的工作，工程建設(shè)、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預(yù)售許可證》的辦理，銷售人員的強(qiáng)化培訓(xùn)，行銷結(jié)構(gòu)的建立，都應(yīng)當(dāng)充分地按 照即定的方案開展工作。 2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。 ：即項(xiàng)目營