【正文】 主要內(nèi)容分為：房地產(chǎn)基本知識，包括基本概念、法律法規(guī)、按揭貸款等 。售樓處開放以來日均來訪量達(dá)百組。 二、 結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)營銷動作 (一 )強(qiáng)勢形象入市，為萬達(dá)實(shí)力正名 包頭房地產(chǎn)市場品牌號召作用薄弱，如何挖掘和利用萬達(dá)品牌實(shí)力，形成客戶對萬達(dá)品牌的追捧 ?我們在品牌傳播和推廣節(jié)奏方面，做了以下突破： 戶外迅速布點(diǎn)：在三線城市，戶外的作用功不可沒。 制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障 ! 力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來 ! 雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本 。銷售如逆水行舟 ,不進(jìn)則退 ,“ 居安思危 ” 的心理利于工作主動性和工作實(shí)效的提升。 2 個售樓部 ,分辨在 “** 園 ” 、 “*** 園 ” 的現(xiàn)場。 ***花園車庫及門面 ,首次采用 “ 分類廣告 ” 的情勢 ,達(dá)到明顯效果 。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文篇 1 一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析 : (一 ) 事跡統(tǒng)計 : **年公司履行目標(biāo)義務(wù)制 ,每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù) ,而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成情況 ,能 夠主動調(diào)劑 ,有效的進(jìn)步了工作效率。 本部銷使從無到有。效率低下 ,勞命傷財 ,容錯率也極低。 實(shí)證的出臺 —— 目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪 —— 市場造勢 —— 邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動 —— 活動開展—— 開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度 提高、市場占有率提高、周邊影響加。 當(dāng)?shù)孛襟w資源匱乏，媒體公信力不強(qiáng)，購房人群對房地產(chǎn)廣告敏感度低 。 經(jīng)過 6 月、 7 月的體驗(yàn)活動推廣，成功實(shí)現(xiàn)了萬達(dá)企業(yè) 品牌在包頭落地，達(dá)到了萬達(dá)品牌在包頭廣泛認(rèn)知的效果。讓政府領(lǐng)導(dǎo)成為銷售員是最成功的營銷。面對開盤這一重大節(jié)點(diǎn)，我們展開了為期半個月的強(qiáng)化培訓(xùn)，針對認(rèn)籌、認(rèn)購、搖號選房、簽約等各環(huán)節(jié)及問題客戶把握等方面，從營銷副總到營銷經(jīng)理，從不同角度對以上環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)解答及深入剖析。為此，我們制定出一套系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)方案，對銷售、策劃、客服等工作人員進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)。此次峰會不僅影響到包頭市政府各個層面，并將項(xiàng)目的推廣與政府公信力完美結(jié)合，最大程度上影響到包頭市最具影響力的人群，使萬達(dá)廣場在包頭有口皆碑。 (三 )確立基本營銷原則 基于以上市場判斷，包頭項(xiàng)目在總體營銷戰(zhàn)略上，確立了以下工作原則，并嚴(yán)格執(zhí)行： 確定事件性營銷推廣主線：以各種推廣活動和營銷活動作為項(xiàng)目營銷主線，直達(dá)目標(biāo)客戶和當(dāng)?shù)卣?、媒體等具有影響力的人群，形成口碑效應(yīng)，快速建立品牌形象，實(shí)現(xiàn)城市綜合體價值的實(shí)效推廣，策略性使用媒體進(jìn)行推廣配合。對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文篇 2 一 .培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。 匯湊集體聰慧 ,充分調(diào)動本部人員的積極性。 ③ 房源決定客源 ,客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變 ,銷售人員的心態(tài)存在波動 ,業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。 影響本部事跡的正面因素 : ① 上半年以 3 期門面銷售為主力 ,市場反應(yīng)良好。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析。 ② 公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。 (二 )團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié) : 采用每日早會、晚會的方法 ,準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況。 (三 )銷售產(chǎn)品改良化 公司 15 期項(xiàng)目 ,有些產(chǎn)品面積過大 ,總價