房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文-文庫吧資料
2024-09-15 21:56本頁面
【正文】 )確立基本營銷原則 基于以上市場判斷，包頭項(xiàng)目在總體營銷戰(zhàn)略上，確立了以下工作原則，并嚴(yán)格執(zhí)行： 確定事件性營銷推廣主線：以各種推廣活動和營銷活動作為項(xiàng)目營銷主線，直達(dá)目標(biāo)客戶和當(dāng)?shù)卣?、媒體等具有影響力的人群，形成口碑效應(yīng)，快速建立品牌形象，實(shí)現(xiàn)城市綜合體價(jià)值的實(shí)效推廣，策略性使用媒體進(jìn)行推廣配合。 (二 )進(jìn)行準(zhǔn)確產(chǎn)品定位 20xx 年第二季度，包頭項(xiàng)目完成了歷時(shí) 1 個(gè)月的區(qū)域市場深入研究，包括競爭個(gè)案的客戶構(gòu)成、產(chǎn)品規(guī)劃、推廣策略、銷售情況等。 房地產(chǎn)市場缺乏對大品牌開發(fā)商的認(rèn)可和追捧，品牌號召力作用不大，發(fā)揮萬達(dá)品牌效應(yīng)需從基礎(chǔ)推廣做起。 當(dāng)?shù)孛襟w資源匱乏，媒體公信力不強(qiáng)，購房人群對房地產(chǎn)廣告敏感度低 。整體市場尚處在初級階段。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文篇 3 一、準(zhǔn)確判斷市場，把握營銷戰(zhàn)略方向 (一 )市場現(xiàn)狀分析 包頭作為中國西北三線城市，房地產(chǎn)市場發(fā)展較為緩慢， 20xx 年供應(yīng)量大幅上漲，成交量下滑，導(dǎo)致供求關(guān)系失衡，出現(xiàn)供大于求的局面，市場消化緩慢，當(dāng)?shù)劁N售最好的項(xiàng)目，年銷售不足 10 萬平方米 。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊 重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到 “ 事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的 標(biāo)準(zhǔn)。 隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會不斷更新，逐步完善。 實(shí)證的出臺 —— 目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪 —— 市場造勢 —— 邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動 —— 活動開展—— 開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度 提高、市場占有率提高、周邊影響加。 由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來 ! 三： 敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。 我們起步雖晚，但我們要跑在前面 ! 我代表公司感謝你們 ! 二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能 力的提高 新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。 這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文篇 2 一 .培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。而我們平均每月1000 萬的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢 ?從銷售成本方面考慮 ,我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合。同時(shí) ,應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序 ,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時(shí)輸入電腦 ,這不僅 能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率 ,也能作為公司的儲備資料 ,便于今后各期項(xiàng)目資源共享 ,有利于發(fā)掘老客戶資源。效率低下 ,勞命傷財(cái) ,容錯(cuò)率也極低。 然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計(jì) ,沒有實(shí)現(xiàn)電子化。 三、存 在的問題及建議 : (一 )銷售治理電子化 銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐 ,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。
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