房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文(存儲(chǔ)版)
【正文】 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文篇 3 一、準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)，把握營(yíng)銷戰(zhàn)略方向 (一 )市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 包頭作為中國(guó)西北三線城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展較為緩慢， 20xx 年供應(yīng)量大幅上漲，成交量下滑，導(dǎo)致供求關(guān)系失衡，出現(xiàn)供大于求的局面，市場(chǎng)消化緩慢，當(dāng)?shù)劁N售最好的項(xiàng)目，年銷售不足 10 萬(wàn)平方米 。 (二 )進(jìn)行準(zhǔn)確產(chǎn)品定位 20xx 年第二季度，包頭項(xiàng)目完成了歷時(shí) 1 個(gè)月的區(qū)域市場(chǎng)深入研究，包括競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的客戶構(gòu)成、產(chǎn)品規(guī)劃、推廣策略、銷售情況等。 20xx 年 x 月底， 12 塊戶外廣告相繼出街，基本覆蓋了包頭市主要街道和地區(qū)，為項(xiàng)目的品牌宣傳奠定了良好的基礎(chǔ)。 攜手政府熱炒板塊： “ 首屆城市發(fā)展峰會(huì) ” 邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)專家、政府領(lǐng)導(dǎo)、主流媒體與意向客戶，共同展望萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建成后包頭市青山區(qū)銀河 板塊的發(fā)展前景 。 “ 萬(wàn)達(dá)中國(guó)行 ” 活動(dòng)：通過(guò)前階段對(duì)萬(wàn)達(dá)品牌和項(xiàng)目?jī)r(jià)值的宣傳，萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目已經(jīng)成為包頭市極具影響力與號(hào)召力的品牌，我們通過(guò)組織以意向客戶、媒體記者為主體的參觀團(tuán)，奔赴北京參觀北京 CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、北京萬(wàn)達(dá)索菲特酒店、萬(wàn)達(dá)影城的系列活動(dòng)，讓客戶親身看到了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的實(shí)力，體驗(yàn)了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的魅力。但是包頭項(xiàng)目營(yíng)銷 部克服重重困難，按照既定計(jì)劃于 6 月初將銷售隊(duì)伍組建完畢。服務(wù)技巧培訓(xùn)，邀請(qǐng)五星級(jí)酒店專業(yè)禮儀培訓(xùn)師，提升置業(yè)顧問(wèn)形象、談吐及專業(yè)能力 。 目前，包頭項(xiàng)目已超額完成原定銷售目標(biāo)，面對(duì)年底前新的銷售任務(wù)及 20xx 年項(xiàng)目銷售難點(diǎn)：公寓、寫(xiě)字樓，我們要將精確營(yíng)銷貫穿始終，建設(shè)更具戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍，迎接更大的挑戰(zhàn)。 職業(yè)技能培訓(xùn) 這是實(shí)現(xiàn)從售樓員向置業(yè)顧問(wèn)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。具體做法為：指定房源、限時(shí)選房、限定優(yōu)惠，促使關(guān)系客戶形成搶購(gòu)意識(shí)，對(duì)市場(chǎng)客戶形成擠壓效應(yīng)，并實(shí)現(xiàn)火爆開(kāi)盤(pán)后的持續(xù)熱銷。 售樓處開(kāi)放：顛覆包頭市民對(duì)售樓處的印象，售樓處外圍設(shè)置空飄、拱門(mén)、花籃，售樓處內(nèi)部擺放區(qū)域沙盤(pán)和整體沙盤(pán)，并設(shè)置冷餐、弦樂(lè)表演、禮儀服務(wù)，帶給客戶喜慶氣氛體驗(yàn)及貴賓體驗(yàn)，增強(qiáng)了項(xiàng)目親合力，從細(xì)節(jié)體現(xiàn)了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的高端 品質(zhì)。 (二 )絕對(duì)中心地段，價(jià)值為你而來(lái) 作為包頭市唯一的城市綜合體項(xiàng)目，包頭萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的亮相必須定位于城市戰(zhàn)略發(fā)展的高度，凸顯城市綜合體對(duì)區(qū)域板塊價(jià)值的提升。 對(duì)我們開(kāi)盤(pán)前的營(yíng)銷工作，用一句話總結(jié)就是：用標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷動(dòng)作 “ 搭伙 ” 政府，做事件營(yíng)銷。 房地產(chǎn)市場(chǎng)缺乏對(duì)大品牌開(kāi)發(fā)商的認(rèn)可和追捧，品牌號(hào)召力作用不大，發(fā)揮萬(wàn)達(dá)品牌效應(yīng)需從基礎(chǔ)推廣做起。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊 重銷售人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。 隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。 這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。同時(shí) ,應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序 ,能讓銷售秘書(shū)方便的將客戶資源及時(shí)輸入電腦 ,這不僅 能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率 ,也能作為公司的儲(chǔ)備資料 ,便于今后各期項(xiàng)目資源共享 ,有利于發(fā)掘老客戶資源。 治理實(shí)踐中 ,應(yīng)用建立部門(mén)銷售明星等手段 ,不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感 ,從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。 銷售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。本部所謂的 “ 地理優(yōu)勢(shì) ” 已經(jīng)微乎其微。 ⑤ 成立售后服務(wù)部 ,專門(mén)負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。 “ 小戶型精裝修 ” 運(yùn)動(dòng) 。 根據(jù) 20XX 年 1 月 — 12 月 27 日統(tǒng)計(jì)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1