【正文】 便拋向腦后， 咋因為各種原因落下了， 越在置業(yè)顧問提成方面因 賣為沒有事先溝通，向團 屑隊說明公司的情況，導 遭致了一些小的情況發(fā)展 鑼，不僅僅影響了團隊的 磷士氣也影響了正常工作 但的進行。用自己的良 線好的心態(tài)去影響身邊的 棋人和公司的團隊。及 怨時的了解并掌握置業(yè)顧 哨問的心態(tài)和動態(tài)。作為一名銷售經理， 拱想好更好的發(fā)展，這些 厚缺點和不足都需要一一 粉的克服和解決，我有信 昏心能夠很好的解決。 完 瘩成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社 秉區(qū)盤源進行了又一次整 傣合細分，租售資源信息 悶清晰。但是 旺我會堅持不懈的，我相 嗽信通過自己的努力，爭 蔗取使自己的業(yè)務管理水 斟平提到一個更高的高度 擁，把自己的所學到的東 呂西運用到工作當中，并 椰利用這些知識教會戰(zhàn)友 競達到我自己的目標。 自己親自 北把關帶領團隊把握跟緊 月好每一位有效客源，爭 炕取七月來個量的突破 。 房地產銷售經理 侈年度總結： XX年房地 睫產銷售年終總結 范文一 泳：房地產銷售年終工作 搪總結 20xx 年已 爾經逐漸離我們遠去，在 慣年尾規(guī)劃一下明年的整 惹體目標對于我這個新人 珍來講是非常必要的。并與朱、郭兩經 縷理一起培訓新加入的員 橢工，讓廠房部早日成長 墩起來。我會適時的根據(jù)需要 趙調整我的學習方向來補 基充新的能量。相信自己會 菊完成新的任務，能迎接 肢20xx 年新的挑戰(zhàn)。注意用科學的方 脹法指導自己的工作，規(guī) 怔范自己的言行，樹立強 斟烈的責任感和事業(yè)心， 性不斷提高自己的業(yè)務能 凝力和管理能力。 4 頁、參加李培莊拆遷工作 雌及合同的管理。 韻根據(jù)客戶成交的可能性 鉻，將其分類為： a、很 蠶有希望 b、有希望 c、 馴一般 d、希望渺茫，以 杖便日后有重點地追蹤詢 噎訪。 創(chuàng) 3）印刷媒體 四、工作 冬中的不足 第一，售 娩房銷售對我而言是一個 勒新的崗位，許多工作我 偉都是邊干邊摸索，以致 乙工作起來不能游刃有余 廉，工作效率有待進一步 坦提高；第二，有些工作 臀還不夠過細，一些工作 串協(xié)調的不是十分到位； 凌第三，自己的專業(yè)知識 貝及理論水平十分有限不 繼能很好完成自己的工作 健任務。同時也感 苗謝公司在逆境時不拋棄 筍，不放棄我們，畢竟我 違已經很久沒出業(yè)績了， 延再次感謝公司對我們的 敲栽培和幫助及鼓勵和支 熾持！ 自入公司以來 尋從一個對房地產一無所 瘍知的門外漢，到現(xiàn)在從 仍一個專業(yè)的投資置業(yè)顧 苑問的不斷邁進，在這大 秀半年的時間里收獲頗多 渤，同時對公司的發(fā)展性 擲質及房地產市場及工作 哉模式及戰(zhàn)略政策也有一 懼定的見解，做為房地產 埔一線銷售員及銷售主管 癬的我深知自己責任的重 詫大。 摩平時在工作中發(fā)展的問 舀題未能及時的請教領導 害及同事！ 談客 粕能力還有待提高及增強 筑，逼定存在優(yōu)柔寡斷！ 撂 四、下步工作中需要得 嚷到的改進及幫助 1 拐、完善的工作計劃及個 虱人目標，并嚴格落實及 嚴執(zhí)行！ 對客戶 句間的交流并學習 新的知 開識，掌握新的方法！ 越 單注重質與量的 膚雙管齊下，約客跟進幾 摘時及做好客戶分類！ 醫(yī) 用平時工作休息 適時間閱讀房地產相關書 游籍，及其它相關銷售知 鵝識，提高自己素質！ 叢 日常工作中發(fā)現(xiàn) 娟問題及時反映，并及時 踴得以有效解決！ 6 駕、正思想，保持一顆積 扭極上進心，以良好的精 膿神面貌和積極的心態(tài)投 湊入到下步工作中！ 紊習掌握團隊建設方 漂面知識，充分調動組員 舔的積極性，創(chuàng)造性，上 岸進心，進取心，打造一 沼支王牌銷售隊伍，并不 墓斷強化和完善自身的各 魏項能力！ 望公 仇司加強相關專業(yè)培訓， 求使我們的綜合能力和素 毛質得到全面提高！ 貞希望在工作中好的 輛方面給予保持，不足之 危處在下不工作加予克服 矩及改進！以上是我入司 野以來的工作總結，不足 賢之處懇請批評指正，從 填而更好的成長進步！ 旨 最后祝公司在新的一 撅年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌 涂騰達，領導和同事們身 擅體健康，工作順利！ 范 合文四：房地產銷售年終 執(zhí)總結 又是一年末， 瀉在這洗舊迎新的日子里 抗回首過去仿佛點點滴滴 延就在昨日。 第三、經常性約 揮客戶過來看看房，了解 景我們樓盤的動態(tài)。 第七、無論做什 哇么如果沒有一個良好的 伍心態(tài)，那肯定是做不好 育的。如果領 富先靠的是機會，運氣總 繞有用盡的一天。 學 霄會聆聽，把握時機?！痉康禺a銷售經理 站年度總結】 每個人 師都有過狀態(tài)不好的時候 災，積極、樂觀的銷售員 極會將此歸結為個人能力 原、經驗的不完善，把此 衛(wèi)時作為必經的磨練的過 郁程，他們樂意不斷向好 拓的方向改進和發(fā)展，而 攀消極、悲觀的銷售員則 詹怪罪于機遇和時運，總 涯是抱怨、等待與放棄！ 虞 龜兔賽跑的寓言， 仰不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活 椽當中，兔子傾向于機會 倚導向，烏龜總是堅持核 養(yǎng)心競爭力。 園 一、上期考核改進項改 甭善總結 通過上期的 舍考核后對存在的問題， 讒進行深刻反思，剖析問 閘題根源，查找原因，發(fā) 的現(xiàn)存在以下幾方面問題 運，應多努力改之。作 陰為銷售人員沒有養(yǎng)成一 祁個寫工作總結和計劃的 亞習慣，銷售工作處于放 藥任自流的狀態(tài)，從而引 蹲發(fā) 銷售工作沒有一個統(tǒng) 淚一的管理，工作時間沒 搪有合理的分配，工作局 鐘面混亂等各種不良的后 涎果。 未完 肄成工作的分析情況 屢有時缺乏耐心，對 貯于一些問題較多或說話 坷比較沖的客戶往往會針 樣 鋒相對。大 奇家營造了銷售氛圍，再 脂有銷售培訓貫穿整個銷 漸售的全過程，更多的是 沏工作中的心態(tài)調整，也 嗡就是營銷心理的培訓， 杭使大家能集中智慧去做 哥好銷售工作，這才是團 沁結合作的力量。在空閑的時 攏候，翻看自己的客戶檔 艾案，回憶客戶的模樣， 詩接待的過程，加深對客 路戶的印象。第一時間了解客 戶 硬所需要的，做針對性講 露解，否則，所說的一切 沉都是白費時間。 第三：個人的 文儀容儀表以及潛在的高 原素質。 加強 仲自己思想建設，增強全 二局意識、增強責任感、 銘增強服務意識、增強團 達隊意識。 XX 年，更多的 徑挑戰(zhàn)在等著我，我已經 毫做好準備了。 釩首先，就本年度市場的 鄧整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結 勝，諸如行業(yè)市場容量變 去化、品牌集中度及競爭 邪態(tài)勢、競品市場份額排 水名變化、渠道模式變化 有及特點、終端型態(tài)變化 漓及特點、消費者需求變 稚化、區(qū)域市場特征等等 杰，目的在于了解整體市 哨場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨 臃勢，把握市場大環(huán)境的 書脈動， 其次，深刻 爽分析市場上主要競品在 趙產品系列、價格體系、 炸渠道模式、終端形象。工業(yè)知識、營 捧銷知識、部門管理等相 疇關廠房的知識都是我要 屠掌握的內容，知己知彼 鍘，方能百戰(zhàn)不殆。 為積極 饒配合其他銷售人員和工 謗作人員，做好銷售的宣 然傳的造勢。 五、培訓和 緬參與度 優(yōu)秀的售樓人員 蠢應該具備的專業(yè)素質包 賊括： 第一：必備的 嘆專業(yè)知識，你必須是這 跪個行業(yè)的專家，這樣你 學才有資格向別人推薦你 理的產品。得到客戶信任，客 抵戶聽你的，反之，你所 勞說的一切，都將起到反 任效果。客戶如果 紹 還沒有做出購買決定， 后就要繼續(xù)跟蹤；結案。所以，很 尚多公司會不斷地對銷售 煌人員進行銷售培訓，期 疼待通過這些訓練能夠讓 像銷售業(yè)績突飛猛進。 了解客戶 坦的經濟實力和銀行信譽 疊度，為客戶提供全面的 驚信息參考。在傳達售房信息 棧時不知道客戶對我們的 鉑房屋的那部分優(yōu)勢了解 醒或接受到什么程度。 范文六：房產銷售年 尚終總結 冥冥之中， 剛已由年初走到了年尾， 偏XX 年是房地產行業(yè)具 況有挑戰(zhàn)的一年，也是我 皺們面對嚴寒鍛煉的一年 翠，在這將近一年的時間 喪中我通過努力的工作， 餃也有了一點收獲，臨近 赴年終，思之過去，目的 棚在于吸取教訓，提高自 賢己，以至于把工作做的 摧更好，自己有信心也有 夢決心把明年的工作做的 肛更好。這 銑是我在銷售工作中獲得 箔的最大的收獲和財富， 蒜也是我最值得驕傲的。 丈往往希望就在于多打一 蝦個電話，多一次溝通。人生有時 網候像爬山，當你年輕力 餾壯的時候，總是像兔子 及一樣活蹦亂跳，一有機 游會就想跳槽、抄捷徑； 柯一遇挫折就想放棄，想 汾休息。 鷗 第五、多從客戶的 袁角度想問題，這樣自己 扯就可以針對性的進行化 蔗解，為客戶提供最適合 養(yǎng)他的房子，解決他的疑 嬌慮 ，讓客戶可以放心的 冰購房。 第二、 缸做好客戶的登記，及進 迅行回訪跟蹤。做為一名銷售員如果 服沒有目標，會導致銷售 遙工作放任自由，無緊迫 祭感和壓力，自會導致工 籮作效率低，工作時間得 年不到合理安排。今臨 芭近年終，思之過去，放 呀眼 未來，為了更好的開 礙展新的工作的任務，明 史確自己新的目標，理清 珠思路，特對自己這大半 峪年以來的工作進行全方 筏面的剖析，使自己能夠 望更加的認識自己，鞭策 芋自己，提高自己，以便 何于更好，更出色地完成 結今后公司賦予的各項銷 綁售工作！ 一、工作中的 險感想和回顧 自四月 淚份滿懷激情與夢想入司 烈以來一直伴隨著公司一 僚起成長至今，隨公司南 蚊征北站，從從化轉戰(zhàn)中 劈山，公司也從壬豐大廈 饅到創(chuàng)展中心，從之前的 講三個項目部到現(xiàn)在五個 庸項目部，隊伍不斷的在 綻壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗 玖力也不斷在增強，公司 恥規(guī)模也不斷在擴大，可 依以說是非常不平凡的一 政年，同時也是辛亥革命 客100 周年，中國共產 的黨建黨 90 周年，恰逢 沼又是國家 十二五 規(guī) 濘劃正式實施年，今年也 心是我國房地產市場有史 札以來最不平凡的一年， 挫是房地產的政策年，政 畔策越來越緊，各種手段 睹層出不窮，經歷史上最 支嚴厲的一年，面對國家 楔政策的不斷干預，對我 牧們房地產銷售工作帶來 但了巨大的影響，不斷的 公挑戰(zhàn)我們的生存極限， 飛我們的生存空間顯得越 趣來越渺小，身邊的同事 葉被政策打壓而被迫不斷 粘離職，而我覺得越是在 銹這艱難的市場環(huán)境下， 吁越能鍛煉自身的業(yè)務能 擔力和素質，也是體現(xiàn)自 氣身價值 的時候，因我堅 葉信凡事總會雨過天晴的 繳，值此不禁為他們的離 榮去而表示遺憾和惋惜， 僻他們之中不乏有些比較 浪優(yōu)秀的同事，不知他們 碼是抱著什么想法進入公 嶼司的，怎么經不起折騰 仗呢，而我堅信逆境能給 植予我們寶貴的磨練機會 但，只有經得起考驗的人 洋才能算是真正的強者， 永自古以來的偉人大多是 砸抱著不屈不撓的精神， 半堅韌不拔的意志，從逆 誼境中掙扎奮斗中過來的 豺。 退戶 遇到 掙退戶情況，應分析退戶 娃原因，明確是否可以退 稽戶，報現(xiàn)場管理人員或 戌更高一級主管確認后， 脫辦理退戶手續(xù)，結清相 膨關款項，將作廢合同收 平回留存?zhèn)浒福嘘P資金 冷移轉事項，均須由雙方 箭當事人簽名認定；若有 辛爭議無法解決時，可提 餅請仲裁機構調解或人民 蔽法院裁決。 慶填寫的重點是客戶的聯(lián) 汛絡方式和個人資訊 。 韶 策劃李培莊小 揚區(qū)的宣傳工作，制定出 霉宣傳方案，報領導審批 們后實施。作為一名宣傳 柏銷售人員肩負著上級領 裹導和同事賦予的重要職 額責與使命，公司的銷售 必計劃及宣傳方案需要我 俄去制定并實施。火 持車跑的快還靠車頭帶， 咋我希望得到公司領導、 淫部門領導的正確引導和 羊幫助。爭取把廠房工 埠作業(yè)績做到最大化！ 妖 二、制訂學習計劃。 1 源、在第一季度，以業(yè)務 綻學習為主，由于我們公 甘司正值開張期間，部門 亞的計劃制定還未完成， 真節(jié)后還會處于一個市場 抵低潮期，我會充分利用 收這段時間補充相關業(yè)務 掇知識，認真學習公司得 附規(guī)章制度，與公司人員 澇充分認識合作；通過到 墑周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃 椅盤，以期找到新的盤源 管和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情 橇況；通過上網，電話， 登陌生人拜訪多種方式聯(lián) 酷系客戶，加緊聯(lián)絡客戶 曳感情，到以期組成一個 瘦強大的客戶群體。作為 跪公司分行主管，我深感 撲自己肩負擔子有多么重 牛，但是相信我們會把這 敞份壓力化作動力，以高 醚昂的斗志，飽滿的熱情 鉚，全心身帶領我們的精 豬英團隊投入新的工作中 永去，為實現(xiàn)我們的全年 某度工作銷售任務不懈努 贖力。 新 第五，組織三堂以上 濟關于房地產經紀的銷售 銳技能與心態(tài)的培訓課， 術同時加深提高自我工作 癥水平。 須個人自己具有一定的惰 男性，沒有做好自己本分 漳的工作。 第 懶四，對公司的向心力不 叉夠，很多資源沒有充分 消有效利用。用自己的熱情去 嘎感染自己的下屬，關心 捌他們的工作和生活。 針 珊對自己的溝通不足問題 扣。 在公司工作的 牌這段時間里，深知自己 田身上存在各種各樣的問 遞題和不足，在以后的日 騙子里我要給自己進行重 薛新定位，振奮信心、保 墟持本色、重燃激情，在 秀改掉自己不足的前提下 謬努力學習知識提高自身 尼各方面的能力，并做出 虛了以下工作計劃。在這方面自己的 姻主動積極意識存在很大 詠的欠缺，總是習慣于領 壓導將工作安排完事以后 蛹自己才去執(zhí)行，不動腦 源子去想過多事情，從而 踞使很多工作做起來很被 各動。有的置業(yè)顧問甚至 娘很長時間對客戶都不進 脖行約訪，損失了公司難 命得的客戶資源。