【正文】 便拋向腦后， 咋因?yàn)楦鞣N原因落下了， 越在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因 賣(mài)為沒(méi)有事先溝通，向團(tuán) 屑隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo) 遭致了一些小的情況發(fā)展 鑼?zhuān)粌H僅影響了團(tuán)隊(duì)的 磷士氣也影響了正常工作 但的進(jìn)行。用自己的良 線好的心態(tài)去影響身邊的 棋人和公司的團(tuán)隊(duì)。及 怨時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧 哨問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理， 拱想好更好的發(fā)展，這些 厚缺點(diǎn)和不足都需要一一 粉的克服和解決，我有信 昏心能夠很好的解決。 完 瘩成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社 秉區(qū)盤(pán)源進(jìn)行了又一次整 傣合細(xì)分，租售資源信息 悶清晰。但是 旺我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相 嗽信通過(guò)自己的努力，爭(zhēng) 蔗取使自己的業(yè)務(wù)管理水 斟平提到一個(gè)更高的高度 擁，把自己的所學(xué)到的東 呂西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并 椰利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友 競(jìng)達(dá)到我自己的目標(biāo)。 自己親自 北把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊 月好每一位有效客源，爭(zhēng) 炕取七月來(lái)個(gè)量的突破 。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理 侈年度總結(jié)： XX年房地 睫產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié) 范文一 泳：房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終工作 搪總結(jié) 20xx 年已 爾經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，在 慣年尾規(guī)劃一下明年的整 惹體目標(biāo)對(duì)于我這個(gè)新人 珍來(lái)講是非常必要的。并與朱、郭兩經(jīng) 縷理一起培訓(xùn)新加入的員 橢工，讓廠房部早日成長(zhǎng) 墩起來(lái)。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要 趙調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ) 基充新的能量。相信自己會(huì) 菊完成新的任務(wù)，能迎接 肢20xx 年新的挑戰(zhàn)。注意用科學(xué)的方 脹法指導(dǎo)自己的工作，規(guī) 怔范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng) 斟烈的責(zé)任感和事業(yè)心， 性不斷提高自己的業(yè)務(wù)能 凝力和管理能力。 4 頁(yè)、參加李培莊拆遷工作 雌及合同的管理。 韻根據(jù)客戶成交的可能性 鉻，將其分類(lèi)為： a、很 蠶有希望 b、有希望 c、 馴一般 d、希望渺茫，以 杖便日后有重點(diǎn)地追蹤詢 噎訪。 創(chuàng) 3）印刷媒體 四、工作 冬中的不足 第一，售 娩房銷(xiāo)售對(duì)我而言是一個(gè) 勒新的崗位，許多工作我 偉都是邊干邊摸索，以致 乙工作起來(lái)不能游刃有余 廉，工作效率有待進(jìn)一步 坦提高；第二，有些工作 臀還不夠過(guò)細(xì)，一些工作 串協(xié)調(diào)的不是十分到位； 凌第三，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí) 貝及理論水平十分有限不 繼能很好完成自己的工作 健任務(wù)。同時(shí)也感 苗謝公司在逆境時(shí)不拋棄 筍，不放棄我們，畢竟我 違已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了， 延再次感謝公司對(duì)我們的 敲栽培和幫助及鼓勵(lì)和支 熾持！ 自入公司以來(lái) 尋從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所 瘍知的門(mén)外漢，到現(xiàn)在從 仍一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資置業(yè)顧 苑問(wèn)的不斷邁進(jìn)，在這大 秀半年的時(shí)間里收獲頗多 渤，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性 擲質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作 哉模式及戰(zhàn)略政策也有一 懼定的見(jiàn)解，做為房地產(chǎn) 埔一線銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售主管 癬的我深知自己責(zé)任的重 詫大。 摩平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn) 舀題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo) 害及同事！ 談客 粕能力還有待提高及增強(qiáng) 筑，逼定存在優(yōu)柔寡斷！ 撂 四、下步工作中需要得 嚷到的改進(jìn)及幫助 1 拐、完善的工作計(jì)劃及個(gè) 虱人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及 嚴(yán)執(zhí)行！ 對(duì)客戶 句間的交流并學(xué)習(xí) 新的知 開(kāi)識(shí)，掌握新的方法！ 越 單注重質(zhì)與量的 膚雙管齊下，約客跟進(jìn)幾 摘時(shí)及做好客戶分類(lèi)！ 醫(yī) 用平時(shí)工作休息 適時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū) 游籍，及其它相關(guān)銷(xiāo)售知 鵝識(shí)，提高自己素質(zhì)！ 叢 日常工作中發(fā)現(xiàn) 娟問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí) 踴得以有效解決！ 6 駕、正思想，保持一顆積 扭極上進(jìn)心，以良好的精 膿神面貌和積極的心態(tài)投 湊入到下步工作中！ 紊習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方 漂面知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)組員 舔的積極性，創(chuàng)造性，上 岸進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一 沼支王牌銷(xiāo)售隊(duì)伍，并不 墓斷強(qiáng)化和完善自身的各 魏項(xiàng)能力！ 望公 仇司加強(qiáng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)， 求使我們的綜合能力和素 毛質(zhì)得到全面提高！ 貞希望在工作中好的 輛方面給予保持，不足之 危處在下不工作加予克服 矩及改進(jìn)！以上是我入司 野以來(lái)的工作總結(jié)，不足 賢之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從 填而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步！ 旨 最后祝公司在新的一 撅年里業(yè)績(jī)蒸蒸日上輝煌 涂騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身 擅體健康，工作順利！ 范 合文四：房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終 執(zhí)總結(jié) 又是一年末， 瀉在這洗舊迎新的日子里 抗回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴 延就在昨日。 第三、經(jīng)常性約 揮客戶過(guò)來(lái)看看房，了解 景我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。 第七、無(wú)論做什 哇么如果沒(méi)有一個(gè)良好的 伍心態(tài)，那肯定是做不好 育的。如果領(lǐng) 富先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總 繞有用盡的一天。 學(xué) 霄會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)?！痉康禺a(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理 站年度總結(jié)】 每個(gè)人 師都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候 災(zāi)，積極、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員 極會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力 原、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此 衛(wèi)時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò) 郁程，他們樂(lè)意不斷向好 拓的方向改進(jìn)和發(fā)展，而 攀消極、悲觀的銷(xiāo)售員則 詹怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總 涯是抱怨、等待與放棄！ 虞 龜兔賽跑的寓言， 仰不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活 椽當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì) 倚導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核 養(yǎng)心競(jìng)爭(zhēng)力。 園 一、上期考核改進(jìn)項(xiàng)改 甭善總結(jié) 通過(guò)上期的 舍考核后對(duì)存在的問(wèn)題， 讒進(jìn)行深刻反思，剖析問(wèn) 閘題根源，查找原因，發(fā) 的現(xiàn)存在以下幾方面問(wèn)題 運(yùn)，應(yīng)多努力改之。作 陰為銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一 祁個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的 亞習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放 藥任自流的狀態(tài)，從而引 蹲發(fā) 銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng) 淚一的管理，工作時(shí)間沒(méi) 搪有合理的分配，工作局 鐘面混亂等各種不良的后 涎果。 未完 肄成工作的分析情況 屢有時(shí)缺乏耐心，對(duì) 貯于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話 坷比較沖的客戶往往會(huì)針 樣 鋒相對(duì)。大 奇家營(yíng)造了銷(xiāo)售氛圍，再 脂有銷(xiāo)售培訓(xùn)貫穿整個(gè)銷(xiāo) 漸售的全過(guò)程，更多的是 沏工作中的心態(tài)調(diào)整，也 嗡就是營(yíng)銷(xiāo)心理的培訓(xùn)， 杭使大家能集中智慧去做 哥好銷(xiāo)售工作，這才是團(tuán) 沁結(jié)合作的力量。在空閑的時(shí) 攏候，翻看自己的客戶檔 艾案，回憶客戶的模樣， 詩(shī)接待的過(guò)程，加深對(duì)客 路戶的印象。第一時(shí)間了解客 戶 硬所需要的，做針對(duì)性講 露解，否則，所說(shuō)的一切 沉都是白費(fèi)時(shí)間。 第三：個(gè)人的 文儀容儀表以及潛在的高 原素質(zhì)。 加強(qiáng) 仲自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全 二局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、 銘增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán) 達(dá)隊(duì)意識(shí)。 XX 年，更多的 徑挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng) 毫做好準(zhǔn)備了。 釩首先，就本年度市場(chǎng)的 鄧整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié) 勝，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變 去化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng) 邪態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排 水名變化、渠道模式變化 有及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化 漓及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變 稚化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等 杰，目的在于了解整體市 哨場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨 臃勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的 書(shū)脈動(dòng)， 其次，深刻 爽分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在 趙產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、 炸渠道模式、終端形象。工業(yè)知識(shí)、營(yíng) 捧銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相 疇關(guān)廠房的知識(shí)都是我要 屠掌握的內(nèi)容，知己知彼 鍘，方能百戰(zhàn)不殆。 為積極 饒配合其他銷(xiāo)售人員和工 謗作人員，做好銷(xiāo)售的宣 然傳的造勢(shì)。 五、培訓(xùn)和 緬參與度 優(yōu)秀的售樓人員 蠢應(yīng)該具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)包 賊括： 第一：必備的 嘆專(zhuān)業(yè)知識(shí)，你必須是這 跪個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，這樣你 學(xué)才有資格向別人推薦你 理的產(chǎn)品。得到客戶信任，客 抵戶聽(tīng)你的，反之，你所 勞說(shuō)的一切，都將起到反 任效果?？蛻羧绻?紹 還沒(méi)有做出購(gòu)買(mǎi)決定， 后就要繼續(xù)跟蹤；結(jié)案。所以，很 尚多公司會(huì)不斷地對(duì)銷(xiāo)售 煌人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，期 疼待通過(guò)這些訓(xùn)練能夠讓 像銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。 了解客戶 坦的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù) 疊度，為客戶提供全面的 驚信息參考。在傳達(dá)售房信息 棧時(shí)不知道客戶對(duì)我們的 鉑房屋的那部分優(yōu)勢(shì)了解 醒或接受到什么程度。 范文六：房產(chǎn)銷(xiāo)售年 尚終總結(jié) 冥冥之中， 剛已由年初走到了年尾， 偏XX 年是房地產(chǎn)行業(yè)具 況有挑戰(zhàn)的一年，也是我 皺們面對(duì)嚴(yán)寒鍛煉的一年 翠，在這將近一年的時(shí)間 喪中我通過(guò)努力的工作， 餃也有了一點(diǎn)收獲，臨近 赴年終，思之過(guò)去，目的 棚在于吸取教訓(xùn)，提高自 賢己，以至于把工作做的 摧更好，自己有信心也有 夢(mèng)決心把明年的工作做的 肛更好。這 銑是我在銷(xiāo)售工作中獲得 箔的最大的收獲和財(cái)富， 蒜也是我最值得驕傲的。 丈往往希望就在于多打一 蝦個(gè)電話，多一次溝通。人生有時(shí) 網(wǎng)候像爬山，當(dāng)你年輕力 餾壯的時(shí)候，總是像兔子 及一樣活蹦亂跳，一有機(jī) 游會(huì)就想跳槽、抄捷徑； 柯一遇挫折就想放棄，想 汾休息。 鷗 第五、多從客戶的 袁角度想問(wèn)題，這樣自己 扯就可以針對(duì)性的進(jìn)行化 蔗解，為客戶提供最適合 養(yǎng)他的房子，解決他的疑 嬌慮 ，讓客戶可以放心的 冰購(gòu)房。 第二、 缸做好客戶的登記，及進(jìn) 迅行回訪跟蹤。做為一名銷(xiāo)售員如果 服沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售 遙工作放任自由，無(wú)緊迫 祭感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工 籮作效率低，工作時(shí)間得 年不到合理安排。今臨 芭近年終，思之過(guò)去，放 呀眼 未來(lái)，為了更好的開(kāi) 礙展新的工作的任務(wù)，明 史確自己新的目標(biāo)，理清 珠思路，特對(duì)自己這大半 峪年以來(lái)的工作進(jìn)行全方 筏面的剖析，使自己能夠 望更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策 芋自己，提高自己，以便 何于更好，更出色地完成 結(jié)今后公司賦予的各項(xiàng)銷(xiāo) 綁售工作！ 一、工作中的 險(xiǎn)感想和回顧 自四月 淚份滿懷激情與夢(mèng)想入司 烈以來(lái)一直伴隨著公司一 僚起成長(zhǎng)至今，隨公司南 蚊征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中 劈山，公司也從壬豐大廈 饅到創(chuàng)展中心，從之前的 講三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè) 庸項(xiàng)目部，隊(duì)伍不斷的在 綻壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗 玖力也不斷在增強(qiáng)，公司 恥規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可 依以說(shuō)是非常不平凡的一 政年，同時(shí)也是辛亥革命 客100 周年，中國(guó)共產(chǎn) 的黨建黨 90 周年，恰逢 沼又是國(guó)家 十二五 規(guī) 濘劃正式實(shí)施年，今年也 心是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史 札以來(lái)最不平凡的一年， 挫是房地產(chǎn)的政策年，政 畔策越來(lái)越緊，各種手段 睹層出不窮，經(jīng)歷史上最 支嚴(yán)厲的一年，面對(duì)國(guó)家 楔政策的不斷干預(yù)，對(duì)我 牧們房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái) 但了巨大的影響，不斷的 公挑戰(zhàn)我們的生存極限， 飛我們的生存空間顯得越 趣來(lái)越渺小，身邊的同事 葉被政策打壓而被迫不斷 粘離職，而我覺(jué)得越是在 銹這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下， 吁越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能 擔(dān)力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自 氣身價(jià)值 的時(shí)候，因我堅(jiān) 葉信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的 繳，值此不禁為他們的離 榮去而表示遺憾和惋惜， 僻他們之中不乏有些比較 浪優(yōu)秀的同事，不知他們 碼是抱著什么想法進(jìn)入公 嶼司的，怎么經(jīng)不起折騰 仗呢，而我堅(jiān)信逆境能給 植予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì) 但，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人 洋才能算是真正的強(qiáng)者， 永自古以來(lái)的偉人大多是 砸抱著不屈不撓的精神， 半堅(jiān)韌不拔的意志，從逆 誼境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的 豺。 退戶 遇到 掙退戶情況，應(yīng)分析退戶 娃原因，明確是否可以退 稽戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或 戌更高一級(jí)主管確認(rèn)后， 脫辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相 膨關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收 平回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金 冷移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方 箭當(dāng)事人簽名認(rèn)定；若有 辛爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí)，可提 餅請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民 蔽法院裁決。 慶填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶的聯(lián) 汛絡(luò)方式和個(gè)人資訊 。 韶 策劃李培莊小 揚(yáng)區(qū)的宣傳工作，制定出 霉宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批 們后實(shí)施。作為一名宣傳 柏銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng) 裹導(dǎo)和同事賦予的重要職 額責(zé)與使命，公司的銷(xiāo)售 必計(jì)劃及宣傳方案需要我 俄去制定并實(shí)施?；?持車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶， 咋我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、 淫部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和 羊幫助。爭(zhēng)取把廠房工 埠作業(yè)績(jī)做到最大化！ 妖 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。 1 源、在第一季度，以業(yè)務(wù) 綻學(xué)習(xí)為主，由于我們公 甘司正值開(kāi)張期間，部門(mén) 亞的計(jì)劃制定還未完成， 真節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng) 抵低潮期，我會(huì)充分利用 收這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù) 掇知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得 附規(guī)章制度，與公司人員 澇充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到 墑周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃 椅盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源 管和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情 橇況；通過(guò)上網(wǎng)，電話， 登陌生人拜訪多種方式聯(lián) 酷系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶 曳感情，到以期組成一個(gè) 瘦強(qiáng)大的客戶群體。作為 跪公司分行主管，我深感 撲自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重 牛，但是相信我們會(huì)把這 敞份壓力化作動(dòng)力，以高 醚昂的斗志，飽滿的熱情 鉚，全心身帶領(lǐng)我們的精 豬英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中 永去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年 某度工作銷(xiāo)售任務(wù)不懈努 贖力。 新 第五，組織三堂以上 濟(jì)關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷(xiāo)售 銳技能與心態(tài)的培訓(xùn)課， 術(shù)同時(shí)加深提高自我工作 癥水平。 須個(gè)人自己具有一定的惰 男性，沒(méi)有做好自己本分 漳的工作。 第 懶四，對(duì)公司的向心力不 叉夠，很多資源沒(méi)有充分 消有效利用。用自己的熱情去 嘎感染自己的下屬，關(guān)心 捌他們的工作和生活。 針 珊對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題 扣。 在公司工作的 牌這段時(shí)間里，深知自己 田身上存在各種各樣的問(wèn) 遞題和不足，在以后的日 騙子里我要給自己進(jìn)行重 薛新定位，振奮信心、保 墟持本色、重燃激情，在 秀改掉自己不足的前提下 謬努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身 尼各方面的能力，并做出 虛了以下工作計(jì)劃。在這方面自己的 姻主動(dòng)積極意識(shí)存在很大 詠的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng) 壓導(dǎo)將工作安排完事以后 蛹自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦 源子去想過(guò)多事情，從而 踞使很多工作做起來(lái)很被 各動(dòng)。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至 娘很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn) 脖行約訪，損失了公司難 命得的客戶資源。