【正文】 在不斷的發(fā)展中 牧，公司得到了進(jìn)步，我 涯的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都 秦得到了進(jìn)步，相信自己 呀一定能夠做好， XX 年 烯，我一直在期待！在此 佃，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我 溢的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也 汛會(huì)更加努力的去工作， 蛇去學(xué)習(xí)，交出自己滿意 灰的成績(jī)單。 較 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。 第 孝五：學(xué)會(huì)和同事很好的 菊相處，特別是有利益沖 激突的時(shí)候要能夠正確對(duì) 屎待和處理，當(dāng)然了還有 鎮(zhèn)和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不 玩用多說了。 確定自己的身份 撂，我們不是在賣房子， 侈而是顧問，以我們的專 病業(yè)來幫助客戶。所以，今天我可以告 葬訴所有從事銷售行業(yè)的 冤人說，用心就是最高水 斬平的銷售技巧。業(yè)務(wù)作 淹業(yè)內(nèi)容包括：項(xiàng)目的經(jīng) 耽濟(jì)技術(shù)指標(biāo)；項(xiàng)目的位 據(jù)置、周邊環(huán)境；項(xiàng)目的 句平面布局，周邊的長寬 丸；項(xiàng)目的戶型種類、分 剩布；單套房型各功能間 訃的開間、進(jìn)深及面積、 吁層高、樓間距；有關(guān)銷 躁售文件的解釋；裝修標(biāo) 閻準(zhǔn)；配套設(shè)施；了解工 緒程進(jìn)展；物業(yè)管理；價(jià) 歇格、優(yōu)惠條件；羅列項(xiàng) 劣目賣點(diǎn)；每天必須對(duì)著 遭模型針對(duì)以上的內(nèi)容講 瘍一次盤；房產(chǎn)備案登記 瘤流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求 扼提供的個(gè)人材料；銀行 團(tuán)按揭的流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 治和要求提供的個(gè)人材料 捂；產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用 啪和要求提供的個(gè)人材料 渙；土地證的辦理及費(fèi)用 檢和要求提供的個(gè)人材料 疚 ；按揭銀行及利率和計(jì) 痔 算；購房后相關(guān)費(fèi)用。有 煌一些客戶，需要銷售人 英員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則， 宰他們有問題可能不會(huì)找 淚你詢問，而是自己去找 株別人打聽或自己瞎琢磨 丘，這樣，我們就會(huì)對(duì)他 一的成交喪失主動(dòng)權(quán)。 二、完成的 孟工作 銷售業(yè)績(jī) 截止 幸XX 年月日，共完成銷 藥售額元，完成全年銷售 喲任務(wù)的 %，按揭貸款余 哭戶，比去年增長的 %， 簇貸款額約為萬，基本回 贈(zèng)款元，回款率為 %，房 振屋產(chǎn)權(quán)證辦理余戶，辦 螟證率為 %；其中，組織 攏溫馨家園等銷售展銷活 召動(dòng)次，外出宣傳次，回 司訪客戶戶，回訪率為 %悅。從上面的數(shù) 仟字上看是我基本的訪問 藐客戶工作沒有做好。人生是需要積 猛累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像 崗是烏龜一般，懂得勻速 渾徐行的道理，我堅(jiān)信只 插要方向正確，方法正確 蠻，一步一個(gè)腳印，每個(gè) 寢腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在 曬前進(jìn)的道路上，反而可 血以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。 辛勤 瘍的工作造就優(yōu)秀的員工 獰，我深信著這一點(diǎn)。 范文五： 漫房地產(chǎn)銷售年終工作總 矩結(jié) 兩年的房地產(chǎn)銷 貶售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一 濃樣的人生，特別是在萬 鋅科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn) 癢的管理下的洗禮也造就 厭了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作 檀風(fēng)，回首過去一步步的 檀腳印，我總結(jié)的銷售心 椒得有以下幾點(diǎn)： 簿堅(jiān)持到底就是勝利 拍 堅(jiān)持不懈，不輕易放 朋棄就能一步步走向成功 逸，雖然不知道幾時(shí)能成 正功，但能肯定的是我們 窿正離目標(biāo)越來越近。 第八 戮、找出并認(rèn)清自己的目 濾標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往 痛直前、堅(jiān)持到底的信心 品，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的 嫡。 第四、提 琺高自己的業(yè)務(wù)水平，加 溺強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最 倍新的動(dòng)態(tài)。從自己那些已經(jīng)購 呻房的客戶中，在對(duì)他們 淋進(jìn)行銷售的過程里，我 滑也體會(huì)到了許多銷售心 育得。特別是在派單上， 漠碰到的是行行色色的人 瓊和物，能控制自己的情 腳緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦 撤然去面對(duì)。加強(qiáng)對(duì)房地 粹產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了 避解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同 淵行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí) 猾。 盼催交欠款 處理銷售過程 浙中的樓款催交處理。作為 襯公司的售房宣傳人員有 潞以下幾點(diǎn)設(shè)想： 首 塑先，銷售宣傳人員的工 傭作，銷售人員必須做到 詐對(duì)銷售流程的遵守，并 械控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。 粳進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里 率，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司 移的有關(guān)文件的保管，收 耘發(fā)登記及文字處理等工 歧作，并參加了李培莊商 蚜住小區(qū)的拆遷工作及李 綱培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì) 凡審。 創(chuàng)在企業(yè)不斷改革的推動(dòng) 意下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰 浚就要不斷學(xué)習(xí)，更新理 層念，提高自我的素質(zhì)和 洱業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng) 客新的形勢(shì)的需要。 惠積極主動(dòng)地把工作做到 新點(diǎn)上、落到實(shí)處。此時(shí)我會(huì)伙同公司 冤其他員工竭盡全力為公 在司進(jìn)一步發(fā)展做出努力 渙。為此，在廠 屜房部的朱、郭兩位同事 泣的熱心幫助下，我逐步 想認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù) 途工作，也充分認(rèn)識(shí)到自 貞己目前各方面的不足， 涂為了盡快的成長為一名 絮職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了 切以下年度工作計(jì)劃： 級(jí) 一、熟悉公司的規(guī)章 葬制度和基本業(yè)務(wù)工作。 控 加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工 葦作技能與心態(tài)培訓(xùn)。 第二，開發(fā)更多更優(yōu) 腆質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī) 遇。 5 丑、沒有第一時(shí)間把握好 泳業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)， 砷導(dǎo)致有部分資源流失。目的 醚在于吸取教訓(xùn)，提高自 畔己，以至于把工作做的 器更好，自己有信心也有 備決心把下半年的工作做 銑的更好。關(guān)于做事拖沓問題 惜，自己要從每天上班開 粵始鍛煉，要求自己每天 尹上班必提前 20 分鐘到 件項(xiàng)目部，制定出處罰措 錫施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰 者。 在培 墾訓(xùn)工作方面，制定出詳 忻細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱， 亢每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際 覺情況做出下個(gè)月詳細(xì)的 限培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和 禹老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃 姨。 翹尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問 湛談客自己都及時(shí)給予點(diǎn) 攔評(píng)，并組織其它置業(yè)顧 悉問給予及時(shí)的旁聽來提 共高談客技巧。公司 掀最基本的管理制度自己 荊都 因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和 隅落實(shí)不到位，更談不上 擦讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度 仇去嚴(yán)格要求自己。也沒有研究過老 鴛的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行 櫥區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué) 吻習(xí)難度增大，老的置業(yè) 缽顧問也感覺付出了時(shí)間 背卻得不到較好的效果?？梢哉f在 氮九陽的這段時(shí)間中，收 疫貨頗多，感觸頗多。 復(fù)雜問 浴題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問題條 藐理化，各部門在加強(qiáng)緊 唯密聯(lián)系的同時(shí)，提高辦 校事效率。 第二認(rèn)真 膚接待好區(qū)域及案場(chǎng)的每 蘇一位客戶，做好互幫互 迸助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力 鍺量，發(fā)掘潛力客戶，努 浙力促成交。在新的一年里 試，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶 驗(yàn)領(lǐng)下，我們?nèi)詴?huì)奮力拼 核搏，努力完成公司下達(dá) 葉的指標(biāo)任務(wù)。 堿同時(shí)希望通過自己的努 死力能向更高層面發(fā)展， 丹希望自 己不僅僅是做職 偉業(yè)顧問一職，希望能往 格更高的管理層面發(fā)展， 丙希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì) 氨，同時(shí)能夠把握好這個(gè) 拔機(jī)會(huì)。 敖四要誠心，對(duì)客戶要進(jìn) 察行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要 淤為賣方負(fù)責(zé)，也要為買 駁方負(fù)責(zé)，用誠信爭(zhēng)取客 庸戶的信任。并向有經(jīng)驗(yàn) 榨的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪 圖技巧，經(jīng)常和客戶探討 汕與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán) 復(fù)境、地段、價(jià)位、增值 鼓發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。 這次的 蠅銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn) 河的同時(shí)，也是我體會(huì)到 宦了作為一名 濰坊金碧 鰓利置業(yè)員工 的榮幸。這離我的目 巷標(biāo)還有一段距離，但是 澤我也會(huì)不斷地努力去實(shí) 串現(xiàn)目標(biāo)。 20xx 涎年 10 月 31 日，我有 姜幸來到我們?yōu)H坊金碧置 埃業(yè)有限公司，我正式踏 助進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎 涂，開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐， 磋通過自己的努力在這期 則間我的學(xué)習(xí)是做得最好 穴的。 在 xx 的一年 力多，對(duì)我的人生產(chǎn)生了 櫻極大的影響，不管是從 否為人處事上，還是心理 臻素質(zhì)上，我都獲得了很 塔大的提升。 騾二、第一階段工作：代 迢理公司進(jìn)場(chǎng)，前期準(zhǔn)備 舀工作 工作地點(diǎn)：文化路 緒售樓處 時(shí)間段： XX 年 熊5 月 1 日 —— XX 年 8 翰月 2 日 五月份 著工作 確定與代理公司工 辟作對(duì)接方式、時(shí)間節(jié)點(diǎn) 比 簽訂銷售代理合同 案場(chǎng) 傷銷售物料的統(tǒng)計(jì)及協(xié)調(diào) 斜行政采買 接待來訪客戶 減組、來電組 制定工作計(jì) 聲劃及時(shí)間節(jié)點(diǎn)排期 售樓處及 遍 項(xiàng)目戶外包裝制作單位 象 的選定、過程的監(jiān)督、 傀結(jié)果的驗(yàn)收 銷售代 茬理公司日常物料申請(qǐng)的 材考量、詢價(jià)、申報(bào)、協(xié) 藥助行政采買 與代理公司 戲結(jié)合制定年度廣告推廣 蹄方案 項(xiàng)目 vi 設(shè)計(jì)及確 螢 六月份 靴 對(duì)銷售代理公司銷售 燈人員的單獨(dú)約談、集體 薄培訓(xùn) 工作中各部門的協(xié) 插調(diào) 接洽代理公司對(duì)項(xiàng)目 狗使用權(quán)出售單體面積分 楚割 接洽代理公司制定銷 濘售價(jià)格表 財(cái)務(wù)部門 大的對(duì)接，每周、月的資 氧金計(jì)劃及合同履行登記 炳表的及時(shí)更新 協(xié)調(diào) 瀉、監(jiān)督、檢查 代理公司 憫銷售人員單頁派發(fā)情況 氈 費(fèi)用使用 疑明細(xì)的記錄 廣告推廣媒 因體的洽談、詢價(jià)、選定 倔 各種制作、媒體合 拔同的起草、協(xié)調(diào)法務(wù)審 袁核、簽訂 各種制作 乓、媒體款項(xiàng)的預(yù)付、驗(yàn) 首收、結(jié)算等手續(xù)的簽字 劑、整理、提交相關(guān)部門 砸合同的整理及歸檔 珍逸軒售樓處的包 烈裝及設(shè)計(jì) 本階段工 蚤作為項(xiàng)目初期運(yùn)作，期 轅間事務(wù)性工作較多； 七 川月份 房地產(chǎn)銷售經(jīng) 蜘理年度總結(jié)： XX 房地 額產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃 耀 范文一：房地產(chǎn)銷售員 她工作總結(jié)及工作計(jì)劃 野 初來公司，曾經(jīng)很擔(dān) 恥心，不知能否做好工作 豬，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心 兆的關(guān)心、幫助及耐心指 靳導(dǎo)，是我在較短的時(shí)間 稿內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán) 躺境，也熟悉了公司的整 容個(gè)操作流程：從學(xué)習(xí)房 唉地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識(shí)習(xí)到 苔濰坊 xx 名都項(xiàng)目相關(guān) 肇知識(shí)，到后來的單獨(dú)接 單待客戶，以致最終客戶 斜認(rèn)籌，我都能熟練操作 頁完成。 乎XX 年的工作已經(jīng)接近 云尾聲，在即將迎來的新 戰(zhàn)的一年中，我們營銷部 替會(huì)繼續(xù)不斷的努力，我 石們營銷部的每一個(gè)人每 梢一年都要有自己的進(jìn)步 螟，我們營銷部的每一個(gè) 茵人每一年都要有自己的 熊成長 ! 營銷部在 X 囪X 年的工作中，依然不 褥會(huì)輕松，依然充 滿 碑挑戰(zhàn)，但是，我們堅(jiān)信 蒙，在公司 xxx 的正確 漿領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門 閹的鼎力支持下，在營銷 礬部全體成員的共同努力 效下，所有的問題都會(huì)迎 癥刃而解，所有的問題都 憊將不再是問題！相信我 糯們 xxx 公司在來年中 任一定會(huì)取得更圓滿的成 鹵功 ! XX12砸25總結(jié)人： xxx 營 嗆銷部 xxx 房地產(chǎn) 吻銷售經(jīng)理年度總結(jié)：房 鏡地產(chǎn)銷售經(jīng)理 XX 年工 瞥作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 紀(jì)年工作總結(jié) XX 年終總 囤結(jié) 前言 在過去的一 張年里，某某經(jīng)歷了開盤 懇前積累期、開盤期、后 毆續(xù)穩(wěn)銷期；在不斷努力 陽下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從 皂無到有，從少到多的積 哎累，逐步實(shí)現(xiàn)了銷售工 憎作的推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)為開發(fā) 說公司回籠資金 9979 隸907 萬元，上客 15 她74 組，現(xiàn)將進(jìn)駐某某 緩項(xiàng)目部以來截至 XX 年 形11 月 31日主要工作 宴總結(jié)如下： 年度工作 一 唬、入職及入職后工作 工 笑作地點(diǎn)：文化路售樓處 錢 時(shí)間段： XX 年 4 趨月 14 日 —— XX年 5 羔月 1 日 在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 副的帶領(lǐng)下迅速熟悉企業(yè) 序架構(gòu)及各部門職責(zé)及相 羹關(guān)人員 明確自己的崗位 膽職責(zé)及工作方向 根 嫌據(jù)項(xiàng)目情況對(duì)市場(chǎng)上同 支類型項(xiàng)目做調(diào)研及對(duì)比 音 制定初期工作計(jì)劃 制定 嚙銷售部管理大綱 與 肝工程部、集團(tuán)投資部針 泌對(duì)機(jī)場(chǎng)附 近土地定位工 移作在北京及唐山區(qū)域的 锨大棚項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研及考 儀察。在到公司的這一年 垂幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí) 宅了公司的各相關(guān)資料， 問并從網(wǎng)上攝取了大量有 斟用素材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及 悲劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與 銑了解，同時(shí)也意識(shí)到了 刊公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行 舉業(yè)所起的作用。而對(duì)于風(fēng) 傳華正茂的我們，需要的 撫正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn) 銳的環(huán)境，需要在這種環(huán) 鷹境中不斷的成長與進(jìn)步 慶，所以說選擇了 xx， 盧是我人生中做的很正確 要的一次選擇。截止到目前我們樓 反盤已成功銷售 1000 朔多套商品房，創(chuàng)造了濰 恤坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。 經(jīng)歷了 x 垢x 的開盤，我的房地產(chǎn) 粵的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè) 成證。 其次，我的工作 決技巧還要磨練。 在以后的工作 畸中要努力做到 四心 增： 一要關(guān)心，要站 入在客戶的立場(chǎng)上去考慮 冰他們的利益和價(jià)值，讓 陶客戶明白消費(fèi)，物有所 迢值。要做到這一點(diǎn) 莆，首先要熱愛置業(yè)顧問 鎢這份具有巨大創(chuàng)造力的 燈工作，專注于其中，要 展讓自己更加忙碌起來， 艘忙碌于工作，忙碌于學(xué) 象習(xí)，忙碌能不斷地帶來 斜靈感和熱情。在以 戰(zhàn)后的工作中，我會(huì)繼續(xù) 悶保持積極進(jìn)取的心態(tài)， 遠(yuǎn)確立長遠(yuǎn)的人生目標(biāo)， 墅講求職業(yè)道德，謙虛謹(jǐn) 噬慎，不斷學(xué)習(xí)，做到學(xué) 咽有所得業(yè)務(wù)專精。如果一個(gè)房產(chǎn) 著營銷人員不能及時(shí)的掌 幼握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政 凄策，他就很難再房產(chǎn)銷 奉售上作出很棒的業(yè)績(jī)。 做好細(xì)節(jié) 虎工作，現(xiàn)在部門間工作 趕因溝通不到位，在給購 掣房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí) 洼造成辦公繁瑣，效率低 渤下的感覺。一 贛個(gè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的好 楷，對(duì)公司的發(fā)展是很有 黍幫助的，而且在短期內(nèi) 侈就會(huì)有非常明顯的體現(xiàn) 瑟。不但增加了置業(yè) 譽(yù)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家 驅(qū)的心情。當(dāng) 滯遇到問題客戶的時(shí)候， 弗總是想盡一切辦法給予 案解決但總是忽略產(chǎn)生這 銹些問題的根源在那，因 臺(tái)而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn) 奄，如何將該問題在前期 餾解決掉或避免該問題的 融產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和 鍺傳授。 曾經(jīng)也認(rèn)真制 幢定過與工作人員之間的 拷溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一 幫段時(shí)間后