房地產(chǎn)銷售經(jīng)理自我鑒定(存儲版)
【正文】 方便的將客戶資源及時輸入電腦,這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時工作效率,也能作為公司的儲備資料,便于今后各期項目資源共享,有利于發(fā)掘老客戶資源。一期建材大市場主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額。面對年即將來臨的機(jī)會與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負(fù)起自身的職責(zé),加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),勇于實踐,使自己的業(yè)務(wù)程度,治理程度全面進(jìn)步,為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。三、完成的主要工作任務(wù)：**共計銷售**套，銷售面積****平米，銷售額*********元，回款額*********元；到***后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊工作效率。接待完客戶對客戶的情況一問三不知，團(tuán)隊管理出了問題。要想提高銷售業(yè)績，背后的努力很關(guān)鍵?？蓮乃姆矫孢M(jìn)行：第一，面對面的銷售活動——隨著各種媒體信息的不斷增加，目前市場中的推廣效率只有10%以下，鋪天蓋地的市場推廣和宣傳是很多房地產(chǎn)項目不得不用的法寶，最經(jīng)濟(jì)的方式是面對面地溝通和促成，如何說服客戶購買，需要的時間技巧以及耐力將是銷售其他商品無法相比的，所以我將組織置業(yè)顧問按照陌拜、定期回訪提供上門服務(wù)等方式給予消費者面對面的服務(wù)，利用多次拜訪，加深印象，以朋友的身份促成購房，從而提高成交率；第二，系統(tǒng)化推廣戰(zhàn)略，促銷售持續(xù)升溫——項目的推廣是一項系統(tǒng)工程，由多個子系統(tǒng)構(gòu)成，如形象體系、價格體系、銷售體系組成項目的完整的推廣體系。簡言之，如何做好房地產(chǎn)銷售經(jīng)理？只需好處理好三方面的關(guān)系，即對上，有方案、有忠心、有能力；對下，有制度、得人心、有出績；對外，有形象、有賣點、善公關(guān)。同時，向公司提供可行的銷售方案及整合推廣方案，制定回款計劃，跟進(jìn)回款情況，最大化保障公司利益。注重培訓(xùn)，考核與晉級掛勾，提升作戰(zhàn)能力。判斷銷售經(jīng)理稱職與否關(guān)鍵由業(yè)績說話，而想出成績，不是帶好團(tuán)隊那么簡單，而是“經(jīng)營”團(tuán)隊，也就是用心了解每個員工的優(yōu)缺點，做到知人善任，取長補(bǔ)短。在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：進(jìn)一步提高自己的管理水平；及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)；與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?；不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成；同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候，**項目沒有進(jìn)場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入**之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。假如計劃通過,20xx年進(jìn)行銷售,則需加快改革進(jìn)度。公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。每周擬定目標(biāo)房源,針對目標(biāo)房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進(jìn)步了計劃的可行性,也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動性。本部銷使從無到有。⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時刻重視自己任務(wù)的完成情況,能夠主動調(diào)劑,有效的進(jìn)步了工作效率。②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行。一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析:事跡統(tǒng)計:**年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。沉默的人不一定不強(qiáng)。協(xié)調(diào)必須發(fā)自內(nèi)心。管理層沒有戰(zhàn)略規(guī)劃能力，預(yù)測能力，團(tuán)隊管理，激勵能力，業(yè)績輔導(dǎo)能力。天要下雨，娘要嫁人，生死有命，富貴在天。對子公司各部門反映情況的處理和回復(fù)是及時的，負(fù)責(zé)任的。兩年的時間虧損逐年減少，組織完成了ⅱ型、ⅴ型兩個型號的模具設(shè)計制作，改進(jìn)了部分產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)了101型新品，完成了公司的搬遷，應(yīng)該說做了不少工作，產(chǎn)品市場也逐步走向良性循環(huán)?；顒娱_展至六月底，經(jīng)考核確有部分項目成效顯著，但該項活動聲勢不大，面不廣，力度不夠，基層領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，作用有限。坦誠地講，主觀上希望把工作做好，盡職盡責(zé)，但客觀效果并不盡人意。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。從中學(xué)習(xí)、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性。與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)，自我鑒定《銷售經(jīng)理自我鑒定》。首先，細(xì)分市場，建立差異化營銷。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。最后以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終。一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷。對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實地摸底調(diào)查。根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。二、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身
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