【正文】 受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對客戶在微信公眾平臺上進(jìn)行統(tǒng)一的客戶管理。 三、做好內(nèi)容營銷。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。同時(shí)廣告意識要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。在未來的發(fā)展過程中，將進(jìn)一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解 和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型 。 交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。 暖場活動內(nèi)容 ，每個(gè)活動區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來訪客戶需報(bào)名登記參與活動，登記后可領(lǐng)取禮品券一張 。 三等獎(jiǎng)：電水壺 10 名，價(jià)值 150 元 /個(gè) 。營造一種文化等等。針對不同消費(fèi)者的市場 細(xì)分趨勢日趨明朗 ,以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群 。不僅對樓盤的品牌有要求 ,可能對設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在宣傳和定位上 ,利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識 ,關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等 ,另一方面要善于整合 ,在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、 投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通 。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。 五一旅游活動路線 ：供參考 (一日游不含午餐 二日游是全含 ) 龍?zhí)洞髰{谷一日游 168 元 /人 六羊山一日游 128 元 /人 龍?zhí)洞髰{谷 +皇城相府二日游 388 云臺山二日游 398 元 萬仙山 +郭亮村二日游 298 房地產(chǎn)營銷方案范本篇 10 一、 活動目的和背景 本次房地產(chǎn)開盤活動初定時(shí)間為 2024 年 6 月 19 日，星期六。附設(shè)一個(gè)用鮮 花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。 4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺之用。 C 在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作 用。 4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。 抓住五一假期時(shí)間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進(jìn)銷活動 。 房地產(chǎn)營銷方案范本篇 9 活動日期： 20__年 4 月 8 日 —— 20__年 5 月 1 日 活動主題：購房 __X 五一送旅游 活動目的和意義： 五一處于，這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。當(dāng)然 ,對于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn) ,單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成 ,實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在 ,因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息 ,提升樓 盤的價(jià)值感 ,打動更加理性的消費(fèi)群 ,為產(chǎn)品注入一些新的元素 ,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象 ,從而保持品牌的新鮮感。在差異的塑造過程中 ,應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮 ,因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新 ,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等 ,如在支付方式上 ,與金融有效結(jié)合 。追求寧靜 (密度低、生態(tài)景觀臺等 )等等 ,不僅對配套設(shè)施的需求提高 ,而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求 。各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 ,消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨 “ 個(gè)性化 ”, 會更加考慮自己的心理需求 ,尋找更加適合自己的樓盤。提供一種服務(wù)模式 (如管家式的物業(yè)服務(wù) )。 抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)： IPAD1 名，價(jià)值 4000 元 /個(gè) 。 新 A 客戶帶新 B 客戶：新 B 客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，新 A 客戶可獲抱枕一個(gè) 。樓距較大，有開敞的空間和視野 。如引進(jìn)組合家電、組合廚房 。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程 一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源 ?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生 “ 物有所值 ” 的感覺 ?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，突破強(qiáng)勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股 新的旋風(fēng) ?如何適應(yīng) “ 個(gè)人置業(yè)時(shí)代 ” 的新趨勢 ?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃?！?設(shè)計(jì)時(shí)代 ” 開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。 房地產(chǎn)營銷方案范本篇 6 一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價(jià)格 競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。 但針對你的潛在客戶，不主動出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒有規(guī)劃和下點(diǎn)心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小，可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運(yùn)用好。 微信是媒介中的一部分，但是應(yīng)是最重要的一部分。 總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動空間 。 四是整合營銷。在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理 。不僅對設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求 。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點(diǎn) 。在市場推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對。 (1)促銷活動的主題 。 階段性 廣告和媒介宣傳 房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的 “ 三套車 ” 縱橫交錯(cuò)，整合傳播。 (3)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析 。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。 (4)目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析 。 1定期跟蹤競爭對手的廣告投放 所謂 “ 知已知彼，百戰(zhàn)不貽 ” 。 階段性促銷活動的策略 促銷的目的是，在一定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。 規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度， 針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。 (2)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析 。 企劃的定位 定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉 USP(獨(dú)特的銷售主張 )，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。 (3)目標(biāo)市場的分析 。 新怡園尚品大優(yōu)