【正文】 強(qiáng)更直接。間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通。從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。三是塑造差異。在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近)。針對不同消費者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位。1推廣成本預(yù)算和費用監(jiān)控廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。定期廣告效果跟蹤和信息反饋廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益的一項檢測。(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督。(5)整合傳播的策略。(1)廣告的重點。(8)不同的媒體組合形式的分析。(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析。整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。(3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析。市場的調(diào)研或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測。(1)物業(yè)的定位。如何寫房地產(chǎn)營銷策劃方案(優(yōu)秀12篇)如何寫房地產(chǎn)營銷策劃方案要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的如何寫房地產(chǎn)營銷策劃方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【如何寫房地產(chǎn)營銷策劃方案(優(yōu)秀12篇)】，供你選擇借鑒。(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析。在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。(4)與未來競爭情況的分析和評估。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo)。(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析。階段性推廣總體策略房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排， 更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)， 只能嘆怨廣告無效。(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法。(6)媒體發(fā)布的代理。(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得如何寫房地產(chǎn)營銷策劃方案篇2一、未來發(fā)展趨勢一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。消費者經(jīng)過長期的廣告浸yin，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)?！霸O(shè)計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等)。在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費群的理性購買需求，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標(biāo)消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強(qiáng)勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃。二是創(chuàng)新為贏。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。如引進(jìn)組合家電、組合廚房。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。樓距較大，有開敞的空間和視野。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位。針對不同消費者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群。追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近)。不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。三是塑造差異。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標(biāo)消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。新怡園為回饋新老客戶，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)惠活動：正月十五“送元宵”活動，活動期間，進(jìn)售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。為了配合宣傳，使整個小區(qū)達(dá)到喜慶和宣傳的氛圍，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字?！叭逶?，花燈吐艷”，新方如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節(jié)日的氛圍。新A客戶帶新B客戶：新B客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新A客戶可獲抱枕一個。(制作好馬克杯可自行帶走)，現(xiàn)場可設(shè)置50個馬克杯制作，用完為止。抽獎禮品：一等獎：IPAD1名，價值4000元/個。傘(價值30元/個)(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止。二、 活動時間2016年6月19日(星期六)三、 活動地點太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1) 現(xiàn)場布置A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。如何寫房地產(chǎn)營銷策劃方案篇7一、活動背景根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20__年1月14日(農(nóng)歷20__年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。三、活動理念注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)。四、活動地址信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場五、活動時間20__年1月14日8:30——17:30六、活動對象看房、購房準(zhǔn)客戶七、活動項目籌備安排:(1月9日13日基準(zhǔn)籌備)策劃:郭森15003760601?1月9日:本活動項目策劃匯報達(dá)成初步合作意向確定本活動方案?1月10日:組建本活動項目小組確定本項目活動中所有執(zhí)行人員活動執(zhí)行小組構(gòu)架:總顧問:(甲方)總策劃:周洋顧問:(甲方)活動總監(jiān):李佳文場務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張元林確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。每臺機(jī)器安排一名工作人員。?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。?8:30活動開始，按方案執(zhí)行。?18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場如何寫房地產(chǎn)營銷策劃方案篇8產(chǎn)品的調(diào)研只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。(3)目標(biāo)市場的分析。(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析。企劃的定位定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP(獨特的銷售主張)，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計劃性傳播與媒介策略的分析有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析。(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析。規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度， 針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作。階段性促銷活動的策略促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。1定期跟蹤競爭對手的廣告投放所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)。2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。4)、戶型設(shè)計。廣告訴求點：1)闡述樓盤的位置。5)闡述樓盤的升值潛力。9)闡述樓盤的實用率。13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。此階段廣告費用投入相對較大。二、活動時間20__年12月25日三、活動地點__花園項目銷售中心現(xiàn)場四、房地產(chǎn)開盤策劃方案