【正文】 如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節(jié)日的氛圍。 為了配合宣傳，使整個小區(qū)達到喜慶和宣傳的氛圍，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字 。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應和應對。 (1)促銷活動的主題 。 階段性廣告和媒介宣傳 房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的 “ 三套車 ” 縱橫交錯，整合傳播。 (3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析 。 尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。 (4)目標顧客的特征、購買行為的分析 。此次大會作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會，是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認證制度以來的首次年會。房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作 。 導演的職能 房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項目的概念定位演繹成功。那么，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的 ? 從策劃師所擔負的職責角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。 項目質(zhì)量工期策劃營銷 。此階段廣告費用投入相對較大。9)闡述樓盤的實用率 。 廣告訴求點： 1)闡述樓盤的位置 。這 “ 八種不同 ” 的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢 的重要線索。 2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢 。買主務必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。 研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 目標的確立應符合一定的標準： 各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。 2. 優(yōu)勢與劣勢分析 應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。一般來說，市場營銷計劃包括： 1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 階段性公共關(guān)系的策略 善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。 (4)媒體的發(fā)布形式和頻率 。 (7)戶外或其他媒體的分析 。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。 (2)主要競爭對手的界定與 SWOT的分析 。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。另外，節(jié) 日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。微信海云平臺針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務 (包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等 )。 內(nèi)容營銷是營銷中質(zhì)的服務。相對微信的投入要比其它的媒介 (互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等 )推廣宣傳的成本要更低。 房地產(chǎn)策劃營銷方案怎么寫好篇 6 一、活動目的 促進開盤成 交客戶合同簽訂 。 ：整個商業(yè)項目的銷售均價為 3 580元 /平方米，其中起價為 3 328元 /平方米，價為 4 000元 /平方米。 4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚 “ 創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物 ” ，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。 親友一起購買 (10套以內(nèi) )：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受 99 連環(huán)折 。這個時候在廣告宣傳上，基本上保持處于收縮狀態(tài)，除了通過行銷人員的一對一行銷和網(wǎng)絡宣傳推廣之外，其他的廣告形式可以不采取。 2) 在市場鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應當和自己的前期客戶建立良好的關(guān)系，認真做好客戶回訪跟進的相關(guān)報表和工作日記。 在認購階段過后對于項目銷售價格和促銷策略將作相應的調(diào)整，價格的制定將會更將細化到位置、樓層、結(jié)構(gòu)上 。 2)采集信息 。 2) 現(xiàn)場銷售中每天所暴露出來的問題 以及客戶提出的建議應在每日歸納總結(jié)成文，定時上報主管部門 。 最佳銷售目標：完成總銷售量的 90%左右 。 項目銷售目標制定 項目銷售目標主要受到：項目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。北城舊城居民街區(qū) 。 本案不直接臨街，但進出又比較方便，利于居家 。龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素，不論價格，建筑質(zhì)量，建筑整體規(guī)劃，小區(qū)面積，都較城北新區(qū)稍遜一籌 。 由于城市人口基數(shù)大，絕對增長數(shù)量還是比較大的。 二、龍馬潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場狀況 城市建設按照 “ 規(guī)劃、建設、管理、經(jīng)營 ” 四位一體的工作思路，走 “ 優(yōu)先發(fā)展新城區(qū)，逐步改造老城區(qū)，加快城市西伸北進，塑造城市特色 ” 之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個性和城市特色。出生人口 2296 人。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入 針對性更強更直接。從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。 三是塑造差異。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。追求近距離 (如與商務區(qū)、高效、車站等接近 )。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入 (包括預期收入 )持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位 。 ?1月 14 日 :活動現(xiàn)場 ?7:00籌備組人員到現(xiàn)場 ?7:10開始檢查各種設施和設備 ?8:00所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。 ?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列 (活動結(jié)束后可贈送客戶 ) ?現(xiàn)場安裝 :老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。 讓更多貴賓加深 “ 中冶尚園 ” 的美好印象 。 4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣 傳開盤的作用。 4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。房地產(chǎn)策劃營銷方案怎么寫好 (精選 18篇 ) 房地產(chǎn)策劃營銷方案怎么寫好要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃營銷方案怎么寫好樣本能讓你事半功倍，下面分享【房地產(chǎn)策劃營銷方案怎么寫好 (精選 18篇 )】，供你選擇借鑒。 五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場布置 A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板 (雙面 )，舞臺兩邊用花籃裝飾。 3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部內(nèi)部分為 4個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。 房地產(chǎn)策劃營銷方案怎么寫好篇 2 一、活動背景 根據(jù)中冶尚園項目計劃，在 20__年 1月 14 日 (農(nóng)歷 20__年十二月二十一日 )，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場 “ 新春嘉年華，看房送大禮 ” 活動，為新老客戶獻上新年大禮。 四、活動地址 信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場 五、活動時間 20__年 1月 14日 8:30—— 17:30 六、活動對象 看房、購房準客戶 七、活動項目籌備安排 :(1 月 9日 13 日基準籌備 ) 策劃 :郭森 15003760601 ?1月 9日 :本活動項目策劃匯報 達成初步合作意向確定本活動方案 ?1月 10 日 :組建本活動項目小組 確定本項目活動中所有執(zhí)行人員 活動執(zhí)行小組構(gòu)架 : 總顧問 :(甲方 )總策劃 :周洋 顧問 :(甲方 )活動總監(jiān) :李佳文 場務 :郭樹森黃金海范德亮陶然張浩 周麗王華張元林 確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。每臺機器安排一名工作人員。 ?8:30活動開始，按方案執(zhí)行。消費者經(jīng)過長期的廣告浸 yin，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強 。追求潔凈 (對光線、綠化、天然氣配備等 )。 二是創(chuàng)新為贏。 差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。 【商貿(mào)業(yè)】 瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。 20__年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和瀘州藍田機場擴建工程后，加快城北新區(qū) (含龍馬大道中心區(qū) )的開發(fā)建設，完成城西新區(qū)的開發(fā)準備工作，加快納溪河東新區(qū)、藍田重灣小區(qū)、江陽西路南區(qū)、江陽西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動人口，為項目提供了有利的人口資源保證。小市舊城區(qū)因為老城區(qū)面積較大，道路狀況單一，多年來發(fā)展較為緩慢，一直阻礙房地產(chǎn)市場的發(fā)展 。 戶型面積搭配合理 。南城舊城居民街區(qū)。目前，本案到現(xiàn)在為止并不能提供銀行按揭的準確依據(jù) 。銷售周期 6 個月左右。 3) 不定期舉行業(yè)務、銷售與策劃部門之間的多向聯(lián)系和溝通。 3)引導消費者進入正式認購。促銷原則保持在認購均價三個百分點的上升空間或三個百分點的下降范圍內(nèi) (最主 要依據(jù)認購階段市場的實際情況而定 )。 3) 項目銷售主管和置業(yè)顧問每月所提交的工作計劃、安排、總結(jié)和目標設立中必須嚴格要求量化指標。 3)持續(xù)期促銷策略 作為向尾盤過渡的時期，不輪在戶型、位置上都大大的與前面各個階段不能相提并論了，因此在促銷上我建議優(yōu)價出售，用基本貼近于成本價的讓利作為底線支撐。 大型團體購買 (20套以上 )：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受 97連環(huán)折 六 全程銷售中開發(fā)商所需配合事項 為了讓項目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作，希望開發(fā)商能夠在工作上給予項目銷售部最大的支持和配合，以求盡快盡早實現(xiàn)銷售目標。 5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。 ：采取 “ 低開高走 ” 型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整 (略升 )，均價為 3380元 /m2，尾盤銷售變相略降。提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣 。 二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關(guān)注者。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告 !客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識的訊息，客戶很容易產(chǎn)生好感。強大的運營團隊針對不同行業(yè)進行深入分析，客戶滿意度百分百。 利用五一旅游活動，升華情感營銷 ，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。 (1)物業(yè)的定位 。 (3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析 。 整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。 (8)不同的媒體組合形式的分析。 (5)整合傳播的策略 。 定期廣告效果跟蹤和信息反饋 廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。 2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 1. 市場情勢 應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 3. 問題分析 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。 各個目標應保持內(nèi)在的一致性。 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。使顧客能夠得到最大的滿足。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智