【正文】 如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節(jié)日的氛圍。 為了配合宣傳，使整個(gè)小區(qū)達(dá)到喜慶和宣傳的氛圍，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字 。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。 (1)促銷活動(dòng)的主題 。 階段性廣告和媒介宣傳 房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的 “ 三套車 ” 縱橫交錯(cuò)，整合傳播。 (3)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析 。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。 (4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買行為的分析 。此次大會(huì)作為中國(guó)房地產(chǎn)策劃師第一次全國(guó)性的行業(yè)聚會(huì)，是國(guó)家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認(rèn)證制度以來的首次年會(huì)。房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營(yíng)銷工作 。 導(dǎo)演的職能 房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計(jì)單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項(xiàng)目的概念定位演繹成功。那么，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的 ? 從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話，我們認(rèn)為至少有六個(gè)方面的職能。 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷 。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。9)闡述樓盤的實(shí)用率 。 廣告訴求點(diǎn)： 1)闡述樓盤的位置 。這 “ 八種不同 ” 的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì) 的重要線索。 2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì) 。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。 研究與開發(fā)：增加 25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。 目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)： 各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述，并有一定的完成期限。 2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括： 1. 計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 階段性公共關(guān)系的策略 善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨(dú)特的形象。 (4)媒體的發(fā)布形式和頻率 。 (7)戶外或其他媒體的分析 。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 (2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與 SWOT的分析 。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。另外，節(jié) 日促銷，是做情感營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會(huì)很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。微信海云平臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù) (包括樓盤展示、預(yù)約看房、營(yíng)銷活動(dòng)、會(huì)員卡等等 )。 內(nèi)容營(yíng)銷是營(yíng)銷中質(zhì)的服務(wù)。相對(duì)微信的投入要比其它的媒介 (互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等 )推廣宣傳的成本要更低。 房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷方案怎么寫好篇 6 一、活動(dòng)目的 促進(jìn)開盤成 交客戶合同簽訂 。 ：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為 3 580元 /平方米，其中起價(jià)為 3 328元 /平方米，價(jià)為 4 000元 /平方米。 4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚 “ 創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物 ” ，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。 親友一起購(gòu)買 (10套以內(nèi) )：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受 99 連環(huán)折 。這個(gè)時(shí)候在廣告宣傳上，基本上保持處于收縮狀態(tài)，除了通過行銷人員的一對(duì)一行銷和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之外，其他的廣告形式可以不采取。 2) 在市場(chǎng)鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應(yīng)當(dāng)和自己的前期客戶建立良好的關(guān)系，認(rèn)真做好客戶回訪跟進(jìn)的相關(guān)報(bào)表和工作日記。 在認(rèn)購(gòu)階段過后對(duì)于項(xiàng)目銷售價(jià)格和促銷策略將作相應(yīng)的調(diào)整，價(jià)格的制定將會(huì)更將細(xì)化到位置、樓層、結(jié)構(gòu)上 。 2)采集信息 。 2) 現(xiàn)場(chǎng)銷售中每天所暴露出來的問題 以及客戶提出的建議應(yīng)在每日歸納總結(jié)成文，定時(shí)上報(bào)主管部門 。 最佳銷售目標(biāo)：完成總銷售量的 90%左右 。 項(xiàng)目銷售目標(biāo)制定 項(xiàng)目銷售目標(biāo)主要受到：項(xiàng)目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。北城舊城居民街區(qū) 。 本案不直接臨街，但進(jìn)出又比較方便，利于居家 。龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素，不論價(jià)格，建筑質(zhì)量，建筑整體規(guī)劃，小區(qū)面積，都較城北新區(qū)稍遜一籌 。 由于城市人口基數(shù)大，絕對(duì)增長(zhǎng)數(shù)量還是比較大的。 二、龍馬潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場(chǎng)狀況 城市建設(shè)按照 “ 規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營(yíng) ” 四位一體的工作思路，走 “ 優(yōu)先發(fā)展新城區(qū)，逐步改造老城區(qū)，加快城市西伸北進(jìn)，塑造城市特色 ” 之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個(gè)性和城市特色。出生人口 2296 人。在營(yíng)銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入 針對(duì)性更強(qiáng)更直接。從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。 三是塑造差異。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。追求近距離 (如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近 )。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入 (包括預(yù)期收入 )持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位 。 ?1月 14 日 :活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) ?7:00籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng) ?7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備 ?8:00所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢，迎接到場(chǎng)客戶。 ?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列 (活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶 ) ?現(xiàn)場(chǎng)安裝 :老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩。 讓更多貴賓加深 “ 中冶尚園 ” 的美好印象 。 4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。 C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣 傳開盤的作用。 4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷方案怎么寫好 (精選 18篇 ) 房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷方案怎么寫好要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷方案怎么寫好樣本能讓你事半功倍，下面分享【房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷方案怎么寫好 (精選 18篇 )】，供你選擇借鑒。 五、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場(chǎng)布置 A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板 (雙面 )，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。 3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部?jī)?nèi)部分為 4個(gè)區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。 房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷方案怎么寫好篇 2 一、活動(dòng)背景 根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在 20__年 1月 14 日 (農(nóng)歷 20__年十二月二十一日 )，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場(chǎng) “ 新春嘉年華，看房送大禮 ” 活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。 四、活動(dòng)地址 信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng) 五、活動(dòng)時(shí)間 20__年 1月 14日 8:30—— 17:30 六、活動(dòng)對(duì)象 看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶 七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排 :(1 月 9日 13 日基準(zhǔn)籌備 ) 策劃 :郭森 15003760601 ?1月 9日 :本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào) 達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案 ?1月 10 日 :組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組 確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員 活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架 : 總顧問 :(甲方 )總策劃 :周洋 顧問 :(甲方 )活動(dòng)總監(jiān) :李佳文 場(chǎng)務(wù) :郭樹森黃金海范德亮陶然張浩 周麗王華張?jiān)? 確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員。 ?8:30活動(dòng)開始，按方案執(zhí)行。消費(fèi)者經(jīng)過長(zhǎng)期的廣告浸 yin，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買行為減弱，理性購(gòu)買行為增強(qiáng) 。追求潔凈 (對(duì)光線、綠化、天然氣配備等 )。 二是創(chuàng)新為贏。 差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。 【商貿(mào)業(yè)】 瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。 20__年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級(jí)公路和瀘州藍(lán)田機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程后，加快城北新區(qū) (含龍馬大道中心區(qū) )的開發(fā)建設(shè)，完成城西新區(qū)的開發(fā)準(zhǔn)備工作，加快納溪河?xùn)|新區(qū)、藍(lán)田重灣小區(qū)、江陽西路南區(qū)、江陽西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設(shè)。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動(dòng)人口，為項(xiàng)目提供了有利的人口資源保證。小市舊城區(qū)因?yàn)槔铣菂^(qū)面積較大，道路狀況單一，多年來發(fā)展較為緩慢，一直阻礙房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展 。 戶型面積搭配合理 。南城舊城居民街區(qū)。目前，本案到現(xiàn)在為止并不能提供銀行按揭的準(zhǔn)確依據(jù) 。銷售周期 6 個(gè)月左右。 3) 不定期舉行業(yè)務(wù)、銷售與策劃部門之間的多向聯(lián)系和溝通。 3)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入正式認(rèn)購(gòu)。促銷原則保持在認(rèn)購(gòu)均價(jià)三個(gè)百分點(diǎn)的上升空間或三個(gè)百分點(diǎn)的下降范圍內(nèi) (最主 要依據(jù)認(rèn)購(gòu)階段市場(chǎng)的實(shí)際情況而定 )。 3) 項(xiàng)目銷售主管和置業(yè)顧問每月所提交的工作計(jì)劃、安排、總結(jié)和目標(biāo)設(shè)立中必須嚴(yán)格要求量化指標(biāo)。 3)持續(xù)期促銷策略 作為向尾盤過渡的時(shí)期，不輪在戶型、位置上都大大的與前面各個(gè)階段不能相提并論了，因此在促銷上我建議優(yōu)價(jià)出售，用基本貼近于成本價(jià)的讓利作為底線支撐。 大型團(tuán)體購(gòu)買 (20套以上 )：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受 97連環(huán)折 六 全程銷售中開發(fā)商所需配合事項(xiàng) 為了讓項(xiàng)目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作，希望開發(fā)商能夠在工作上給予項(xiàng)目銷售部最大的支持和配合，以求盡快盡早實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。 ：采取 “ 低開高走 ” 型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整 (略升 )，均價(jià)為 3380元 /m2，尾盤銷售變相略降。提升開盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣 。 二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號(hào)，吸引關(guān)注者。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告 !客戶很容易反感賬號(hào)每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識(shí)的訊息，客戶很容易產(chǎn)生好感。強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行深入分析，客戶滿意度百分百。 利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營(yíng)銷 ，情感營(yíng)銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷。 (1)物業(yè)的定位 。 (3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析 。 整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。 (8)不同的媒體組合形式的分析。 (5)整合傳播的策略 。 定期廣告效果跟蹤和信息反饋 廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 1. 市場(chǎng)情勢(shì) 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。 3. 問題分析 在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。 各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。 策略陳述書可以如下所示： 目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。使顧客能夠得到最大的滿足。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。由此可見房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智