【正文】 、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程 一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。 差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。如引進(jìn)組合家電、組合廚房 。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的 子品牌。樓距較大，有開敞的空間和視野 。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。 新 A 客戶帶新 B 客戶：新 B 客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，新 A 客戶可獲抱枕一個(gè) 。 (制作好馬克杯可自行帶走 )，現(xiàn)場可設(shè)置50 個(gè)馬克杯制作，用完為止 。 抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)： IPAD1 名，價(jià)值 4000 元 /個(gè) 。傘 (價(jià)值 30 元 /個(gè) )(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶，禮品送完即止 。提供一種服務(wù)模式 (如管家式的物業(yè)服務(wù) )。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化 ,輸出品牌核心價(jià)值 ,進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分 品牌戰(zhàn)略 。各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 ,消費(fèi)者對商品房的選擇會(huì)更趨 “ 個(gè)性化 ”, 會(huì)更加考慮自己的心理需求 ,尋找更加適合自己的樓盤。競爭手段將會(huì)全方位、多元化 ,如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢 ,而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。追求寧靜 (密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等 )等等 ,不僅對配套設(shè)施的需求提高 ,而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求 。 二、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新 ,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等 ,如在支付方式上 ,與金融有效結(jié)合 。同時(shí)要全程為握 ,房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃 ,每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。在差異的塑造過程中 ,應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮 ,因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。社區(qū)綜合配套 ,整合內(nèi)外部資源等等。當(dāng)然 ,對于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn) ,單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成 ,實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在 ,因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息 ,提升樓 盤的價(jià)值感 ,打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群 ,為產(chǎn)品注入一些新的元素 ,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象 ,從而保持品牌的新鮮感。完善的小區(qū)配套 ,物業(yè)管理好 ,是封閉式管理 。 房地產(chǎn)營銷方案范本篇 9 活動(dòng)日期： 20__年 4 月 8 日 —— 20__年 5 月 1 日 活動(dòng)主題：購房 __X 五一送旅游 活動(dòng)目的和意義： 五一處于，這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。 利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營銷 ，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。 抓住五一假期時(shí)間，來訪客戶即贈(zèng)送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動(dòng)，烘托案場促進(jìn)銷活動(dòng) 。 房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞 銷售 為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到 30~40%的成交率，同時(shí)將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷 售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。鞭炮氣球 8串，花籃若干，禮炮 18 門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。 C 在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作 用。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。 4)新客戶排號臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。 B 其他區(qū)域 a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。 2) 外圍道路布置 A 塔南路兩側(cè)按排號活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。附設(shè)一個(gè)用鮮 花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 五一旅游活動(dòng)路線 ：供參考 (一日游不含午餐 二日游是全含 ) 龍?zhí)洞髰{谷一日游 168 元 /人 六羊山一日游 128 元 /人 龍?zhí)洞髰{谷 +皇城相府二日游 388 云臺(tái)山二日游 398 元 萬仙山 +郭亮村二日游 298 房地產(chǎn)營銷方案范本篇 10 一、 活動(dòng)目的和背景 本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為 2024 年 6 月 19 日，星期六。情感營銷相似于溝 通營銷，也相似與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。所以，節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。在營銷傳播上 :抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài) ,務(wù)求直指人心 ,在銷售策略、廣告策略投其所好 ,促成他們購買 ,同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性 ,配合產(chǎn)品的特點(diǎn) ,使廣告投入針對 性更強(qiáng)更直接。間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通 。從軟文到單葉 ,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等 ,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識 ,關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等 ,另一方面要善于整合 ,在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、 投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。 三是塑造差異。在宣傳和定位上 ,利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查 ,如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài) ,圍繞區(qū)域的樓盤情況 ,圍繞促銷策略等等。不僅對樓盤的品牌有要求 ,可能對設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。追求近距離 (如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近 )。針對不同消費(fèi)者的市場 細(xì)分趨勢日趨明朗 ,以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群 。另一方面是消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化 ,近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩 ,居民收入 (包括預(yù)期收入 )持續(xù)下降 ,實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位 。營造一種文化等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈 ,相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴 ,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。 三等獎(jiǎng)：電水壺 10 名，價(jià)值 150 元 /個(gè) 。 男人幫 —— 光棍節(jié)不做宅男 ! 中午 13:0016:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組 3 對 3 進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定 3 場比賽，現(xiàn)場男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共 18 個(gè)名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值 150 元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類推，獲獎(jiǎng)名額共有 9 個(gè)，此處需備 9 個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。 暖場活動(dòng)內(nèi)容 ，每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張 。 增加來訪客源，積攢人氣，促進(jìn)銷售 。 交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。 總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間 。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型 。 四是整合營銷。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的