富硒大米可行性分析報告-資料下載頁
2024-11-23 00:58本頁面
【導(dǎo)讀】場頗具發(fā)展前景。民的利益、國內(nèi)口糧的供給及糧食安全性，求也更加多樣化，尤其對優(yōu)質(zhì)大米的需求明顯上升。而大米加工量居全國前五位的省為江西、湖北、江蘇，安徽、黑龍江。國內(nèi)比較有名的東北大米品種包括天津小站稻、東北盤錦大米、黑龍江響水大米和五常大米。我國稻米80%作口糧消費，全國年均消費大米億噸，而其中的品牌大米僅占2%。商標(biāo)注冊的大米。品牌大米占據(jù)國內(nèi)中高檔市場，而目前國內(nèi)的中高檔米市場被泰。有機(jī)米的平均價格在每公斤18—36元之間。日本米平均價格在每公斤90元以上?；騻€人掛靠糧食部門來經(jīng)營。的糧食部門為主體。和對人體有害的化學(xué)物質(zhì)，可以說是食品安全最高等級的大米。
【正文】 度，購買時，看重口感和價格。高品質(zhì)大米主要以知識分子家庭、政府機(jī)關(guān) 工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費為主。 （ 2）目標(biāo)消費者對大米包裝的認(rèn)同 目前市場上大米包裝仍以大包裝為主，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝米，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持大米新鮮。 目標(biāo)市場定位 根據(jù)目前 無錫 大米市場， 富硒 大米不僅僅針對了普通的人群， 其 品質(zhì)決定走中高端路線。建立新鮮、綠色、健康和高品質(zhì)大米的市場定位。 無錫錫滬東路 DPARK 411606 051082030617 9 2. 產(chǎn)品市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略 ①打造綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、綠色大米。 富硒 大米將滿足消費者綠色健康的消費需求，塑造綠色無公害的產(chǎn)品形象。 ②包 裝創(chuàng)新。包裝以綠色格調(diào)為主，包裝上注明綠色無公害字樣，并標(biāo)明相關(guān)質(zhì)檢部門認(rèn)證，讓消費者放心購買。目前市場上的大米主要采取 5kg、 10kg、 25kg塑料或纖維袋包裝，給人們的感覺是粗糙、簡單。 富硒大米 屬于中高檔米，包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，可采用 1kg、 3kg 小包裝，以區(qū)分其他大米品牌子，滿足消費者的個性化需求。 ③在出售的大米包裝袋里放入 富硒 特有的小貼士，告訴消費者 富硒大米的 各種煮法，普通大米的營養(yǎng)對比書以及一些簡易而美味的菜肴的做法。使消費者購買大米的同時，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。 ④設(shè) 計可愛的產(chǎn)品標(biāo)志。將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費者留下美好而清晰的印象。 價格策略 根據(jù)大米的品質(zhì)、口感、色澤可分為中高檔、高檔兩種，以滿足不同消費者的需求。中高檔價格與市場上現(xiàn)有國產(chǎn)高檔大米接近，高檔價格與 其他國外大米 接近。為了體現(xiàn)大米的品牌，一般不采取降價策略，可以通過其他一些贈送活動來直接銷售提高。 渠道策略 ①采取有選擇的經(jīng)銷方式。 富硒 大米是高檔米，因此，可以選擇一些經(jīng)銷經(jīng)驗豐富，銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)銷。通過經(jīng)銷商加強(qiáng)對新產(chǎn)品的宣傳和推廣，使產(chǎn)品迅速打開 無錫 市場。 ②建立品牌連鎖 專賣店。由于 富硒 大米在 無錫 的主渠道選擇超市，但為了豐富產(chǎn)品的終端線，建立自己的品牌連鎖店，在連鎖店內(nèi)的大米采用現(xiàn)打現(xiàn)賣的方式，提倡一種“新鮮米”的概念，引導(dǎo)消費者的消費習(xí)慣。 ③產(chǎn)品進(jìn)入高檔社區(qū)店。設(shè)置相應(yīng)的進(jìn)駐考核標(biāo)準(zhǔn)。 ④建立一到兩 家富硒 品牌的形象店。在形象店中放置小型打米機(jī)一到兩臺，在工作人員的協(xié)助下 ,允許消費者親自體驗打米的過程。 廠家 消費者 超市 /賣場 /糧站 一級代理 二級代理 超市 /賣場 /糧站 廠家 廠家 網(wǎng)上直銷 無錫錫滬東路 DPARK 411606 051082030617 10 影響產(chǎn)品推廣的因素 ①價格因素，產(chǎn)品的價 格比一般的大米價格貴，消費者在初期可能難以接受。 ② 消費者習(xí)慣問題難以改變，對健康理念不強(qiáng)烈。 ③產(chǎn)品的假冒問題。如何防止假冒產(chǎn)品是市場維護(hù)的關(guān)鍵。 五、 總 結(jié) 富硒大米的 銷售渠道 一條渠道正在日益發(fā)展壯大，那就是商場和超市。尤其是品牌大米和小包裝大米。這條渠道，既有通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來運作的，也有直接大賣場、大超市簽訂合同的大米廠家。 大米市場的趨勢 — 品牌大米 小包裝米 我們可以預(yù) 測，小包裝大米還將繼續(xù)引領(lǐng)大米經(jīng)營行業(yè)向縱深發(fā)展。 僅僅國內(nèi)每年大米的消費量 億噸已經(jīng)夠讓人心動了，當(dāng)中小包裝大米的市場份額還不足其千分之幾，而入世后我們更多的小包裝大米還會走進(jìn)國際市場，其市場空間之大實難形容。 健康環(huán)保理念越來越深入人心 ,很有市場。 CNCSAA 戰(zhàn)略規(guī)劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為 ： 在有銷售渠道、質(zhì)量保證、包裝精致的條件下，銷售富有營養(yǎng)、健康的富硒大米，有著廣闊的市場，不菲的利潤。 2020 年 11 月 26 日
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