【導(dǎo)讀】本平臺面向全國康體市場及生產(chǎn)商和供求商，展開全方位的服務(wù)，式上力求新穎，管理上簡單方便，服務(wù)上確保滿足客戶的不同需求。１．２、項目功能：它能夠幫助廠商或代理商利用互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品推廣、宣傳、發(fā)布廣告，錄、產(chǎn)品信息等行業(yè)咨訊，自動搜索和整理新客戶郵件地址，輕松實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷。大力的縮減人力投入）。聯(lián)網(wǎng)上，實現(xiàn)傳統(tǒng)展會與網(wǎng)上展會的互動，并且在傳統(tǒng)展會閉幕后，網(wǎng)上展會仍然繼續(xù)存在，成為"永不落幕的交易會"。市場推廣更具針對性、時效性，同時提供在線修改服務(wù)。預(yù)測，亞洲和歐洲國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國。加上龐大的人口數(shù)量，中國和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量到20xx年將超過美國。中國的Inter，發(fā)展速度快，潛力大。據(jù)nic的估算，截至20xx年10月31日，我國上。網(wǎng)用戶人數(shù)達(dá)到5800萬，分別比20xx年上半年增加21％和30％。速增加，標(biāo)志著我國互聯(lián)網(wǎng)回暖的步伐加快。來自第二屆中國互聯(lián)網(wǎng)大會的數(shù)據(jù)表明：截止20xx

　　

【正文】 行業(yè)供需平臺 7 網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳 利用網(wǎng)絡(luò)媒體，進行公關(guān)稿寫作，在各網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布；此外，通過軟性廣告對網(wǎng)站進行宣傳推廣 5． 營銷方式 : ◇ 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ： 在線服務(wù)：將相關(guān)的對目標(biāo)客戶有一定吸引力的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（ EG：模板化網(wǎng)站）提供一定的免費試用內(nèi)容，以此吸引客戶對本平臺的興趣； 搜索引擎登錄：主要在百度、搜狐、雅虎等著名網(wǎng)站做搜索引擎，讓尋找相應(yīng)網(wǎng)站的客戶找到我們； 友情廣告鏈接互換：與武漢熱線、１６３等門戶網(wǎng)站做友情鏈接（有償），及一些軟件下載中心的友情鏈接；同時與相關(guān)的網(wǎng)站建立伙伴關(guān)系 ，爭取其友情廣告互換； ３、 網(wǎng)絡(luò)廣告：在相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺作一定的廣告宣傳； ４、 信息發(fā)布：在相關(guān)的網(wǎng)站平臺發(fā)布信息； ◇ 媒體推廣 ：通過相關(guān)行業(yè)的雜志、報刊發(fā)布一定的宣傳廣告（ EG：康體采購指南），同時在一些地方媒體作分類信息的廣告（主要指業(yè)務(wù)部門所在地） ◇ 電話營銷 ： 對所收集的客戶資料進行電話陌生拜訪，通過語言溝通、 EMAIL、傳真等方式使客戶享受我們的服務(wù)； ◇ 電子郵件群發(fā) ： 主要針對康體行業(yè)的ＥＭＡＩＬ地址的收集（通過億虎軟件的郵件專家），并有計劃地實施群發(fā)。 ◇ 展會拓展 ： 對國內(nèi)每年在各地舉行的康體展會選擇性的參 加并在會上宣傳我們的網(wǎng)站平臺服務(wù)； ◇ 康體采購渠道切入： 對與我們有康體往來的客戶則更便利的切入服務(wù)合作； ◇ 區(qū)域加盟代理 ： 對康體行業(yè)或網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的且具備一定的對本產(chǎn)品的營銷能力的企業(yè)或個人采取吸引其加盟代理的方式拓寬營銷渠道。 5． 客戶挖掘 中國最大的管理資源中心 第 19 頁 共 23 頁 ◇主目標(biāo)客戶的挖掘 康體展會參展商（參與展會或購買會刊資料） 網(wǎng)絡(luò)搜索（通過引擎、中華搜索寶軟件等） 廣告媒體 ◇次目標(biāo)客戶的挖掘： ◇輔目標(biāo)客戶的挖掘： 主要是通過網(wǎng)站平臺的推廣，讓更多的采購商通過我們的平臺找到廠家，以增加本平臺在供求者之中的知 名度。 5． 業(yè)務(wù)流程： ◇資料收集： 通過各種渠道收集客戶信息，并對其整理歸類，在客戶營銷的過程中重視客戶關(guān)系管理，初級階段主要是客戶檔案的管理，加強對意向客戶開拓業(yè)務(wù)的有效性； ◇陌生拜訪： 對所收集的信息進行電話拜訪并做好相應(yīng)的溝通工作； ◇回訪： 對意向意向客戶進行有步驟的回訪； ◇登門拜訪： 對可實施性強的客戶進行直接登門拜訪（指本地客戶）； ◇協(xié)議： 雙方在談?wù)摵煤螅_(dá)成協(xié)議并簽署合同。 ◇后期回訪： 主要是了解網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的應(yīng)用情況及應(yīng)用軟件的使用情況，并維系好客戶關(guān)系； ◇售后服務(wù)： 主要針對技術(shù)服務(wù)， （具體情況參見協(xié)議）。 5． 營銷進度計劃（略） 5． 人員營銷管理 １、 主營銷成員（本部的營銷人員）制訂每月目標(biāo)任務(wù)量并實行相應(yīng)的制度管理。 ２、 次營銷成員（加盟代理商）制訂每月的任務(wù)量并以此作為考核標(biāo)準(zhǔn)以確定與其的代理關(guān)系。 對于未完成規(guī)定業(yè)務(wù)量的成員，首先必須利用工作額外的時間彌補，并扣除當(dāng)月的獎金直至取消聘用協(xié)議； 對于高效率完成工作量，并能增長業(yè)務(wù)率的成員，實行相應(yīng)的嘉獎； 對于加盟代理商按其工作推廣表現(xiàn)決定其代理的優(yōu)惠條件及代理關(guān)系。 激勵制度：對目標(biāo)市場、銷售額目標(biāo)、費用目標(biāo)等提出合 理的制度并與市場人員的績效 掛鉤； 薪酬制度：基本底薪 +提成制。 5． 客戶關(guān)系管理 (略 ) 中國最大的管理資源中心 第 20 頁 共 23 頁 5． 區(qū)域分銷方法（略） 5． 工作報表 ◇周報表： 聯(lián)系方式記錄報表（電話、郵件地址） 客戶群資料審核表 市場整體營銷狀況分析圖 客戶需求分析表 ◇日報表： 業(yè)務(wù)報表、日記錄表 ◇工作計劃小結(jié)報表（周報表和月報表） 七、項目進度及資源需求 6． 1項目工程進度 a、 網(wǎng)絡(luò)與組織建設(shè)：包括 ISP 端合作、網(wǎng)站建設(shè)、人員招聘和培訓(xùn) 30 天； b、 CI 及框架 設(shè)計：包括網(wǎng)站 CIS 設(shè)計、網(wǎng)站架構(gòu)確定和風(fēng)格與結(jié)構(gòu)設(shè)計 20 天； c、 初期信息資源采集、翻譯與制作：組建網(wǎng)站骨架，實現(xiàn)網(wǎng)站功能 30 天； d、 網(wǎng)站測試與調(diào)試，調(diào)整，信息錄入 50 天。 一期工程： 90 天。 e、 網(wǎng)站的推廣與維護 工程進度表： D C B A 10 20 30 40 50 60 70 80 90(天 ) 6． 2技術(shù)要求 A、強大的網(wǎng)絡(luò)后臺數(shù)據(jù)庫開發(fā)能力 B、獨到的網(wǎng)頁美工設(shè)計能力 C、獨到的網(wǎng)站內(nèi)容及功能的策劃能力 中國最大的管理資源中心 第 21 頁 共 23 頁 6． 2職員要求 （略） 6． 3資源需求 客戶資源、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、團隊人力資源、資金等 6． 4外部條件 – 需要從公司外購買的產(chǎn)品 / 服務(wù) / 技術(shù)（ EG：代理萬網(wǎng)的產(chǎn)品 /同行合作伙伴關(guān)系的建立等） 八、財務(wù)計劃 7． 1 投入預(yù)算（按六個月的投入期計） Ａ、技術(shù)投入（技術(shù)人員工資） 50000 元 Ｂ、網(wǎng)絡(luò)推廣（引擎登錄、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)實名等） 50000 元 Ｃ、市場推廣（市場人員工資、宣傳資料、展會推廣、媒介廣告等） 100000 元 Ｄ、硬件投入（電腦 、服務(wù)器、主機托管等） 50000 元 Ｅ、相關(guān)費用 (管理人員工資 /房租 /辦公等 ) 20xx0 元 F、經(jīng)營備用流動資金 80000 元 工 合計 :350000 元 7． 2 收益預(yù)測（略） 中國最大的管理資源中心 第 22 頁 共 23 頁 九、風(fēng)險與回報 10． 1 風(fēng)險 – 本項目的風(fēng)險主要是網(wǎng)絡(luò) 推廣和市場開拓不成功 ,甚至達(dá)不到盈虧平衡的狀況 ,造成虧損 . 10． 2 風(fēng)險的規(guī)僻 A、本項目的主要服務(wù)對象為康體廠家 ,項目的重要盈利點是廠家在網(wǎng)上的產(chǎn)品推廣所收取的服務(wù)費 .如果達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo) ,應(yīng)重新調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案和營銷模式 . B、本項目的另一個次服務(wù)內(nèi)容為網(wǎng)站建設(shè)（主推模板化建設(shè)），可爭取憑此服務(wù)達(dá)到盈虧平衡的目的。 10． 3 回報 ：參見本章第一節(jié)第五點： 階段目標(biāo)與目的 十、關(guān)鍵問題 11． 1 近期關(guān)鍵問題 A、康體合作資源 B、技術(shù) 11． 2 長期關(guān)鍵問題 １、 技術(shù)人員的穩(wěn)定性 ２、 項目在 盈利的發(fā)展過程中的資本擴張能力，以更大的推廣力度拓展市場 中國最大的管理資源中心 第 23 頁 共 23 頁