【正文】 會(huì)員還將有 專 區(qū)，用以在 VIP 會(huì)員之間進(jìn)行交流討論 中國(guó)最大的管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 23 頁(yè) 。由于會(huì)員與非會(huì)員最本質(zhì)的區(qū)別在于是否參與交易，因此為了保護(hù)會(huì)員的權(quán)益，非會(huì)員在查詢到具體產(chǎn)品 時(shí)應(yīng)屏蔽掉交易價(jià)格，而只能看到市場(chǎng)平均零售價(jià)格，防止非會(huì)員竊取其他交易商的價(jià)格信息。 4． 2． 2 人員配置：網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)總監(jiān)１人，網(wǎng)絡(luò)多媒體 1 人， ASP 與 SQL 設(shè)計(jì) 2 人， NT 系統(tǒng)與WEB 工程師１人，編輯與主持 2 人，區(qū)域市場(chǎng)管理 2 人，外語(yǔ)翻譯 1 人，網(wǎng)站推廣 8 人，錄入 2人。 在華夏康體在線的產(chǎn)品展廳上發(fā)布產(chǎn)品信息 （限 10 個(gè)圖片）； 送 30兆 WEB空間， 50兆空間企業(yè)郵局，以自己域名為后綴，可以自行分配管理； FTP文件傳輸服務(wù)； 送《郵件專家》營(yíng)銷軟件一套（含收集、整理、發(fā)送、搜索、發(fā)布、防毒等各類功 四、 交易型會(huì)員（ 5800元 /年） 包括應(yīng)用型會(huì)員的所有服務(wù)； 送 50兆 WEB空間， 100兆企業(yè)郵局空間，以自己域名為后綴，可以自行分配管理； 在華夏康體在線產(chǎn)品展廳優(yōu)先展示產(chǎn)品信息（限 30 張圖片）； 在華夏康體在線展上作重點(diǎn)推薦； 送豪華首頁(yè)一套， 10套精美內(nèi)頁(yè)，數(shù)據(jù)庫(kù)一個(gè)； 在華夏康體網(wǎng)首頁(yè)作相關(guān)廣告宣傳。 e、 網(wǎng)站的推廣與維護(hù) 工程進(jìn)度表： D C B A 10 20 30 40 50 60 70 80 90(天 ) 6． 2技術(shù)要求 A、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)能力 B、獨(dú)到的網(wǎng)頁(yè)美工設(shè)計(jì)能力 C、獨(dú)到的網(wǎng)站內(nèi)容及功能的策劃能力 中國(guó)最大的管理資源中心 第 21 頁(yè) 共 23 頁(yè) 6． 2職員要求 （略） 6． 3資源需求 客戶資源、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、團(tuán)隊(duì)人力資源、資金等 6． 4外部條件 – 需要從公司外購(gòu)買的產(chǎn)品 / 服務(wù) / 技術(shù)（ EG：代理萬(wàn)網(wǎng)的產(chǎn)品 /同行合作伙伴關(guān)系的建立等） 八、財(cái)務(wù)計(jì)劃 7． 1 投入預(yù)算（按六個(gè)月的投入期計(jì)） Ａ、技術(shù)投入（技術(shù)人員工資） 50000 元 Ｂ、網(wǎng)絡(luò)推廣（引擎登錄、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等） 50000 元 Ｃ、市場(chǎng)推廣（市場(chǎng)人員工資、宣傳資料、展會(huì)推廣、媒介廣告等） 100000 元 Ｄ、硬件投入（電腦 、服務(wù)器、主機(jī)托管等） 50000 元 Ｅ、相關(guān)費(fèi)用 (管理人員工資 /房租 /辦公等 ) 20xx0 元 F、經(jīng)營(yíng)備用流動(dòng)資金 80000 元 工 合計(jì) :350000 元 7． 2 收益預(yù)測(cè)（略） 中國(guó)最大的管理資源中心 第 22 頁(yè) 共 23 頁(yè) 九、風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào) 10． 1 風(fēng)險(xiǎn) – 本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)主要是網(wǎng)絡(luò) 推廣和市場(chǎng)開拓不成功 ,甚至達(dá)不到盈虧平衡的狀況 ,造成虧損 . 10． 2 風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)僻 A、本項(xiàng)目的主要服務(wù)對(duì)象為康體廠家 ,項(xiàng)目的重要盈利點(diǎn)是廠家在網(wǎng)上的產(chǎn)品推廣所收取的服務(wù)費(fèi) .如果達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo) ,應(yīng)重新調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案和營(yíng)銷模式 . B、本項(xiàng)目的另一個(gè)次服務(wù)內(nèi)容為網(wǎng)站建設(shè)（主推模板化建設(shè)），可爭(zhēng)取憑此服務(wù)達(dá)到盈虧平衡的目的。系統(tǒng)同時(shí)應(yīng)定期為企業(yè)提供指導(dǎo)性的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)。 ２、 電子郵件服務(wù)： 網(wǎng)站可對(duì)每個(gè)注冊(cè)會(huì)員分發(fā)一個(gè)電子郵箱，便于以廣播的方式不斷建立與會(huì)員的溝通，發(fā)放時(shí)訊或電子雜志，各會(huì)員之間也可以建立良好的通信渠道。 ? 在線康體展會(huì) 為參展企業(yè)提供展會(huì)信息服務(wù)；為參展企業(yè)提供參展的全程服務(wù)；將傳統(tǒng)展會(huì)虛擬到互聯(lián)網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)展會(huì) 與網(wǎng)上展會(huì)的互動(dòng)，并且在傳統(tǒng)展會(huì)閉幕后，網(wǎng)上展會(huì)仍然繼續(xù)存在， 成為 永不落幕的交易會(huì) 。 網(wǎng)站欄目說(shuō)明表 欄目 說(shuō) 明 首頁(yè) 在線建站 通過(guò)開發(fā)各種適合各類企業(yè)使用的網(wǎng)站模板，快速的為企業(yè)提供模板華建站服務(wù)。 C、獨(dú)到的賣點(diǎn)及其可行性： 賣點(diǎn)一： 網(wǎng)上展會(huì) 只在展覽行業(yè)網(wǎng)上較為常見，在其它行業(yè)網(wǎng)上則非常少有，而康體業(yè)的展覽會(huì)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟，此賣點(diǎn)將是現(xiàn)實(shí)展會(huì)的一個(gè)拓延。 二、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)狀分析 目前中國(guó)的 Inter 已經(jīng)從起步階段進(jìn)入了高速發(fā)展階段，根據(jù)計(jì)算機(jī)行業(yè)年鑒的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，亞洲和歐洲國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國(guó)。 E、 有關(guān)行業(yè)的各類咨訊信息提供 提供行業(yè)內(nèi)的各種資訊信息，如：行業(yè)動(dòng)態(tài)、展會(huì)信息、供求信息、有關(guān)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)等，通過(guò)這些時(shí)效性強(qiáng)的有價(jià)值的信息來(lái)吸引游覽者。 Ｆ、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件 華夏康體網(wǎng)將有關(guān)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷軟件在平臺(tái)上進(jìn)行捆綁銷售，加大對(duì)康體商家的平臺(tái)服務(wù)吸引力！ １． ４、項(xiàng)目應(yīng)用目標(biāo) 將華夏康體 網(wǎng)構(gòu)建是成國(guó)內(nèi)最好的一個(gè)康體互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)， 以行 中國(guó)最大的管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 23 頁(yè) 業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向，以行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)為工具，以實(shí)用、安全、使用成本低為特點(diǎn) ， 成為康體企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境下領(lǐng)先對(duì)手、出奇制勝的法寶。隨著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投資的加強(qiáng)，再加上龐大的人口數(shù)量，中國(guó)和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量到 20xx年將超過(guò)美國(guó)。 賣點(diǎn)二： 模板化網(wǎng)站 服務(wù)目前是眾多互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)企業(yè)的一種服務(wù)趨勢(shì)，在我們的康體網(wǎng)上大力推出此服務(wù)也是我們康體網(wǎng)優(yōu)于其它康體網(wǎng)的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)。同時(shí)開發(fā)特色的個(gè)人網(wǎng)站模板，以迎合個(gè)人 交友或宣傳的需求。 7． 2． 貿(mào)易撮合： 貿(mào)易撮合是指企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)完成交易。 7． 3選擇網(wǎng)站構(gòu)建方法 7． 4 網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格 遵循網(wǎng)站 CIS 尤其是 VI 設(shè)計(jì)風(fēng)格，主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡(jiǎn)潔。 采用會(huì)員制是 B to B 電子商務(wù)保證交易的前提，紅牛市場(chǎng)可吸納為會(huì)員的企業(yè)主要包含兩種種身份：生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷商。 10． 3 回報(bào) ：參見本章第一節(jié)第五點(diǎn)： 階段目標(biāo)與目的 十、關(guān)鍵問(wèn)題 11． 1 近期關(guān)鍵問(wèn)題 A、康體合作資源 B、技術(shù) 11． 2 長(zhǎng)期關(guān)鍵問(wèn)題 １、 技術(shù)人員的穩(wěn)定性 ２、 項(xiàng)目在 盈利的發(fā)展過(guò)程中的資本擴(kuò)張能力，以更大的推廣力度拓展市場(chǎng) 中國(guó)最大的管理資源中心 第 23 頁(yè) 共 23 頁(yè) 。 三、 應(yīng)用型會(huì)員（ 2800元 /年） 包括拓展型會(huì)員的所有服務(wù)；