【正文】 會員還將有 專 區(qū)，用以在 VIP 會員之間進行交流討論 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 23 頁 。由于會員與非會員最本質(zhì)的區(qū)別在于是否參與交易，因此為了保護會員的權益，非會員在查詢到具體產(chǎn)品 時應屏蔽掉交易價格，而只能看到市場平均零售價格，防止非會員竊取其他交易商的價格信息。 4． 2． 2 人員配置：網(wǎng)站營運總監(jiān)１人，網(wǎng)絡多媒體 1 人， ASP 與 SQL 設計 2 人， NT 系統(tǒng)與WEB 工程師１人，編輯與主持 2 人，區(qū)域市場管理 2 人，外語翻譯 1 人，網(wǎng)站推廣 8 人，錄入 2人。 在華夏康體在線的產(chǎn)品展廳上發(fā)布產(chǎn)品信息 （限 10 個圖片）； 送 30兆 WEB空間， 50兆空間企業(yè)郵局，以自己域名為后綴，可以自行分配管理； FTP文件傳輸服務； 送《郵件專家》營銷軟件一套（含收集、整理、發(fā)送、搜索、發(fā)布、防毒等各類功 四、 交易型會員（ 5800元 /年） 包括應用型會員的所有服務； 送 50兆 WEB空間， 100兆企業(yè)郵局空間，以自己域名為后綴，可以自行分配管理； 在華夏康體在線產(chǎn)品展廳優(yōu)先展示產(chǎn)品信息（限 30 張圖片）； 在華夏康體在線展上作重點推薦； 送豪華首頁一套， 10套精美內(nèi)頁，數(shù)據(jù)庫一個； 在華夏康體網(wǎng)首頁作相關廣告宣傳。 e、 網(wǎng)站的推廣與維護 工程進度表： D C B A 10 20 30 40 50 60 70 80 90(天 ) 6． 2技術要求 A、強大的網(wǎng)絡后臺數(shù)據(jù)庫開發(fā)能力 B、獨到的網(wǎng)頁美工設計能力 C、獨到的網(wǎng)站內(nèi)容及功能的策劃能力 中國最大的管理資源中心 第 21 頁 共 23 頁 6． 2職員要求 （略） 6． 3資源需求 客戶資源、戰(zhàn)略伙伴關系、團隊人力資源、資金等 6． 4外部條件 – 需要從公司外購買的產(chǎn)品 / 服務 / 技術（ EG：代理萬網(wǎng)的產(chǎn)品 /同行合作伙伴關系的建立等） 八、財務計劃 7． 1 投入預算（按六個月的投入期計） Ａ、技術投入（技術人員工資） 50000 元 Ｂ、網(wǎng)絡推廣（引擎登錄、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡實名等） 50000 元 Ｃ、市場推廣（市場人員工資、宣傳資料、展會推廣、媒介廣告等） 100000 元 Ｄ、硬件投入（電腦 、服務器、主機托管等） 50000 元 Ｅ、相關費用 (管理人員工資 /房租 /辦公等 ) 20xx0 元 F、經(jīng)營備用流動資金 80000 元 工 合計 :350000 元 7． 2 收益預測（略） 中國最大的管理資源中心 第 22 頁 共 23 頁 九、風險與回報 10． 1 風險 – 本項目的風險主要是網(wǎng)絡 推廣和市場開拓不成功 ,甚至達不到盈虧平衡的狀況 ,造成虧損 . 10． 2 風險的規(guī)僻 A、本項目的主要服務對象為康體廠家 ,項目的重要盈利點是廠家在網(wǎng)上的產(chǎn)品推廣所收取的服務費 .如果達不到預期的目標 ,應重新調(diào)整網(wǎng)絡推廣方案和營銷模式 . B、本項目的另一個次服務內(nèi)容為網(wǎng)站建設（主推模板化建設），可爭取憑此服務達到盈虧平衡的目的。系統(tǒng)同時應定期為企業(yè)提供指導性的統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)。 ２、 電子郵件服務： 網(wǎng)站可對每個注冊會員分發(fā)一個電子郵箱，便于以廣播的方式不斷建立與會員的溝通，發(fā)放時訊或電子雜志，各會員之間也可以建立良好的通信渠道。 ? 在線康體展會 為參展企業(yè)提供展會信息服務；為參展企業(yè)提供參展的全程服務；將傳統(tǒng)展會虛擬到互聯(lián)網(wǎng)上，實現(xiàn)傳統(tǒng)展會 與網(wǎng)上展會的互動，并且在傳統(tǒng)展會閉幕后，網(wǎng)上展會仍然繼續(xù)存在， 成為 永不落幕的交易會 。 網(wǎng)站欄目說明表 欄目 說 明 首頁 在線建站 通過開發(fā)各種適合各類企業(yè)使用的網(wǎng)站模板，快速的為企業(yè)提供模板華建站服務。 C、獨到的賣點及其可行性： 賣點一： 網(wǎng)上展會 只在展覽行業(yè)網(wǎng)上較為常見，在其它行業(yè)網(wǎng)上則非常少有，而康體業(yè)的展覽會在國內(nèi)已經(jīng)成熟，此賣點將是現(xiàn)實展會的一個拓延。 二、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)狀分析 目前中國的 Inter 已經(jīng)從起步階段進入了高速發(fā)展階段，根據(jù)計算機行業(yè)年鑒的統(tǒng)計和預測，亞洲和歐洲國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國。 E、 有關行業(yè)的各類咨訊信息提供 提供行業(yè)內(nèi)的各種資訊信息，如：行業(yè)動態(tài)、展會信息、供求信息、有關行業(yè)的相關知識等，通過這些時效性強的有價值的信息來吸引游覽者。 Ｆ、網(wǎng)絡營銷軟件 華夏康體網(wǎng)將有關網(wǎng)絡的營銷軟件在平臺上進行捆綁銷售，加大對康體商家的平臺服務吸引力！ １． ４、項目應用目標 將華夏康體 網(wǎng)構建是成國內(nèi)最好的一個康體互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺， 以行 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 23 頁 業(yè)應用為導向，以行業(yè)應用系統(tǒng)為工具，以實用、安全、使用成本低為特點 ， 成為康體企業(yè)在競爭越來越激烈的環(huán)境下領先對手、出奇制勝的法寶。隨著對互聯(lián)網(wǎng)基礎設施投資的加強，再加上龐大的人口數(shù)量，中國和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量到 20xx年將超過美國。 賣點二： 模板化網(wǎng)站 服務目前是眾多互聯(lián)網(wǎng)增值服務企業(yè)的一種服務趨勢，在我們的康體網(wǎng)上大力推出此服務也是我們康體網(wǎng)優(yōu)于其它康體網(wǎng)的一個重要優(yōu)勢。同時開發(fā)特色的個人網(wǎng)站模板，以迎合個人 交友或宣傳的需求。 7． 2． 貿(mào)易撮合： 貿(mào)易撮合是指企業(yè)如何利用網(wǎng)絡完成交易。 7． 3選擇網(wǎng)站構建方法 7． 4 網(wǎng)頁風格 遵循網(wǎng)站 CIS 尤其是 VI 設計風格，主色調(diào)選擇天藍、橙黃，要求結構嚴謹而簡潔。 采用會員制是 B to B 電子商務保證交易的前提，紅牛市場可吸納為會員的企業(yè)主要包含兩種種身份：生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷商。 10． 3 回報 ：參見本章第一節(jié)第五點： 階段目標與目的 十、關鍵問題 11． 1 近期關鍵問題 A、康體合作資源 B、技術 11． 2 長期關鍵問題 １、 技術人員的穩(wěn)定性 ２、 項目在 盈利的發(fā)展過程中的資本擴張能力，以更大的推廣力度拓展市場 中國最大的管理資源中心 第 23 頁 共 23 頁 。 三、 應用型會員（ 2800元 /年） 包括拓展型會員的所有服務；