【正文】 廣告、網絡新聞、網上視頻服務、收費郵件服務、 IP電話、短信服務、網上人才服務、網絡資訊服務、網絡游戲等服務業(yè)務的創(chuàng)新欣欣向榮。 我們可以從以下各類媒介的有關市場描述所摘引的片斷可以看出康體市場之大： ◆“ 國家統(tǒng)計局的資料顯示： 1996年至 20xx年我國城市居民家庭體育消費平均水平從 元增長到了 ，增長了 1倍多 ” ◆“ 目前全球健身器材的市場規(guī)模每年約為 50 億美元，而且每年仍有約 10—20%的穩(wěn)定上升勢頭 ” ◆“ 資料表明，全球健身市場容量為 50 億美元，而中國約占 15 億人民幣，是美國的 1/17，另椐調查，城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶健身器均有量為 件，上述數據表明增長的潛力較大 ” ◆“ 據《 20xx 年北京市體育產業(yè)統(tǒng)計報告》，截止 20xx 年底，全市體育用品業(yè)總產值 億元，增加值 億” ◆“ 根據中國海關總署的統(tǒng)計， 1997 年我國體育用品出口總額 億美元， 1998 年為 45億美元， 1999 年為 億美元，其中運動鞋為 億美元，運動器材為 億美元，運動服裝為四 億美元” ◆“ 我國體育用品企業(yè)主要分布在東南沿海省份，總數超過了 300 萬，但普遍存在規(guī)模小、質量差的問題，在幾百萬個企業(yè)中年銷售額超過億元不過幾十家，市場集中度明顯偏低。 華夏康體網的主目標客戶群：康體類廠商、康體公司 提供服務：公司推廣、產品推廣、網絡服務 次目標客戶：一切需要網絡服務的企業(yè)（指互聯(lián)網的ＡＳＰ服務及網絡推廣服務） 提供服務：網絡增值服務 輔 助目標客戶群：采購商家（康體公司除外） 提供服務：康體資訊、廠商信息、產品信息（無償服務，主要為促進華夏康體 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 23 頁 網的主目標客戶群的服務） 華夏康體網市場定位可行性簡析 A、龐大的市場需求：康體行業(yè)由于其產品的直觀性及市場的廣泛性決定了其網絡營銷優(yōu)之于其它行業(yè)（ IT 業(yè)除外）的特點，許多康體商家在廣告方面的大量投入并取得較好的效益也證實了這一點。 賣點三： 產品展廳 有別于其它康體網的產品展廳，其它的產品展廳一般是康體公司或廠家自己的一個產品展示平臺，而我們的產品展廳則是眾多康體廠家或公司的一個產品展示平臺，除了受到消費者的關注外，也會受 到廠家的關注。 從網絡平臺分類來看，行業(yè)網 是集互聯(lián)網技術、企業(yè)網絡解決方 案為一體的迅速普及的新型產業(yè)，是凝聚各行各業(yè)電子商務的有序的互聯(lián)體系。 模板展示、在線注冊、建站步驟、。系統(tǒng)內容應從幾個方面描述：行業(yè)咨訊類的內容、服務內容、網站介紹、會員功能、企業(yè)產品展示平臺等。 會員專區(qū) 華夏康體網為康體行業(yè)提供商務信息平臺，所有企業(yè)均可免費注冊成為網站會員，發(fā)布供應和需求以及代理合作信息；此外，我們還提供 VIP 高級會員注冊功能（收費），為企業(yè)提供產品發(fā)布和展示信息，在網站首頁輪換顯示，此外 VIP 會員通過了誠信認證，能夠在 VIP 會員間互通實時商務信息，并有優(yōu)先詢盤和聯(lián)系權利。 ? 會員信息發(fā)布： 會員企業(yè)有在網站上進行自我宣傳和交易的功能，故會員可以發(fā)布公司主頁，原有公司主頁的會員系統(tǒng)提供鏈接，會員可發(fā)布本企業(yè)的康體產品及配件信息及相關產品的促銷手段，新品公告，企業(yè)動態(tài)，供其他會員查詢并交易。 ? 會展會訊發(fā)布： 華夏康體 網會將一段時期內的行業(yè)內或熱點的行業(yè)外會議信息發(fā)布于網站，包括時間、地點、會議安排、會訊等。此外，網站可通過市場調查對整個市場作綜合評價。 ? 信息查詢： 系統(tǒng)應將各會員的上網產品進行嚴格的分類，如產品可分為整機和零配件，整機又可分為大類和小類等，由于 Inter 用戶的使用習慣，建議在分類上不應多于三級，查詢的入口不應多于三個。 ? 交易洽談： 由于網絡尚不能完全取代傳統(tǒng)意義上的交易談判并進行合同的簽署，因此網站上的交易洽談應提供客戶多種選擇方式：網上電子郵件下訂單，網下談判方式；網上合同談判方式。 ? 會員申請： 企業(yè)在查詢網站內容介紹后產生申請會員意向，可通過網站下載申請表，按內容填好后附相關要求的證明文件提交給紅牛電子商務信息網，紅牛網根據審核會員資格后為會員建立會員名稱和密碼，密碼由會員第一次上網時自行修改。適當共享信息或功能。采用模板及 CSS 網頁風格技術，基于 IE 800*600 真彩平臺開發(fā)，兼容 NC 測試，單幀設計，１ :３分頁，標準格式和壓縮率網絡圖片等多媒體；四級頁面均提供網站 LOGO、導航系統(tǒng)、版權信息、聯(lián)系信息和反饋入口；多極頁面分色系統(tǒng)。 4． 3項目運 作說明 根據前文所述對康體市場的分析和 Inter 的發(fā)展，我們確定網站的商業(yè)運作模式應建立在會員制為基礎的行業(yè)信息及企業(yè)對企業(yè) (BToB模式 )交易的行業(yè)門戶站點。 ? 企業(yè)信息發(fā)布。 ? 信息服務。 4． 4康體網第一運作階段服務內容及咨費設想 中國最大的管理資源中心 第 16 頁 共 23 頁 4． 4． 1項目資費表 服務項目 備注 資費標準 域名注冊 國際域名 100元 /年 空間租用 30Mweb,50M 郵局空間 480元 /年 產品展廳 信息發(fā)布 含圖片、文字介紹、廠商信息等 100元 /張 企業(yè)黃頁登陸 企業(yè)信 息發(fā)布 100元 模板化網站 自助上傳、維護、管理； 同時推出特色的個人交友網站，為健身會所的服務增添特色及賣點 800元 郵件專家 含收集、整理、發(fā)送、搜索、發(fā)布、防毒等功能 680元 在線展會 無限時空網上參展 1280元 /年 拓展型會員 詳見會員服務 980元 /年 應用型會員 詳見會員服務 2800元 /年 交易型會員 詳見會員服務 5800元 /年 高級貴賓會員 詳見會員服務 12800無 /年 商務策劃 客戶關系、商務活動、產品促銷等策劃 面議 4． 4． 2 會員類型及服務標準 一、 參與 型會員（提供真實注冊信息即可成為會員） 供求信息發(fā)布； 網上訂購信息反饋， 24小時內華夏康體在線市場專員及時反應，上門服務； 二、 拓展型會員（ 980元 /年） 包括參與型會員的所有服務； 送國際域名一個，期限兩年； 送模板第網站一個，自助維護，超級管理權限； 在華夏康體在線產品展廳上發(fā)布產品信息（限 3張圖片），讓客戶直接與您聯(lián)系； 企業(yè)黃頁登錄及發(fā)布； 獲贈每期市場商情電子版。 ◇ 展會拓展 ： 對國內每年在各地舉行的康體展會選擇性的參 加并在會上宣傳我們的網站平臺服務； ◇ 康體采購渠道切入： 對與我們有康體往來的客戶則更便利的切入服務合作； ◇ 區(qū)域加盟代理 ： 對康體行業(yè)或網絡行業(yè)的且具備一定的對本產品的營銷能力的企業(yè)或個人采取吸引其加盟代理的方式拓寬營銷渠道。 5． 營銷進度計劃（略） 5． 人員營銷管理 １、 主營銷成員（本部的營銷人員）制訂每月目標任務量并實行相應的制度管理。 5． 客戶關系管理 (略 ) 中國最大的管理資源中心 第 20 頁 共 23 頁 5． 區(qū)域分銷方法（略） 5． 工作報表 ◇周報表： 聯(lián)系方式記錄報表（電話、郵件地址） 客戶群資料審核表 市場整體營銷狀況分析圖 客戶需求分析表 ◇日報表： 業(yè)務報表、日記錄表 ◇工作計劃小結報表（周報表和月報表） 七、項目進度及資源需求 6． 1項目工程進度 a、 網絡與組織建設：包括 ISP 端合作、網站建設、人員招聘和培訓 30 天； b、 CI 及框架 設計：包括網站 CIS 設計、網站架構確定和風格與結構設計 20 天； c、 初期信息資源采集、翻譯與制作：組建網站骨架，實現網站功能 30 天； d、 網站測試與調試，調整，信息錄入 50